对话 | 比亚迪路天：王朝系列平均价格18.6万元，超越很多合资品牌

汽车日报 常思玥

[ 2022广州车展][ 行业] 2022年的“年终大戏”——第20届广州车展在12月30日拉开大幕。回望即将走过的2022年，中国汽车产业遭受了前所未有的巨大挑战。年终岁尾，在这样的大背景下，已经走过二十个年头的广州车展不光是对2022年我国车市的全面总结，同样也会给压抑许久、正在复苏的中国汽车产业注入一针强心剂。

懂车帝行业频道在此次广州车展，与众多车企高管、技术精英和营销大咖们共同探讨汽车产业发展的新方向，问道汽车市场的新增长与行业趋势的新变化。此篇对话嘉宾为比亚迪王朝网销售事业部总经理 路天。

比亚迪王朝网销售事业部总经理 路天

2022年，比亚迪度过了销量高速增长的一年，1月2日，比亚迪发布公告，2022年12月新能源汽车销量23.52万辆，2022年累计销量186.35万辆，同比增长208.64%。

据路天透露，王朝系列全年的销量突破了一百万辆。路天表示，“汉家族2022年销量是25万-27万辆的水平，连续三个月，汉家族月销超过3万辆。目前王朝的平均成交价格，大概是18.6万元左右，超越了很多合资品牌的价格。”

比亚迪汉EV

展望2023年，路天认为新能源汽车渗透率可以达到35-40%，整个市场体量应该是一千万辆。而比亚迪王朝系列也会推出新产品，“在A级、B级、C级，从轿车到SUV、MPV，我们都有规划。在2023、2024年，王朝所有的产品矩阵，会逐步亮相，这是我们的规划，在2023年第四季度到2024年之间，全域产品会逐步亮相。”

对于比亚迪来说，如何完成大量订单的交付，似乎是非常关键的一个问题，对此路天也坦言：“这是我们非常巨大的一个挑战，我们逐步在完善，2023年这个问题可以更好的解决。”

懂车帝：2022年比亚迪的销量突飞猛进，能否透露一下王朝系列2022年的销量？

路天：1-11月，整体有162万左右的销量，预计结束的话185万辆左右，王朝的话，今天（12月30日）应该是突破百万的销量。

比亚迪唐

懂车帝：能够突破百万的品牌，在中国市场也是数得过来的。回顾2022年一年，我们是如何做到这个成绩的？

路天：百万王朝，我们也付出了很多，无论是从品牌、产品、渠道等等一系列，从产品端，王朝系列，秦、唐、宋、元、汉，汉家族2022年25-27万的水平，连续三个月，汉家族月销超过3万辆。汉是一个C级轿车，在中国汽车市场，大家都非常清楚，理论上在过去的数据上，基本上是BBA，他们月销稳定1.2万辆到1.5万辆之间。

汉的推广上，我们也做出了很多，以及口碑、消费者对我们产品的认可，像汉千山翠，价格平均下来27万、28万，价格不是很低，但是价值以及体验很好，所以汉也是我们值得骄傲的一件事情。

再就是服务，我们以用户为中心，在体验感等方方面面做好，这是构建百万王朝的基本素质。

懂车帝：刚才您说到，我们不光是2022年销量有历史性的突破，成交价格方面也突破了。王朝系列，2022年平均成交价格是多少？

路天：目前王朝的平均成交价格，大概是18.6万元左右，超越了很多合资品牌的价格，也算是华系车很好的代替。

比亚迪宋PLUS DM-i

懂车帝：之前大家说20万是自主品牌的天花板，到2022年为止大家看到突破得非常明显。还有消费者特别关心，2023年王朝系列有一些新的产品和大家见面吗？

路天：产品的话，2022年，王朝是秦、唐、宋、汉、元五个IP，这五个IP里面搭载了三种动力系统，一种纯电EV，还有DM-i超级混动系统，还有DM-P，我们未来会在这个IP下，做大IP继续细分，在A级、B级、C级，从轿车到SUV、MPV，我们都有规划。未来在2023、2024年，王朝所有的产品矩阵，会逐步亮相，这是我们的规划，在2023年第四季度到2024年之间，全域产品会逐步亮相，同时搭载比亚迪独创的技术，给消费者带来更多的体验。

懂车帝：除了产品，能透露一下2023年整体目标是多少吗？现在我们突破百万了，2023年有信心达到两百万吗？

路天：我们内部信心很足，2022年王朝已经突破百万销量，但是随着经济以及市场影响，包括疫情等方方面面的影响，我们也还在思考当中。

懂车帝：刚才您说到我们2023年会面临一些新的市场场景，包括补贴要取消了，您觉得补贴取消，对于王朝系列的产品会有影响吗？

路天：如果从行业角度来说，有一个数字叫渗透率。过去在新能源板块，国家的政策，像补贴，属于政策驱动，比如说2008年时第一辆DM-i上线，走到2020年，渗透率达到了6%，从0到6走了十几年时间，中国市场2000万，这个渗透率将近走了十几年，基本上属于政策驱动。到2021年时，年初的6%、7%，到年尾的时候达到了21%，也是上涨的，2022年整个的渗透率平均将近上涨26-30%，高峰期达到35%，我预判2023年新能源渗透率可以达到35-40%，整个体量应该是一千万。所以新能源板块完全从政策驱动转向了市场驱动。以前一百辆车里只有三四辆是新能源，现在每卖100辆将近40辆是新能源，说明消费者已经全面接受新能源车了。

懂车帝：2023年我们在渠道建设和经销商体系建设方面，有没有新的动作？比亚迪应该说是华系天花板了，大家对它的期待是不一样的。

路天：目前比亚迪在新能源方面，在华系而且在高端车上，像汉一样能突破20多万的也很少。我们未来在经销商的管理、渠道建设上，尤其是渠道建设，我认为还是要以用户为中心，渠道方面，我们在保留传统的4S店的模式下，还会增加商超和车展更接近于我们的原消费者，让消费者能够更快地触达我们的产品，而且让好的产品第一时间触达消费者，我们在渠道建设上，会三位一体发展，也会加快下沉，渗透率除了一线市场、二线市场，在四五线市场，增长速度也非常小，我们在渠道方面，会把我们产品更近距离地推给我们的用户。

第二，以用户为中心的服务，我们内部也有服务品质的考核。把用户的体验作为首要指标，不断进行优化和管理。总之一句话，一定要以用户为中心进行思考。

懂车帝：2023年会有跟用户交流的一些吗？会不会有一些跟用户面对面体验的活动？这在很多品牌可能是比较常规的一些操作。

路天：我们内部体系，有两个产品中心，营销中心，我们有很多保有客户的活动，已经形成了很大的“迪粉圈”。加入比亚迪家庭，不但是买一个车，在生态上，可以一起出游，进入比亚迪大家庭，在新能源板块上怎么使用，比如说放电功能，如果你出门或者高速堵车的时候，你带一个电池，随时随地可以进行旅游。唐，“吃得少”，动力大，还能放电，河南有一次暴雨的时候，我们的保有客户特别可爱，我看到很多人没电，手机通讯都没有了，什么地方都充不到电，他们把车开过来，因为只要你有油就可以充电，那时候是在救命啊，很多家人打电话联系不上，因为没有电，手机没有地方充电。那时候我们唐的保有客户就站出来了，我看到很多这样的故事，车开到那儿，几乎有几百部手机在充电，所以我们的保有客户特别可爱，从产品上把大家融聚在一起。

懂车帝：您认为2023年王朝系列主要的挑战在哪里？

路天：目前从行业新能源角度来说，挑战还是在于我们自身。无论从产品还是服务或者用户，在于我们能不能更好地为用户做好服务，这是核心。因为2022年内部的管理，已经形成了百万的架构，方方面面的管理，在逐步进行完善。2023年我们会挑战更高的销量目标，随着经济不断复苏，相信也能达到更好的目标。

挑战和压力并存，首先我们自己不犯错。

懂车帝：从用户角度来说，就是车能不能交得快一点。

路天：这是我们非常巨大的一个挑战，我们逐步在完善，2023年这个问题可以更好的解决。

比亚迪全新一代宋正式上市 售价7.98—21.99万元

中新网8月31日电 30日，2018年比亚迪向新而行，王朝车型全面迭代。继全新一代唐之后，全新一代宋越级上市。基于比亚迪MEA中型豪华底盘平台打造，全新一代宋定位越级美学智联SUV，涵盖燃油、双模、纯电三种动力，为消费者提供更多元的选择。

全新一代宋(燃油)售价为7.98万元—11.98万元；全新一代宋DM综合补贴后售价为17.69万元—20.69万元；全新一代宋EV 500综合补贴后售价为18.99万元—21.99万元。向美而生，越级而立，全新一代宋实力彰显爆款气质。

为答谢用户对全新一代宋的厚爱，上市现场，比亚迪公布了越享欢乐“宋”计划，购车优享六重好礼，诚意十足。同时，比亚迪迪粉汇会员俱乐部也于当日正式上线。

融汇东方美学与国际智慧，与王朝家族一脉相承。艾格团队倾心打造的“Dragon Face”设计语言在全新一代宋身上得到了更好的诠释：龙嘴格栅、龙须线条、龙眼大灯，漂亮得不像实力派。画龙还需点睛，全新一代宋在同级别车型里首次实现了车灯的全LED化，不管是晶钻星光悬浮LED前大灯还是霓光炫彩无缝贯穿式LED尾灯，看起来都更加深邃灵动。车身侧面的动感流体觉醒式设计颇为醒目，时光觉醒双锋线与悬浮式车顶遥相呼应，完美演绎出宛若游龙般的动感魅力。

全新一代宋的星际环抱式智能座舱讲究对称美学和流线美学，纯黑软内饰简洁大气，棕黑双色轻奢典雅，搭配人体工程学运动座椅，体验更佳。同时，主/副驾座椅还兼具通风加热功能，凸显人性化关怀。

全新一代宋涵盖燃油、双模、纯电三种动力，充分满足了不同消费者的需求。全新一代宋(燃油)搭载了成熟的动力系统：1.5TI发动机+6速自动变速器，传动效率高达85%，换挡时间低至0.2秒，更高效、经济和平顺。全新一代宋DM采用第三代DM技术，搭载全新BSG电机，优化发动机及后驱总成，整车动力性、经济性、平顺性、NVH全面提升，带来百公里加速4.9秒、800公里综合续航里程的越级性能。全新一代宋EV 500依托三电核心技术，实现同级最强500公里超长续航，充电1次、通勤2周，每公里出行成本仅8分钱，真正做到“买车容易养车也不难”。

全新一代宋搭载DiLink智能网联系统，300万APP随心下载，玩微信、刷抖音、看电影、上天猫均可轻松实现。智能语音交互，导航、听歌、温度调节等“说到做到”。12.8英寸8核自适应旋转悬浮Pad，性能跑分8万+，比肩iPhone，超高清分辨率，畅享蓝光质感。

同时，新车还集比亚迪诸多黑科技于一身：遥控驾驶功能让窄位停车更便捷舒心； VtoL移动电站，满足户外多种用电需求，随时随地开一场电音趴都没问题；智能感应式电动尾门，解放双手优雅从容。科技改变世界，全新一代宋全面连接“人-车-社会-生活“，重新定义出行美学。

汇聚全球大师匠心铸造，全新一代宋至臻品质远超所见。前奔驰S级专家汉斯?柯克为全新一代宋带来媲美德系豪车的底盘调校，驾乘更舒适。国际风噪专家车熙范把控整车NVH，营造出图书馆级静谧空间。此外，新车还经历了累计超过200万公里的严苛道路测试，确保产品稳定可靠。

安全方面，新车传承宋家族五星安全基因， 除了3H高强度全方位碰撞吸能安全车身、8安全气囊、ESP车身电子稳定系统等主被动安全配置外，还新增了同级少有的LDWS车道偏离预警系统、BSD盲区监测系统等越级配置，为用户提供更高级别的安全出行保障。

作为比亚迪“向新而行”品牌主张下的重磅力作，全新一代宋通过在美学、动能、智联、智造等方面带来的颠覆式进化，重构汽车核心价值，树立起SUV市场的新标杆。未来，全新一代宋携手现象级爆款宋MAX ，覆盖5/6/7座市场，以全面超强的产品矩阵，更广泛地满足“向上新一代”对美好车生活的追求，助力宋家族再攀高峰。

比亚迪汉唐荣耀版上市：16.98万起，再次掀翻桌子！

2024年2月28日，比亚迪汉唐荣耀版车型正式上市。其中，汉EV荣耀版共4款车型，售价17.98~24.98万元；汉DM-i荣耀版共5款车型，售价16.98~22.58万元；2024款汉DM-p战神版共1款车型，售价25.98万元；唐DM-i荣耀版共4款车型，售价17.98~21.98万元。

汉唐荣耀版带来美学、舒享、智驾、智舱四大焕新与超百项旗舰核心配置，更是实现了“电比油低”，以六边形冠军姿态，引领中国品牌，全面颠覆燃油车，终结油电之战，让新能源时代彻底到来！

六边形冠军汉唐引领中国品牌，电比油低终结油电之战

近几年来，新能源渗透率持续走高，预计2024年月渗透率最高将突破50%，但“油电之战”仍是现阶段车市的主战场：新能源在不同区域和市场的发展并不均衡，在信息相对闭塞的下沉市场，部分消费者仍然存在买燃油车的惯性思维。

得益于比亚迪的全产业链垂直整合和规模效应，汉唐荣耀版新车在全面增配的同时，还给出了“电比油低”的诚意售价，必将引领中国品牌，彻底颠覆合资燃油车，加速主流中高端市场的油转电进程。

特别是汉DM-i荣耀版，在畅享快、省、静、顺、绿和豪华体验的基础上，不仅再次全面增配，重新定义了主流中高端轿车的价值标准，更以16.98-22.58万元的震撼售价，实现“电比油低”，全面覆盖主流德日系B级轿车价位区间，对燃油车形成了：以C级豪华轿车跨级别颠覆B级轿车，DM-i插电混动颠覆传统燃油和油电混动，这两大维度的降维打击，彰显中国力量，重塑B级轿车市场格局。

唐DM-i荣耀版，同样在“电比油低”的战略引领下，给出17.98-21.98万元的极具竞争力的售价，不仅颠覆了合资B+C级燃油SUV，更凭借“快、省、静、顺、绿”“豪华大七座，百变大空间”的多重核心优势，继续成为主流大家庭置换升级的首选。唐DM-i荣耀版上市后，将与在售的唐EV冠军版、唐DM-p冠军版及战神版携手，强化唐家族在20万级SUV市场的标杆地位，引领中国品牌SUV阵营持续突破。

同时，基于对市场和用户的洞察，汉唐提出了中国品牌颠覆合资燃油的最终路径，既在于“电比油低”的价格颠覆，也在于“品牌、品质、口碑、产品力、销量、保值率”六大维度的全面超越。

汉唐自立项之初，就以用户需求为出发点，始终服务于主流中高端用户的最真实选车需求，致力于造一台全面均衡领先、综合体验无短板、长期使用零焦虑的“六边形冠军”车。而B+C级轿车市场销冠和中大型SUV市场销冠，便是汉唐极致用户主义所成就的胜利。

作为市场引领者，汉唐一直被模仿，但从未被超越，树立了新能源车的安全、豪华、智能、性能四大标杆，还以远超同级燃油车的品质标准，做实了汉唐六边形冠军车设。

首先，在电池安全层面，汉唐全系搭载的刀片电池，完美通过了动力电池安全领域最严苛的针刺实验。在整车安全上，汉唐也毫不妥协。以汉家族为例，全系标配11个安全气囊，领先众多同级车型，并且全系标配膝部气囊，同级唯一！

同时，汉唐更重新树立了新时代中高端轿车和SUV的豪华标杆，依托于图书馆级的静谧空间、极致豪华的乘坐空间、新中式豪华理念，引领同级豪华体验。

而在智能层面，汉唐始终坚持智电融合，持续应用云辇-C、iTAC、DiLink、DiPilot等比亚迪最新智能化技术，以安全为核心，坚守底线，把真正安全、可靠的技术交到用户的手里。

汉、唐作为中国品牌首个零百加速3秒、4秒俱乐部成员，更是当之无愧的中国新能源性能车开创者。

此外，冠军的品质，正是汉唐的基本盘，也是汉唐打造六边形冠军的核心一环，汉唐以远超同级燃油车一倍的60万公里整车耐久为开发目标，并已经获得超120万名用户的实际验证，过硬的品质表现，让汉唐的产品力，持续兑现为用户口碑，促进销量攀升，引领中国品牌腾飞，也助力新能源车的保值率稳步向上，这也成为汉唐走到油电之战决胜局的最大底气！

汉唐荣耀版携四大焕新，加速颠覆合资燃油

汉唐始终着眼于用户对智能化、个性化、多元化的需求，持续进化。如今，汉唐荣耀版携四大焕新，为加速颠覆合资燃油而来，更为引领新能源开启崭新发展阶段而来。

在美学层面，汉唐携手享誉全球的色彩开发与研究权威机构——PANTONE，共同发布了2024国潮代表色！全新暮山紫车色，灵感源于名篇《滕王阁序》中的“烟光凝而暮山紫”，借由薄薄的一层紫雾罩住暮山的具象，给人以朦胧但又仿佛见天地万物的感觉。全新银釉白车色，灵感源于唐代官窑——邢窑白瓷，细腻中不失灵动，表述着华夏的气质。全新藕韵灰内饰配色取自唐代流行颜色——藕丝秋半，视觉感官温润沉静，歆然入目，尽显华夏韵味。通过三大色彩配搭，汉唐荣耀版更加自信地表达中国文化的高级质感！唐DM-i荣耀版，本次还升级了运动风格的龙颜前脸设计和全新中国结尾灯，更具时尚动感，令人过目难忘。

在舒享层面，汉唐荣耀版配备专属10点式SPA级按摩座椅、50W手机无线充电、智能香氛等高阶舒适性配置。而且，云辇-C也持续进化，融合天神之眼的视觉传感器，后期将升级预瞄功能，为用户带来更极致的运动舒适兼得的驾乘体验。

智驾方面，汉EV荣耀版推出天神之眼智驾型，成为比亚迪首个搭载“天神之眼”DiPilot 100 平台的车型，在L2+级智能驾驶辅助功能基础上，更可进一步升级涵盖高速和城市快速路的高快领航NOA、AVP代客泊车功能，智驾实力全面提升。

智舱方面，汉唐荣耀版全面升级智能座舱高阶版-DiLink 100，基于D 100(6nm)芯片，携手国际芯片巨头深度定制了支持5G的车用级座舱平台，高算力芯片性能优于行业主流，打造出了一个“更智能、更高效、更人性”的无限畅享智能座舱。

同时，在四大焕新之外，汉唐荣耀版全系标配超百项核心配置，真正做到了起步即高配，赋能用户高品质用车生活！

发布会风格转变，反映王朝全新品牌定位

相较以往，本次汉唐荣耀版发布会风格也在明显创新求变，王朝网总经理路天的演讲，不仅风趣幽默，更是干货满满，将王朝网团队对于主流用户需求的深刻洞察，市场趋势的精准判断，与汉唐家族的造车哲学，逐一分享，娓娓道来，从容自信地展示了王朝网全新品牌定位——主流、品质、新国潮。

具体而言，王朝网背靠比亚迪全产业链的核心能力，产品布局更广泛且多元化，为主流市场的主流人群打造，满足最广大用户的出行需求。同时，以用户为中心，以技术创新为依托，王朝网将持续打造高品质产品、彰显高品质生活方式。新国潮也一直是比亚迪王朝的特色，赋文化于新，予科技于魂，在产品和功能的命名、设计美学等多处都体现着国潮文化与未来科技的完美融合。汉唐荣耀版，正是王朝网全新品牌定位的集中展现！

结语：

百万汉唐，荣耀之选！百万用户，是汉唐荣耀版引领中国品牌彻底颠覆燃油的底气，也是鞭策汉唐持续前进的动力。汽车行业百年之变局已经到来，中高端汽车市场被合资燃油车垄断的局面已由汉唐打破。六边形冠军，是汉唐的价值宣言！电比油低，是汉唐的价格诚意！终结油电之战，就是时代赋予汉唐的荣耀使命！

值得一提的是，伴随汉唐荣耀版新车一同来袭的，还有“龙年开运红包”。在提振新能源汽车消费政策指引下，为持续加速主流中高端市场油转电进程，比亚迪王朝网正式官宣：即日起至3月31日，购买唐EV冠军版、唐DM-p冠军版及战神版，可享受“龙年开运红包”30000元！