放弃2万元月薪，拿3000元工资，如今成为比亚迪副总，财富达28亿

文|龙溪

来源|商业传奇

1996年，一个女白领跳槽了，让很多人不理解。

她之前的是外资白领，月工资是2万元，而新跳槽到的公司只开出了3000元的工资，而且是一家刚成立1年的民营企业——那时候，民企比现在还不受待见。

不要说亲戚朋友，外人也看不懂她的这番操作。

但事后证明，她的选择是对的。在不久前发布2022年胡润慈善榜上，她榜上有名，去年的捐赠额达1.6亿元——2万月薪？只是毛毛雨了。

她叫李柯，现任比亚迪副总裁。

1996年跳槽到比亚迪前，她是一本名为《亚洲资源》的TOP销售经理。她毕业于复旦大学，曾在1990年代名震一时的乐百氏工作。

而1995年，王传福刚刚在深圳创办了比亚迪，是一个名不见经传的小民营企业老板。比亚迪也是一家不起眼的小民企，厂房在一个很破的两层小楼里，办公室在一套不大的两室一厅住宅里，王传福和财务各占了一“室”，李柯等员工只能“客厅”工作。

比亚迪曾在《亚洲资源》上做广告，两人应该打过交道，王传福相当认可李柯的能力，于是游说她加入比亚迪。

很显然，放在绝大多数人身上，可能都不会做出李柯那样的选择，连她日后也说，王传福给她开的工资：

还不够我的零花钱。

不知道当时的比亚迪和王传福有什么样的魔力。据她自己说，是看到比亚迪的生产车间虽然很破，但非常整洁，一尘不染要。于是说：

我的感觉是我会参与这个企业的成长。

李柯加入比亚迪后，起到了至关重要的作用。

与王传福一起创业的，是他两位大学同学，都毕业于中南工业大学冶金物理化学专业，是典型的理工男，当时担任市场部经理的是其中之一的杨龙忠，毕业后曾在江铜德兴铜矿当工程师，1993年，王传福被单位——北京有色金属研究总院派到深圳比格电池公司当总经理时，杨龙忠辞职到了比格，担任市场部经理，后与王传福一起创立比亚迪。

大家知道，理工男搞技术行，但做市场，总让人感觉差那么点事。

李柯加入比亚迪后，接任市场部经理。她迅速理顺了比亚迪的销售体系，制定出了业务员的管理、激励办法等，同时，亲自到国外开拓市场，为比亚迪获得了摩托罗拉的订单——当时比亚迪生产手机电池，进而打开国内外市场，起到了至关重要的作用。

大家知道，新创公司什么最重要， 收入；收入从哪里来，市场销售。可见李柯之于比亚迪发展的重要性。

后来，比亚迪进军汽车行业，也是李柯一手打造的销售体系。

随后，李柯升任副总裁，间接持有比亚迪0.38%的股份，是除了几位创始人外，持股最多的，甚至超过王传福的亲哥哥王传芳——王传芳对于王传福来说，可以说是亦兄亦父，王传福上初中时，父母就双双去世了，如果没有王传芳和妻子的大力支持和资助，王传福初中就辍学了。

如今，比亚迪的总市值近9700亿元，李柯所持有的股票的市值，达28亿元。

如果以当年她拿的2万元薪水计算，相当于14万个月的工资，就算后来涨10倍，也相当于1万多个月的工资。

当然，王传福收获更非，如今财富达1450亿元，2009年曾登上中国首富的宝座。

在登上慈善榜的人中，李柯是极为少见的“打工人”。

如果没有20多年前那次很多人看来“很傻”的选择，李柯或许会做到高级白领，也可能会自己创业，但达到今天高度，恐怕是小几率事件。

所以，人的一生中，选择很重要。而任何选择，会有所得，也需要有所放弃。

李柯就放弃了2万的月薪，从而换来了如今28亿元的财富。

如果是你，会放弃2万的月薪，去拿3000元的薪水吗？

2023年比亚迪有4位高管薪酬超1000万！ 副总罗红斌达1406万真不错

运营商财经网 王鑫垚/文

日前，比亚迪发布2023年财报，披露了公司高管在2023年所获薪酬。多位高管2023年薪酬超1000万，不但超过了董事长兼总裁王传福，从整个行业对比来看也是十分可观。都有谁的薪酬超1000万？加上薪酬后身家又达到了多少呢？

罗红斌 副总经理 薪酬：1406万

据2023年财报数据，罗红斌是比亚迪有披露的高管中，薪酬最高的，达到1406万元，超过2022年获得最高薪酬的副总李柯。

公开资料显示，罗红斌出生于1966年，今年58岁。他拥有硕士研究生学历，主修计算机应用，此外还拥有教授级高级工程师职称。不过，没有披露其具体毕业院校。

罗红斌还持有比亚迪4.230万股，按照2024年4月12日收盘时股价210.60元来计算，罗红斌持有的股票市值890.84万元，加上其1406万薪酬，罗红斌身家达到2296.84万元。

李柯 副总经理 薪酬：1326万

公开资料显示，李柯出生于1970年，今年54岁。她于1992年毕业于复旦大学，拥有统计学学士学位。在加入比亚迪前，李柯曾在乐百氏集团做过销售，还曾在外资广告公司任职。据了解，比亚迪是李柯在外资广告公司任职时的客户。

1996年9月，李柯加入比亚迪实业，到今年9月，已经为比亚迪服务28年时间。值得一提的是，李柯与比亚迪董事长王传福是夫妻关系。2022年，李柯是比亚迪有披露的高管中薪酬最高的，不过今年薪酬最高的是罗红斌。

除了1326万薪酬外，李柯还持有比亚迪1086万股份，按照2024年4月12日收盘时股价210.60元来计算，李柯直接持有的股票市值约22.87亿元，加上1326万薪酬，李柯身家达23亿元。

何志奇 副总裁 薪酬：1045万

公开资料显示，何志奇出生于1972年，今年52岁。他于1998年毕业于中科院长春应用化学研究所，主修无机化学，获硕士学位。在工作后，何志奇并没有放弃学习，在2010年又获得中欧工商管理学院工商管理硕士学位。

1998年7月何志奇加入比亚迪实业。从时间上看，他是在硕士毕业后就参加了工作。到今年7月已经为比亚迪服务26年时间。目前，何志奇持有比亚迪241.2万股，按照2024年4月11日收盘时股价210.60元来计算，何志奇持有股票市值5.08亿元，加上1045万薪酬，何志奇身家达5.18亿元。

比亚迪“最重要的女人”，解密公司为何能持续打胜仗

用有限的生命，做最开心、最值得的事情。

文｜《中国企业家》记者 任娅斐

编辑｜马吉英

头图来源｜受访者

李柯最近几年常做的运动是拳击。于她而言，半小时拳击的运动量相当于跑步2小时。

拳击是李柯做事态度的缩影，她看重效率：“人的生命是有限的，你要用有限的生命，做最开心、最值得的事情。”

效率也是概括比亚迪这家企业的关键词。

李柯是比亚迪海外市场的关键推动者之一——她身兼比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职，自1996年入职后，一手搭建销售体系，率队在海外建立办事处，多年来在美洲、欧洲等地区开疆拓土，为比亚迪奠定海外业务基础。

2023年，比亚迪海外新能源乘用车销量突破24万辆，这一数字保持了中国新能源汽车品牌出海成绩的No.1。如今，比亚迪已进入全球78个国家和地区，并在巴西、匈牙利、泰国等海外地区投资建厂。

“每一个国家，我们基本上都是在短时间内成功占有市场，最关键的是把比亚迪塑造成一家高端的、具有高科技含量的、具有创新能力的公司，这是最令我们兴奋的。”李柯告诉《中国企业家》。

现在，她要在国际舞台上挑战更大的目标。“我们这一代人经历过生活非常匮乏的时期，亲眼见证了中国数十年的变迁，所以当企业越做越大，有机会走向世界，实现中国梦的愿望就越来越强。我们希望中国品牌在国际市场占有一席之地，有话语权，有游戏规则制定权。”

李柯也很享受这个过程，“当你站的舞台更大了，会发现人生是无限的，更享受这个成长过程，每天做事都很开心。”

从野蛮生长到正规军作战

过去两年，李柯最骄傲的是，成功把比亚迪品牌带向全世界。

摄影：肖丽

2021年，以挪威为起点，比亚迪正式宣布乘用车出海计划。2022年，比亚迪定义为出海“元年”，加速出海步伐，先后布局澳大利亚、新加坡、日本、泰国等市场，覆盖东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区，全年出口量为5.59万辆。2023年，全年出口突破24万辆，同比增长337%。

在李柯看来，这与比亚迪一直坚持的快速决策文化和精准战略不无关系。

她经常跟团队强调的是，“你要把这个‘山头’打下来，而不是和我在这坐一天，拿张PPT长篇大论。如果战略正确，那就上，没有枪没有子弹，总有棍子吧。”她认为，占领市场就是要快速决策，快速打仗，如果决策是错的，纠正错误的速度也要快。

随着海外业务的不断扩大，比亚迪的出海策略和节奏也在调整。李柯形容2024年之前，更像是野蛮作战，“打法比较粗犷”，“现在把山头占下来了，就得采取正规军打法”。

当下比亚迪在海外布局的本土化程度越来越高，李柯希望公司在海外市场不只是停留在卖产品层面，而是产业链出海。这意味着需要考虑组织建设、人才培养、文化融合等方方面面的问题。

比如在渠道建设方面，比亚迪目前的做法是，采用以海外当地合作伙伴为主的销售模式。

“我们把经销商当成合作伙伴，而不是买卖关系。有什么困难一起解决，一起做市场、做推广。他们赚钱了，也愿意投资，这是一个比较好的正向循环。”李柯表示。

获取信任的过程并不容易。去年李柯带领团队进入巴西、墨西哥市场时，就遇到了信任挑战。

“对很多国家来说，比亚迪仍是一个新品牌，而且当时没有多少市场推广费，所以当地经销商对我们不够信任。比如有经销商跟我们说计划开5个门店，但实际只开了1个，另外4个门店占着位置，不开工，他要观察第一个店的销量。”李柯回忆。

为了打开市场，李柯一方面重新引入新的经销商，形成互相竞争，另一方面培训销售，帮经销商一起卖车。当门店月销量从10辆、20辆增长到100辆时，比亚迪获得了经销商的信任和尊重。现在经销商抢着要建店，争相给出最好的资源。

在产品出海的同时，比亚迪也希望打造公司的竞争文化。

王传福认为，内部竞争能给企业带来长期的繁荣、活力和生命力。因此，比亚迪将内部竞争文化提升到企业文化高度，“比学赶帮超”，“跟自己比、跟同行比、跟标杆比、跟时间比”。

目前比亚迪海外市场有四大“战区”，李柯每个月要跟其他几个海外销售事业部的人去比，比销售额，比利润，比销量，比建店数目。为了不让自己和团队垫底，李柯时刻准备冲到第一线。在她看来，这就是竞争文化带来的能量，“它会让比亚迪在世界500强的位置上，持续地、拼命地去超越自己，去学习，把竞争文化渗透到一线”。

“跳着踢踏舞去上班”

看起来总是精力充沛的李柯，也曾有过短暂的迷茫期。

来源：受访者

彼时比亚迪正在争取与诺基亚合作，给后者做电池配套，李柯每个月都要出差去芬兰赫尔辛基的诺基亚总部送电池测试，这个过程持续了长达一年时间，产品没问题，但合作始终未能达成。“一直不理解他们到底想要什么，我们到底哪里做得不好，他们也不说，真的坚持不下去了。”李柯记忆中，冬天的赫尔辛基只有5个小时是白天，其他时候都是黑夜，她经常一个人开着一辆车，在伸手不见五指的黑夜疾驰。“那时候路上也没什么车，那种孤独感，忧郁的感觉非常强烈。”就在她感到绝望的时候，合作终于达成。“所以当你不放弃的时候，订单总是会来的。”这样的经历也让李柯坚信，任何事只要努力付出，成功总会来临。

现在，李柯的心态变得更加平和。

在她眼里，只要在每个人生阶段做到最好、最开心，人生就不会受限。“你能跑1000米，就去跑，跑不了1000米，就跑100米，100米不行就走50米。当你走50米的时候，你可以放缓节奏去欣赏周围的环境，每个阶段你都有不同的心态和不同风景去欣赏去体会。在别人看起来很辛苦的坚持和努力奋斗的过程，其实对自己来讲是最快乐的享受！这就是每天“跳着踢踏舞去上班”的快乐。”李柯说。

虽然已经年过50，李柯并没想过退休，她还有更大的梦想。“革命尚未成功，同志还需努力。”

李柯也在花更多时间培养团队和年轻人。这也是比亚迪的海外市场能否持续打胜仗的关键所在。

刚搭建海外团队时，李柯发现工作落地很难。“以前就是一个指令下去，大家讲得眉飞色舞，但执行的时候发现什么也没干。所以你又得重新讲，发现还不行。”李柯回忆。后来她干脆把10件事分解，每天就讲一件事，完成以后，再讲第二件事，“慢慢团队就磨合出来了”。

“现在我可以一口气布置10件事，而且都不用反复确认了，有8件事肯定直接能落地。有2件事是新的想法，可能需要一点时间，需要团队反复验证反复修正才会最终落地。”李柯说。这就是李柯保持高效运转的秘密——打造一个执行力很强的团队，让团队战无不胜。

开心，是李柯在采访中提到的高频词。她非常认同巴菲特“跳着踢踏舞去上班”的理念。她经常告诉团队里的年轻人，要选择自己喜欢的行业、喜欢做的事。“虽然也会遇到压力和挑战，面临很多阻碍，但是目标就在那里，你每天琢磨的就是怎么实现目标，把这个‘山头’攻下来。正面攻不下来，就攻侧面，侧面不行，还可以攻后面，总之有1000种方法实现目的，永不放弃，总会成功。”李柯说。