全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店潜规则

“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。

郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。

中新经纬走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。

“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。

一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？

全款买车反而没有分期便宜？

5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。

有车主告诉中新经纬，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。

中新经纬以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。

当中新经纬以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。

“这辆MR.Pro总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向中新经纬介绍道。

上述销售人员算出的贷款方案

“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉中新经纬。

北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。

奥迪店内的宣传立牌

将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。

店面外墙悬挂的宣传牌

虽然宣传0息，但中新经纬发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。

上述东风乘用车店的销售人员告诉中新经纬，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。

“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。

不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。

据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。

从业者：销售困在贷款渗透率里

中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。

有业内人士向中新经纬指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。

从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。

有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。

飞凡汽车的销售人员告诉中新经纬，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。

提供金融服务的有上汽财务和工商银行

但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。

北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。

从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。

冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。

“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。

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比亚迪元PLUS可提前下订 预扣款为13万-15.5万元，明年一季度上市

不久前，比亚迪元PLUS正式亮相本届广州车展，新车采用家族最新的Dragon Face 3.0设计语言。同时，该车也是e平台3.0首紧凑型SUV。近日，车图腾从相关渠道获悉，元PLUS的预扣提车价曝光，价格区间为13万-15.5万元，消费者可在经销商处提前下单，待价格公布后，厂家将会对经销商多退少补，新车将于2022年1月1日开启预售，并于一季度上市销售。

新车的“龙须”贯穿式镀铬条与下方熏黑包围横向伸展，视觉效果极具张力。LED龙晶大灯，呈上扬造型。贯穿前脸的镀铬饰条上浮雕小篆字样的“元”，比较精致。新车将采用贯穿式尾灯组，带来极具辨识度的视觉感受。

内饰方面，元PLUS是首款以“律动空间”为理念打造的智能座舱。内饰采用日蚀蓝与皓月白的经典搭配。中控台线条由中央延伸至侧边门板，增强环抱感。

同时，三辐式方向盘、中控大屏等时下流行元素均没有缺席。 飞机舱式的挡把区提升了品质感，挡把下方做了镂空处理，兼顾了实用性与设计的完整性。能根据不同的环境及音乐场景自适应切换的多彩律动式氛围灯，为车内带来了有趣的设计氛围。此外，全平的后排地板，为乘客带来了充裕的腿部空间。

动力方面，新车将搭载永磁同步电机，最大功率150kW，峰值扭矩330N·m。续航方面，新车搭载了磷酸铁锂刀片电池，电池容量分别为50.1kWh和60.5kWh，新车综合工况续航里程分别为430km和510km。

什么时候买车最优惠，贷款买车谨防套路，提车验车流程及注意事项

什么时候买车最优惠，贷款买车要谨防套路，提车验车流程及注意事项

汽车作为大件物品，对于普通百姓家来说是个非常重要的事情，有的人家提车会看日子，有的会点上一挂鞭炮，还有的会摆上几桌宴席，这在农村来说是家里办喜事才会做的事情，由此可见买车对于一般家庭尤其是农村家庭的重要性。也不知道是国人买车的习惯，也不知道是买车的套路，买车是个讨价还价的拉锯战心里战，同样的车相同的型号每个人的优惠幅度也不一样，有3000的，6000的，还有9000的。有的人买完车是高高兴兴的，有的人买完车后是后悔莫及。反正我们买车总是想最优惠的价格去买，用汽车业内的话说是：“一车一价，一人一价”为了买的比较划算的车，我根据我自己购车的经验，整理了相关内容分享给广大专车主们！

那么什么时候买车最优惠呢？

1、更新换代入旧款

改款车型上市的时候，正是买入旧款车型的绝佳时机，此时，厂家、经销商为了尽快出清现有旧款库存、以便为新款车上市铺平道路、创造条件(最主要是尽快回笼资金进新款车的货)，大优惠、大甩卖政策纷纷出台，此时出手，嘿嘿，偷着乐吧，说不定你会用成本价格买到你看了很久的车呢!

要点：前提是不要受到新款的诱惑~

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　2、新车上市等等买

新车上市时是价格最坚挺的时候，而且厂家由于急于抢得入市时机，货源供应往往不充足，想买，先排号，1～2个月才能提到现车，价格没得谈，而且绝大部分新车是没有优惠的，精品最多送地毯等等零七八碎打发打发就好了，然后过俩月，偶尔得知现价，于是乎…

要点：即便你再喜欢它，即便你就选定了非它不可，最好也等到2～3个月后再出手，现在新车扎堆上市，谁说它就能把价格坚持到底，嘿嘿，三个月后再看看，准保不一样!如果你看好一款车，第一个最佳出手的时机就是在他的强有力竞争车型刚刚上市1个月左右的时候，厂家、经销商都感到了竞争的压力，订单少，怎么办!降价呗!而此刻，正是各位出手购入的好时机啊有木有!

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　3、年中年末力度大

一般情况下，每年的年中(5月-6月)、年末(11月-12月)都会有阶段性价格低估或者大优惠出台。很多朋友迷惑这者是为什么呢?其实道理很简单啦，商家为了年中年末冲刺完成厂家下达的年度目标，这个时间是检验半年来达成率的时候，许多中小经销没有雄厚的资金实力作后盾，不可能大量地囤积库存，基本上是靠银行贷款滚动运作，而厂家才不管你是借钱还是贷款，完不成指标，等着瞧吧，经销商不着急才怪呢，于是乎，咬咬牙，贱卖吧!先套现再说!只能忍痛割舍爱车鸟~

要点：如果您想在元旦或春节开车出去走亲访友，这个时候不妨出手，但需要注意一点，年底各个厂牌的车辆都大量上牌交车，车管所忙碌不堪，下定单最好有个提前量，给车辆办手续留出充足时间，否则，您可能就是节后才能提到车了。

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　　4、车展订车挺实惠

在每年的汽车展上订车，往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是一个行业惯例，厂家要量(因为它花了大价钱参展，没有业绩可不行)，经销商也要量，大量的人力物力付出了，总要有所回报，否则，说不定明年的大展厂家就不支持了。这时候价格政策往往比较松动，该出手时就出手吧!

要点：车展上你别光顾着看美女车模，多关注关注目标车型的价格，该出手时就出手。如果您实在不好拿捏，建议您提前做好功课。

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　　5、货比三家不吃亏

以上时机您若都没赶上，又急着非要买车不可，建议您不妨多走走，甚至遍访该车型的所有经销商，一家一家耐心谈，别急于落定，把所有的优惠政策掌握清楚，车价能优惠多少，精品能送什么，保险能打几折，然后综合成一个最满意的方案，找准离自己家最近的那家车行，一刀斩下去，就说今天就能全款到位提车，你给个实在价吧，否则就去别地儿了，多数情况下，您都能满意而归。

要点：如果你的朋友是这家车行的董事长或总经理或销售经理，那么就找他们吧，前提是把上述的流程先做完。在商言商，有时，他们也挺为难的~~如果看了几家价格相差不多(1000元左右或1～2件精品)，那就要看服务了。

问问在这家车行买车的其他朋友，或者在服务台前坐一会，听一听，看看他们的亲身感受，好的话就定了吧，不要在乎多出那1000元，你会在服务上得到更多。

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　　6、节日促销够火爆

每年的五一、十一、春节三个黄金周前夕及期间，此时厂商往往联手推出促销政策，一年之际在三周啊(3个黄金周)，明降的、暗降的、送****的，抽大奖的，送自驾游的……，不亦乐乎，咱们也就乐得享受这些免费大餐，这年头，不吃白不吃啊!

要点：提前做好功课，定好目标，等节日促销时享活动优惠!

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贷款买车谨防套路

对于普通老百姓来说，可能需要分期贷款买车，这个可能是自己手头不宽裕，确实是需要贷款买车。但是有些是4S店的硬性要求，你不分期不买车，根据我的买车经验来说贷款买车的套路是最多的。在4S店贷款买车套路内容如下：1.手续费或者是服务费每个地区不一样（1000-3000），这个我曾经指点过汽车厂家的金融公司，对方明确告知我这个费用是没有的。2，续保押金（2000-3000）分期两年两年内都要在4S店买保险，分期三年就要三年内都要在4S店买保险。3、强制店内保险，4S店的保险绝对是高利润的，你在4S 店5000元买的保险估计你在外面3000元就能买到还送你1000元油卡。4，强制店内上牌，（500-2000）有的人会说店里上牌费用没这么高吧，这个是看人的，尤其是些不懂的，外地户口的会硬宰一笔，我说下我上牌的费用：牌子100元，行驶证10元，压缩10元，螺丝10元总共130元。有些真的不懂的，车管所外面有很多黄牛给他（100-200）小费，他就给你操办了。我是给他300元包含上牌的费用他都给我办了，上过牌的人都知道，车管所人太多，不过这个看情况，如果是在县城上牌会好很很多，人不多。

二　　贷款购车的注意事项

　1、免息车贷≠免手续费

目前一些经销商为了吸引客户推出了免息车贷，实际优惠可能并没有想象中那么实惠，因为他们在免息的同时会收取一定金额的手续费，这个手续费用有可能与利息差不多，购车时需要结合实际情况仔细甄别。

如果购买的新车价格为20万，贷款额为一半，手续费是5%，即便免去利息，也需要比全款购车多支付5000元手续费，这笔钱需要和首付一起支付。如果购买的是免息免手续费车型，相对还是比较实惠的。

分期贷款买车

　2、需购买全险

由于贷款购车在款项没结清前，车辆所属人并不完全属于消费者个人，所以为了降低风险，经销商一般会在车贷合同上提出一些必须购买的车险作为贷款条件。

一般来说，贷款购车时，经销商最低会要求消费者在店内购买四项主险，一辆20万元的车其保险费用大概在1万元左右，茶哥提醒在进行车贷时要认真阅读相关保险条款。

　　3、无法享受其他优惠

不少店家在推出免息车贷时，就不能够享受店内其他优惠政策了，如果购买的是有行情优惠的车型，贷款购买的优惠力度一般也没有全款购买时那么明显。为了弥补店家在办理贷款购车流程时的人工成本，选择贷款购车后就不能享受其他优惠政策了。

　4、办理按揭前协商好退订协议

在办理按揭过程中，购车者有可能遇到因未成功审核拒发贷款或拨款较慢的情况，在经销商签订的协议中一般会注明订金是否退还，在签订合同时一定要注意退还方式、日期及金额等信息。

一巩义车友反映：在17年8月份在郑州盈丰奇瑞订购一辆艾瑞泽5，当时销售人员是按照三年无息给车友做的报价（手写报价单，车友拍照留的有底）说只需要3000元服务费，客户感觉很划算就办了3年分期，现在客户车提了贷款也下来了，却发现3年分期是有利息的，三年的利息是6300元。客户数次联系郑州盈丰4S店，回复说是已经告知三年收息的是客户自己坚持做三年不免息分期的...电联奇瑞金融即使现在还清贷款也要支付2000多元的违约金，加上3000元服务费合计也要多支付5000多元，等于说该客户分期三年利息加手续费是9300元。

　5、确认还贷时间和金额

在确定您是等额本息还是等额本金的还款方式之后，消费者需要确认还贷时间和最低还款额，避免因定期扣款不成功造成的利息增加还款成本。如果超过缴交日期三天，相应金融机构便会催车主缴贷，此时会产生沟通费用、利息等附加金额。

　6、低月供看似合算，还是要多留心

我们经常能听到看到这样的广告：“只需一天还贷18元”、“月供2000元，XX开回家”。其实只要您算一下贷款利率，这些所谓的“低月供”方式可能会让您每个月多花不少钱。

《艾远谈车》对广大准备分期买车的客户建议，首先是最好是全款买车，全款买车事情真的少，如果是自己手头不足真的需要分期买车的话，《艾远谈车》建议最好是银行贷款，银行分期（好处是1、只有利息而且利息比汽车金融的要低 2.没有手续费或者是服务费），你在银行贷款了，对4S店来说就是全款买车，所以也就没有强制2年或者3年的商业全险了，也没有续保押金了，也不用店里上牌了，当然这个只是《艾远谈车》的建议，具体情况还要具体分析。有的客户说银行贷款很麻烦啊，其实很简单，只有有工作，现在工资一般都是打的银行卡，有银行流水就行，再不济办几张信用卡，信用卡分期也行啊。

提车验车流程及注意事项

买车对于大部分家庭来说都算一件大事儿，从选车到去看实车，再到订车，最后到提车，每一个过程都是很折磨人的。今天小编就给大家讲讲提车时需要注意的一些事项及流程，希望对您有所帮助！提车过程相对比较繁琐，尤其是分期贷款买车的，很多客户是第一次买车，往往是忙的手忙脚乱，最后开着车回家了，才后悔莫及，所以在提车之前最好是要熟知下提车流程及注意事项，做到口袋有粮心不慌，简单过程我先概括下：1先交款，2，交保险交税，3，仓库提车，4洗车验车，5交车仪式，（如果买的有装饰的时候，工人会在你交车仪式的时候忙着做装饰了）6出临牌，7回家。具体流程及注意事项如下：

1.提车需要带哪些材料？

1. 身份证（这个证少不了，办手续、办临牌都需要）；

2. 钞票（当然现在都是带信用卡、支付宝什么的了）；

3. 自己贷款的盆友还要打印一张提车函以及检查尾款的到账情况；

4. 当地居住证或暂住证（有些地方不需要）。

另外为了提车顺利，最好能带上懂车的老司机一同前往，这样就可以事半功倍，减少许多不必要的麻烦。

2 随车手续检查

到了4S店之后，首先要先办一张临牌才能上路，可以委托工作人员办理，不过有的店需要另外付费，而且找别人代办的临牌时间只有15天；如果是你自己亲自办理，临牌时间为30天，而且只要5元钱，当然略微麻烦一些，填表格、排队等等。两种方法有利有弊，看大家的各自需要了。 办好临牌之后，就是检查随车手续了。

1. 购车发票（记住一定是购车专用发票，共三联）

2. 车辆合格证（这个证的重要性不用说了）

3. 三包服务卡保修单（出现质量问题时的三包维修凭证）

4. 保险合同正本和副本（大家都懂的）

5. 交强险合同正副本（国家实行的强制保险）

6. 车架号和车辆识别代号（上牌需要交给车管部门）

7. 车辆使用说明书（就是操作手册，建议大家拿回去之后还是要翻开看一看）

以上的凭证和单据都收集完成之后，还要核对合格证上的号码必须与车上的发动机号、车架号、排气量、出厂年月以及车辆铭牌上的信息一致。这些都请您务必仔细检查，以免由于文字或者其他方面的原因使您掉进奸商的陷阱。如果发现有任何的遗漏、错误都必须要求销售商立刻解决。

3 车辆外部检查

1. 车身漆面

主要是对车身外部的漆面进行的检查，应该把车停放到光线充足的地方，围着车身走一圈，依次检查车漆颜色是否均匀、有无鼓包、划痕等现象，必要时还可以用手摸一摸。

2. 车窗玻璃

检查全车玻璃有无损伤和划痕，重点检查前挡风玻璃的视觉效果。前挡风玻璃必须具有良好的透光性，不能出现气泡、折射率异常的区域。

3. 轮胎检查

检查轮胎时，要查看轮胎胎面是否干净、轮圈表面是否有刮伤的痕迹以及看看轮胎的毛刺是否有过多的磨损（短距离的行驶一般对轮胎毛刺的磨损较小）。必要时还要看一下胎压是否正常。

4. 检查发动机

打开引擎盖，检查出厂日期，看看引擎各部分是否干净，尤其是犄角旮旯(gālá)之处（开过的车这些地方容易藏污纳垢且不易清理）。然后拉出机油尺，观看机油的容量和清洁度。

5. 底盘检查如果条件允许的话，把它开出来进仓库升降机上看底盘是否有刮碰伤痕，管路是否有明显不合理的地方。

6. 细节接缝处应检查引擎盖、后备箱盖、车门、大灯、尾灯等处的缝隙是否均匀，同邻近位置的车身是否处于同一平面，有无错位等现象。

7. 后备箱检查应该看一下后备箱是否干净、内侧衬板是否平整，如果是遥控开启、或是车内开启方式的，应该再检查一下是否开启顺利和上锁后是否可靠。一般都会把灭火器、随车工具、备胎放在车内，通常有衬板进行隔离，应该注意检查，看看是否齐全、固定是否可靠。 以上是主要部件的检查，各位盆友还要根据自己情况对细节部分进行检查，以免出了4S店之后产生不要的麻烦。

4 车辆内部检查

吉利远景汽车内饰

1. 车内整洁度

检查车内各处的洁净程度，应该没有任何脏东西，尤其是角落等处。同时应该检查车内所有物件是否有破损的地方，如中控台、座椅、车顶、车地面等。

2. 座椅检查座椅时，看其是否可以进行多方向调节，且调整过程能够保持平顺、无异响。如果后座可以进行折叠，应该检查折叠的效果。如果座椅可以放倒一定角度，应该进行角度方面的调整测试。另外别忘了检查座椅上的头枕。

3. 中控台细节及按键检查中控各部分是否完整、按键是否可靠，表面是否整洁，不应该有划痕和污迹。另外对于车内其他细节也一并进行检查。

4. 里程数的检查里程表检查时必须注意，对于新车而言，里程表上的公里数一般在30公里以内属于正常，最好不要超过50公里，行驶里程应该越少越好（场内移动过程中也会行驶一部分里程）。

5. 后视镜/车窗/天窗应该对后视镜、车窗、天窗进行逐一检查，在开启、闭合的过程中应该自如、平稳、顺畅，不应该有明显的噪音。如果车窗带有一键式或防夹功能的，应该在保证安全的条件下进行必要的测试。 以上是车内一些主要部件的检查，和外观不同，车内较为隐蔽的部件较多，检查时需要更为仔细一些。

5 对起动后的发动机和变速箱的检查

1. 发动机发动机点火应该短暂且顺利，起动后发动机转速应平稳，无抖动和杂音。观察仪表指示，在冷起动时注意转速表指针的变化。正常情况下指针应打到1200转左右，然后正常平顺的滑落至800转。此时还应观察各种仪表及报警装置工作是否正常。

2. 变速箱变速器换挡应轻便灵活，挡位准确，不脱挡、不乱挡、无异响，连续换挡时应该流畅。（应该是原地测试挡位，请不要松开离合或者刹车） 如果有必要应在4S店附近找个空地，进行小范围的试驾，检查起步、加速、转向、刹车等项目。

一般来说，按照以上检查的内容之后，应该不会有什么大问题。当然如果在检查过程中发现有蹊跷或者比较重大的问题时，应及时和工作人员沟通，就地解决，千万不要受他们的忽悠而签了检查确认书。另外还要仔细核对4S店承诺的礼品以及加装的装潢。 总之，最好一个遗憾都不要留下，把所有能够检查的地方都检查一遍。最后祝福大家都能买到自己心仪的车，就像本人一样。 还等什么，快开着你的爱车找妹子去兜风吧！

以上就是《一路有艾》总结的：什么时候买车最优惠，贷款买车谨防套路，提车验车流程及注意事项的全部内容了，希望对大家有所帮助，如果感觉有用请转发给你的亲朋好友，如果感觉有什么不足的地方请留言指出，感谢恁的支持。马上就要过年了，很多客户都希望在年前买车，回家过年，目前是汽车销售的旺季，4S店甚至是厂家都可能是库存不足，提车困难，如果不是没买不可，最好是年后买（好处不多说了），其实库存不足都是畅销车型，国人买车喜欢跟风，例如现在很多人都在跟着买长安cs55（包括我在内），如果可以的话可以考虑下（35或者75），最好祝愿大家都提到自己心爱的车，高高兴兴开车回家过年。