实探降价潮下的4S店：有比亚迪门店看车客户增5倍，提车要等一个月

极目新闻记者 张万军

海报设计 朱睿怡

今年2月，比亚迪率先宣布降价，旗下两款新能源车型最低售价为7.98万元。这个消息如同一枚重磅炸弹，在中国汽车市场激起轩然大波，拉开了汽车行业的降价序幕。短时间内，特斯拉、理想、上汽通用五菱等新能源品牌纷纷跟进降价，上汽大众等行业大腕也随后跟进。一时间，汽车市场风起云涌，热闹非凡。

3月2日、3日，在本轮降价风波后的第一个完整周末，降价给汽车市场带来的影响到底如何？极目新闻记者实地探访了武汉市的两家汽车4S店。

上汽大众4S店：顾客都看燃油车，新能源车受冷落

3月3日上午10时许，武汉市武昌区徐东二路，上汽大众友芝友谦和4S店，店内除了陈列着朗逸、途铠、途岳、途昂等传统的燃油车型，还陈列着大众ID3、ID4、ID6等多款新能源车型。店内墙壁上印着“上汽大众新能源专营店”字样。

武汉的刘军夫妻带着儿子正在店里看车，他们在粗略查看和感受朗逸、途铠两款车型后，将主要兴趣集中在途岳这款SUV上。已经退休的刘军家里有一辆国产品牌的燃油轿车，他已经使用了数年。如今，他们的儿子刘斌已经步入社会，开始工作。为了方便儿子的工作和生活，他们想给儿子买一辆车。

店方工作人员向刘军一家人详细介绍了途岳的性能、价格等指标：发动机排量、油耗、价格……随后，刘军一家人先后坐进展车内，感受空间和座椅情况，向工作人员问起了颗粒捕捉器的情况。随后，他们在工作人员的安排下，对车辆进行了试驾。从试驾车上下来后，看得出来，他们一家对这款车较为满意。

客户在上汽大众友芝友谦和4S店内看车

“我觉得新能源车如果使用率高的话会比较划算，而我买车主要是用于平时上下班，平时使用率不是很高。相比燃油车，新能源车价值折损较快，对我来说不太划算。”刘斌告诉极目新闻记者，“我也考虑过新能源车，但我能接受的价格的新能源车电池一般，电池好些的价格又偏高，所以就想选择燃油车。最近我们已经看了几款燃油车型。”

一名年轻女子杨女士来到店内，工作人员向她介绍了一辆朗逸展车的情况，说目前这款车型也在做活动，价格相当优惠。

“新能源车主要是担心电池出现故障，也担心发生自燃的情况，所以我倾向于购买一台燃油车。近期各大厂家都在做优惠活动，力度较大，所以今天到店来看看，多比较比较。”杨女士表示，准备试驾一下朗逸。

来店给车辆做保养的李先生坐进一辆途昂展车内，感受车辆的情况。他表示想换一辆车子，所以当天来试试看。“我一直驾驶燃油车，也试驾过电动车，感觉新能源车充电不方便，所以还是考虑买燃油车。”李先生表示，虽然网上说大部分车型都在大幅降价，但途昂等一些中高端车型优惠的幅度有限。

客户进上汽大众友芝友谦和4S店内看车

两位看车的客户肖先生和同伴在工作人员的引导下，对一辆途昂进行了试驾。肖先生表示，他们打算购置一台SUV车辆，作为公司办公用车。他之前一直驾驶大众的车辆，所以这次还是准备买该品牌的车辆。

“新能源车主打用车费用低，但我们买车是办公用，用车成本不是我们考虑的重点。考虑耐用性等因素，还是决定买燃油车。”肖先生表示。

3日上午9时30分至11时30分，极目新闻记者注意到，2小时内共有11批客户到这家大众4S店。所有的客户感兴趣的都是燃油车型，没有对ID3等新能源车进行试驾或体验。这些客户中，只有两批客户对朗逸进行了解，其他的客户都是对途岳、途昂等车型表达了兴趣。

该店工作人员李先生介绍，他们店以往周末到店客户的数量在每天20批左右，3月3日上午到店的客户人数和以往相比没有明显的变化，但从整个周末的总体情况来看，到店客户人数有所下滑。受到近期多家汽车厂商降价活动的影响，消费者目前的购车观望情绪较重。

比亚迪4S店：看车客户增5倍，提车要等一个月

3月3日下午3时，武汉市江岸区后湖大道武汉中成汉迪4S店，店内最显眼的位置陈列着比亚迪近期促销活动的主角之一：比亚迪驱逐舰05款，标识牌上写着：“驱逐舰55KM豪华版79800元起，0首付提回家，月供低至1596元。”

由于优惠活动力度最大，这款车型也吸引了最多的关注，不时有客户围着它打量，并坐进车内体验。展厅内还陈列着比亚迪宋PLUS DM-i、EV等车型，它们也吸引了一些客户的关注。

店内销售人员忙个不停，每当有客户进店，他们就会积极介绍对方感兴趣的车型资料，打开车门让客户入内感受。介绍完情况后，销售人员还会建议客户进行试车。当日下午，试车的客户数量不在少数。

客户在武汉中成汉迪4S店看车

带着妻子和女儿前来看车的孟先生告诉极目新闻记者，他家里有一辆燃油车，已经使用了十多年，想再买一辆车。近期得知比亚迪驱逐舰05款正在做促销活动，他和家人到店来看看。

“我买车主要是在市内使用，上下班用，跑长途比较少，电车比较实用。这段时间我考察过几款燃油车，也试开了几款电动汽车，感觉电动车的能耗、动力比较好，购置费用和使用成本也比较低，有些心动。今天准备试驾一下驱逐舰05款，这款车以前的价格在10万左右，这次优惠幅度较大，比较划算。”孟先生表示。

一对年轻夫妻带着儿子和老人进店看驱逐舰05款，他们进入展车感受一番后，问起了购置费用、保险费用等细节。丈夫向记者介绍，他们家里没有车，想买一辆车代步，看到近期比亚迪在开展促销活动，就有了兴趣。

购车车主和新车合影

市民詹先生坐进比亚迪宋PLUS DM-i展车内感受了一番，向销售人员咨询了旧车置换的相关政策。他表示，自己家里有一辆进口品牌SUV，还有一辆前两年购买的比亚迪电动汽车。他平常出行主要是驾驶比亚迪电动汽车，驾驶感觉比较好。他打算用两辆旧车置换一辆新款比亚迪电动汽车。

一名销售人员介绍，这个周末到店看车的客户比较多，他和同事都比较忙，驱逐舰05款车型是客户关注的焦点，3日当天他已经卖出了两辆该款车。

该店总经理史春光向极目新闻记者介绍，两周前，比亚迪推出7.98万元的秦PLUS和驱逐舰05优惠活动以来，驱逐舰05款在湖北省的销售非常火爆，电话咨询和到店看车的客户数量比以往至少增长5倍。2月19日至3月3日，驱逐舰05款在湖北省的销售量达到650辆，为去年同期销售量的10倍，近期该款车型在全国的销售量在每天1500辆左右。由于销售火爆，近期购车的客户从下定到提车需要等待一个月左右。

史春光介绍，购车群众中，女性客户数量较多，换购的比例比较高。

（文内受访消费者均为化名）

（来源：极目新闻）

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以旧换新力度大 武汉经开区汽车销售掀起“小高潮”

湖北日报客户端讯（通讯员金晨、孙晓飞、王建广）今年五一小长假，汽车消费是当仁不让的热度王。最近，商务部、财政部等七部门联合印发《汽车以旧换新补贴实施细则》，汽车以旧换新，国家最高补贴一万元。五一前夕，武汉市商务局发布《2024年武汉市新能源汽车以旧换新活动实施方案》，车企、平台随即跟进，掀起了一波购车小高潮。小长假刚开启，已有车主尝到了甜头，线下门店也热闹非凡。

“5月1日-2日，我们店就来了十几批客户看车选车，比平时翻了一番。”东风纳米东风卓联用户中心销售顾问黄恒川介绍，武汉市以旧换新政策发布后，不少市民赶在放假第一天到店看车。五一当天，有位开大众凌度的车主曾先生，通过综合优惠，二手车价抵扣等政策叠加，原价97800元的纳米01 430PLUS版仅用了36000多元就开回家了。开上新车的时候，曾先生一直说：“这一波补贴真香。”

“这次以旧换新政策优惠力度比较大，5月1日-2日每天都有20-30批客户进店看车。”东风本田汽车友芝友太子湖特约销售服务店内也是人头攒动，本田友芝友销售展厅经理段斌顾不上休息，忙着接待客户，“政策发布后，以旧换新的客户比过去多了很多。”

“刚才这位置换的车主王先生，只花了7万多元就置换了一台全新的CRV。”段斌以王先生置换的CRV锋尚版为例算了一笔账：锋尚版指导价是201900元，店内综合补贴是50000元，政企联合补贴最高20000元，王先生开着2015款CRV，综合优惠达到55000元，老款CRV通过店内评估，残值在80000元左右，王先生只花了70000多元就把原价20万的新车开回了家。

“听说这次补贴力度大，我就开着老车来看看。”5月3日一大早，市民潘先生开着风神A60来到东风风神武汉东峻旗舰店，一进店，他一眼看中了皓瀚，“通过补贴，不到10万就能开回家，我现在就下定金。”

“假期头两天，每天都有十几批客人进店，客流增幅明显。”东风风神武汉东峻旗舰店销售经理万雄说，L7自从发布，已经接到了三十几台车的定金，eπ008开启预售后，也有十几位客户下定，eπ007上个月卖了近40台，“从近期的销售数据看，客户对东风插电混动车型及新能源车型都表现出了极大兴趣。”

“五一是我们最忙的时候，每天都有近50批客户到店。”在岚图体验店，店长钱凤娇和同事们感受到“幸福的烦恼”。钱凤娇说，各种优惠政策叠加下，客户以旧换新最高可以优惠50000元，“政策利好点燃了市民的消费热情。”区商务局相关负责人表示，将全方位宣传汽车消费优惠政策，激发市场活力，扩大经济发展内需，推动汽车消费市场持续回暖。

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友芝友生物成功上市，解读“三好”创新药企价值攀升的演绎路径

友芝友生物今日于港交所主板上市，正式开始挂牌交易，股票代码为“2496.HK”，截至当日12:00，首日开盘价报每股16.4港元，港股市值为31.65亿港元。

此前，9月13日，友芝友生物开启申购，此次全球发售共计11,001,200股股份，每股发售股份最终发售价为16港元。公司于香港公开发售获超额认购，接获有效申请为可供认购发售股份总数的约13.82倍，与近期申购结束的其他港股新股相比，友芝友生物申购表现亮眼。

良好的申购情况不仅反映了公司此次招股的吸引力，更是对其过去和未来的潜力的认可。从过往融资经历来看，友芝友生物成立至今，一直备受资本和产业投资的亲睐。包括石药恩必普、鼎晖投资、武汉光谷投资平台等均有参与公司过往的资本运作，显示出了产业界和政府对公司的高度认可和支持，也持续证明了公司在行业内的声誉和竞争力。

从这个角度看，公司亮眼的招股表现也是其积累多年的坚实基础和不断创新的成果。接下来，不妨进一步深入分析公司的短期和长期价值演绎变化路径，以更全面地理解其未来的潜力和市场前景。

01短期有重磅管线催化，长期受益“体系化”优势驱动成长加速

友芝友生物在其招股文件中明确了本次上市募资的用途，其中募资所得的约80%将用作核心产品M701计划进行的临床试验、拟备注册备案文件及商业化推出计划（包括销售和市场推广活动）。

M701主要用于癌症的严重并发症恶性腹水(MA)和恶性胸水（MPE）的缓解治疗，招股书特别提到，公司计划于2025年向国家药监局提交M701治疗恶性腹水的BLA申请。而在筹备M701的商业上市的过程中，公司也将组建一支具备医学及市场背景的内部商业化团队，推动未来产品的快速上市。

根据这一时间安排，可以看到公司在短期内将有望迎来重要的里程碑，不论是M701治疗恶性腹水及恶性胸水的上市商业化还是远期M701治疗实体瘤的临床试验开发，都将让这一重磅在研管线具备诸多看点，这也是公司后续市场表现的重要催化剂所在。

从市场规模来看，恶性腹水疗法的市场规模从2018年的99亿元增至2022年的108亿元，预计将在2030年达到144亿元。

恶性胸水疗法的市场规模由2018年的109亿元增长至2022年的117亿元，预计2030年将达到151亿元。

从上面数据不难看到这一药物所聚焦的领域具有巨大的市场潜力。再结合竞争格局来看，在全球范围内，目前仅有1种申请更新上市许可的药物及六条专门为治疗恶性腹水或恶性胸水而开发的临床阶段创新药物管线，包括两条双抗体管线、两条细胞疗法管线、一条多肽管线以及一条其他蛋白管线。与M701相比，目前只有先声药业展开的恩度联合顺铂治疗恶性胸腹腔积液（包括胸水和腹水）的III期注册临床研究相对领先，此前华泰证券研报预计该适应症将于2024年在国内获批，并预计其风险调整峰值销售额达到9亿元。考虑到，足够大的市场规模以及现有的治疗方案有限，未来M701凭借其良好的疗效和安全性以及商业化能力仍有机会收获市场机遇。

值得一提的是，M701此前还已入选十二五计划“国家重大新药创制专项”，这也为其上市后纳入国家医保带来良好预期，有望在市场上实现快速放量。可以说，随着这一重磅候选药物的商业化，公司也将步入财务拐点，实现自身可持续发展。

长远来看，公司的长期价值不仅仅依赖于短期内核心产品将迎来的商业化，更基于其强大的“体系化”竞争优势。

这一竞争优势包括以下几个方面：

其一，创新研发平台。

友芝友生物拥有领先的研发平台，包括自研的YBODY?、Check-BODY和Nano-YBODYTM平台，以及与武汉病毒研究所合作开发的UVAX?平台。这些平台的应用极大地推动了药物研发的进程，并在多个方面展现出了显著的优势。

一方面，专有的技术平台为友芝友生物提供了有效选择新型靶点的能力。在创新药物研发中，选择合适的靶点至关重要，其直接关系到药物的疗效和安全性。利用公司的平台技术，其能够设计和生成不同的抗体结构，由此可以快速扩展公司的研发管线，纳入更多导向广泛靶点和信号通路的双抗体。自2010年成立以来，友芝友生物一直致力于开发双抗疗法，而截至目前，公司七种管线候选药物中就有六种为双抗结构，展现了其在研发双抗上的强劲实力。

另一方面，众所周知，药物的研发过程通常是漫长且昂贵的，而基于友芝友生物的研发技术平台，可以大幅缩短研发周期。这不仅节省了时间，还降低了开发成本，使公司能够更快地将新药物推向市场。

以YBODY?平台为例，该平台开发的双特异性抗体具有一系列独特的结构特征，其中包括卓越的安全性、极高的药品纯度、最小化的双抗重链-轻链错配、出色的药代动力学和药效学特性，以及高度的稳定性。这些特点使得YBODY?平台的双抗在药物研发领域备受青睐，其不仅具有出色的生物活性，还能够降低潜在的不良反应和副作用，为患者提供更安全的治疗选择。目前，该平台已经成功孕育出多个有潜力的候选药物，验证了公司快速扩展产品管线的潜力，同时也为公司的未来增长奠定了坚实的基础。

其二，高效的研发投入。

公司在研发方面持续且高效投入。根据招股书，公司的研发团队由104名员工组成，其中43.4%拥有硕士或更高学历，具备丰富的临床前和临床开发经验。此外，主要研发人员的平均工作经验超过13年，这使得公司在新药研发领域有着强大的专业知识。

与此同时，公司的研发开支也在逐年增加，进一步确保了创新能力的提升。这一点可以从公司招股书中得知。过去两年里，公司的研发开支分别达到了1.13亿元和1.57亿元。

尤为值得注意的是，公司在研发投入上不贪大求全，而是聚焦核心竞争力打造。随着核心产品的商业化将有望在未来几年内显现出来，也将进一步推动公司在生物医药领域的影响力和竞争力的提升。

其三，商业化落地能力。

友芝友生物不仅研发基础扎实，还重视商业化潜能的打造。

一方面，从招股书募资用途中可以看到，其明确提到了公司将部分资金用于筹备商业化团队，这意味着公司已经认识到了将研发成果转化为市场竞争力的重要性。拥有一支高效的商业化团队也将有助于加速产品的上市和推广，从而实现更快的商业化。

另一方面，公司的商业化合作伙伴网络也为其提供了巨大的优势。与中国科学院武汉病毒研究院和康哲药业等合作的案例表明，友芝友生物具备整合外部资源的能力，能够与行业内领先的机构和企业建立战略性合作关系。这种合作有助于加速产品上市的进程，同时也为公司带来了收益。通过与合作伙伴共同努力，公司能够更好地应对市场竞争，实现持续成长。

值得一提的是，友芝友生物亦建立了一个符合GMP标准的针对各种结构双抗的CMC平台，为公司的生产提供了坚实的基础。而符合GMP标准，也为公司的产品质量和一致性提供了可靠的保障，助力商业化进程。此外，截至最后实际可行日期，公司拥有约1400平方米的生产基地和规模为500升（两个200升的生物反应器及两个50升的生物反应器）的中试生产线，并计划持续扩大生产基地规模，这将有助于公司在未来满足市场需求，推动产品的商业化，并显示了公司对未来增长的信心和准备。

02好赛道、好公司、好价格，“三好”优势锚定长期价值成长

站在当下来看，笔者认为友芝友生物满足好赛道、好公司、好价格这一“三好”优势，这也为其上市后的良好表现带来支撑。

好赛道：

友芝友生物选择聚焦在双抗领域，这一领域被认为具有广阔的市场前景。随着生物制药领域的不断发展，抗体药物已成为疾病治疗的主要方向之一。抗体药物的高度特异性和较低的毒副作用使其在癌症、自身免疫性疾病、眼科等多个领域具有广泛的应用前景。友芝友生物的战略布局显示出了对未来发展趋势的深刻洞察力，公司选择了这一"好赛道"，将有望在未来获得持续的商业增长机会。

结合当前市场的情况来看，生物制药领域一直处于高速增长的阶段，尤其是在抗体药物领域。这一领域在全球的年度市场规模已经超过2000亿美元，2022年达到2302亿美元，并且预计将继续增长。按收入计，单抗为全球抗体市场的最大类别，占2022年市场的94.2%以上。尽管双抗、抗体药物偶联物（ADC）和其他抗体类型等新生物药对市场而言仍相对较新，不过由于技术及临床研究的突破，这类生物药极具市场增长潜力。

从全球市场来看，双抗市场规模预计到2030年将达到674亿美元，中国市场方面，双抗市场规模在2022年为9亿元人民币，预计2030年，市场规模有望达到682亿元人民币，年复合增长率为39.8%。这一数据突出了中国在抗体药物领域的迅速崛起，以及市场对该领域的巨大需求。友芝友生物的重点产品在双抗领域拥有巨大的潜力，在庞大的市场规模下，这些产品的成功商业化未来无疑有望为公司带来可观的营收和利润。

好公司：

作为一家具有创新研发平台的生物医药公司，友芝友生物在行业内拥有坚实的竞争壁垒和护城河。公司的差异化管线布局、领先的技术平台、高效的研发投入等多重要素构成了其竞争优势，使其能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。

友芝友生物的竞争优势体现在多个方面。首先，公司的管线布局差异化明显，重点聚焦在高潜力需求未被市场满足的新药开发上。这些新药有望凭借差异化在市场竞争中占据有利地位，在填补目前医疗领域的缺口同时，也有望带来更高的回报。其次，公司持续高效投入研发，正如前文提到的，友芝友生物拥有强大的技术平台，能够高效率地进行新药研发，更有利于公司聚焦核心管线和竞争优势的打造。这表明了公司对创新药物开发的坚定信仰，并为其未来的增长提供了强有力的支持。

好价格：

在当前医药板块估值相对低迷的情况下，友芝友生物此次招股的估值相对较为吸引人。此次发行价为16港元，虽然估值较上轮融资有所上涨，但这一幅度相对较小，特别是在考虑到公司聚集了一众优势股东阵容以及当前医药板块市场逐渐好转的情况下，公司在估值方面保持了合理的定价，这有助于吸引更多的投资者参与，并为公司的融资提供了强有力的支持。

结合公司招股期情况来看，此次超额申购可以说超越了近年来大多数的IPO，也充分反映了市场对公司的认可，而当前不论是医药板块还是港股新股板块的回暖，都为公司上市带来了良好的支持，后续表现也将值得期待。

综上所述，友芝友生物在"好赛道、好公司、好价格"的三大优势下，为市场表现提供了坚实的基础。公司的战略选择、竞争优势和合理的估值使其在资本市场中备受瞩目。这一系列因素将有助于公司在上市后不断释放内在价值。

03结语

此次上市，让公司从技术优势转化市场优势之前有了更为充足的资金，保证公司稳健发展，不断提升创新实力和竞争优势，后续重磅产品带来的可观的现金流继续反哺研发，形成良性的正向循环，推动公司持续向前发展。

可以说，友芝友生物的成功上市将为其开启下一个发展新阶段。

总的来看，友芝友生物不仅在短期内有望受益于核心产品的商业化成功，更在长期内通过创新研发平台和商业化能力等多维度构建的体系化竞争优势，持续释放内在价值。这一演绎路径将推动公司的价值曲线不断攀升，为投资者和股东带来可观回报。

而在“好赛道、好公司、好价格”这一“三好”优势的助力下，也有理由相信友芝友生物将在医药领域势如破竹、继续攀登，为行业和大众健康贡献更多力量。