比亚迪汉：置换最高补贴20000，等车最久得半年

大家好，我是比亚迪销售，今天来聊聊本品牌现在最热的车型—汉，希望对正在考虑的朋友有所帮助。

这车卖得怎么样？

本地是四线城市，只有这一家比亚迪4S店，平均每天进店客户10批，有2批是专程来看汉的。

上个月店里卖了51台车，其中汉有13个订单，我订了2台，如果能交车的话每台提成800元。目前店里还没有针对这款车的负激励政策。

现车情况是怎样的？

店里只有2台现车，1台白色EV尊贵型（指导价：255800），1台红色EV旗舰型（指导价：279500）。

这两个配置最好卖，每卖10台有8台是这两款，比例各占一半，但因为纯电版用的都是刀片电池，目前厂家产能不足，省城的订单都已经排到半年之后，更别说我们这小地方。

难卖一些的要属混动版和EV豪华型，对于大多数客户来说，顶配百分里3.9秒加速和多出来的一系列配置，让人感觉确实对得起多花的钱。

最畅销的颜色是红色和灰色。

买这车的都是哪些人？

在我们这来买汉的人，大多是30岁以上体制内工作的领导，很多是比亚迪的粉丝。

有一位交警队的领导，家里有一台唐DM给老婆开，但时间久了一台车不方便，于是在网上潜心研究了一阵子，汉开启预售后就直接过来订了顶配。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家把特斯拉model3作为直接竞品，而在实际中，确实有一半的客户会拿model3进行对比。剩下的客户则会拿丰田亚洲龙作比较，可能丰田离本店比较近的原因，只有小部分客户会考虑同是电动车的小鹏P7。

而最后买了其他车的客户，无外乎两个原因：

（1）汉的等车时间动辄几个月，最想买的顶配居然要半年，实在等不起。

（2）特斯拉毕竟是个豪华品牌，在朋友面前更有面子。

李总预售的时候就开始关注汉，来店里看了七八次，最终下定决心把家里的旧车给卖了兴冲冲跑来定车，一问才知道前两天的车被人提走了，再一问现在订车起码等3个月，一怒之下跑到隔壁丰田提了亚洲龙。

至于最后依然坚持选择汉的客户，主要是看中汉的车身尺寸够大，配置较为齐全，看起来科技感挺足，再加上比亚迪的电动车口碑一直不错，本地售后也方便，不像买了model3之后维修保养啥的还得跑去省城。

多少钱可以落地？

现阶段还没有优惠，就按照本店实际情况给大家做预算。

全款预算：

贷款的话首付3成2年免息，也可以选择首付5成3年免息，因为首付低，大多数客户会选第一种。

金融预算：

这车主要缺点是什么？客户有哪些抱怨？

现阶段提车的客户不多，所以反馈较少。吐槽较多的是认为中控屏幕不好看，一眼看过去就像硬粘上去的。

有些听上去好玩但实际没啥用的功能客户觉得很鸡肋，比如K歌功能随车附送的麦克风，好几个客户表示压根就没用过，还不如老老实实造车或者卖便宜点来得实在。

常规保养费用是多少？

纯电动常规保养时间为12个月或12000公里，主要项目是检查电池线路等，花费300元左右。混合动力保养时间稍短，为6个月或7500公里，主要项目是更换机油、机油格，花费600元左右，用好的机油更贵。

只有销售才知道的秘密

比亚迪汉没有大客户政策，但置换补贴挺高，如果旧车也是比亚迪的新能源汽车，补贴能达到20000元，旧车是比亚迪燃油汽车的话补贴15000元，非比亚迪品牌补贴10000元。

购车补贴变成了等额购物卡？区商务局回应

长江日报大武汉客户端7月20日讯（记者赵家新 实习生廖慧琳）今年武汉市购车补贴，据比亚迪销售人员说洪山区将现金补贴2000元变为等额购物卡，是否属实？日前，市民胡先生通过武汉城市留言板反映此事后，洪山区商务局表示，政府部门不可能采取购物卡方式对购车市民进行补贴。比亚迪汽车销售方则明确称，发放等额购物卡是公司的优惠活动，政府部门的车补已经按照规定发放完毕。

胡先生告诉长江日报记者，今年3月，他在位于洪山区的比亚迪武汉铁机盛世王朝店全款购买了一辆新能源车，当时销售员告诉他，31号是政府补贴的最后一天，如果不提车补贴就没有了。“提车当天，销售员告诉我，补贴额度已经用完，需要等着。”胡先生以为等一段时间也没问题，当天完成了提车手续。

比亚迪武汉铁机盛世王朝店外观。记者赵家新 实习生廖慧琳 摄

前不久，胡先生接到比亚迪销售员电话，说车补已经批下来了，但是变成了等额的购物卡。胡先生很不理解，说好的现金补贴怎么变成了购物卡呢？

20日上午，记者来到比亚迪武汉铁机盛世王朝店，店内工作人员何先生告诉记者，现金补贴和购物卡补贴都是政府补贴的一种，只是表现形式不一样。当初胡先生提车时，因为补贴额度用完了，所以才延期以购物卡方式兑现车补。

胡先生和比亚迪销售人员的微信聊天记录截频。胡先生提供

15时左右，记者联系上洪山区商务局市场科。工作人员解释，活动期间的补贴金额是有上限的，当补贴发放完毕后就不可能再享受车补了，因此不存在政府部门以购物卡方式当车补的说法。记者在汉阳区和武昌区今年开展的车补活动公告中也看到，其中有一条提到“先到先得”。

据了解，洪山区车补活动于3月18日至3月31日开展，全区共有49家汽车销售企业报名参与活动，每台车车补金额从1500元到3000元不等，按照“车企垫付、统一申报、政府补贴”的形式对消费者在洪山区购买乘用车（新车）进行补贴。消费者在购车时使用银行卡在配置活动的POS机上刷卡可享受立减优惠。银联配置采取POS机刷卡扣减定金形式进行。

随后记者又电话联系了比亚迪武汉铁机盛世王朝店，工作人员解释，今年3月车补活动期间，公司为了刺激销售，在政府进行车补的同时，企业对活动期间的购车客户进行了等额的补贴，也是为了回馈客户。该工作人员表示，如果胡先生不愿意接受购物卡，他们可以返还等额现金。

【编辑：赵可】

更多精彩资讯请在应用市场下载“大武汉”客户端，未经授权请勿转载，欢迎提供新闻线索，一经采纳即付报酬。24小时报料热线：027-59222222。此文版权归原作者所有，若有来源错误或者侵犯您的合法权益，您可通过邮箱与我们取得联系，我们将及时进行处理。邮箱地址：kin0207@126.com