八月营销案例精选：脉动、比亚迪、海飞丝等品牌创意大PK

文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）

大爷日行万步vs年轻人四处躺倒，脉动用趣味反差热点，让City walk变City jump，玩出了品牌营销新思路。

添添闺蜜机用娓娓道来的自述，将产品与消费者的日常小事进行强联合。

巴黎欧莱雅用1461个早晨，带领众人追忆美好的大学时光。

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经典营销案例是品牌人与营销人的启明灯，文案君盘点了近期六个经典案例，它们用精准的洞察、深刻的情感，讲述出了不一样的品牌故事，也让我们看到了品牌营销的更多可能性。

01. 脉动 「有爷在 不怕没状态」

今年夏天最出圈的事件营销，竟然是一群大爷们在西湖边蛙跳！当年轻人气喘吁吁City walk时，大爷们开始了精神抖擞City jump，这极大反差甚至吸引了1818黄金眼现场播报，究竟是“战五渣”的年轻人太弱，还是状态极佳的大爷们太强？或许脉动一下，你就知道。

在出游期间，年轻人总是喜欢三步一躺平，五步开始想回家，而老年人们却能够日行万步，状态依旧满分在线。

于是脉动精准洞察到了当代年轻人和老年人出游的状态极致反差，在7-8月暑期出游旺季，让民间的硬核大爷身穿“你大爷还是你大爷”白色背心，在杭州西湖开展了一场「有爷在 不怕没状态」大型营销事件，几位大爷在西湖边蛙跳，越跳越精神。上演现实版披荆斩棘的大爷，带你脉动出游。

大爷们随时随地City jump，但年轻人却只想随时随地躺平。脉动用状态极佳的大爷，向年轻人传递出游时保持好状态的“秘诀”，将“出游不在状态，就要喝脉动”幽默地呈现在大众面前，恰到好处的调侃尺度，也更加精准地拿捏住了年轻人的心。

同时脉动还通过1818黄金眼的现场报导，成功把“大爷旅游团city jump”打造为民生热点新闻。兼具真实性和话题度的内容，也引发了各大媒体的纷纷转发和报道，成功帮助品牌出圈。

「有爷在 不怕没状态」事件出圈上热搜后，脉动通过原新闻热点二创剪辑，及时下场收割流量并引导话题走向，联动各圈层KOL花式演绎大爷出游时的好状态，同时带动诸多自来水UGC产出视频，将“出游喝脉动”的心智精准植入用户心中，巧妙提升人群好感度。

同时还合作张大大直播讲述更多年轻人和长辈出游的趣事&连麦脉动直播间，产出了新一轮内容爆点，实现流量收割与销售承接转化，让「有爷在 不怕没状态」话题热度一路飙升。

脉动用独特的营销视角，让随时躺平的年轻人看到了状态满分的大爷们，巧妙的反差感不仅吸引了年轻人的关注，同时也被大爷的好状态所感染，深化了年轻人对品牌“出游状态补给”的认知。同时脉动还通过多方联动，用年轻人喜欢的方式与创意内容，与年轻人“玩”在一起，进一步强化“出游喝脉动，保持像大爷一样好状态”的心智，成功实现破圈。

02. 添添闺蜜机 「哄自己开心的10件小事」

添添闺蜜机「哄自己开心的10件小事」采用“实拍+动画”的方式，通过对目标人群心理的精准洞察，用打破次元壁的表现手法与娓娓道来的自述，精准呈现出人们的日常生活场景。

将生活中一件件日常小事演变成一个个开心的时刻，用天马行空的想象力将产品功能巧妙糅入用户生活，告诉大家，哄自己开心，就是头等大事，完成与用户的情感对话。

“长大后床就是最小面积的游乐场，追追剧、玩游戏，童年有游戏机，现在有闺蜜机。”

没有费心遣词造句的用力感，而是用细腻的洞察引起大家的关注，自然柔软地将添添闺蜜机融入其中，带来观众的情感共鸣。

「哄自己开心的10件小事」精准捕捉到了人们内心的小情绪，通过一连串看似微不足道的小事，把哄自己开心的种种小事在复刻中升华，唤醒消费者对品牌的情感认知，把产品当做能够让用户快乐的工具，引导着大家用添添闺蜜机让生活变得更轻松、更愉悦。

03. 巴黎欧莱雅 「1461个早晨」

大学四年有1461天，你会如何度过每一个早晨？

操场晨跑、自习室苦读、或是被四个闹钟连番轰炸也绝不翻身……？大学的每个早晨都似乎拥有一种特殊的魔力，看似平平无奇却又熠熠生辉，是一切美好故事的开始，也是早C的开始。

巴黎欧莱雅与新华社、智族GQ联合全国多所高校共同发起年度校园企划「1461个早晨」短视频大赛，并带来了短片「1461个早晨」。

大学的每一个清晨都是特别且珍贵的，视频中的场景与演员，都来源于真实的大学清晨，让影片更加真实且动人。同时在每一个清晨的背后，也传递着“积极”“向上”的价值观，与巴黎欧莱雅早C的理念巧妙共鸣。

「1461个早晨」让无数大学生的日常与情绪被所有人所看到且共鸣，用真情实感将所有人记忆里闪闪发光的人，都定格在品牌的时光里。

闪闪发光的每个早晨，从每天早C开始！巴黎欧莱雅以独特的视角，拉近与消费者之间的距离，让彼此之间有更多情感上的平等沟通和共鸣。

时光易逝，光阴难追，回忆会发着光，让所有人沉浸其中。1461个早晨可能刚结束，但人生的早晨才刚刚开始。

在每一个清晨，巴黎欧莱雅一直默默地陪伴着大家成长，默默地诠释着品牌的力量。

04. 比亚迪「在一起 才是中国汽车」

8月9号，对于很多人而言只是平平常常的星期三，但对于比亚迪乃至整个汽车行业来说，都是极具纪念意义的一天。

这一天，比亚迪第500万辆新能源汽车下线，同时发布了「在一起 才是中国汽车」宣传片。

用26个瞬间，书写了中国汽车七十年的征途漫漫。

「在一起 才是中国汽车」不仅仅是比亚迪献给自己的一条视频，更是比亚迪献给整个中国汽车工业的视频，是比亚迪向中国汽车工业的奋进者们致敬的视频。

纵有万般困难，但有志者事竟成。「在一起 才是中国汽车」打破了品牌宣传片的传统壁垒，彰显出比亚迪的不凡格局。成功破圈爆火，让更多人看到并了解到了中国汽车行业的发展，比亚迪一路以来的发展。

视频中，每一个为中国汽车奋斗品牌都是主角，这里没有竞争对手，因为都是汽车行业前行路上的战友。「在一起 才是中国汽车」也成功让无数品牌看到了高级的营销除了夸赞自己，拔高对手也能为自己赢得满堂喝彩。

在一起，才能成就中国汽车。不忘来路，才能勇敢前行。将对手变为盟友，展示出了比亚迪不凡的品牌魅力。

05. 蒙牛「不止于此」

“你爱的是女足，还是女足获胜的新闻？如果输了，还是否会说永远相信？如果赢了，是热搜还是被真正铭记？”

蒙牛「不止于此」采用电影的视听语言，通过「特写 + 倒放 + 定格」画面，用一个个问题串联起叙述主线。

视频由此次女足征战世界杯前的欢送场面切入，回溯 2022 年重返亚洲冠军之巅、2004 年雅典 0:8 首战失利、1999 年世界杯亚军几个关键性时间节点，在比赛的起起伏伏中，展现出不屈不挠的女足精神。

赢很重要，但是刻在女足灵魂底色里的前行精神，更加难能可贵。在社会大众都更关注「赢」这个结果的时候，蒙牛却通过「不止于此」让我们看到了坚持不懈的力量。

“不是获得胜利才有意义，不是比过谁就能成为谁，不是为了证明什么才走到这里。”

「不止于此」通过展现世界杯赛场的热闹和人物内心世界的冷静之间的反差，带领大家透过比赛看到背后更深层次的女足精神，用另一种角度，带领观众感受真正的女足精神和力量。

中国女足，不止于此。蒙牛一点一滴构筑出了鲜活而立体的女足，也构建出了独一无二的品牌精神。通过视频以深情表白中国女足，将品牌与女足进行情感绑定，给品牌带来了长效营销的独特解法。

06. 海飞丝「去屑护头皮 当然海飞丝」

“那到底是先去屑，还是先护理头皮呢?这么自信? 为什么能说，当然海飞丝呢?”

将幕后花絮作为正式广告片，「去屑护头皮 当然海飞丝」采用幕后视角的创意呈现方式，大胆的为观众制造出扑面而来的临场感，精准踩中大众的情绪点，引发了一系列自来水传播。

去屑作为海飞丝在中国市场主打的功能卖点，早已在大众心中形成了固定的品牌认知。而在本次视频中，海飞丝则是希望将今年提出的头皮护理专家的全新概念定位打入消费者心中。

在视频中，刘德华不断发出灵魂拷问，科研人员则一一回应。在一问一答的过程中，海飞丝清晰地将「海飞丝不止是去屑厉害，一直以来也是头皮专家」的品牌信息向用户释放出来，最大程度消解常规宣传片的“说教感”，潜移默化地将品牌理念植入消费者心中。

这样的品牌表达，更加契合当代消费者的心理，不仅巧妙地拉升了消费者的好感度，更有效沉淀了品牌的情感价值。

在经典的营销案例中，找寻品牌的洞察，享受灵感的启发。

以上的案例中，你最喜欢哪一个？

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“长”在热搜上的比亚迪，如何上演教科书式营销？

比亚迪以20万元的投入，成功激发了千万级别的市场推广效应，他们究竟做对了什么？企业如何有效地执行借势营销战略？

文：中外管理传媒 王爽

责任编辑：胸怀天下

前不久，苹果CEO库克突现上海，不仅在上海滩“偶遇”明星郑恺，还与比亚迪董事长王传福在苹果中国总部见面。随后，王传福和库克一起参观了比亚迪展台。虽然两人会面内容尚未对外发布，但这次会面引起了整个汽车圈的关注，更为比亚迪的热度又添了一把火。

近来，比亚迪好像“长”在了热搜上，不仅接连降价被高度关注，甚至在社会新闻中也有比亚迪的身影。此前，比亚迪因奖励一位劝架的比亚迪车主，被“送”上微博热搜。当时，一名宾利司机和一名宝马车主发生口角，随后争吵变得越来越激烈。因事发突然，很多路过现场的司机都选择远离事发现场。但有一位比亚迪车主毫不犹豫地冲向前，及时阻止了事态的恶化。

“劝架事件”后，比亚迪官方表示，为弘扬和鼓舞社会正能量，对比亚迪车主孙先生的车辆终身免费维修保养，并奖励20万元。比亚迪的这一举动，不仅彰显出了品牌的人文关怀，为企业树立了一个积极正向的品牌形象，更在微博上实打实地斩获了数千万的阅读量。比亚迪以20万元的投入，成功激发了千万级别的市场推广效应，他们究竟做对了什么？企业如何有效地执行借势营销战略？

比亚迪高明之处：展现“温暖”的强大力量

数年前，比亚迪的营销策略饱受诟病，被认为在市场推广方面存在不足。然而，目前的情况已有所转变，比亚迪的市场营销战略不仅得到显著改进，而且成为其他汽车制造商学习的典范。“劝架事件”原本只是停留在社会新闻层面，媒体报道的侧重点也都是孙先生见义勇为的正能量宣传。出乎意料的是，通过比亚迪的一系列公关策略，该事件成功跻身微博热搜榜单，这可以视为一次成功的事件营销案例。

所谓破圈不易，为何比亚迪这次能成功？“?亚迪奖励的是见义勇为，以品牌温度造就了?种普适价值层?的温暖，连接起的其实是消费者的向善之?，很容易引起大家的共鸣，赢得消费者好感度。”《打造口碑》作者成金兰对中外管理传媒谈道，“所以，营销还是要‘向善营销’。孙先生的勇气和正义感令人钦佩，比亚迪对他进行嘉奖，其实体现的是企业的一种价值观取向。尤其是见义勇为这种毫无争议的正能量事件，对于品牌来说更是一次投入少、产出大、收益高的稳赢型营销。”

可是，很多企业在借势营销中，往往趁机“夹带私货”，对事件进行全方位放大，反而容易引发反转，引起市场反感。成金兰表示：“在我看来，可圈可点的是，比亚迪并未利用此机会进行大规模的营销活动。相反，他们只是为涉事车主提供了终身免费的维修和保养服务，并额外奖励了20万元，而没有进一步的营销动作。这种做法，恰恰体现了许多企业在营销过程中所缺乏的人文关怀，比亚迪没有利用机会扩大事件影响，反而赢得了消费者的认同。”

显然，比亚迪取巧的借势背后，是品牌有尺度的营销。企业有温度的借势，用克制态度对待流量，最终展现出的是“温暖”的强大力量。

营销究竟如何借势？

营销的核心在于针对特定场景下，有效占据消费者的零散时间，以此确保品牌能获得必要的关注与曝光。因此，品牌应将资源和努力集中在获取消费者注意力及时间的领域。然而，在实际操作中，很多品牌往往仅是盲目追逐热点，而能够真正触动并影响消费者心智的品牌却少之又少。

事实上，并?所有热点都适合进?营销，该怎么选择要借的“势”？成金兰表示，最重要的是要选择“与?相关”的事件。

大部分追求热门话题的尝试最终证明是徒劳的。分析其原因，一方面，许多品牌在利用热门话题时过于仓促，没有考虑到产品定位和品牌调性的匹配性，而是机械地套用热门话题。因此，在追逐热门话题的过程中失去了自身的特色，沦为炮灰。另一方面，消费者对热门话题的兴趣并不持久，虽然“速食化”的信息可以迅速吸引用户的注意力，但很难仅靠热度来创造价值。成金兰认为：“如果热门话题与品牌或产品无关，那么追求它就没有价值。因为强行套用热门话题只能作为热点的传播者，加深了用户对热点的记忆，却无法为自身带来任何实际效益。”

此外，尽管企业通过利用时事热点进行营销，能够迅速激发媒体及目标受众的关注，并促进信息的进一步传播，进而有效放大品牌的正面声誉，但必须强调的是，无论何种营销，都要为目的服务。就以比亚迪的借势营销为例，“以比亚迪的借势营销策略为例，据说，当时比亚迪正要举办一场新产品发布活动。初看之下，该事件似乎是一个意外的机遇，然而，比亚迪却巧妙地利用了这一契机，为即将到来的新产品发布会成功吸引流量，并实现了有效的引流。”成金兰说。

而对于那些并未引起广泛关注和传播的事件，企业无需刻意追求与之关联。一个热点之所以能够成为广泛讨论的话题，是因为大众不断分享与传播的结果。如果大众对于某一热点事件仅持旁观态度，而没有进一步转发和扩散的动力，则该热点并不值得企业去利用。然而，当某个事件具备激发消费者主动分享的要素，无论是基于情感共鸣还是其他考量，企业都可以考虑将其作为营销活动的起点。

在成金兰看来，企业在利用热点进行市场营销时，必须保持高度的理性，尤其是应避免触碰相关法律法规和道德伦理的底线，防止在未获得预期关注的同时，反而陷入不必要的法律或道德风险。此外，在社会热点事件的全部情况尚未明朗之前，企业不应急于参与其中，以免因情况的突然变化而影响自身形象。“比如，比亚迪车主并非涉及争议的核心人物，仅是一起独立于主事件的第三方，因此，即便后续出现任何情势转变，也不会对企业形象造成负面影响。”

所有“套路”，都离不开“真诚”

千里马常有，而伯乐不常有。同样，热点常在，而适合抓的机遇并不多，所以企业在营销过程中，也要主动创造热点。

在这个社交媒体的天下，一个合格的营销热点，要能提供足够的“社交货币”。《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书中有一个形象的比喻：“就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。”当一件产品被赋予社交属性的时候，就成为自带流量的“社交货币”。只要拥有足够的谈资，就能让消费者变身品牌的传播者，主动分享产品，助力品牌传播。因此，恪守品牌核心价值的同时，将产品塑造为连接消费者与品牌的社交媒介，通过有意义的活动与内容，以更专业和深入的方式与消费者进行交流，是创造热点的有效策略。

相较于企业单方面宣传，更为巧妙的策略是通过客户的口碑营销。海底捞很少主动强调自己的服务是多么周到体贴，然而，消费者却会自发在线上分享其在海底捞就餐的经历，例如享受免费美甲服务，为婴幼儿提供摇篮，以及有求必应的服务态度等。用户生成的内容引发了众多讨论，这些讨论转化为了流量，而流量则持续吸引新客户前来体验。

“正所谓，独乐乐不如众乐乐，让用户跟品牌一起玩，全方位满足用户从体验到情感的需求。甚至激发用户的潜能，让消费者与品牌粘在一起。如此，企业便永远不缺热点，甚至不需要费心制造热点。”成金兰表示，企业还可以用热点再加工的方式，创造新热点，主导舆论导向。“以2020年‘腾讯大战老干妈’为例，事件起因于当年腾讯与老干妈签订了一份《联合市场推广合作协议》。当时腾讯方面同意利用其旗下的QQ飞车游戏及相关资源为老干妈品牌的辣椒油产品进行市场推广。然而，在相关宣传活动完成之后，老干妈方面未能按约支付1624万元的广告费用。基于此，腾讯公司遂向法院提起诉讼。随后的事态发展却出人意料，老干妈声明称其并未与腾讯达成过任何合作关系，从而揭示出腾讯可能遭受了诈骗。”

该事件最终活生生演变成一出大戏。腾讯在面对此事时，采取了一种不同寻常的公关策略，他们通过B站发布消息称，“今天中午的辣椒酱突然不香了”。随后，腾讯微博以自嘲的方式，宣称自己是“憨憨企鹅”，还发起了名为#腾讯千瓶老干妈求骗子线索#的话题，以此转移公众视线。

腾讯公关负责人更是亲自上阵，回复“你这个憨憨”再造一波笑点，同时还晒出了一张公司食堂里“10碗米饭配老干妈”的图，并写道“你们以后可长点心吧！”通过热点再加工，腾讯将自己一步步“洗白”，同时将自己塑造成一个经历挫折却依旧保持乐观态度的企业。

实际上，该事件背后的真相根本就没理清，但因为腾讯一轮又一轮的“自黑式”操作，事件焦点已然模糊。至于真相是什么，谁还在乎呢？

在当今这个信息爆炸的时代，互联网公司凭借其对信息的敏锐捕捉和快速反应能力，常常能够有效地利用社会热点事件来吸引公众的注意力，进而实现品牌曝光、增加用户流量或推动产品销售。他们通过社交媒体、内容营销等手段迅速与热点挂钩，有时甚至不惜制造话题以搭上“流量快车”。

相比之下，制造业企业通常在这方面显得较为保守和缓慢。不过，越来越多的制造业企业开始尝试通过线上渠道进行营销和推广，来提升品牌的“可见度”和互动性。只要给予足够重视，相信制造业企业可以在这方面迅速提升，毕竟，所有的营销“套路”和原则，都离不开“真诚”?字。