比亚迪订单已分账怎么退？

比亚迪口罩事件引起轩然大波。

比亚迪一个汽车制造商，突然改生产口罩，错了吗？似乎没有，疫情爆发之初，全国医疗物资告急，很多人都买不到口罩，武汉医院接连几天向社会求助购买医疗物资。

此时，比亚迪凭借过硬的科技力量及人才储备，成为全球最大的口罩制造商之一。其生产的口罩，大部分免费捐赠给各急需部门和特定人群，很多口罩低价供应给了全球市场，解决了很多市场的燃眉之急。

那么看起来错在美方？或者说可能是美方有意为之？先在疫情严重时下单，后在情况情况缓解后反悔，并向比亚迪发难。这是彻头彻尾的过河拆桥、卸磨杀驴、以怨报德？

按目前透露出来的情形和合同约定条款看，不退还货款也基本不可能，做生意和做人一样，都要讲信誉，按合同办事；合同是和加州签订的，加州方面本身没有过错，比亚迪其实也没有过错，但是外在的政策环境发生了变化，导致不能按约定履行合同，但是这种突发的政策因素导致的损失，根据合同通常要供货方自己承担，除非有明确的关于损失或者成本、风险共担的约定。

比亚迪口罩生产质量是否不合格？答案也是否定的。在比亚迪出口国际的期间，质量得到了包括欧盟在内的世界很多国家的认可，连股神巴菲特都对比亚迪大加赞誉。“我的目标是长命百岁，目前为止进展还不错。而现在，比亚迪口罩更是助我一臂之力！谢谢！”4月，巴菲特曾在社交媒体上传了一张他拍照片，戴着比亚迪口罩的巴菲特实力出镜为比亚迪“带货”。

现实的情况是，美国机构对比亚迪的FDA认证许可取消，质量没问题，但是合同履行的标准如果按照美方标准，这个标准发生了变化。这在法律上并不属于不可抗力的因素，相反属于情势变更原则，比亚迪并不能以不可抗力因素进行抗辩，因为在签订合同时有可能预见到政策变动的影响，相反加州可以基于情势变更原则要求解除合同，退还全部货款。

那么比亚迪该如何避免和减少损失呢？

特殊时期，在政策多变的国家做生意要将政策风险转移给对方。

比亚迪开始和加州签订合同时，是符合FDA的资质认证的，所出口的商品符合美国的要求。但FDA忽然大批量取消了口罩企业的资质，属于不可预料的因素；这类情况最好的方式就是在签订合同时，将当地的政策风险尽可能转移对方承担。

可以提前在合同中约定，供货方在签订合同时所提供的口罩符合购买方国内质量要求，在合同履行期间，因购买方国内政策调整导致产品未获得授权的，由购买方自行进行资质审批，供货方仅提供产品资料和必要的协助。

如果政策风险在加州这边，可能FDA都不会忽然取消大批量的口罩资质，这样遭受损失的是他们自己；因为这个政策是比亚迪所不能左右的，相反加州政府完全有可能去左右，并获得授权。

如果加州采用了极端做法，如果落实，看似自己得了便宜，让比亚迪损失近几个亿，但同时也消耗了美国人自己的信用值，在世界方面和未来全球经济一体化过程中，这种行为得不偿失。

涉外合同，应尽量将仲裁地选择在本国（北京或香港）

比亚迪作为口罩的供应商，处于政策相对稳定的环境中，将出口合同纠纷的仲裁选择在国内是最好的，这样有利于通过法律途径维权。

此次事件，加州政府其实是非常渴望口罩能顺利交付的，所以当时才会选择比亚迪作为合作对象，因为比亚迪是大企业，而且已经获得了FDA的批准的许可。所以，他们支付一半的定金，进行大额采购，这样质量有保证，数量也有保证。

双方都没有预料到的是FDA的突然变卦，四十六家许可只留下十四家，比亚迪还不在其中，所以加州政府通知比亚迪取消订单，退回定金。如果将仲裁地选择在国内，比亚迪完全可以不退还货款，而是要求对方申请商业仲裁，有法律支持，大概率是能胜诉的。

冷静分析，比亚迪需要在20天内获得资质审批，以避免更大损失

虽然口罩现在是硬通货，许多国家排队等着要，但是比亚迪签订的合同是有法律效力的，目前并不知道纠纷解决的方式是如何约定的。

但从美国政府的强势上来看，基本上选择的是国外的仲裁机构来仲裁，这样对比亚迪是非常不利的，但加州方面愿意给一个月的时间去等待比亚迪重新获得许可，也算是负责任的。

接下来比亚迪要做的就是，与加州政府一起想办法获得许可，加州应该还是真的想要口罩，不然也不会一下就打5亿美金过来，至于政府上层的决定，加州很难左右。

目前看，事情并非没有挽回的余地，应该尽快通过沟通，协调，平衡利益损失，尽快取得许可的资质是最好的。

假如比亚迪在5月31日前没有取得资质许可，那么就要提前做好准备，双方各自按合同约定，比亚迪退还订金，加州退还口罩，必要时可以申请外交介入。

最后结语

比亚迪口罩事件，政策程序上看责在美方，合同签定上看还是自己不小心。

国内企业在签订涉外合同时，一定要小心谨慎，重点规避战争和政策风险，事业要做大，维权意识和通路要健全。

最好的方式，就是在合作过程中，尽可能预先商定使用国内法律和标准解决纠纷，这样可以避免不熟悉外国法律，不适应国外多变的政策环境而吃亏。

特别是口罩，多少人等着买，谈条件的主动权应该在我们自己，争取在交易中的主动权和规则制定权，这样形势好了后，对提升我们的软实力也是很重要的。

国际贸易过程中，真是不乏一副好牌被打烂的情况。

希望比亚迪口罩事件尽可能往好的方向发展，避免更坏的影响，避免更严重的损失。

防城港比亚迪的意向金可以退吗？

由始至终我都觉得比亚迪的口罩没有任何问题，这一切都是美国的一个政治手段，企图通过口罩来打压我国。很多人都觉得，为什么比亚迪或者说国内口罩企业非要死乞白赖的为美国提供口罩，这明显是费力不讨好的事情。第一其中当然是有利益的，第二也有我们的大国担当，口罩送不送不是简单的生意问题，在这个世界一体化时代，我们也必须要承担相应的大国担当！

美国拿比亚迪大作文章目的无非一下极点！

1、商业目的企图挑衅中国制造，怂恿世界去中国制造化。

在这次疫情中，中国完整的制造业产业链展现了强大的实力，在疫情爆发之前，口罩就50%以上都来自我们国家，疫情爆发之后更是几乎全包揽，疫情之后，美国想要制造口罩都都没有哪个能力，和国内的全自动生产完全没有比。现在美国对中国制造很畏惧，前面和联合日本试图将一些企业搬回美国，补充美国的制造业。大家要知道，比亚迪不是口罩企业，口罩只是他的副业之一，比亚迪是一个新能源车企，新能源汽车销往全球，更是国内第二大代工企业，仅次于富士康，是中国制造的优秀代表企业之一，抹黑比亚迪只为企图去中国制造化。

2、企图通过口罩施压为贸易谈判争取筹码。

美国大选马上就要来了，特朗普最大的目标就是实现连任，这样他才能利益最大化，第二阶段的谈判已经开启了，特朗普为了尽量给美国争取利益子最大化，现在只能制造这些事端，争取他们在谈判中的筹码，这一切都为了支持率。

3、配合美国国内的复工。

美国现在复工必定是冒着危险的,肯定会有大量的人员感染，为了配合美国复工，首先砍掉口罩，没有了口罩就不需要戴口罩了，大家都可以放心大胆的复工，这个和特朗普参观口罩生产带护目镜不带口罩传到的意思是一致的。都是为了配合复工，争取那部分希望复工的人的支持，在一个就是想要继续通过口罩抹黑中国，继续专家美国防疫失利的事实。

总之这一切都是美国的狼子野心，根本就不是口罩有问题。按照美国苛刻的条件，假如口罩问题，在样检的时候就会被淘汰掉，还会有后面的订单吗？