比亚迪唐dm分期方案？

宋DM前几天刚问过，

有三种，

首付50%，两年内免息

首付30%，三年内4厘多点

首付15%，四年内6厘多点。

宋MAX，好像只能十万以上售价的能做，两年免息……具体详细贷款流程，咨询当地4S店吧…

比亚迪秦7.98万是全款吗？

不请自来 这个问题我来回答吧 我做过几年的销售顾问，我们知道比亚迪宋Max的指导价为7.99万～11.99万也不知道你要提的是哪个配置的，我们就以1.5T自动智联豪华型为例指导价9.99万。首先说全款吧，我们首先要知道买一辆车的费用构成是车款+保险+购置税+车船税+落户杂费就完了！1、车款：各地优惠不一样，我们这边优惠比较小就算他5000把那就是9.49万

2、保险：强制险：950商业险算第三者50万+车损+不计免赔+划痕险+玻璃险大概4000块左右那么车险总的就4950

3、购置税：国家政策1.6以下排量的车购置税是7.5折购置税计算公式：发票价除以11.7x0.75假如你发票就开94900的话就是94900除以11.7x0.75=6803

4、车船税：1.5L的25一个月4月份买的话就225

5、落后杂费各地收不一样我们这边500那么

那么全款提出就是：94900+4950+6803+225+500=107378

希望对你有帮助

全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店潜规则

“一听我准备全款买车，正热情介绍车的销售立马变脸，不再理我。全款买车就这么不受待见么？”在谈及今年6月去车展看车的遭遇时，郑州的王女士仍困惑不已。

郑女士的经历并非个例。据媒体报道，新疆的赵先生在6月3日于乌鲁木齐赛博特圆展厅看上了一辆车，和销售人员谈好了是全款提车，并当场交了订金，当赵先生去提车时却被4S店告知必须按揭贷款购车，同时订金不退。

中新经纬走访多家汽车销售门店后发现，除个别有直营店的新能源车企外，几乎没有销售人员希望消费者全款购车。

“这年头买车特别奇怪，全款没有优惠，按揭反而能便宜7万元至8万元。”有消费者在社交平台发出了这样的疑问。

一次性付清车款，钱货两清的交易方式为何不受销售人员待见？

全款买车反而没有分期便宜？

5月初，家住河南郑州的赵女士在中原区一家宝马4S店看中了一辆车，第二天赵女士准备去4S店付款时却被销售告知因为是全款，所以前一天谈的优惠全都不算数了。“我昨天是跟你说了那些优惠，但我在纸上签名了么？”销售反问赵女士。而据赵女士回忆，在第一次谈价时，销售表示可以在37万元的全包价上再优惠8000元并送5次保养。

有车主告诉中新经纬，全款买车优惠力度不如贷款买车大，已经不是新鲜事了。河南信阳的董先生在一家东风本田4S店购车时就因为1300元的优惠而改变了自己全款购车的计划，“分期两年的利息是1200元，我给你再优惠2500元，分期得了。”该4S店的销售对董先生说。

中新经纬以消费者的身份走访后发现，部分4S店贷款购车能够给出3年免息，0手续费的优惠。

当中新经纬以消费者身份咨询购车事宜时，北京东城一家飞凡汽车直营店的销售人员开始极力推荐贷款购车。

“这辆MR.Pro总价是249800元，保险是5000元，有两种免息方案，一是首付30%，分24期，首付74940元，月供7285元。二是首付50%，分36期，首付124900元，月供3469元。”销售人员向中新经纬介绍道。

上述销售人员算出的贷款方案

“买车别全款，贷款购车既免息还免手续费，相当于免费借给你10多万元，你拿去存支付宝都比全款强。而且流程还快，上午提交申请，下午就能批！”该销售人员告诉中新经纬。

北京一家奥迪4S店也推出了12期0利率的消费信贷方案，覆盖车型涵盖全新车和二手车，该方案被做成了立牌在店内多处摆放。

奥迪店内的宣传立牌

将0息金融方案当作宣传标语的4S店并非一家，北京一家东风乘用车4S店也制作了相关宣传牌，并将其摆在了店面的外墙处。

店面外墙悬挂的宣传牌

虽然宣传0息，但中新经纬发现在分期买车时还有一笔3000元左右的手续费需要缴纳。

上述东风乘用车店的销售人员告诉中新经纬，如果要分期买车，需要缴纳一笔3000元的手续费。

“只要是分期买车都需要交这笔钱，这3000元直接交给提供贷款的银行，与我们店没有关系。”该东风乘用车店销售人员说。

不少4S店的销售均称，虽然有手续费，但能缓解顾客的资金压力，“全款的钱拿去理财，两年也能赚回手续费了”。

据前述奥迪店的工作人员透露，该店还有两名银行职员，长期在4S店内办公，即方便为消费者提供金融方案，又可以监管店内属于银行的资产。

从业者：销售困在贷款渗透率里

中博联智库专家张翔认为，利润差异是销售人员推荐贷款购车的原因。“贷款购车会有收取手续费的现象，而销售人员也能从贷款等环节中获得提成，这种利润差异也导致了销售人员对全款和贷款顾客的不同态度。”张翔说。

有业内人士向中新经纬指出，谈成一单贷款车的利润是全款车的两至三倍。

“以首付30%，总价20万元的车为例，首付6万元，需贷款14万元。手续费约为贷款的3%，也就是4200元。4S店做贷款也是给银行等金融机构介绍生意，银行一般也会给4S店贷款额3%的返点，即4200元。此外贷款车一般会要求车主购买全险，而全款车则大多没有硬性要求，所以4S店也能从保险方面获得千元左右的返点。”该人士表示。

从事汽车销售的冯田(化名)告诉中新经纬，他卖出一辆全款车能得到的销售提成是200元至300元，而贷款车的销售提成至少是全款车的一倍。

有媒体报道称，贷款免息只是对车主免息，其实是汽车厂商和销售门店在补贴利息。因此在办理分期付款的过程中，4S店要向消费者收取一笔金融服务费，而相关车企则表示所谓服务费是4S店的行为，与车企无关。

飞凡汽车的销售人员告诉中新经纬，能够0手续费是因为提供金融服务的是飞凡汽车所属的上汽集团，此举只为拉动销量。

提供金融服务的有上汽财务和工商银行

但并不是所有由车企提供的金融服务都能免手续费。

北京一家比亚迪4S店的销售告诉中新经纬，选用比亚迪提供的金融服务可以免息，但不能免除手续费，而由银行提供的金融服务既不能提供免息，也要收取手续费。

从业人士透露，贷款可以拉长战线，分期一贷就是3年、5年，保险、修车、理赔等环节都要跟4S店打交道，几年下来，4S店不愁没有赚钱的机会。此外，如果消费者办理分期，准备了全款，只付首付就没什么压力，消费者有可能将目标车型转向总价更高的车型，而这类车的利润也更高。

冯田则称，销售努力推销贷款购车的原因在于不想被扣钱。“其实推荐客户分期购车并不是为了挣提成，而是为了贷款渗透率考核达标，贷款渗透率是指一个考核周期内贷款车数占总销售量的比重，它和销量、精品加装金额、二手车置换、成交率等等都是考核一个销售的指标，如果不达标是会扣钱的。极端的店甚至会要求销售不卖全款车。”冯田说。

“只要这种销售模式不改变，销售人员对待全款购车和贷款购车的态度差异就不会改变。”张翔说。（中新经纬）

比亚迪宋max全款多少钱，分期是需要多少钱，你们买的时候多少钱

我是汽车4S店的销售，以后买车，用车朋友们可以关注我，一起共同了解汽车知识，互相探讨。

老大是问的比亚迪宋max全款分期多少钱？现在在售的是有很多款，是有手动和自动的，配置不同的，最终落地价格也是不一样的，因为了老大你也是没有具体说的是哪一款配置的，这样的我就是选择其中一款的来给你计算的。2018款 1.5T 自动智联精英型 6座这一款官方指导价是需要10.99万，我也是查了资源价格现在最新的优惠幅度是能够优惠的6500左右的，这样的裸车价格是 需要10.34万。

宋MAX是定位一款家用MPV，现在厂家是提供了1.5T发动机，搭载的手动变速箱以及双离合变速箱的，在整体价格区间是7.99-12.99万元，这个价位区间也是适中 。不过宋max，也是有六座和七座版本供消费者选择的。因为老大你这边也是没有说到首付比例是多少的，这样的话，我就是按照平时给客户计算的首付比例，也就是按照首付30% 计算的。

我们是要知道一款按揭车落地组成是：首付款＋购置税＋保险费+手续费＋上牌费,接下来我们是分别看每一项。

1:首付款：2018款 1.5T 自动智联精英型 6座这一款官方指导价是需要10.99万，这样优惠后裸车价格是需要10.34万，这样的首付是需要31020，贷款是需要72380，三年月供是需要2177元。

2：购置税：购置税：2018年1月1日国家是取消了小排量减免政策，这样购置税是需要：8838元。

3：保险费：那我是按照购买最经济划算组合，交强险、车损险、第三者责任险100万、不计免赔，不过最终是买什么是根据自己需要来买那这样保险费用是需要：5478元。

4:手续费:手续费是需要3000元

5：上牌费：那我们这边自己去车管所上牌也就是需要130元。

6:上路价格是：首付款＋购置税＋保险费+手续费＋上牌费31020+8838+5478+3000+130=48466元，这样的2018款 1.5T 自动智联精英型 6座这一款官方指导价是需要10.99万，按揭落地价格是需要48466元，贷款是需要72380，三年月供是需要2177元。

按照这个算法的，这一款车裸车价格是需要10.34万，购置税是需要8838元，上牌费用是130，保险费用是需要5227，这样的全款落地价格是需要117595元。

我是汽车人，说的是汽车事，关注“汽车人汽车事”了解更多买车、用车知识。以下是汽车美图欣赏，可以忽略不看：