可怕！周鸿祎雷军斗了30年，还有人记得奇酷手机吗？

4月22日晚，哪吒汽车正式发布哪吒L。发布会上，周鸿祎作为嘉宾出现在了现场并发言。周鸿祎现身哪吒发布会这件事，本身并不让人惊讶。2021年，360就已宣布与哪吒汽车合作造车，并拿出29亿元入股，一跃成为哪吒的第二大股东。不过，新车发布会现场，周鸿祎还调侃哪吒汽车CEO张勇，要他学习雷军，要换位思考雷军会如何讲产品。

周鸿祎说这话，显然不是“长他人志气，灭自己威风”这么简单。早在今年3月，周鸿祎就表示哪吒汽车在营销和产品策划方面有问题，应该向小米学习，尤其是学习雷军。最近，周鸿祎还发文称，近期向雷军求小米SU7体验时被拒绝了。前两天，周鸿祎更是“锐评”某车企员工买小米汽车被开除的传言，表示该公司应该鼓励而非开除他。

（图源：微博）

周鸿祎频频cue小米汽车和雷军，把他们作为学习的正面案例，核心目的显然不是要给小米打广告，而是要趁机蹭一波小米汽车的“泼天”流量，至少利用自己和小米的影响力，带动一下用户对哪吒汽车的关注。毕竟，小米汽车发布以来，话题讨论度直接拉爆，小米自带流量的能力再次呈现。而且，小米汽车首销告捷，处于上升态势中。作为对比，哪吒汽车更强调性价比，但近年的销量和营收则还有较大的进步空间。

不过，可能很多人不知道的是，周鸿祎和雷军的关系远比想象中要复杂。他们相识近30年，曾经是亲密无间的好友，也因业务竞争而数度交恶，除了在互联网上唇枪舌战互相攻讦，甚至还差点线下约架、肉身武斗。

周鸿祎和雷军的30年恩怨史，横跨互联网、手机、智能硬件、新能源车等多个领域，折射出中国科技、互联网的发展历程。

3Q大战的前奏：金山和360的恩怨往事

众所周知，雷军是湖北仙桃人，毕业于武汉大学。凑巧的是，周鸿祎也是湖北人，来自高考秘卷之乡黄冈，毕业于西安交通大学。他们大学学的都是计算机专业，而且年龄只相差一岁。不过，他们的初次相识还要等到1995年。

1995年，研究生刚毕业的周鸿祎就职于方正集团担任工程师。而已经入职金山三年的雷军，在求伯君的赏识提拔下，彼时已是北京金山软件公司的总经理。当时，两人的妻子均在方正工作，因此而相识成为朋友。其实，周鸿祎和雷军相识后的第一个十年里，两人的关系称得上是亲密无间，经常一起约饭喝酒。但当利益冲突出现时，友谊的小船就说翻就翻了。

2006年，周鸿祎创立奇虎360，发布了360安全卫士，开启了360免费杀毒软件的新打法。经历过PC互联网时代的人，一定会对当年的“3Q大战”记忆犹新。当时，360和腾讯因为在安全软件领域的竞争而产生矛盾，2010年，QQ发布的包含“艰难的决定”字眼和要求用户二选一的公开信把这场冲突推上了高潮。这场大战之所以引人注目，主要还是那时QQ、360安全卫士都是国民级PC软件。

（图源：wikipedia）

其实，“3Q大战”前，360和金山就已经产生过冲突。当年360免费杀软的模式一开启，首先受到冲击的就是金山的收费杀软。为此，原本已经离开金山的雷军再次回归，并将金山毒霸免费。如果事情到此为止，那么周鸿祎和雷军之间的矛盾还能停留在普通的业务竞争上。然而，这其中出现了一个关键的小插曲，金山让毒霸免费的同时，还整合了杀软可牛。

而可牛的创始人是傅盛，周鸿祎的前部下。傅盛曾是周鸿祎的得力助手，他2003年加入周鸿祎创办的3721，2005年就加入奇虎，并担任360安全卫士的开发负责人。但是，随着傅盛离职和二次创业，他和周鸿祎之间的矛盾骤然而生。2010年10月，傅盛的可牛杀毒、可牛影像在360软件管家中被下架。不到一个月后，金山安全和可牛公司就宣布合并为金山网络公司，傅盛出任CEO。

（图源：可牛）

昔日“叛将”居然成为雷军的得力助手，并且和360的关键业务直接竞争，暴脾气的周鸿祎面对雷军时自然毫无往日的情谊，二人的关系也急转直下。2011年，奇虎360还诉诸公堂起诉傅盛，指控的内容包括窃取商业机密、违反协议挖人等。

不过，360在PC安全软件领域早已树大根深，早期的免费打法早已让其形成了难以撼动的优势。以小雷当年的感受来说，360安全卫士的装机率更高，使用体验也比金山毒霸要更好一些。根据360官方公布的数据，2010年360杀毒软件的市场覆盖率超过了51%。在PC互联网的鼎盛时代，周鸿祎无疑是站在浪潮之巅的弄潮儿。

作为对比，比以办公软件成名、早早成为金山掌舵人的雷军，彼时却是互联网失意人。雷军早在千禧年之前就创办了卓越网，成为国内电商平台的先行者，而卓越网2004年被亚马逊收购，雷军和金山退出管理团队。随后在PC安全软件大战中，雷军亦未能取胜。

只是，鼎盛时期一过，PC互联网时代就不可避免地走向衰弱。PC将不再是互联网的最核心的产品，智能手机才是，移动互联网大潮要来了。那个时候，周鸿祎和雷军将会再次交锋，战场将从PC互联网转移到手机阵地。

智能手机时代，360和小米的激烈交锋

2007年，初代iPhone发布，紧接着谷歌联合手机品牌研发安卓产品，触屏智能手机时代到来了。2010年，已经从金山抽身的雷军，创办了小米，次年发布了小米手机。此后，小米迅速成长为智能手机市场上的一股重要力量，对传统品牌形成了威胁。而从PC互联网时代成长起来的大佬周鸿祎，自然不会想错过智能手机和移动互联网的风口，他很快就下场了，并且再一次掀起和雷军之间的恩怨。

2012年，奇虎360成立了品牌360手机，当年就和华为一起发布了360特供机——华为闪耀。这款手机支持双卡双待，配备4.3英寸屏幕、1GHz双核处理器、1GB内和4GB闪存，定价1499元。360在宣传上为这款产品开足了马力，甚至在微博上将其称之为“目前性价比最高的智能手机”。这些举动下，360显然把矛头举向了小米。

（图源：360）

当时，小米的标签就是性价比。而且，360特供机发布时，小米手机青春版也同时开卖了，定价也是1499元。小米手机的核心营销人物黎万强，直接在微博上暗示360手机处理器主频只有1GHz，性价比不如小米。周鸿祎则在微博上针锋相对，批评小米1青春版处理器用的是旧架构，不如360特供机芯片的新架构。

周鸿祎和黎万强之间的交锋还只是开胃菜，后续周鸿祎和雷军之间的激烈斗争，更是将“小3大战”推上了最高潮。雷军直接骂周鸿祎是“东方不败”，指责360用抄袭的方法做手机。周鸿祎则反唇相讥，骂雷军是“雷不群”，还指责小米手机窃取自魅族。两人的交战，在互联网上吸引了大量流量，无数人吃瓜围观。而且，很多网友看热闹不嫌事大，还一个劲地拱火。

最后，事态进一步升级，周鸿祎在微博上表示要和雷军约架，地点定在了朝阳公园东门，而雷军居然也真的应战了。小米官方授权传记《一往无前》中提到，接受约架邀请后，雷军让黎万强带着几位员工去朝阳公园踩点，甚至规划好了撤离路线。

（图源：《一往无前》截图）

当然，约架事件最终还是不了了之了，但很长一段时间里，360手机都把小米视作重要对手。小米手机发布之初，雷军经常强调互联网手机的概念，即硬件只是载体，要通过互联网内容赚钱。用360开启免费杀软先河的周鸿祎，自然也深谙此道。周鸿祎对做智能手机的策略更加激进，甚至提出过免费手机的理念，只以互联网内容来盈利。

不过，360手机最终未能像小米一样获得成功。360特供机还和阿尔卡特、海尔、夏新合作过，但效果都相对一般。直到2014年，360和酷派达成合作，联合成立奇酷，陆续发布自家的360手机。但谁也没想到，360和酷派之间的合作，最后也会戏剧性地撕逼破裂。2015年，酷派宣布加入乐视生态，周鸿祎震怒，在互联网上炮轰酷派。最终，周鸿祎和360掌握了对奇酷手机的控制权。可惜的是，那个时候手机市场大局已定，360已经没有机会了。

2019年，360手机业务正式停摆。而就在两年前，曾风光无限的乐视出现财务危机，退出手机市场，周鸿祎的老冤家酷派也受牵连，淡出手机行业。从结果来看，雷军和小米笑到了最后，360和周鸿祎在手机大战中终究还是失败了。

周鸿祎一头扎进手机行业，主要是因为他看到了大趋势，所有人都在尝试抓住移动互联网的入口。随着PC互联网重要性降低以及Windows操作系统原生安全性的大幅提升，留给PC安全软件活动的空间越来越小，如何将360 PC时代的优势延续到智能手机上，是周鸿祎最关心的问题。无论是和其他手机品牌联合造特供机，还是亲自下场做自主品牌产品，都是围绕这个目的。

（图源：360）

只是，从马后炮的角度来说，相比小米，360手机一开始缺乏足够清晰的方向，选择的合作伙伴掉了链子，产品本身也没有足够的竞争力。360手机几乎没有推出过旗舰产品，长期主打的都是千元左右的偏入门产品。周鸿祎执着于以互联网内容来盈利，忽视了硬件本身的重要性，这或许是360手机产品力不够的本质原因。

而小米尽管是手机行业的新选手，但每一步都走得平稳扎实。2010年，MIUI首先作为第三方ROM吸引和培养了粉丝，并且验证了第三方定制系统的价值。凭借MIUI积累下的口碑，加上小米手机当时石破天惊的性价比，小米成功在手机市场上打开局面。

移动互联网时代，周鸿祎和雷军的交锋同样激烈，而且更具江湖草莽气，除了微博上对轰，甚至还到了线下约架的地步。这场手机大战中，雷军扳回一局。需要说明的是，“小3大战”中，小米手机自始至终都是占据优势的，360和周鸿祎主动与小米交战，本质上是出于流量最大化的目的。当然，“小3大战”给双方品牌都带来了大量流量，黎万强后来也承认，这次事件客观上增加了小米的品牌声量。

再战智能硬件，小米、360都盯上了IoT市场

智能化浪潮不仅彻底改变了手机行业，还对其他传统市场形成冲击，同时催生出新的行业。2012年，小米发布首款电视盒子，一年后带来首款智能电视。此后，小米迅速开启了在智能家居领域的布局，2016年米家品牌成立，小米杂货铺名号全面打响，电饭煲、插线板、电风扇、空调、台灯等一系列智能家电家居产品接踵而至。

小米的IoT战略无疑是成功的，它复刻了小米手机的成功模式，以无数高性价比的智能单品，加上小米自身的流量加成和品牌号召力，迅速在对应的细分领域突围。多点爆发的打法，让小米IoT业务迅速壮大。从最新财报来看，小米2023年的IoT业务已经带来了超过800亿元的营收，其重要性仅次于手机业务。

（图源：小米）

米家的各类硬件产品很多都是由小米生态链企业操刀，小米和雷军都不直接负责。除了首款电饭煲、首款电视发布时，雷军会亲自站台外，大部分智能硬件相关业务，雷军都找到了擅长的得力干将。比如，小米生态链长期由刘德掌舵，王川在卸任前一直统领电视业务。

360和周鸿祎对智能硬件的嗅觉也很敏锐，2013年，360就发布了360随身WiFi无线路由器，凭借着低价、好用的特性迅速爆火，迅速成为爆款，引发一众品牌跟风。此后，360还陆续推出过路由器、摄像头、净水器、儿童手表、扫地机器人等多种产品。

360的智能硬件产品多结合自身特性，将安全作为一大卖点，比如360安全路由、360防丢卫士等。不过，周鸿祎对这类产品的态度，显得有些举棋不定，360安全路由上市几个月便被停产，360防丢卫士一直未正式发售过。

好在，360的智能硬件业务在持续发展后，逐渐梳理出了一条较为清晰的产品线。360将整个业务版块命名为“360智慧生活”，具体分为安防摄像机、智慧生活（智能门锁）、儿童安全（儿童手表）、驾驶安全（行车记录仪）、视觉大模型（360视觉云，商用数智平台）。很显然，360将安全作为了自家智能硬件业务最鲜明的标签，而这也是它最擅长的能力。如今，智能硬件已经成为360的重要业务，营收贡献仅次于互联网广告和服务业务。

（图源：360）

不过，360智能硬件的整体体量肯定无法与小米相比。而且，相较于小米，360的智能硬件产品线缺乏手机这样一个关键入口，难以形成一个庞大的生态圈。

相较于PC互联网和智能手机时代的剑拔弩张，在智能硬件的战场上，360和小米其实并没有产生太多冲突。一方面，智能硬件业务，二者不是一个量级的，而且侧重点不同，没有产生激烈的竞争；另一方面，智能硬件不是360或小米最最核心的业务，周鸿祎和雷军都没有直接干仗的动机。

造车年代：相逢一笑泯恩仇

实际上，自从360手机业务陷入低迷后，周鸿祎和雷军之间的矛盾就不复存在了，两人的关系也在逐渐缓和。2016年的互联网大会上，二人并排而坐，谈笑风生，还调侃起了上一届互联网大会上雷军“怒视”睡着的周鸿祎的那张照片。

继智能手机之后，智能化浪潮的下一个风口无疑是智能汽车。近年整个行业内掀起的造车热，很容易让人联想到当年的做手机热潮。而对于新能源汽车，周鸿祎和雷军几乎是同时间入场。2021年，小米注册了小米汽车商标，并且成立了小米汽车公司，并开启工厂建设，加速造车进度。同一年，360入股哪吒汽车，宣布投资29亿元，以一种更间接的方式参与到造车大军中来。

（图源：哪吒）

如同无法摆脱的命运般，周鸿祎和雷军似乎又一次站在了对立面。不过，这一次，二人间没有再上演撕逼大战，相互之间反而多了几分客气。正如我们开头说到的那样，小米汽车上市后，周鸿祎在社交媒体、公开场合多次cue小米汽车和雷军，呈现出的态度都是小米汽车很好、雷军值得学习。这其中当然有给哪吒汽车引流的目的，或许还有几分发自肺腑的真心。毕竟，现在来看，雷军的确在创业和做产品上，的确更成功。

早年间，周鸿祎素有“红衣大炮”的名号，以脾气火爆、攻击性强而闻名于互联网，强势的性格以及频繁开炮的作风，让他在行业里频繁树敌，雷军不过是他众多“宿敌”的其中之一。但2016年以后，周鸿祎的变化很大，开炮的次数大幅减少，和其他科技大佬逐一和解的消息则频频见诸于网络。

2018年，周鸿祎与曾经爆发过口水战的李彦宏公开合影；2019年，周鸿祎公开称赞马云和任正非的管理能力，表示他们是自己膜拜的对象。对于曾经的死敌马化腾、傅盛，周鸿祎都表达出了和解姿态，并在公开场合交谈、合影。今年1月，在华为的一场发布会上，周鸿祎现身并演讲，表示“向老余学习宣传”，并表达了对鸿蒙操作系统的支持。

（图源：华为）

经过时间的磨砺，如今的周鸿祎，身上少了当年的打打杀杀的江湖气，多添了几分人情世故。当然，周鸿祎现在还活跃在互联网上，公开发言仍保持着诙谐幽默的风格，但已经大大减少了攻击性。而且，周鸿祎在互联网上的热度和人气还是很可观。年初的风马牛年终秀圆桌论坛上，周鸿祎被主持人程前失态攻击，该事件在互联网引发热议，网友几乎一边倒地支持周鸿祎。但这次，周鸿祎丝毫没有展露攻击性，面对程前的道歉反而极为大度地表示“不必道歉，年轻人犯点错很正常”。

这倒也并不是周鸿祎就彻底转性了，他仍然会不时展现强势和直言不讳的一面。市值风云以“技术性离婚”评论周鸿祎的离婚事件时，立刻被360起诉并冻结了400万资金。市值风云创始人杨峰为此在微博上向周鸿祎喊话，要复刻他当年的做法，直接线下约架。

（图源：微博）

他被程前破防攻击，直接原因是他批评程前不懂演讲和主持。而且，事件过后，他立马上线了自己的演讲课程。在微博上，他还会发布锐评“余承东开怼小米汽车”的短视频，两不得罪的同时，把该蹭的流量都蹭了。

打打杀杀的互联网江湖时代，过去了

很多互联网老人都对当年的科技大佬们的事迹津津乐道，各种事件、花边新闻如数家珍。这很大程度上，是因为那时的科技、互联网公司创始人，普遍具有鲜活的个性特征。红衣大炮周鸿祎以攻击性强著称，“养猪”成了丁磊的标签，张朝阳则成了“跑步、瑜伽、登山”运动的“代言人”，马云、李彦宏、马化腾更是各类名人名言段子里的常客。

而且，PC互联网和早期移动互联网时代，信息传播的速度在加快，但传播逻辑和短视频时代仍然有很大差距，科技大佬们往往还愿意呈现真性情的一面。但如今，各大企业基本都有熟练掌控宣发的公关部门，代表企业形象的创始人或CEO，在社交媒体上发布的每一条言论，背后可能都经历了层层审核，甚至他们的所谓个人账号，背后都是在由专业的团队打理。

短视频时代，每个人都有了低成本的传播信息的渠道。科技大佬们的一举一动都被千万双眼睛盯着，一句话说得不恰当，很可能就让他自己和企业陷入舆论危机。因此，口无遮拦的企业家越来越少了，大佬们之间的对轰也很少能看到了。曾经性格火爆的大佬，如今都更为谨言慎行。

当然，从性格特质来说，周鸿祎和雷军就有着很多不同。周鸿祎当年几乎敢于炮轰一切大佬，展现出敢于硬刚、桀骜不驯的风格。雷军则一直偏向于好学生的“劳模”，主打一个兢兢业业、踏踏实实，人设也是往接地气、亲民的方向走。

周鸿祎和雷军之间近30年的恩怨情仇，背后反映出的是中国科技、互联网行业几十年的发展历程。他们都曾经或正在踏上时代的风口，在各自擅长的领域里做出过深刻改变行业的事业。

（图源：周鸿祎微博）

他们数次交恶、针锋相对，说白了是因为进入到同一条相互竞争的赛道，商业利益掀翻了曾经的友谊小船。后来他们和解，也是因为周鸿祎和雷军已无利益冲突，周鸿祎投资的哪吒和小米汽车，本质都是汽车市场上的新玩家。

另一方面说，如今互联网舆论环境已经发生变化，大佬之间的撕逼攻讦或许还会带来流量，但更可能产生不可控的负面影响。在雷军等人的带动下，企业家们不可避免地在网红化。既然是网红，公开发言自然就不能再口无遮拦，更不可能激动之下线下约架。温文尔雅的公众形象，商业互吹的做派，才更加符合当下的人情世故。

有意思的是，把汽车业务做大做强的余承东、把小米汽车作为最后一次创业的雷军、投资哪吒汽车的周鸿祎，以及将要造车的魅族，都是当年那批人、那批品牌。他们或曾意气相投、一时引为至交，或恶语相向、大有老死不相往来之势头。但如今，时过境迁，他们又一次走到了同一个路口。

总之，那个在互联网江湖里打打杀杀的时代终究过去了。

北京国际汽车展览会（北京车展）将于4月25日-5月4日隆重举行，本届车展以“新时代 新汽车”为主题，是“汽车从电动化走向智能化”的风向标。

届时，包括比亚迪、小米、AITO问界、小鹏、蔚来、理想、极氪、极越、长安深蓝等头部品牌将悉数登场，除新车型“大比武”外，自动驾驶技术的推进、智能座舱的演化和AI大模型与汽车的结合，都将是重要看点。雷科技旗下“关注电动车，更懂智能化”的账号电车通将派出报道团前往北京现场，进行一线专业报道，敬请关注。

酷派重返牌桌：1年融资21亿港元，背后地产家族实控5家上市公司

京基二代投资“练级”

作者 | 高远山

编辑丨蔡真

来源 | 野马财经

酷派（coolpad），这个在国内手机市场几近销声匿迹的品牌，最近动作不断。

去年12月初，酷派推出了新手机，这是时隔三年后其在国内推出的第二款新品；去年10月，酷派搭建了新的管理团队，引入了一众小米背景的高管；近一年来，酷派在资本市场的融资累计已经超过了21亿港元；建立全新的数字化渠道模式，截至去年12月中旬，已在全国建成超过3000家酷派授权服务站。

前不久，酷派集团（2369.HK）董事长陈家俊还立下“三年内重返第一梯队”的flag。

不过，在被贾跃亭波及后几年，酷派声量渐弱，如今想要重回第一梯队，其面对的将是更为内卷的国内手机市场，头部厂商小米、OV、荣耀、华为等占据主要市场份额。

不到30岁的董事长陈家俊，其另一个身份是京基集团创始人陈华之子。京基二代好投资，是市场公认的。除了酷派，陈华家族还实控京基智农（000048.SZ）、京基金融国际（1468.HK）、京基智慧文化（0550.HK）等多家上市公司。

陈家俊曾在采访中表示：“酷派目前与京基地产没有任何业务和股权关系，属于个人独立创业项目。”众所周知，比起父辈，地产二代更偏爱投资，合生朱桔榕、万达王思聪、富力张量等都是例子。

作为广东地区头部地产开发商，手握深圳千亿货值旧改地块的京基集团并未上市，有几分神秘色彩。陈华信奉自有资金开发，京基因此规模多年来并未扩张太多，但在“去金融化”调控中这种保守低调的姿态却也利于抵御风险。

而京基二代闯荡江湖，“捞起”老牌手机厂商，又会如何运作呢？

地产二代掌舵，酷派重出江湖

作为曾经的“中华酷联”之一，酷派也曾风光。2003年，酷派从传呼领域进军手机市场后，便推出了中国第一款CDMA1X彩屏电阻触屏手机。2004年，酷派手机的销售额突破了10亿元，其在香港上市时，还被投资人称为“中国的黑莓”。

3G时代是酷派的巅峰，彼时酷派以与运营商深度绑定等措施，一度跻身国产手机厂商第一梯队，与海外品牌三星、苹果“分庭抗礼”。

但2014年左右，为了稳定利润，三大运营商开始压低营销和补贴成本，并终止对酷派手机的补贴，此后越来越多消费者转向线上电商渠道，运营商渠道占智能手机市场份额随之逐渐缩小，这对于深度依赖运营商渠道的酷派来说影响巨大。

另一方面，主打线上电商渠道的荣耀、小米和OV乘势而起，抢占了酷派不少市场份额。为了应对，酷派与360合作，推出“奇酷”，寻求互联网转型。但后来又引入了贾跃亭的“乐视系”控股，酷派集团逐渐沦为了“乐视系”企业拆东墙补西墙工具，公司经营状况也开始出现颓势。财务数据显示，2016-2018三年，酷派累计亏损高达74.6亿港元。

随着国内市占率迅速下滑，酷派被迫放弃国内智能手机业务，开始主攻海外市场，自此在国内声量渐弱。

对于如今重回中国手机市场，酷派表示，目前智能手机行业存在几十年一遇的机会。一是硬件迭代放缓带来的赶超机会；二是供应链风险上升当中的低风险优势；第三则是存量萎缩带来的渠道变革机遇。酷派称，未来研发方向是AI、新材料和新工艺。

酷派重回江湖实则始于四年前的一笔股权交易。2018年初，酷派集团第一大股东贾跃亭旗下的乐风移动以6.7亿元出售酷派8.97亿股份给了海外公司威日创投，这是由京基集团陈华家族控制的家族信托。由此威日创投成为酷派最大股东。

威日创投接手贾跃亭股份后，酷派集团迎来了新的发展阶段。2019年1月，陈家俊出任公司执行董事兼总裁，酷派旧部则全部出局。

京基集团创始人陈华膝下有两个儿子。长子陈家荣，曾任京基集团副总裁，主持过多笔对外投资及收购；入主酷派集团的陈家俊是二公子，年仅29岁，拥有南加州大学的金融硕士学位，曾在京基地产旗下公司从事投资工作。二人都在京基集团挂职，也都有各自投资版图。

饶有趣味的是，去年12月，酷派在发布会预热海报中喊话贾跃亭：“这几年我们不仅填平了你留下的坑，还盖起了新的酷派大厦，等你下周回国，欢迎回来看看”。

处置资产，动作频频

接手贾跃亭所持股份后，陈家俊开始施展身手。

酷派集团在近一两年动作频频，在业务上，其搭建新高管团队、发布新手机、制定全新战略等；财务上，酷派近两年频频处置资产并积极融资，陈家俊在新品发布会上表示，过去一年，酷派在资本市场融资超21亿港元。

公开信息显示，酷派在前董事长郭德英时代置办了大量土地，其中包括了深圳南山高新产业园酷派信息港地块、东莞松山湖地块、西安长安产业园地块及在建项目、河源建设农业生态园等多个项目，彼时土地价值近百亿。

酷派集团在2018年称，酷派集团已采取各种措施改善流动资金状况，一是提取京基集团有限公司贷款；二是出售其一家全资附属公司的80%的股权，而出售项下有一宗土地；三是出售位于深圳的若干物业投资，相关所得款项约为1.13亿港元。

2019年4月25日，酷派集团又发布公告称，将西安一地块的土地使用权及地上在建工程卖给西安高新技术产业开发区土地储备中心，作价2.36亿元。也正是这一年，酷派结束连续三年的亏损，实现盈利。

大量的土地资源不免让外界联想起新掌门的地产背景，但陈家俊近期曾向“深网”解释道：“酷派土地的价格并不像外界想象那么大，酷派大厦等土地属于上市公司固定资产，不能对外出售。只是说土地能给上市公司增厚资产，带来一定现金流。”

最近一两年，酷派仍在处置旗下资产。财报显示，2020年，因投资性房地产公允价值变动，酷派获得1.76亿港元的收益，若没有这笔收益，酷派2020年亏损额无疑将加剧。此外，为了借款，截至2020年末，酷派抵押了账面价值16.98亿港元的投资性房地产和1.15亿港元的固定资产（楼宇）。

2021年1月12日，酷派集团公告称，公司子公司宇龙与星华安签订合作协议，据此，双方有条件同意共同合作开发酷派信息港城市项目二期及三期，该项目计划由宇龙提供地块、星华安提供建设资金等。值得一提的是，酷派信息港城市项目一期工作也是由星华安完成，建成工程包括了全新的酷派大厦。

酷派大厦 图片来源：酷派官方微博

股权穿透后，星华安由潮商黄楚龙的星河控股集团实控。在深圳地产界，星河集团董事长黄楚龙、京基集团创始人陈华，以及卓越集团董事长李华齐名，被称为“深圳地产最牛低调三剑客”。

2021年中报里，酷派出售土地及在建工程收益为6323万港元，而上年同期这一数据为零。

陈家俊表示：“酷派已经基本还清了供应商的欠款，去年五六月份，酷派还重新获得了总计十几亿人民币银行授信，意味着酷派未来可以通过股权或债权方式融资。”

从大股东输血、处置地产项目、共同开发项目、拓宽融资渠道等手段不难看出，陈家俊执掌酷派后，为了清理贾跃亭留下的烂摊子付出了不少努力，对比其接手时的情形——现金枯竭，要账的供应商堵满公司——已经好了太多。

截至2021年6月末，酷派虽然仍处于亏损状态，但资产负债率从2020年末的64%降到了2021年6月末的34%；公司账上现金也从2.09亿港元增加到11.75亿港元。

去年11月，酷派官方微博发文称：“人生在世，踩坑不要紧，重要的是如何填坑逆袭。” 而酷派重回第一阵营的目标道阻且长，能否重现往日荣耀还需时日检验。

家族实控5家上市公司

作为民营家族企业二代，陈氏兄弟与父辈有着截然不同的成长环境，对外投资也更加积极。

陈家荣生于1988年，加拿大留学归来后进入平安证券投行部，主要负责企业上市、并购等业务。陈家荣自2014年进入京基集团，曾任副总裁一职，主要负责人力资源、战略投资两大板块，但他最为高调的几笔投资大多是以个人名义进行的。

2015年，陈家荣联合香江集团二代刘根森，以3.74亿港元的总代价收购先传媒股权，此后由陈家荣控制的立天环球持股增加至26%，成为第一大股东。先传媒即是京基智慧文化的前身。

2016年，陈家荣又通过先传媒购入英裘控股股份，随后不断增持并提出强制性现金要约，在2019年成为第一大股东。

值得注意的是， 2016年陈家荣首次入股不久，英裘控股就收购鸿鹏资本证券，也将后者持有的两张证券牌照收入囊中，为后来更名“京基金融国际”打下基础，成为京基集团第一个以“京基”命名的上市平台。

图片来源：罐头图库

2016年11月，陈家荣投资9.27亿港币，作为基石投资者入股“美图秀秀”的开发商美图公司（1357.HK）。一个月之后，陈家荣又通过二级市场以及大宗交易方式举牌A股上市公司宏磊股份（002647.SH），持股比例合计达5.0037%，累计耗资6.9亿元。宏磊股份即如今的仁东控股。

此外，陈家荣还投资过欧科云链、平安好医生、雷蛇、北讯集团、优信二手车等上市公司，涉及电竞、互联网科技、文化传媒多个领域。

从2019年下半年开始，陈家荣将京基金融国际、先传媒等投资标的陆续以1美元的价格转让给了胞弟陈家俊，彼时陈氏家族给出的理由是家族财富规划。

目前，陈华家族在港股实控三家上市公司，分别是京基智慧文化（0550.HK）、京基金融国际（1468.HK）和酷派集团（2369.HK）。此外，京基集团也在和华超集团缠斗多年后拿下农业股康达尔控制权，将其更名为京基智农（000048.SZ）；2020年拿下地产上市公司阳光股份（000608.SZ）控制权，京基集团总裁周磊任董事长，去年8月，阳光股份公告称将托管京基商业资产，避免同业竞争。

综上，陈华家族及其实控的京基集团目前合计控制5家上市公司。

旧改大王

京基的基本盘终归还是旧改。

京基集团董事长和副董事长，陈华和陈辉是兄弟。1984年二人身怀20元（一说10元）从湛江到海南打工，次年年到深圳淘金，因承包工程发迹，于1994年成立京基房地产，注册资本是吉利的8888万元。

1995年，京基开发深圳梅林旧改项目，建成碧荔花园，从此站稳脚跟。25年后，京基集团的业务已触及教育、影视、农业、科技，但93%营收依旧来自地产，其地产布局的特色依旧是重仓旧改。标志性建筑深圳第二高楼京基100大厦就伫立于罗湖蔡围屋旧改片区。

图片来源：罐头图库

但和同时期发家的恒大、碧桂园、富力等粤系知名房企不同，过百亿超千亿的浪潮里，京基地产流量金额一直在百亿上下浮动，且迟迟没有上市，影响力也仅限于深圳。

《中国房地产报》曾报道称陈华董事长厌恶高负债，坚持自有资金开发，因此扩张缓慢。但频频举牌上市公司，多元化业务布局，操盘深圳旧改项目，又凸显其资金实力雄厚。

目前京基在深圳的旧改项目分布在罗湖布心村水围村、水贝村、南约旧改、沙一村、上下屋及田心旧村旧改、珠光村、梅富村、京基蔡屋围、京基木棉湾旧改等。

在京基集团内刊里，少有的高调和骄傲从高管发言中流露出来：“我们建成了深圳最好的办公楼、最好的酒店和最好的商场。”

外界盛传京基手中旧改货值高达4000亿元，对此京基曾回复“值得商榷”，但毫无疑问，京基集团称得上是国内房企隐贵。而去年10月出炉的《2021胡润百富榜》上，陈华家族以300亿元财富排名202位，下滑43名，资产缩水3%。

在阳光股份的权益变动报告书中，京基集团的财务情况略有呈现。

截至2019年9月30日，京基集团总资产为810.79亿元，总负债为556.08亿元，资产负债率为68.59%。同期集团实现营收56.03亿元，利润总额11.9亿元，归母净利润5.9亿元，账目上还有近100亿元的现金。

低调同时，江湖总有京基的消息。

去年，恒大汽车向6名投资者配股筹集260亿港元，其中陈华实控的成宇控股认购50亿元。有报道称交易实质是陈华出让京基地产位于深圳的在建项目“京基御景荟都”予恒大，再把所得资金用于换取恒大汽车1.875%股权。但有消息人士对此否认。

这笔交易很可能发生了反转。爱企查显示，深圳宝荷“京基御景荟都”商业项目的建设单位深圳市百纳投资有限公司，在去年4月变更了董高监，陈华陈家俊等退出，恒大系接任；而同年8月，恒大系高管又集体退出，重新换成了京基的人员。

图源：爱企查

恒大汽车的股价从260亿元定增时的近70港元/股跌到如今不到4港元/股。抓牢旧改项目的陈华或许躲过一场巨亏。

父子三人各自在资本市场开疆拓土，有时走向台前，多数时候隐在幕后。

京基二公子陈家俊入主酷派，昔日国产手机王者能否再战江湖

近一年来，酷派这个既熟悉又陌生的名字再次重回大众视野。

自2021年初，这家在国内手机市场销声匿迹五年之久的老牌手机厂商动作频频，发布新手机、启动融资计划、宣布4名小米背景的高管加入。酷派CEO陈家俊声称，要让酷派“三年内重返第一梯队”。

这个创立于20世纪90年代，曾跻身于国内一线的手机品牌，拥有过许多高光时刻。2008年，它凭借自主研发的双卡双待技术，获得了2007年度国家科技进步二等奖，2014年，又斩获了当年H1全球TD模式4G手机市场份额第一。此后，酷派转战海外，率先进入欧美日本等通讯市场。

然而，就是这样一个有众多耀眼奖项和成绩傍身的“国货之光”，却在被乐视资金链断裂波及后，逐渐在国内销声匿迹。公开数据显示，2016-2018年，酷派三年累计亏损高达74.6亿港元。直到2019年陈家俊接掌后，酷派才结束连续三年的亏损，实现盈利。

从曾在国内手机市场叱咤风云，到黯然退出转战海外市场，近来再次回归成为“熟悉的陌生人”，酷派经历了什么？此次重返牌桌，拥有地产和小米背景的高管团队又将把酷派引向何处？

“精兵强将”：90后地产二代联手小米前高管的转型之路

酷派的回归始于四年前的一笔股权交易。2018年1月4日，受乐视资金链断裂波及，乐视将其持有的17.83%酷派股权转让给由陈家俊控股的威日创投，成交价8.08亿港元。2019年1月，陈家俊被委任为酷派执行董事兼总裁。

这位年轻的九零后掌舵人出身京基集团，是京基集团创始人陈华的二儿子。公开资料显示，陈家俊出生于1992年，是名副其实的“90后”，拥有南加州大学金融学硕士学位。他曾担任深圳市京基百纳商业管理有限公司总裁，现今是酷派集团执行董事、董事会主席兼行政总裁，同时还兼任京基智农董事。

陈家俊接手后，在2020年初，酷派开始重返国内市场。同一时期，酷派的管理团队逐渐搭建。酷派发布的委任公告显示，由秦涛担任酷派集团高级副总裁兼集团参谋部参谋长，他还有一个备受关注的身份，即曾是小米渠道创新部的总经理。此外，集团副总裁由胡行、李宇靖和司马云瑞担任。这四人在加入酷派前均曾任职于小米，李宇靖更在圈内有着红米“小金刚之父”的称号。

90后地产二代联手四名拥有小米背景的“精兵强将”，这一平均年龄仅35岁上下的年轻团队，让酷派重新焕发生机。酷派相关人士告诉南都记者，专业、创新和活力三个词，能够很好的描述这个新团队。“新酷派与旧酷派的区别，首先是新的团队，还有新资本的加持和新战略的制定。 ”

陈家俊

高管团队（左起）：胡行（集团副总裁及销售与服务中心总裁）、李宇靖（集团副总裁及产品硬件中心总裁）、陈家俊（董事长、CEO）、秦涛（集团高级副总裁）、司马云瑞（集团副总裁及互联网中心总裁）

“醉翁之意”：地产转型手机市场，或意在酷派的消费电子品牌

然而，年轻的团队与全新的策略，也意味着他们将面临前所未有的挑战。同时，地产背景转型手机市场，也引来外界不少猜测。据公开资料梳理，酷派手握不少地块，包括深圳南山高新产业园酷派信息港地块、东莞松山湖地块、西安长安产业园地块、河源建设农业生态园等多个项目。有业内人士猜测，地产背景接盘酷派也可能是垂涎其手中的地块。

旭日大数据董事长孙燕飚分析，酷派手上的产业园区和地块，在陈家俊入主酷派之初是非常好的资源。“但是现在产业地产也不好做，相对而言手机业务有更多可能性。随着5G的发展，物联网时代的到来，手机将成为万物互联的超级终端，第一入口。”在孙燕飚看来，原酷派团队基本已经都出来了，如今新团队在国内市场重启手机业务，看准的或是物联网时代的发展机遇。

不过，孙燕飚也指出，当前处在5G万物互联的时代，陈家俊重整酷派，或意在酷派这张消费电子的品牌。“手机业务比较难的情况下，并不代表其他的消费类电子业务没法做。在物联网时代，酷派还可以做很多的外延业务，比如摄像头、智能音箱、智能穿戴等等产品，这些产品对品牌的诉求其实并不高。而现在新农村建设对这些产品的需求量也非常大，这些都可以说是一些新机遇。”

酷派方面也表示，全新的管理团队、资本和战略，以及乡村振兴、新基建、数字化这些机会点，给酷派创造了时代性的机遇。

“吃一堑长一智”：换种渠道模式，主攻下沉市场

此次重返牌桌，酷派的差异化策略之一是采用服务站渠道模式。不同于传统手机线下渠道的代理、分销模式，此次酷派选择“农村包围城市”的打法，将全国划分为超3万个网格，通过数字化系统管理服务站点，建立直供模式，由“站长”负责管理整个片区的酷派产品销售。“站长”除了能享受手机销售提成，还能获得互联网服务收入和MAU激励。

酷派方面介绍，与传统通过客户经理对渠道进行管理的低效率模式不同，所有服务站都是通过大数据系统进行管理的，效率更高、成本更低。每个区域的服务站站长，除了可以获得产品销售的硬件收入，还可以享受区域内的互联网收入分成和政策收益。

此次酷派在渠道模式上下功夫，或许与其曾经踩过的“雷”有关。此前在酷派工作八年的业内人士分析，酷派碰壁的背后，首先是没有深度捆绑的经销商。在下沉市场中，对比OPPO、vivo等具有强大竞争力的手机品牌，它们与核心经销商互相参股，深度捆绑，保全经销商的利益，但酷派并不具备这样的条件。

其次，对经销商的管控不严出现窜货问题，也是因素之一，“如果一个湖南的经销商总代理手里的货价格比湖北更低，当他把货拿到湖北去卖，明显具有价格优势，意味着湖北当地的经销商就要降价。降价后，经销商的提成变得更少，越来越多人不得不放弃酷派转向其他手机品牌，最后导致酷派的库存积压。”

为何酷派在渠道模式上惨遭失败？谈及背后原因，就不得不提到其曾与运营商深度绑定的背景。在3G手机时代，酷派与中国联通等运营商合作，受益于“充话费送手机”等运营商补贴政策。Canalys报告显示，2013年4月酷派3G市场份额为11.5%，排名第二，成功超越联想、华为和中兴，仅次于三星。

与运营商的合作让酷派如鱼得水，然而好景不长，酷派的命运突然急转直下。2014年，由于国资委要求三大运营商压低营销和补贴成本以稳定利润，运营商终止了对酷派手机的补贴，运营商渠道在智能手机中的占比逐渐缩小。官方数据显示，2014年酷派出货量为四千万部，下跌近50%，国内市场排名跌至第六。

前述业内人士认为，正是由于其曾与运营商深度绑定的渠道模式，酷派并不具备进军下沉市场的社会开放渠道的经验，使得酷派在转型中惨遭失败。

所以，此次重返国内市场带来的创新渠道模式，酷派正是“吃一堑长一智”，吸取了以往的经验教训。就目前实践看来，这一创新模式也获得了初步成功。自2020年11月起，不到一年的时间，酷派共融资超过21亿元，并表示这些资金将用于酷派在中国手机渠道的建设和产品的销售。酷派方面向南都记者提供的数据显示，截至去年12月，已在全国建成超过3400家酷派授权服务站。

“以高打低”：高性价比抢占低端市场，酷派能否分得一杯羹？

重返国内市场后，在产品方面，酷派带来了两款新机，在硬件和软件上都有了创新升级，在国内市场也收获好评。

首先是2021年5月25日，其回归后在国内发布的首款产品COOL20，价格下沉，售价699起。这一新机搭载的酷派自主研发的COOLOS系统是亮点之一。公开资料显示，这一自研系统能够针对COOL20的硬件配置进行优化。

2021年12月1日，酷派又发布了酷派COOL 20 Pro，在系统及软硬件方面再次进行了创新升级。6GB+128GB定价1799元；8GB+128GB定价2099元。酷派CEO陈家俊在发布会上表示，酷派回归是为了打破当前行业中普遍存在的“用户偏见”“产品偏见”和“渠道偏见”，重现行业公平，用更好的产品和服务致敬奋斗者。

事实上，酷派的打法是“以高打低”，以高性价比抢占低端市场。具体来看，酷派在自研的COOLOS中，首次将竞品旗舰机的EROFS文件系统用在千元机，让699元的产品也能拥有更流畅的体验。

酷派认为，当友商在追求所谓“高端”的时候，挖掘并满足用户的真实需求才是最重要的。为此，酷派将用户换机周期拉长到2年以上，率先在业内提出了“90天换机2年质保”，把行业标准提升了一倍以上；针对反诈推出账户险，只要使用酷派手机，在安全模式下遭受电话短信诈骗，一旦立案，酷派可以优先赔付最高五万元。

这些都是酷派的差异化打法。

在孙燕飚看来，当前国内的手机厂商“米荣OV”都在重兵布局2000元至4000元档位的中端机，也在冲刺华为空出来的高端机市场，反而是低端机市场大家都有些退让。“所以这个时候酷派用高端的配置来冲刺低端市场，打的还是性价比。”

尽管陈家俊提出“三年内重返第一梯队”，不过对比“米荣OV”仍有不小的差距。孙燕飚认为，当前的手机市场，已不再是仅仅依靠卖手机硬件赚钱，而是通过手机这个重要的渠道资源和终端，提供内容等服务。

以小米为例，其Q3财报显示，其互联网业务收入同比大涨85.5%，增长至47亿元。其中广告收入同比增长109.8%；MIUI月活跃用户达2.24亿人，同比增长43.4%，第三季度每用户平均收入（ARPU）21.1元，同比增长29.4%；同时基于小米近两年的在海外市场的发展，其海外互联网服务业务也开始变现。

跳出手机硬件之外，第一梯队的手机厂商已经开始在赚生态的钱，这是酷派等新玩家面临的竞争挑战。

“几十年等一回”：回归背后深层次原因是行业机遇

其实不止酷派，近一年来，越来越多曾经失意的手机品牌都动作频频，蓄势重返牌桌。2021年8月，TCL宣布旗下子品牌雷鸟科技回归；2022年1月，魅族在今年首场发布会上宣布其旗下lipro、PANDAER、mblu（魅蓝）三个品牌获得产品更新；联想、中兴等品牌手机也释放出新品预热的信号。

这背后的深层原因，是华为被迫退出后，头部品牌市场占有率降低，中小手机品牌生存空间进一步扩大。公开数据显示，2021年中国智能手机市场前5名分别是vivo、OPPO、苹果、小米和荣耀，合计市场份额占到84%。华为的市场份额只剩下10%，同比去年降低了68%。

孙燕飚也分析认为，华为在被美国打压制裁之前，其手机产品线从千元机一直覆盖到高端机型，如今空出来的市场空间，对于手机厂商来说都是机会。同时，当下的市场机会也是挺好的，酷派也是伺机而动。

酷派相关方面告诉南都记者，此时选择回归，正是因为行业存在“几十年一遇”的难得机会，这些机会主要表现在三方面：

一是硬件迭代放缓带来的赶超机会。目前手机行业硬件迭代放缓，单纯靠硬件很难做出差异。在这一背景下，新品牌有机会在硬件、系统和产品体验方面，赶超头部品牌。

二是在供应链风险上升当中的低风险优势。近年来，中国手机大盘持续萎缩，需求端增长不及预期。供需之间的巨大差异，增加了供应链的不确定性。在这一背景下，酷派则可以轻装上阵，拥有更大的调整空间。

三是存量萎缩带来的渠道变革机遇，即酷派创新的数字化渠道模式。“这一模式解决了困扰行业几十年的窜货问题，店长不再担心其他区域或者电商的货跑到自己区域。”

酷派相关方面表示，其研发人员占比超过70%，接下来其产品的研发有三个重点的方向： AI在手机中更加深入的应用、新材料和新工艺。

采写：南都记者 严兆鑫 程洋