曾经的途观杀手昂科威，是如何沦落到疯狂降价求生存的?
昂科威“沦落”以降价求生存是正常与合理的。任何品牌的任何车型，在产品生命周期特定的阶段和特定的环境下进行一些战略性的优惠是所有汽车厂商一贯的商业行为！目的可能仅仅是获得更多的利润；也可能是是一种倾销，获得更高的市场占有率和某款车型的市场影响力。
- 别克昂科威上市之初是饱含一腔热血的，别克对它的定位有自己独特的诠释，绝对仅仅只有大家认为的眼红大众途观极高的市场占有率，所带来丰厚的利润。别克另外还把大众旗下另一冠军车型奥迪Q5作为别克昂科威的竞争对手对待！这点大家看了可能会会心一笑，认为别克是否是过于高看自己？但别克拥有足够的理由去做出这样的营销方式，否则莫名其妙的市场手段会让大家贻笑大方。
- 首先，别克这个品牌在美国，尤其是北美是作为一个三四线豪华品牌运营滴。虽然美国其他地区可能不太认可别克的豪华品牌地位，但在北美市场，车辆昂科威的官方售价区间很大一个范围是和当地市场的奥迪Q5重叠。并且，在当时别克旗下轿车君越在中国市场商务领域的地位很高，在豪华程度隐隐有有德系、日系中级轿车高上一头的味道。趁着别克品牌在中国市场如日中天的时段，就给了别克昂科威运作上打奥迪Q5，下接大众途观商业手段足够的底气。
- 当然，别克昂科威把自己的级别拟定位是需要产品来支撑的。和当初的大众途观相比，4667mm的车身长度面对只有4506mm的车身长度相比优势明显。哪怕面对奥迪Q5 4629mm的车长、2807mm的轴距也是游刃有余。仅仅车身长度这点，别克就给予自己足够的信心，再加上别克昂科威优秀和豪华的内饰用料与设计，造就了一款让别克信心十足的中级SUV产品。记住，大众途观在当时仅仅是一款定位紧凑级的SUV产品。
- 如今，大众途观的换代车型已经上市已久。以途观L为名推出了定位中级SUV的大众途观。这其中就有别克昂科威特有的跨级别的车身长度带来的压力有关。但大众从多年以前就开始把新老款车型同时销售的商业手法玩个溜溜？比如，大众速腾和宝来；迈腾和帕萨特；临到大众途观以后，仅仅在新一代途观屁股后面加个L，就华丽丽的变成两款产品在市场同期销售；两代车型定位已经差异明显的车型，却拥有了争取更广泛的潜在消费者。
- 面对大众途观+L兄弟俩热火之势，如何才能分一杯羹就成为车辆昂科威需要考虑的问题。如何才能让自己能获得一对二的能力，只有在别克昂科威身上搭配不同排量的动力系统，去更加细分不同车型的售价，获取更全面的市场。但是，这样不够！毕竟，大众途观作为上代车型，可以给予更低的官方售价去换取市场。而昂科威在同一款车型的价位区间过大，势必会拉低本身的定位。使得自己的高配车型卖不上自己理想的高价位。结果是什么？昂科威的定位被低配车型逐渐拉低，变得没有足够的市场影响力。但是，卖不出去，就没有利润。没有利润，就没法发展。只有以更高的优惠，依靠更大的销量获取利润。
- 其实，到如今，别克昂科威最大的问题是车型已经过老。要想重新拾起上市之初的雄心壮志，只有依靠更有实力全新换代车型才有一些可能达成。不妨，也学学大众，以新老昂科威同期销售的方式，去获取更多的市场占有率。
曾经的途观杀手昂科威，是如何沦落到疯狂降价求生存的？
换代前夕降价促销是很正常的手段，只有傻瓜才把旧款车留在手中。昂科威就是站在营销的前列，比那些醉死不认酒钱的好的多了
