新一轮“置换补贴战”打响 车企有序竞争激活市场

本报记者 陈靖斌 广州报道

家住广东佛山的刘先生最近体验了一次愉快的购车之旅。他通过参与汽车以旧换新政策，成功置换了一辆原价7.98万元的比亚迪秦PLUS新车。在享受了2500元的补贴后，刘先生实际上只需支付6.7万元，这让他感到非常满意，认为这是一个双赢的结果。

这一积极的变化得益于国务院最近发布的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《方案》）。《方案》的核心目标是通过政策激励和市场机制，推动汽车行业的消费升级和更新换代。特别提出的汽车以旧换新政策，不仅增加了政策支持，还致力于打通流通环节的瓶颈，促进汽车的梯次消费和更新消费。

广东省商务厅紧随中央的指导方针，于3月29日启动了2024年全国消费促进月暨广东汽车消费节（春季促消费）活动。作为商务部“2024消费促进年”系列活动的一部分，该活动通过动员汽车制造商、经销商、金融机构和行业协会等多方参与，实现了优惠措施的叠加，有效地激发了汽车市场的活力。

在这一背景下，《中国经营报》记者采访了解到，比亚迪、广汽集团、长安汽车和小鹏汽车等，也积极响应国家号召，纷纷通过降价以及各自的汽车以旧换新政策，推动行业有序竞争。

多车企降价叠加置换补贴

2月19日，比亚迪首次提出了“电比油低”这一口号，并隆重推出了荣耀版车型系列。这些车型通过降价和增配的策略，成功降低了消费者的购车门槛，平均起售价减少了2万元。

记者了解到，为了进一步吸引消费者，比亚迪针对部分车型提供了额外的置换补贴。例如，秦PLUS荣耀版的置换补贴为2500元；唐DM-i荣耀版和汉荣耀版提供15%的低首付、长达5年的贷款期限以及高达8000元的置换补贴；海豚荣耀版则提供2年零利息和最高2000元的置换补贴；海豹DM-i荣耀版享受2年零利息和5000元的置换补贴。

2月19日，长安启源加入价格战，宣布A05起售价7.89万元起，与原指导价8.99万元相比，降价幅度达1.1万元，并打出了“电比油低”的口号。

与此同时，长安汽车也启动了“焕新”季活动。长安启源A07增程版提供2万元的现金置换补贴；长安启源A05的起售价为7.89万元，长续航车型提供2500元的置换补贴；长安启源Q05长续航车型的起售价为9.69万元，同样提供2500元的置换补贴。

长安引力多款车型推出了高额的置换补贴加免费送整车终身质保的优惠活动。其中，长安欧尚Z6智电iDD的售价为11.08万元，以旧换新的补贴高达45000元；2024款UNI-K的售价为11.99万元，以旧换新的补贴也达到了35000元。

3月7日，广汽埃安宣布，AION V Plus全系至高官降2.3万元；3月6日广汽传祺官方宣布，广汽传祺M6 PRO全系直降2万元，降价后价格9.98万起。同时GS3影速全系也有1.6万元的降价。

借着广东汽车消费节的契机，广汽商贸也携手旗下四大品牌——广汽传祺、广汽埃安、广汽本田和广汽丰田，联合超过100家门店开展大规模的促销活动，为消费者带来丰厚的购车福利和前所未有的优惠。

广汽传祺提供的置换购车补贴高达2万元，还包括超级0首付或最高10万元2年、8万元3年免息的优惠；广汽埃安提供终身免费充电服务，并赠送充电桩和遥控泊车功能；广汽本田为购车客户提供高达1.2万元的拍牌补贴；广汽丰田则提供低首付和长年限分期贴息服务。

汽车市场的降价促销潮仍在延续，3月3日，小鹏汽车宣布，2024年3月31日前，小鹏G6全系车型限时立减20000元，优惠后售价为18.99万元起。

此外，小鹏汽车方面也表示，为了配合各地实施的以旧换新政策，从3月起，对置换购买小鹏汽车新车的客户提供其他品牌车型10000元、小鹏品牌车型15000元的置换补贴。

小鹏汽车相关负责人表示：“政策实施后，我们迎来了换购客户的积极响应。3月份新车购置客群中置换客户的比例从20%提升至38%。小鹏汽车始终秉持‘客户为中心’的原则，为客户提供便捷、透明、数字化的一站式官方置换服务。我们为换车客户提供上门评估、超长保价、过户全免费等服务保障，有效解决了卖车难、价格不透明、新旧交替无车代步等问题。”

激发市场活力 促进产业升级

在2024年汽车市场的存量与增量并行发展的大背景下，车企纷纷推出降价叠加以旧换新的促销政策，旨在激发汽车消费市场的更大活力。这一政策的推出，是基于对当前汽车市场状况的深刻洞察和对未来发展趋势的准确预判。

尽管新一轮汽车以旧换新政策的具体细则尚未公布，但根据已公布的《方案》中的关键数据，我们可以预见这一政策将极大地撬动市场潜力。《方案》提出了明确的目标：到2027年，报废汽车回收量预计将比2023年增加近一倍，二手车交易量也将实现45%的增长。

根据乘联会的预测，2023年报废汽车的数量约为756万辆。这一数字预示着，到2027年，我国报废汽车回收量有望突破1500万辆。

中国汽车流通协会副秘书长郎学红进一步指出，传统燃油车的换车周期通常为6—8年，而新能源车的换车周期则为3—5年。他预测，今年乘用车市场的增量消费中，将有40%来自于以旧换新的消费模式，换算成具体数字，即在2023年2600万辆的乘用车销量基础上，2024年预计将有约1000万辆乘用车通过以旧换新的方式售出。

中汽协的数据显示，截至2023年年末，我国乘用车的保有量已经达到2.8亿辆，其中4—9年车龄的核心换购高峰期车型约有1.1亿辆，这将为汽车市场带来可观的换购增量。

中国数实融合50人论坛智库专家洪勇认为，车企推动降价以及以旧换新政策对企业自身有着多重积极影响。首先，短期内能够刺激销量，通过优惠政策吸引消费者购买新车，从而增加企业的销售收入；其次，有助于企业去库存，加速资金回流，优化资产结构。从长远来看，配合政策推动技术创新和产品迭代，车企能在更高标准下提升核心竞争力，满足消费者对新型汽车的需求，如节能、环保、智能等方面的要求；最后，这一政策还有助于强化品牌形象，展示企业在可持续发展和社会责任方面的担当。

然而，国内汽车以旧换新的发展仍面临诸多挑战。知名战略定位专家詹军豪指出，目前存在的问题包括消费者认知度不高、补贴政策落实不到位、二手车市场不规范等。中国信息协会常务理事朱克力也提到，新能源汽车的续航里程和充电设施等问题也是制约以旧换新政策发展的瓶颈。

为了解决这些问题，詹军豪建议从几个方面着手：首先，加强宣传教育，提高消费者对汽车以旧换新政策的认知度和参与度；其次，完善补贴政策，确保补贴资金及时到位，提高补贴标准，并简化申请流程；最后，还需规范二手车市场，建立健全二手车评估、交易、回收等制度，确保市场的公平、透明和规范。

朱克力则建议，首先建立完善的二手车评估体系，引入第三方评估机构，提高二手车估值的准确性和公正性；其次，政府应加大对新能源汽车基础设施建设的投入，推动充电设施的普及和优化；最后，车企也需加大研发投入，提升新能源汽车的续航里程和性能水平。

“总之，从战略的高度来看，中央推动汽车以旧换新政策以及车企的积极参与，不仅有助于促进绿色消费和环保发展，还能推动汽车产业的创新升级和产业链的协同发展。通过解决当前存在的难点与瓶颈，我们可以进一步发挥以旧换新政策的战略作用，推动汽车产业实现可持续发展。”詹军豪表示。

资讯 | 比亚迪佛山经销商：通过以旧换新形式购车最高补贴4.2万元

汽车日报 常思玥

[ 行业] 日前，懂车帝在佛山一经销商海报获悉，目前在广东佛山此经销商通过以旧换新的方式购车，最高可补贴4.2万元，从海报中可得，补贴范围包括唐、汉、秦PLUS、宋等多款车型。

比亚迪车型最高补贴4.2万元

在粤省事小程序中，也可以看到比亚迪的多款车型都进入了补贴范围。

粤省事小程序中的补贴范围

比亚迪唐DM

今年6月29日，广东省发展和改革委员会发布了《广东省2021年汽车以旧换新专项行动公告》。日前，懂车帝从广东省财政厅获悉，广东省财政安排8亿元补贴资金，大力支持开展汽车以旧换新专项行动。

专项行动共有24家车企、2065个网点入围参与。入围车型方面，燃油乘用车入围60款，新能源乘用车入围45款，燃油货车、插电式混合动力货车入围13款，纯电动货车入围4款，共有1184款车型配置可供消费者选择。

专项行动共有24家车企

汽车以旧换新专项行动自2021年7月1日起至12月31日止，对持有广东号牌的个人消费者报废或转出本人名下老旧汽车，并在省内购买以旧换新推广车型范围内的新车（包括乘用车和货车）予以财政补贴。

广东省发展和改革委12月29日表示，为积极响应广大消费者诉求，进一步释放汽车消费潜力，经省政府同意，广东省2021年汽车以旧换新专项行动将延期至2022年6月30日。

新能源车用车推广车型名单：

燃油乘用车推广车型名单：

假期来南山购车，单笔最高1.5万、总额1亿元现金补贴！

南都讯 记者陈紫嫣 9月29日至12月31日期间，南山区工业和信息化局将开展第三轮“爱车南山购”汽车专项促消费活动。80余家辖区内汽车经销企业参与，3000元-15000元不等的购车补贴，1亿元的补贴总额……无论你是想换车还是买车，实打实的官方福利真的不要错过！

汽车补贴标准：

根据单辆汽车的购车发票金额（含税价）分为【五档】发放购车补贴：

第一档：购车发票金额在8万（不含）-15万元（含），按燃油车3000元、新能源汽车4000元标准发放购车补贴；

第二档：购车发票金额在15万（不含）-25万元（含），按燃油车4000元、新能源汽车6000元标准发放购车补贴；

第三档：购车发票金额在25万元（不含）-40万元（含），按燃油车6000元、新能源汽车8000元标准发放购车补贴；

第四档：购车发票金额在40万元（不含）-100万元（含），按燃油车8000元、新能源汽车1.1万元标准发放购车补贴；

第五档：购车发票金额在100万元（不含）以上，按燃油车1.1万元、新能源汽车1.5万元标准发放购车补贴。

注：本轮活动直营新能源品牌汽车购车申请限额4000万元（仅设置第二档至第五档），其余品牌汽车申请限额6000万元（其中第一档限额500万元）。（上述车型按照行驶证是否登记为新能源牌照为准进行区分）

特斯拉、比亚迪、理想、奔驰、宝马、奥迪、福特、东风日产、沃尔沃、雷克萨斯、别克、劳斯莱斯、宾利、保时捷、林肯、兰博基尼、玛莎拉蒂、阿斯顿?马丁、广汽丰田、一汽丰田、广汽本田、东风本田、上汽大众、一汽大众、广汽传祺、广汽埃安、长安汽车、长安标致雪铁龙、上汽大通、雪佛兰、吉利汽车、江铃汽车、零跑汽车等80余家车企品牌参与。

【温馨提示】

申请小程序“爱车南山购”正在升级中，预计10月12日上午10点正式上线。

申请过程中的其他疑问可致电952005客服热线，拨4转入“消费券、消费补贴业务”，拨2转入“消费补贴业务”进入人工客服，或致电深圳市汽车经销商商会83784327、南山区工信局26549759咨询。

更详细的操作规程已同步在南山区工业和信息化局官网发布。

车企优惠持续加码

在第三轮“爱车南山购”购车补贴发放期间，南山区内汽车经销企业纷纷推出，可与补贴叠加使用的加码优惠。

奔驰（深圳市南方腾星汽车销售服务有限公司）

医生、教师客户年利率下调至高1%

部分车型限时特惠享受0首付，0利率购车金融方案

老友季特推利率低至0.99%或至高15000元保险支持

全系车型，五年保养五年保修，保养质保双无忧

旧车置换新车最高8000元保险支持及增值版保养礼包

宝马（深圳市宝创森那美汽车销售服务有限公司）

对遭受台风影响导致车辆损坏的客户及其直系亲属，购买在售新车可享至高万元补贴

二手车置换原5年万10公里保养升级为10年15万公里保养

购买新能源车送BMW电动车型长悦保养套餐

免费升级威固防爆膜

加5888元可升级Profilm膜车衣

奥迪（深圳市锦龙汽车贸易有限公司）

专属优惠利率方案

试驾即可赠送奥迪公仔熊

活动期间认筹199元，即赠奥迪车模，并尊享19900元豪华新春购车礼包

奥迪同品牌置换高达4.2万元现金补贴

高级教师、公务员、大型企业员工等可享折上折

奥迪老车主增购赠送三次常规保养

奥迪老友转介绍及增购，可享受三选一福利

奥迪Q4 e-tron纯电新生，首批订单客户尊享三年免费充电及价值两万八重礼遇

广汽丰田（深圳市兆方联丰汽车销售服务有限公司）

活动当天准时到店签到，可获赠精美到店礼

0首付，2年0息限额供应，5年超低息

旧车置换最高可享10000元补贴

限量30台特价车限时抢购

活动期间订车的客户，均可幸运抽奖，幸运大奖55寸小米电视—订车兑换

活动期间到店订车即可参与砸金蛋，100%中豪华家电礼品—订车兑换

购买凯美瑞车主+1000元即可升级原厂全景影像

购买赛那/汉兰达车型尊享全城保价权益

老客户介绍新客户获赠1000积分

一汽丰田（深圳大昌行深业丰田汽车销售服务有限公司）

凭邀约短信签到送100元蛋糕券

赠送首年交强险+商业险全险

最低0首付，超长5年贷，0按揭服务费

置换补贴至高20000元（含政府置换新能源车补贴1万）

报废增购车主在提供证明后，最高补贴5000元

购车享①双擎车辆享电池终身保修②首年代步保险③3年6次原厂机油④5888元汽车精品大礼包

比亚迪王朝网（深圳星浩迪汽车销售服务有限公司）

唐新能源车指定车型至高综合补贴78000元（还可叠加南山区购车补贴，下同）

秦PLUS DM-i冠军版至高综合补贴11000元

元PLUS冠军版至高综合补贴5000元

2023款元Pro至高综合补贴6000元

唐DM-i冠军版112KM至高综合补贴11000元

汉DM-i至高综合补贴44000元

汉EV创世版至高综合补贴40000元

比亚迪王朝网（深圳市粤迪汽车贸易有限公司）

汉系列购车至高综合优惠5.6万元

唐系列购车至高综合优惠6.9万元

秦系列购车至高综合优惠1.3万元

宋系列购车至高综合优惠2.2万元

元系列购车至高综合优惠2万元

比亚迪海洋网（深圳市海悦汽车销售服务有限公司）

到店即送车载吸尘器1个

限量特供20台特供车，5888-60000元优惠（指定车型）

购车享受8000-20000元政府补贴

订车尊享砸金蛋，海量豪礼100%中奖；

至高60期低息，日供仅12元，首付低至5%

至高8000元置换补贴

老客户转介新客户成功购车送1000元豪礼

活动期间前20名订车嘉宾即送价值千元消毒柜一台

比亚迪海洋网（深圳市粤星汽车销售服务有限公司）

到店即可领取品牌马克杯一个

到店试驾即可领取颈部按摩仪一个

活动期间订车客户可获得车载吸尘器

海豹dmi:2年0息；5000元置换补贴；赠送6年6次基础保养

宋PLUS冠军版：2年0息；4000元置换补贴

海豹EV:2年0息；5000元置换补贴；全系赠送手动遮阳帘（精品）

海豚：2年0息；2000元置换补贴；购车即可尊享2000元抵扣9000元购车款

海鸥：18期0息或首付低至5%；

e2：2年0息

护卫舰07：2年0息；5000元置换补贴；购车即可尊享88元抵扣8888元购车款

驱逐舰05：2年0息；2000元置换补贴；购车即可尊享3000元现金补贴

比亚迪（深圳鑫环怡汽车销售有限公司）

99元购买活动门票，享十重豪礼：

诚意金客户签到即可领取（价值4999元净水器卡一张）

惊喜撕红包（精品豪华大礼包，比亚迪原厂精品）

订车即可参与砸金蛋（华为手机、笔记本电脑、品牌电视等瓜分十万元豪华家电 ）

前20名订车客户额外享受国庆云南六天五夜豪华双人游

订车即可参与惊喜飞镖游戏（享精美礼品）

专享置换购车补贴

至高1000元现金

5年超长贷，供多种金融方案

疯抢10台特价车，先抢先得

全城比对，买贵补差

（注：具体活动以车企公布为准）

（图片来源：创新南山）