广汽大众和一汽大众的区别？

是的，在日常生活当中，买房能贷款，买电器能贷款，买手机也能贷款...很多商品都能贷款购买。但是印象当中，大部分的商家都更希望你购买时付全款，全款购买也要比分期更优惠一点。

那为什么买车，贷款买车就要比全款买车还便宜呢，要回答这个问题，得先知道为什么厂商会鼓励消费者贷款购车。

厂商为何会鼓励消费者贷款买车？

案例一 刺激消费者产生购物行为

小李原本手里只有5万。看上了一辆10万块钱的车，还差5万块钱。车商贷款给小李5万块钱，从而让小李买上了自己喜欢的车。

案例二 更容易让消费者消费升级

小王原本打算去4s店购买一台速腾。发现店内搞活动，分期还有优惠，考虑再三。他购买了一台迈腾。

案例三 使购车计划提前

做生意的老李本打算年底购买一台宝马，因为年底刚好有一笔款回款。他去4s店看车时，得知现在分期购车限时免息，所以他提前了购车计划。

看看以上的案例，通过贷款，消费者更早的买车，买更高级的车，厂商卖出去更多的车。谁最开心？当然是厂家和车商（4S），厂家提高了市场占有率，车商提高了利润，而消费者似乎也开心，提前买到了车。从供需关系上来讲，消费者有贷款购车的需求，而厂商也能通过这种服务获取更高的市场占有率和利润，所以厂商会引导消费者采用贷款的方式购车。

厂家和车商在贷款购车的认知上保持着高度的一致。厂家会考核车商的金融渗透率（按揭购车占比），金融渗透率越高，车商得到的返点就越高。甚至有些厂家会通过金融渗透率，来控制车商的贷款额度，而贷款额度会深切影响车商的车辆采购和备件采购。贷款既然能给车商带来许多好处，所以车商会想着法的让顾客才用贷款这种方式购车（在这里，这个问题就不做深入讨论了，有机会再聊）总之一句话，市场有需求，厂商有利益，贷款购车被厂商所提倡。

为什么贷款比全款价格还要便宜？

既然知道了，厂商倡导消费者贷款购车，那么贷款购车就会有很多玩法儿。为了让消费者更能接受这种购车方式，将贷款购车的价格调的比全款购车要低一点，是车商的一种营销手段。那么车商如何将这一部分利润差额找补回来呢？

1.收取金融手续费等费用，提高利润

很多车商会通过收取金融手续费等费用，补平差额，并且提高利润。前一段时间闹的沸沸扬扬的奔驰事件就是这样来的。

2.增加顾客粘性，增加利润

许多车商要求在贷款期间必须在店内购买保险，才能享受其它的优惠政策。而保险是有返利的，这也是车商的利润来源之一。然后购买了保险，顾客基本就会在该店进行维修和保养，形成二次消费。

3.价格锚定效应

贷款购车比全款购车更便宜，会有一种让顾客占了便宜的感觉，能让顾客更快作出决定，这就是价格锚定效应。在日常生活当中，我们经常遇到这种情况，比如你要购买视频会员，发现某酷一个月会员费50元/月，而一年的会员费做活动199元/年，消费者大概率会选择后者。

贷款购车应该避的坑

1.货比三家

如果你中意某种车型，当地有多家经销商，请多做对比，各家经销商的报价和优惠幅度会有不同的，如果只有一家经销商你也可以通过网络了解其它区域的政策，甚至可以用竞品的信息进行比较。

2.提前沟通

在购车前与销售进行沟通，最好白字黑字写清楚：利率、其它的附加条件，保险要求、提前还款是否有违约金等。一般正规的4S会向你提供一份报价单，进行留存，作为今后发生纠纷的依据。

3.注意细节

除了可能会出现的一些附加条件，还要注意贷款购车，注册登记证登记人名是否于贷款人一致（有的贷款方式是以租代购）是否要安装GPS，是否能提前还款，如果在贷款期间车辆发生了质量问题，一旦发生了换车甚至退车，之前交的费该如何计算等。

我是一点儿都不含蓄，一个从业汽车行业十多年的老司机，各位在购车当中还遇到了那些问题呢？欢迎在评论区留言呦

江汽大众属于哪个公司？

有句话叫做全款裸车罚500，贷款可以赚你手续费的钱，可以赚续保提成。我买车的时候，算了一下，如果十来万的车贷款买车贷款三年的话，我买保险需要6000元每年左右，三年就是18000。我全款买的车，自己买保险，三年保险下来，总共花了8000元左右。光保险就差了10000元。还没算贷款手续费等其他费用