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大众酱香全国势起，容大酱酒·土豪金6月10城刷新纪录
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6月11日，容大酱酒·土豪金登陆山东淄博。以上市发布会的形式推介新品，在齐鲁大地再掀“金色风暴”。
在茅、习渠道下沉之势下强势突围，容大酱酒·土豪金凭借的是容大酱酒“四个极致”之下积累的品牌力和集团资源的倾斜，更离不开土豪金本身的高品质、高颜值与市场机遇。
持续加码，土豪金版图快速扩张
本次发布会，是容大酱酒·土豪金的6月再出发，也是继济南站后第二次来到山东市场。
回顾其品宣历程，自4月24日容大酱酒土豪金在海南三亚焕新发布为起点，一场时间跨度近两月而热度不减的品牌攻坚战还在持续进行中。
5月，容大酱酒土豪金在山东、北京、广州、厦门等标杆市场亮相，得到了市场与经销商的高度评价。
6月，容大酱酒土豪金的“全国巡演”仍在密集进行。以山东淄博为首站，其还将在宁德、新乡、湛江、海口等10个城市陆续亮相，覆盖山东、广东、河南、福建、天津、海南等市场。知酒君注意到，上述区域不仅是酱香品类消费大省，也是容大酱酒重点布局的区域，展现出容大酱酒对土豪金市场发展的信心和期待。
历经月余，6月容大酱酒·土豪金上市发布会仍然保持着百人以上的规模，以更好地联结渠道和终端。高管团队更是坚持出席，6月11日，酒仙集团首席品牌官李书凯便奔赴山东，并向行业发布最新观点。
知酒君认为，容大酱酒·土豪金上市发布会之所以能够长期、大面积举办，离不开市场一线的正向回馈。此前就有经销商从品质、口感、外观、价格区间等方面对容大酱酒·土豪金的市场竞争力进行了全方位肯定。
李书凯此前也曾研判，其之所以能受到广泛认可，离不开产品品质、品牌认知与对消费需求的把控。
价格带全覆盖，助力多极增长
2020年，在酱酒品类发展最为火热的时刻，容大酱酒横空出世，短短6个月销量突破100万瓶。从过往产品来看，容大酱酒15、容大酱酒陈酿已经在次高端以上价格带形成了市场知名度，品牌价值有目共睹。
如今，随着目标“对大众酱香市场进行降维打击”的土豪金出现并逐步受到认可，其产品结构得到进一步完善。
从营收层面，容大酱酒·土豪金的独特性和高品质更有利于形成容大酱酒的第二增长曲线。作为成长中的实力品牌，容大酱酒始终以市场为导向。对于新品的推出，也不可割裂的看待，而要将“容大军团”作为一个整体，使不同消费水平的消费者都可以选择适合的产品。
另一方面，大众酱香顺应消费者对美好生活的期待，更有利于实现对全国市场的铺开。从整体市场布局来看，容大酱酒一直将广东、福建、北京、山东、河南等作为重点市场，而大众价位段产品也将帮助其完成并向全国更多机会市场渗透的野心。
知酒君认为，容大酱酒的市场布局本就围绕极致产品、极致客情、极致营销、极致推广的战略展开，而与此前的产品战略相比，容大酱酒·土豪金将更多大众消费者吸纳进目标客户群。
大众酱香黑马
土豪金满足什么特质？
在消费升级和行业调整的机遇期，酱香品类所受依然关注度居高不下。此前，有行业专家表示，随着酱酒行业产能的释放，大众酱香的竞争力将不断走高。
为抢抓行业风口，各大酒企已经开始积极行动。随着茅台家族以台源酒、习酒以圆习酒、金沙以小酒“金沙小酱”接连布局大众酱香赛道，越来越多酱酒品牌开始尝试300元以下的价格带。
众多新品涌入，市场的接受度又是如何？以山东市场为例，其作为酱酒核心消费大省，在市场调整期顶住了压力，品牌力向好的酒企依然保持着正向增长，其中全国与区域名酒更受消费者认可，终端开瓶率不断提升，在济南、青岛、淄博，消费氛围已经形成。
可以看出，大众酱香赛道在以山东为代表的白酒消费大省极具潜力，而只有具备品质力、品牌力、渠道力的产品才能够在这一巨大消费市场中分得一杯羹。
入局者的不断加入已成定势，未雨绸缪的容大酱酒·土豪金如何稳固大众酱酒的市场红利？
一方面，品质为王，性价比与品牌力更加重要。在竞争激烈的酱酒市场，品质竞争力就是最根本的保障，更有利于市场的占有以及目标的明确。将“好看，好喝，好实惠”作为产品运营理念，严守古法工艺、依靠产区背书，容大酱酒·土豪金的品质已经得到了行业专家“酒香突出、酱香正宗”的高度评价，并通过了各地经销商的严格检验。
另一方面，则是营销层面的不断加码。除了以上市发布会的形式让区域市场了解土豪金、爱上土豪金，容大酱酒还进行了充足的前期投入，在市场营销、圈层营销、市场地推、社群运营等方面都做了充足的准备。
值得注意的是，容大酱酒营销团队是在酒仙集团董事长郝鸿峰的带领下，本就深谙互联网时代的营销逻辑，具有着在大众消费时代抓住消费者痛点、抢占消费者心智的优势。
从最新动作来看，容大酱酒馆的建设同样是贴近C端的有力手段。全系列产品的展示，同样将给予新品品鉴与体验的空间，在全方位展示品牌文化与形象的同时创造出更多消费场景。
所谓天时、地利、人和，大众酱香赛道的红利期叠加容大酱酒的品牌高速成长期，容大酱酒·土豪金的发展值得更多期待，有实力为容大酱酒的百亿梦想提供更多助力。
“容大潮”来袭，土豪金正席卷大众酱香消费市场
今年初至今，持续的白酒酱香热正在悄然发生着新的变化。从表面上看，一方面酱酒的优势市场与品牌效应正在向名优产品倾斜集中，另一方面消费者对酱香酒的认知，也从之前的盲从，向针对具体需求（酒质、口感、品牌、包装，甚至审美）的多角度评判。面对消费者日益成熟的心态与市场趋势，酱酒企业正紧锣密鼓试水新的产品升级模式与渠道创新，力图跟上消费者与消费市场的变化趋势与新理念。
产自贵州茅台镇核心产区的容大酱酒，是近年来酱香热催生出的新生代酱酒代表品牌之一。2020年容大酱酒盛装亮相，适逢酱酒热高潮，凭借品质+颜值+爆款打法，容大酱酒仅用6个月销量突破100万瓶，随后不断丰富产品线，3年时间，容大酱酒已经成长为酱酒阵营知名品牌。面对市场新变化，今年初，敏锐的容大酱酒推出容大酱酒·土豪金，一经投放市场就引发强烈反响。轰动效应产生的背后，既有产品高端独有的包装升级，降维打击的大众酱香价格定位，也有着短时间内创新渠道落地的显著效果。
优良的品牌与颜值，是容大酱酒核心的竞争力。“公司做了大量的前置投入，从一流的产品研发团队，到一流的包装设计团队，再到一流的品牌服务团队，我们就是要打造极致的产品。”酒仙集团董事长郝鸿峰曾表示。事实证明，容大酱酒·土豪金具备在大众酱香赛道脱颖而出的潜力。
在包装优化升级上，容大酱酒·土豪金此番升级可谓“动静不小”。除了瓶身延续容大产品一贯的弥勒佛大肚之形，蕴含慈心无量的精神内涵和有容乃大的东方智慧外，标识和配色则都换上了耀眼的“土豪金”，带来全新的视觉体验，提升了产品质感。华贵而又不失雍容大气，提升了产品美学魅力，吸引消费者的注意力。
在产品品质上，新推出的容大酱酒·土豪金延续了容大坚守的严谨与严苛，保证了酒体风格与质量的高端一致。酒体微黄，酱香突出、香气优雅、空杯留香持久，将酱酒的特点体现的淋漓尽致，特别是在入口时柔顺不刺喉，口感丰满醇厚，回味悠长。
密集开拓，模式求变从行业和市场的角度看来，此次成功升级的容大酱酒·土豪金最大亮点，其实在于产品之外。《中国酒业》记者获得的一份容大酱酒·土豪金发布会排期显示，仅仅是在6月10-20日容大酱酒即在山东、河南、广东等酱酒消费大区的基层渠道召开10多场发布会，密集程度与渠道下深程度超乎想象，而这只是短短10天时间里的管窥一隅。
另一方面，进入2023年以来，容大酱酒加快步伐在北京、广州、郑州、天津等多个重点城市启动新一轮的品牌攻势，直接助力新品容大酱酒·土豪金在原有的品牌声量之上，以更鲜明的品牌形象触达海量潜在消费者，构建出品牌流量赋能终端的可持续传播通路，为容大酱酒·土豪金品牌及渠道带来更大体量的传播覆盖度和触达转化率。
◆4月24日，首场容大酱酒·土豪金新品发布会在海南三亚拉开帷幕，定位口粮酱酒，瞄准200-300元大众酱香市场的容大酱酒·土豪金亮相，来自全国的容大酱酒代理商及合作伙伴见证了这场盛会。
◆5月19日，“容·耀无止境”容大酱酒·土豪金上市发布会来到了容大酱酒的主场之一——北京。
◆而仅仅一天前的5.18，容大酱酒·土豪金刚刚在济南成功上市。容大酱酒“精准式”转变，集中资源攻坚重点市场。
◆5月22日，容大酱酒·土豪金来到了广州市场，这是继此前在海南、北京等市场亮相以后的又一次品牌深度布局。
◆5月24日，容大酱酒·土豪金进驻福建厦门，以“容·耀无止境”为主题举行厦门上市发布会。这也是其推出一个月以来，落地的第五场发布会。
◆最新一波的6月25日，容大酱酒在天津和广东惠州双城举办容大酱酒·土豪金发布活动，容大酱酒总经理王维宁、副总经理王敏则分别在两地为新品站台。
除了围绕新品上市密集的发布亮相，《中国酒业》记者注意到，为配合渠道构建，进一步服务好C端消费者，容大“酱酒馆”也在近期借助此次“土豪金”的风靡，紧锣密鼓全面上线。这一集展示、品鉴、文化、会谈、餐饮等多位一体的综合性酱酒文化体验馆，精准对接消费端，以极致的美学体验解决消费者痛点，助力容大品牌迅速深度渗透至下沉市场。正在上线的容大酱酒馆，是容大酱酒为客户打造的专属体验店。店内陈列的容大酱酒系列产品，可供消费者现场品鉴、了解品牌文化，装潢轻奢时尚、氛围感极强，体验店内还将开设用餐包间，方便客户商务宴请、聚餐。
产品升级+模式创新，曾经创造奇迹的容大酱酒正在焕发活力。新一轮的容大潮，或将给酱酒市场带来更多新的气象，推动中国白酒的未来行稳致远。
中国酒业杂志 郝鹏、李澎
