教你学会计算落地价，买车才不会被坑！#dou是好车

买新车要学会算落地价，不然会被坑。

今天教你怎么算落地价，如果不知道就算把车价砍下来了，在其他费用上面还是会把它加回去。现在教你怎么算落地价？其实落地价就三个费用：车价、保险加购置税。上牌费用不用去管，费用让4S店去出，不用往里面加。车价跟购置税都是固定的，车价就是减掉优惠以后的价格。购置税就是按照购置税的计算公式来计算，只有保险是没法查到的，只能做预估。

接下来给老板们实操一下怎么算落地价。以帕萨特精英版为例，官方指导价是205900，目前优惠行情是在35000。205900优惠35000以后就是170900，购置税就是优惠完的价格除以11.3。拿170900除以11.3得出的结果就是15123。

但是2.0及2.0以下排量的开票价在33万以内的，现在的购置税还要减半，所以还要除以2。15123除以2等于7500。这个车的保险预估在5300左右，落地价格就是170900加上7500，再加上5300等于183700。这就是帕萨特精英版的落地价。

如果想要知道其他车落地价，可以在评论区留言。

落地价、指导价、裸车价有什么区别？销售员：分不清先别买车

很多人第一次去4S店买车，经常听到销售顾问讲到落地价、指导价、裸车价，最后车没买成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地价、指导价、裸车价三者有什么区别？下面让我们分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚后，去4S店买车也不易被骗。

落地价

落地价是什么意思？意思：就是买一款车需要的所有费用，简称为落地价。那包含哪些费用呢？裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品加装费。如果汽车是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费。以上全部即是汽车的落地价。

指导价

指导价是什么意思？指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价，例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元，宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系，并具备一定的参考意义，没有实际意义。汽车的最终成交价（裸车价）是市场决定的。

裸车价

裸车价是什么意思呢？其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉，优惠1万元，裸车价就是10.98万元。裸车价又称为市场的实际价格。

如何区分落地价、指导价、裸车价？落地价相当一个穿上秀丽衣服的人；指导价是一个“声称”自己穿衣服的人，比较虚伪；裸车价是一个什么都不穿的人，货真价实呀！

分清楚以上三者之后，去4S店买车应该关注什么呢？应当关注落地价，只有落地价才能表明你所消费多少钱。所以有句话说，你做决策时，根据落地价，而你在谈判时，应该先谈裸车价，最终才容易争取到最低的落地价！

写到最后，如果你分清楚落地价、指导价、裸车价的区别，去4S店买车谈判时，就已经扫除大部分障碍了。非常实用的购车技巧，欢迎分享给身边朋友知道吧！

落地价、指导价、裸车价有什么区别？销售员：分不清先别买车

很多人第一次去4S店买车，经常听到销售顾问讲到落地价、指导价、裸车价，最后车没买成，自己也被弄得迷迷糊糊，完全混淆了。那到底落地价、指导价、裸车价三者有什么区别？下面让我们分析下，希望各位不要搞混淆了，分清楚后，去4S店买车也不易被骗。

落地价

落地价是什么意思？意思：就是买一款车需要的所有费用，简称为落地价。那包含哪些费用呢？裸车价+购置税+保险费+上牌费+精品加装费。如果汽车是贷款购买，还需加上贷款的利息费和手续费。以上全部即是汽车的落地价。

指导价

指导价是什么意思？指导价就是新车发布时“建议”的厂商指导价，例如卡罗拉的指导价是10.78-17.58万元，宝马5系指导价43.69-65.99万元。它反映一款车的定位和竞品的关系，并具备一定的参考意义，没有实际意义。汽车的最终成交价（裸车价）是市场决定的。

裸车价

裸车价是什么意思呢？其实就是汽车指导价优惠（或加价）后的价格。例如指导价为11.98万的卡罗拉，优惠1万元，裸车价就是10.98万元。裸车价又称为市场的实际价格。

如何区分落地价、指导价、裸车价？落地价相当一个穿上秀丽衣服的人；指导价是一个“声称”自己穿衣服的人，比较虚伪；裸车价是一个什么都不穿的人，货真价实呀！

分清楚以上三者之后，去4S店买车应该关注什么呢？应当关注落地价，只有落地价才能表明你所消费多少钱。所以有句话说，你做决策时，根据落地价，而你在谈判时，应该先谈裸车价，最终才容易争取到最低的落地价！

写到最后，如果你分清楚落地价、指导价、裸车价的区别，去4S店买车谈判时，就已经扫除大部分障碍了。非常实用的购车技巧，欢迎分享给身边朋友知道吧！