独家丨李娟亲属口述比亚迪“广告门”始末，神秘老板陈振宇是谁？
每经记者 徐杰 吴凡 实习生 武敬栋 每经编辑 何小桃
始于今年6月份的比亚迪“广告门”谜团仍然待解。
在这起扑朔迷离的案件当中，一名叫做“李娟”的女子甚为神秘，30多家广告供应商表示，她是“上海比亚迪电动车有限公司华东区域市场部总经理”（下称“上海比亚迪华东区市场部总经理”），而比亚迪在声明中强调，李娟等人冒用比亚迪高管身份，用伪造的印章开展业务，涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪。但由供应商公开的资料显示，李娟为比亚迪提供的相关项目却都是真实有效的。
这个神秘人物李娟是谁？她的动机是什么，其背后隐藏着哪些商业内幕，她称之为老板的“陈振宇”（又称“leochan”）又是怎样的身份，这些巨额的涉案垫付资金去了哪里……一连串疑问有待进一步揭晓。
左一为李娟，左三为陈振宇（图片来自网络）
每日经济新闻（微信号：nbdnews）记者查询资料确认，李娟于1985年出生，现年33岁。
7月19日，上海，高温持续，与李娟“上海比亚迪华东区市场部总经理”身份不相称的是，她的居所位于上海中环外的宝山区，一处年久破旧的普通回迁房，房外停放着小区内的一些汽车和破旧的电瓶车，房内面积不大但温馨有序。“十几年来，一直住在这里”。当日中午，李娟亲属独家接受每日经济新闻（下称“NBD”）记者采访时表示。
前述亲属表示，陈振宇失联后，李娟一直很焦虑，6月26日上午见了供应商，下午回到家里，两个手机，电话微信都不断，“实在没有办法，直接打车去了就近的上海经侦总队，在经侦门口打了110，被带到所属派出所继续报案，之后移交到公司所在地的浦东经侦。”
“李娟受了很大的压力”NBD：比亚迪在声明中称，李娟冒用比亚迪高管身份开展业务，涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪，此前，你有注意到李娟与比亚迪相关联系吗？
亲属：我没有太多的渠道去判断这些东西。我只能说李娟有劳动合同，最早一批人的劳动合同都是和标注有比亚迪的公司直接签署的，合同甲方有三家公司，都有比亚迪的名称，是中英文两版的合同，时间是从2016年至2020年。
NBD：甲方为什么会有三家公司，这个合同有没有可能造假？
亲属：我不知道，我真的不知道。她的甲方有三家公司，乙方就是李娟，所有合同都是和比亚迪签的。那个时候我也在想，为什么会有三家公司，一般正常来说是一家，怎么会是同时入职3家公司，三家公司都是比亚迪。
而且，这份合同他们好几个同事应该都是一样的，中英文两份很厚，这份合同上的三个公司，我工商备案都查了，都是真实存在的三家公司。
图片来自网络
NBD：李娟与比亚迪相关事情，你是什么时候知道的，李娟是否跟你提过其中缘由？
亲属：这件事情我是从端午节之后才知道的，之前这些事情大家都是完全不知道的，家里很少提及工作，她和供应商说，你们这些事情千万不要告诉我的家人，不要影响小孩、老公，他们都是不知道的。
之后，她说来自供应商的压力很大，被催款，毕竟老板找不到了，不知道下一步会怎么做，其实供应商催款的情况在很早之前就有了，我们只知道那时候她的工作很忙，回过头看，那时候已经有很多供应商找她了，想解决问题，她一直帮老板在扛这些事情。
李娟受了很大的压力，我们觉得压力这么大的话，最好的方式就是寻找最公正的方向，就是报警。
NBD：警方现在有没有找过你了解一些情况？
亲属：目前还没有。现在我觉得这件事情核心的关键点在这几方面：一是，李娟所有的动机是什么？谁是最后的受益方？二是，相关的业务资金的走向，也就是流水，这些都是最直白的，最指向真相的问题。
“她一个85年的姑娘搭不起这样一个盘子”NBD：比亚迪官方声明称，李娟等人冒用公司名义开展相关业务，在发现李娟等人的违法行为后，比亚迪以李娟涉嫌伪造公司印章罪及合同诈骗罪，向上海警方报案，但是，也有供应商说，李娟是自首的。李娟进去是因为比亚迪报案，还是自首？
亲属：这我确定是自首的。应该是6月26日，上午她去见了供应商，下午两点钟左右到家，然后跟我们说了说情况，她那个时候也很焦虑，两个手机不停地在响，微信短信电话，不停地响，一直有人在找她，然后我们就觉得要不直接自己去找警方，这样的话会更好一点。
我们就希望找到经侦，把这事情说清楚，我们其实都不知道应该去哪里报案，我觉得经侦最简单，就去了最近的上海经侦总队，直接打车去的，就是中山北一路803经侦总队，去了以后在经侦总队门口报的110，刚开始没有受理，后来把她带到了曲阳警所，再从曲阳警所把案子转到了浦东经侦。
就是这样的一个流程，事实也确实这样，因为警察都有接警记录的。
比亚迪公告
NBD：李娟这些年来的收入情况如何？
亲属：我们家里包括她的供应商也来看过。你可以看得出来，这套房子已经十多年了，这套房子是动迁房，不是很好的房子。
NBD：有媒体报道中称，李娟以自己1200万元房子来源不明为由向上海公安机关自首，这套1200万房子是怎么回事？
亲属：静安府的房子是2017年左右买的，她老板说这套房子是给她的奖金，给她的说法是，“你在这边好好帮我们干活，好好工作，我帮你在上海安家，这个有可能就是你以后十年的一个奖励了。”
NBD：李娟平常的工作状态如何？
亲属：她对工作是非常认真，我可以给你看一眼她的工作笔记，这是这几年的工作记录，它是非常认真地在进行每一些项目的一些工作。
（记者注：展示工作笔记），她有几本工作笔记，真的是很认真地在工作，里面记录了包括阿森纳、陕西卫视广告投放等，对于一个上过班的人来说，有多少人能做到？能有那么认真的一个工作态度，我自认我是做不到的，工作笔记不止这一本，（记录详细的日期），她工作非常地认真。
我有看她的邮件，她和陈振宇的工作邮件是一直没有断过的，如果她只是一个骗子，她有必要做到这个地步？
她是一个很认真的人，这是我对她的一个评价，我自己理解就是说，这也是她为什么会在这件事情上，被骗得那么深的一个原因。
NBD：这起事件目前给你们家庭带来的影响如何？
亲属：事情出来后，对我们的影响也是非常的大，其实我觉得最简单、最符合逻辑的就是，比亚迪的高管可能默认或者说知晓这件事情，否则，所有的事情都是说不通的。
你说一家那么大的公司，这么多经销商，这么长时间，做了那么多事情，这边一场活动，那边又多了一项活动，公司竟然都不知道？或者说小地方我不知道，那很正常，但实际上不是，还扯上了阿森纳，人还到了现场。
现在很多人在想这些事情，有各种各样行业的，有各种各样背景的人，但大家始终觉得就是一个很简单的问题，李娟一个人还是操不起这个盘子。
我相信在所有人，不管是供应商也好，不管是同事也好，不管是现在的媒体，或者说是在分析这件事情的人也好，包括律师也好，其实大家都觉得一件很匪夷是所思的事情，一是，李娟没有任何利益动机，不赚钱；第二，她没有这样的背景和人脉去把这个盘子能搭起来，因为这个盘子涉及到了太多细节和相关的人，这不是李娟一个人，或者凭她一个85年的小姑娘，她能做得到的事情，这是很简单的道理。
图片来源：阿森纳官网
更神秘的“老板”NBD：陈振宇在这起事件中很关键，供应商说他是李娟的老板，这个人你了解吗，李娟此前是否跟你提起过这个人？
亲属：老板是leochan，就是陈振宇，好像是香港人，在很久之前，我见过一面，就是网上照片上的那个人，他是李娟原单位瑞安房产的领导，主要负责瑞安房产直属的物业，之后，他和李娟来往邮件比较多，包括一些工作安排，最早的邮件工作安排是2015年3月份左右。
NBD：网络上说陈振宇与比亚迪一些高管有关联，也有说，他只是一个代号，李娟跟你提及这方面的信息吗？
亲属：李娟和我说，和网上看到的基本都是一样的。她跟我说，（陈振宇）告诉她，其是比亚迪的隐形股东，然后有一些内部的斗争，要新成立的这样一个条线，但是又不能公开地去做等，但是，真实情况我不知道，我只能说我见过leochan，但是leochan是不是她真正的老板，就不能划上等号了，我没有渠道去查。
比亚迪公告，否认陈振宇为公司员工
NBD：你是否注意到李娟和陈振宇相关联系的资料？
亲属：李娟和陈振宇工作上邮件非常多，从2015年就开始，大概至少上百份，（展示陈振宇发给李娟的一封邮件），这是他单独发给李娟的，2015年3月18日，这是他对后面工作的安排。
邮件内容（记者注）：（我更倾向于你是因为你的工作能力，你的缺点我也早就说过，虽然这几年你和我不在一起工作，但是我还是看到你的成长，所以你未来一年的目标是什么你很清楚，高级总监的位置是为你留的，你要现在开始着手安排起来，培养不是一朝一夕的明白吗？我放手让你做，独挡一面，试试看，公司的事情我会在4月份之前肃清，所以你要准备好所有前期的工作和车展工作....................）
这是leochan单独发给李娟的，他们最早联系大概在2015年3月份左右，所有的工作、订票、审批、付款都是leochan的邮件。
leochan当面见李娟的次数非常少，这是他这个人非常注意的一点，他很少露面，一般通过电话、邮件、qq。
NBD：上海雨鸿文化传播有限公司（下称“雨鸿文化”）跟李娟业务来往比较多，并且比亚迪在声明中表示，2018年4月，李娟使用上海雨鸿公司的名义，以资源赠送及优惠价格的方式，推进比亚迪与阿森纳足球倶乐部之间的广告宣传，李娟跟你提过这家公司吗？
雨鸿文化否认李娟为公司员工
亲属：这家公司了解的并不多，他们公司的负责人汪晓婷（也称“helen”）是后来出现的。就是说要找一个广告总代，然后让李娟去物色，然后她找到了汪晓婷。
我也是网上获悉李娟与雨鸿有这么长时间的沟通，helen以前是李娟的同事，都是搜易广告的同事，他们之间到底在合作什么我不敢说，现在看下来的情况，至少从汪晓婷说出来的情况，雨鸿文化的单子不都是靠李娟这边在做嘛，我们只说事实。
汪晓婷也站出来否认所有的事情，正常，站在现在这个立场，没有人会站出来说任何相关的，站在今天这个立场，所有人和事情只要是相关的，他都会说我不知道。任何人，对吧？这很正常的事情。
（每经记者吴若凡也有贡献）
每日经济新闻
比亚迪广告门最新进展：陈振宇已脱离嫌疑人身份
来源：中国经营报
比亚迪“广告门”事件历时半个多月，随着关键人物李娟老公、陈振宇等人的发声，事件不仅没有拨开迷雾，反而出现更多谜团以及矛盾点。
此前，一份网传的李娟自白书将所有责任推给了名为“陈振宇”的上线。自白书中陈振宇被描述为比亚迪的隐形股东，通过安排李娟为上海比亚迪电动车有限公司（以下简称“国金比亚迪”）市场负责人来开展业务，并在此次“广告门”事发后消失无踪。但据涉事供应商回复《中国经营报》记者的最新消息称：“陈振宇经警方初步排查，已经脱离了嫌疑人身份。”
多名涉事广告商向记者反映，比亚迪向他们表示，需要看李娟案件的判决结果才能作出反馈，而大多数广告商的诉求仅仅是结清钱款，但比亚迪在是否赔偿上没有给出明确答复。
在“广告门”事件中，多个涉事方都是利益获得者，而处于产业链底层的广告商则损失惨重，若无法追回钱款，公司将面临倒闭的结局，从整个行业角度来看，比亚迪“广告门”事件的发生或与行业潜规则有关，而比亚迪等大型企业的内部管理漏洞则可能给“投机分子”可乘之机。
涉事多方的利益纠葛
越来越多的证据表明，“广告门”背后涉及多方利益纠葛，而各方也因为此事陷入相互指责的“怪圈”。
在这起事件中，李娟通过上线“陈振宇”的安排，担任国金比亚迪市场负责人的职位，以上海雨鸿文化的名义，一方面以低价甚至免费广告来获得比亚迪的合作，而另一方面又以代理商的身份和30余家广告商达成合作。
此前，“陈振宇”曾经是事件的焦点人物。据李娟和其老公的表述，陈曾在瑞安房地产担任高管，而李娟则是他的下属，接受他的命令执行国金比亚迪的业务，但陈振宇在向媒体回应中表示，自己从来没有失联，多年来一直从事房地产工作，与广告业和比亚迪没有任何交集。
据竞智公司负责人对记者表示，“目前极力撇清关系的人都可能有问题，陈振宇是我们找到的，警察也找了他做笔录。”据其猜测，“陈振宇”可能是李娟口中的代号，李娟愿意背负被判无期徒刑的风险，又将责任推给一个无关的人，可能是为了保护家人。
上述负责人曾表示，李娟因为上海静安府一套1200万元的房产自首，他认为李娟将部分资产划到她老公名下，后者可能是利益获得者。
同时，在广告商内部也出现了意见分化，有广告商认为雨鸿文化负责人汪晓婷作为比亚迪的总代理商，在每项业务上都收取了巨额服务费，获益颇丰，李娟虽因身处看守所而无法发声，但李娟老公则站出来回应问题，并将矛头也指向了汪晓婷，质问她每笔业务收取15%的手续费，这些钱不知去向。
汪晓婷对媒体的回应，没有透露自己财产的情况和公司资金去向，但承认了自己收取15%手续费的事实，并坚持认为雨鸿文化与比亚迪的合作是真实的。在此之前发布的公开声明中，雨鸿文化声称此次事件涉及的广告业务均属比亚迪旗下真实业务，事中有比亚迪广告部门及大区相关人员对接，事后有大量业务确认。
目前来看，涉事多方均是利益获得者，而卷入该事件中的广告商们则因垫资而负债累累，并由于事件未有结果而焦头烂额。不少广告商因为这个事件面临数百万甚至数千万元的资金缺口，令公司经营陷入破产的边缘，追回钱款的前景却仍未明朗。
记者就赔偿事宜致电比亚迪采购部，对方表示仅对事件涉及的供应商进行回应，对其他问题则不予置评。
比亚迪内部管理漏洞？
据供应商的反馈，目前有30多家广告公司陷入了比亚迪广告“罗生门”，涉及11亿元，就广告商与国金比亚迪的合作，不少广告商都曾公开解释合作流程。
据知情人称，2018年年初，上海霜阳广告公司与李娟洽谈合作事项，此次合作双方为比亚迪与阿森纳。由于该项目涉及国产品牌以及国际顶尖球队，是一个机会难得的重要业务，上海霜阳尽管知道该项目无预付款且还款账期为210个工作日，仍动用了一切能力和资源与资方签署了个人无限连带责任担保，来获取项目所需资金。
对于上海霜阳而言，面对如此不平等的条款仍坚定推进的原因，是由于信任比亚迪是知名上市公司，同时行业内多家熟悉的广告公司（如千乘文化、竞智广告、PTO）与国金比亚迪展开合作，这让其打消了顾虑。
无独有偶，上海唐浆广告公司也提到，公司在2017年华东区某项目的竞标中获胜，正式签约的时候应国金比亚迪的要求，与雨鸿文化签订了商务合同。“比亚迪方面的解释是：‘这是比亚迪内部的采购规定。’由于之前也遇到过部分甲方用这种方式与我司合作，因此当时没有特别的怀疑。”同时，国金比亚迪给予上海唐浆的还款周期为3个月。
据了解，此次事件已公开的广告公司均没有进入比亚迪的供应商库，仅有雨鸿文化一家作为比亚迪的代理商，与比亚迪总部直接接触，被纳入了内部供应商库。
一位接近此事的广告圈人士向记者透露，广告商当时争取项目都是通过正常广告流程的，首先是进行竞标，完成后再和供应商签合同进行实际操作。“有的车企厂商会给预付款，但有的车企就没有给，当时和国金比亚迪合作的时候就没有。”
从广告商的反馈中可知，广告商垫资和预付款的情况是司空见惯，甲乙双方在合作中的话语权差距也较为悬殊。一家不愿透露姓名的广告商表示，“关于垫资等情况，说实话公司并没有权利去挑选客户，只有客户来挑选广告公司。不仅是汽车类客户，与其他类别品牌的合作中都同样存在垫资情况。”
上述广告商提到，在行业内广告商垫资的情况很普遍，实际上做好活动后场地费、三方人员费用都要马上进行结算，而每家公关公司下面的服务商也因此出现垫资。他表示，“企业规模的大小直接影响垫资。如果是小公司，肯定要收取预付款，但像比亚迪这些名企，想和名企合作做项目的广告公司太多了，大家都是通过努力竞标争取回来的，因此在垫资和预付款等问题上做出让步也是可以理解的。”
在比亚迪的公开回应中，提及比亚迪对“广告门”事件完全不知情，这点遭到广告商们质疑。竞智广告负责人表示，在大型车企的固定流程中，区域推广费用的预算需要提交给公司各级负责人签字，并最终交由总部审批确认，否则推广费用无法下拨。他认为，按固定流程，广告商们和比亚迪的合作，总部不应该完全不知情。
一位曾任央企采购部主任的业内人士表示，大企业要将广告供应商入库，一般有多个步骤，首先需要企业多个部门的考察，然后进行公开招标筛选广告商，最终考察完合作成果后才能入库。相比之下，比亚迪供应商的合作流程是不规范的。
行业“潜规则”引投机分子
对于涉事广告商提到的“垫资”“预付款”等情况，在汽车圈内已成为行业司空见惯的“潜规则”。
一位汽车公关圈人士表示，大部分广告业务都需要大量垫资，不止是汽车这一行，所有行业都是相通的，普遍存在垫资的问题。“至于能否垫资、垫资多少、账期多长等，都是客户衡量考核的标准。账期回款和项目有关，有3个月回款的，也有项目结束才回款，小项目回款就快一些。”
这种垫资制度已成为广告行业的潜规则，给处于产业链底层的供应商广告公司带来不可测的风险，同时也容易被投机分子加以利用。
另一位广告圈人士也提到，广告公司垫资都是很常见的，账期通常是3~6个月。“客户通常是先给一笔预付款，等项目结束再给尾款，而代理商需要找第三方供应商去干活。有些客户会拖1~2个月，如果想继续和他合作也没有办法，但如果遇到恶性拖款的话就要自己判断是否要继续和这个客户合作。”
该名广告圈人士提到，代理商通常都会有一部分垫资，资金压力要看他和供应商的谈判能力，如果是小的供应商可以先拖款等客户回款再付，如果遇到比较强势的供应商就要代理商垫付。“有时候客户的项目的确很赶，或会硬性要求广告公司在合同还没签订之前就先把活动做出来，其实对代理商来说是很没有保障的。客户通常会后续把合同等补上，但是万一遇到客户反悔等情况有可能真的收不到钱了。”
此次事件也涉及代理商向供应商垫资的问题，记者曾在《比亚迪“广告门”背后利益链条揭秘谁是神秘幕后人？》中提到，有代理商垫资收取高额利息的情况。比亚迪“广告门”事件能够持续发酵，涉及30多家广告公司和11亿元，造成如此大的影响，与广告行业里司空见惯的“垫资”规定密不可分，在这种规定下，投机分子能利用垫资规则来透支企业的信用，提前从合作项目中获取利益。
对于广告圈垫资的规则，京师律师事务所熊超律师表示，垫资这种经营模式只能说是市场的需求，本身形成了自愿性约定，没有法律依据进行支撑。
熊超律师透露，“我曾经接触过一些广告代理公司，生产商委托人不会给广告商全款，基本上也是给到10%~20%，然后根据阶段性支付或者看效果支付，全部推广完成后进入总体结算。所以，垫资的最大风险在于资金给付、资金拖延和资金链断裂等，都会导致企业在市场中主体消亡或者经营受损的严重后果。”
根据艾瑞咨询发布的《2018年中国汽车电商行业用户行为白皮书》，中国汽车行业及汽车营销行业市场规模巨大，并且在不断增长。2011~2017年间，汽车网络广告市场规模持续高速增长，2017年，其市场规模达150.7亿元，增速为17.3%。从细分市场看，汽车厂商投放占比85.9%。
由于国内汽车销量仍处于增长空间，汽车广告主仍然需要通过大量营销活动推动销售增长，因而其整体广告预算将进一步提升。在汽车行业广告市场不断增长的同时，比亚迪广告门或也给行业敲响一个警钟。
