一汽大众4S店降价出售全系宝来 最高优惠5.5万所为何因？

　明明是销量神车，4S店为何将大众宝来降价销售？

近日，GPLP犀牛犀牛财经了解到，北京一家一汽大众4S店，正在对宝来全系产品进行降价销售，且最高优惠幅度为5.5万元，对此GPLP犀牛财经曾向该家4S店电话问询，4S店方面确认此消息的真实性。

　　4S店方面表示：“现店内现车充足，颜色齐全，销售全国，无区域限制，手续齐全，全国联保，提供接站服务，所有手续随车走，来店购车无任何附加条件，欢迎各位询价。”

　　除此之外，一汽大众4S店称在当下降价活动中，消费者及时与店内取得联系并有意购车，将有机会获得厂家赞助的价值2万元装饰大礼包一份，至于是不是算入优惠条件中，4S店方面未给出详细解释。

　　值得一提的是，作外一汽大众旗下的经典车型，宝来的销量和口碑一直不错。

　　从外观上来看，新一代的宝来中网设计延续了大众传统的家族式设计，套娃式设计依旧明显，搭载前车灯的LED灯组、虎牙式雾灯，为整体设计增加一份流畅的舒适感。

　　此外，新代的大众宝来还装有鹰嘴式尾灯、运动扰流尾翼、翼子板飞梭标、大尺寸隐藏式天窗等等，符合当前偏年轻化的设计。

　　内饰上，宝来采用的MQB平台有着“短悬长轴”设计，让内部整体空间宽敞舒适，伸展自如；充分考虑后排乘客体验，优化腿和膝部空间，让紧凑A级轿车后排空间不足的现象有所改善。

　　大众宝来的前排设计也是不错，搭载着三幅式多功能方向盘、高级真皮撞色双拼座椅，独特的高速通行卡槽设计，让其富有运动感的同时不失稳重端庄。

　　动力方面，新一代宝来提供1.5L及1.4T两种排量，前者最大功率85kW，匹配5MT及6AT变速箱，后者为大众EA211 1.4T高功率发动机，最大功率为110kW，匹配7DSG双离合变速箱，完全满足家用。

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　　至于价格方面，根据4S店给出的图片来看，新一代宝来的降价幅度都在5万元以上，其中2019款280TISDSG精英型与2019款280TISDSG豪华型的降价更是在5.5万元。

　　而在销量上，2019年新宝来累加销售32.34万辆，位居轿车全年销量TOP 15中第四，同比2018年销量上涨32.70%。

　　可以看到的是，无论在性能还是市场认可度上，新一代宝来的实力都表现优异，如今却在降价出售，着实有些想不通。

　　对此，有业内人士表示，新宝来的降价看似超乎常理，实则理所应当，从每年的销量成绩来看，第一季度的销量普遍低于后面三个季度，这对存货量颇大的经销商而言有着不小的压力，此外受当下大环境影响，汽车销售变更加困难。

　　不仅如此，除了市场状况不佳，经销商通常还有进车指标，随着不断的进货不出货，先到的一批车将有部分称为库存车，于是多重压力之下才会有此行为。

　　当然，上述4S店降价不是鹤立独行，可以看到的是，在汽车日报的经销商参考价中，宝来的最高优惠政策也超过了5万元，这也说明当前销售方面压力不小。

　　事实上，宝来无论是产品力还是知名度上都不错，出现当下情况也是时局导致，至于未来的价格走向，GPLP犀牛财经将持续关注。

汽车市场旺季需求低迷，北京多品牌4s店加大促销力度

汽车产业链企业已经逐步进行复工复产，对于北京的汽车经销商来说，相比一直存在的新车供应不足的问题，更大的挑战是整体汽车消费需求的疲软。

今年3月中旬以来，北京多家4s店就开始了促销活动，以此拉动低迷的汽车消费。今年的五一小长假，部分车型也给出了较大幅度的优惠力度。

界面新闻记者联系到北京多家汽车经销店。一汽大众某北京4s店的销售人员表示，“正常情况下五一期间应该涨价，但今年为了冲销量没有涨价，跟四月的价格基本差不多。”

奥迪某4s店的销售人员透露，目前奥迪除了RS系列全部都在打折。其中一些热门车型，如A4打七八折；A6能优惠16%；原指导价为39.68万元的Q5低配版车型现在店内到手32万元出头。

某奔驰4s店销售人员也表示目前全系都在打折，比如奔驰C级优惠3万元左右，E级的优惠在6万元左右，电动旗舰车型优惠达到了8万元，部分车型还推出了分期付款优惠。

界面新闻在联系北京4s店销售人员时了解到，目前新车供应难题有所缓解。

当被问到新车是否需要预定时，奥迪的销售人员表示：“大部分都是现车，不需要预定。不像去年那会确实没有现车。虽然前段时间新车进不来，但现在长春车厂已经解封了，新车都在陆续往店里发，所以现货比较充足。”

一汽大众销售人员提到，目前热销车型库存量都比较大，“具体情况要看车型配置，但基本上都可以交付。”

不过，从4s店的情况来看，虽然现货充足，许多车型也有很大力度的折扣，但消费者进店购车的需求并不高。

一汽大众4s店的销售人员表示，目前客流量处在下滑状态，五一小长假期间店内平均每日客流量在6至15人左右，最多的话能达到10人以上，“以前没有疫情的话应该（每日）有七八十个顾客到店。”

蔚来4s店的销售人员表示，五一小长假期间门店人比较少，“我有三个订单，都是老客户给介绍的，而且是之前线下来看过车的。”

此外，受疫情影响，奥迪在朝阳区8家4s店已暂停营业，只留有少数工作人员值班。

根据中国汽车流通协会最新发布的数据，2022年4月中国汽车经销商库存预警指数为66.4%，同比上升10个百分点，环比上升2.8个百分点，汽车流通行业处于不景气区间。

中国汽车流通协会指出，消费者当期收入减少，疫情避险心态导致汽车市场消费需求乏力，影响汽车销量增长，短期内的影响可能会大于供应链困难。

全新CC/探歌原价提车有多难？编辑暗访一汽大众4S店

一汽大众最近新车不少，7月底上市的T-ROC探歌和刚刚上市的全新CC，网友们一直都比较关注，现如今不知道各个4S店有没有现车？提车有没有什么附加条件？有优惠吗？有贷款方案吗？带着这些疑问，我们本期《特工行动》化身为“真实购车者”，去亲身探访一汽大众4S店，帮想要买车的朋友打听打听，现在买T-ROC探歌、全新CC到底是什么情况。

我们选择了北京地区一家一汽大众4S店进行一次实地探访，还没进到店里面，就看见摆在门口的“越野”探歌。下面就赶紧进入主题，以买车人的身份，找个销售来聊聊：

探歌这车上市了，有现车吗？

作为一汽-大众首款SUV，T-ROC探歌搭载1.2T（200TSI）以及高、低功率1.4T（230/280TSI）的8款车型，售价区间13.98-20.98万元。通过与销售的沟通，我们了解到：目前各个一汽大众4S店，探歌的现车资源都比较紧张，店里只配额了5辆现车，均为中高配车型（两驱、四驱舒适/豪华型）。

280TSI 两驱/四驱是主力销售车型，排产相对比较多，即使现车都被预定完，现在交订金，提车周期在1个月左右，其他配置车型需要等待生产排期，最快提车周期需要1.5个月左右，就例如最入门的200TSI 手动两驱，更能更多的是起到拉低售价的作用，让价格更好看，在排产上可能很少。

要提车？没那么简单！

现车已经强制加装了选装包，以这家4S店为例，280TSI DSG四驱舒适型裸车价19.48万元，强制加装3500元选装包，也就是说，您必须要接受1500元季节选装包（前排座椅加热）和2000元黑色车顶。280TSI DSG四驱豪华型裸车价20.98万元，也是必须强制加装2000元黑色车顶。总之，目前店里的现车，都是加了选装的，您现在想买探歌，只能接受这样的安排。

如果我不想加任何选装包，能订车吗？

通过内部查询，发现除了目前店里的现车之外，在路上的一批新车，最快9月底能提到车，同样是加了选装包的。虽说选装像方向盘加热、座椅加热、ACC自适应巡航、电动尾门都还比较实用的配置，但是相信有不少人还是更倾向于真正的“出厂配置”。销售也坦言，现在卖的都是加装配置的车型，如果您不要任何选装包，也可以订车，就是等的时间相对长一些，最快提车周期需要1.5-2个月左右。这么看来，还是推荐您选择好自己想要的配置、颜色，然后踏踏实实等排产，前后也差不了太长时间。

“优惠”是有附加条件的！

探歌目前车价有1万元的优惠，但是您别高兴得太早，因为这个优惠是有附加条件的。如果现在买或者预定探歌，都必须要多花3980元，在店内加装饰，包括3M车身贴膜、3M前挡贴膜、脚垫、后备箱垫，还有一个灭火器。如果您不在店里加装饰，那么就无法享受优惠，只能原价提车。

现在探歌有什么样的金融贷款方案？

对于探歌车型，一汽大众有7500元的贴息，以店里现车这台280TSI DSG四驱舒适型为例，您可以选择首付30%，裸车价9万元左右，贷款24期，月均还款3900元左右。这种是最优的免息贷款方案，当然也有还款期限最长36期的，就是利率相对高一点，很多种贷款方案，就看您具体情况而定了。

旧车怎么卖更值？置换有补贴吗？

最后再跟您说一点，一汽大众对于探歌车型的置换补贴是6000元，不过旧车想在店里置换，店里的价格可能不如放在二手车网站上卖的划算，但是店里置换图个踏实省心，究竟旧车想要怎么处理，就看您自己。

说完探歌，再来说说全新一代CC：

8月底全新一代大众CC上市，售价从25.28万到30.98万元。一直被称为“最美大众车”的CC，轿跑风格+无框车门的设计绝对是它吸引年轻消费群体的最大卖点。下面我们就替您去问问这款车：

全新CC有现车吗？

通过与销售的沟通，我们了解到：目前各个一汽大众4S店，全新CC的现车资源都比较紧张，店里目前只有一台展车和一辆现车，展车是顶配车型380TSI 曜颜版，售价30.98万，加装了2.6万的选装包；另一台白色现车是次顶配的380TSI 魅颜版，售价28.68万，加装了1.2万的选装包。通过内部查询，发现9月底有一批现车能到店，同样是加了选装包。也就是说，现在您想买全新CC，就得接受厂商强加给您的选装包。

数字信息包：数字液晶仪表+导航系统，9000元。安全包：ACC自适应巡航+城市自动紧急制动，3000元。科技包：HUD抬头显示+360°全景影像+DCC动态底盘控制，15500元。音乐信息包：丹拿音响系统+数字液晶仪表+导航系统+12扬声器，20000元。

如果我不想加任何选装包，能订车吗？

对于很多想买“标配”车型的朋友来说，不想再花多余的钱去选装任何配置，那您想买全新CC可能就要等的时间比较长了。另外，CC主推的还是白色，比较大众化，而且影响后期保值率，因此白色排产相对比较多一些，各个配置的车型最快1个月左右能提到车，像广告色卡库金、幻影黑以及玫瑰红这些颜色，现在交钱订车，预计2个月左右可以提到车。

全新CC有优惠吗？置换补贴是多少？

去4S店之前我们通过上网查询，目前CC全系车型有1000元的车价优惠，到店销售表示，如果近期订车，还可以申请更大一些的优惠幅度，至于具体能优惠多少，还得您自己来慢慢聊了。如果您有旧车想要置换，厂商给出的置换补贴是1.2万元，说来也巧，置换补贴的钱正好给您加了1.2万的选装包，您也不用再为不能正价买车而纠结了。

全文总结：

虽然我们这次探访的是北京地区一汽大众4S店，但是了解到的信息，基本能代表全国一线、甚至二线城市的普遍情况。探歌/CC目前车源都比较紧张，虽然4S店没有加价卖车的情况，但是强制加装选装包，不能正价提车也着实令人头疼。关于贷款方面，这是大众官方的金融方案，所以无论您在全国哪一家4S店都可以享受到同样的首付、月供、利率。最后想跟您说的是，两款新车刚刚上市不久，价格上肯定还不可能有太大优惠。如果您看上探歌/CC，又不着急买车的话，我建议您不妨再耐心等两个月，过了金九银十也许终端价格会有一定松动。