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简单来说就是你挑战不了他的核心利益,我有的你没有,说白了就是垄断。或者拥有很长一段时间之内没有对手可以打破的绝对优势。

打个比方,云南白药,这是它的独有,在一个它的市场容量,品牌价值,认可度,盈利能力都不是其它对手在短时间可以超越的,这就是护城河!

股神巴菲特说的“护城河”是什么意思?什么样的企业拥有“护城河”?

护城河的几个模型:

1、无形资产:茅台、苹果、可口可乐、百事

2、转换成本:茅台、苹果、微信

3、低成本优势:可口可乐、百事

4、网络效应:微信、滴滴、抖音也像?

5、绝密配方(专利权):片仔癀?云南白药?

简单聊一下这几种模型:

①茅台,苹果,都属于品牌极强的产品,说出这几个单词,我们脑海中立即浮现的就是他们的王炸产品:53度飞天、ipone。而且茅台和苹果的转换成本极高。苹果换回安卓,会损失掉自己很多资料、图片、游戏、联系人等,而且换回安卓非常不适应,我就是从安卓转投苹果的,却再也用不回安卓(难以接受花费大量的时间去找回失去的东西)。谈成一笔生意,用茅台招待对方,如果换成其他酒,明显低了一个档次,对方也觉得不受重视;用二锅头?那下次生意可能就黄了。

②微信,属于网络效应+转换成本的护城河,越多人用越好用,离开微信改换其他IM,非常困难,而且花费代价很大,打电话发短信是可以解决这个问题,但是谁愿意用不方便代替方便、用高成本代替低成本呢?

③低成本优势,可口可乐和百事可乐,既属于强品牌,又有低成本优势。我们国内也有很多可乐、汽水等饮料,但是都至少5元/瓶,而且还不赚钱。可口可乐二十年了,还是3.5元/瓶,利润居然堪比LV,想不到吧?可口可乐和百事就是典型的双寡头垄断,既然涨不了价,那就尽力压缩成本,让对手都比不了的价格优势和品牌优势!对了,还有渠道优势,我以前去藏区爬山,山里的小卖部都有这两种可乐!

④滴滴具有明显的网络效应。用的人越多,司机越多,然后客户的等待时间越少,大多数人不愿意花2小时等待一辆车,毕竟时间就是金钱.这也就是为什么APP下架一年多,依然占据市场支配地位的原因。抖音也像?我还没有想明白。

⑤绝密配方和专利权,这点没什么可说的,大家都能理解。网络效应和绝密配方专利权并不牢固,有被颠覆的风险,比如诺基亚有大量的专利,可还是被苹果打败,阿里巴巴(淘宝)以前有那么多人用、那么多商家。但是从淘宝到京东到拼多多,几乎没有转换成本,也不是我不用淘宝就难受的那种。滴滴虽然有市场支配权,但是目前来看,T3、美团的份额越来越多。片仔癀的竞品有八宝丹。云南白药呢?我也没有想明白。

总结一下,最好的模式就是茅台和苹果,其次是可口可乐和微信这样的产品。

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