戏曲“破圈”后，长尾效应能否持续？
作者：罗丽
“破圈”，是近年戏曲界的新闻热点关键词。伴随着粤剧电影《白蛇传·情》、“上戏416女团”、B站跨年夜的“戏曲+”节目、环境式越剧《新龙门客栈》“君霄CP”等掀起的持续热搜，实证着互联网时代戏曲作品的跨界出圈不是偶然孤例，而是持续高热度下的文化现象。当戏曲“破圈”带来一波波的流量关注时，既考验戏曲界是否具备承接这“泼天富贵”般流量的有效运营机制，也考验着戏曲界该如何对接新的戏曲消费需求，与新观众建立精细而稳定的关系，在戏曲市场中建构出丰富多元分层的消费场景。对近年“破圈”跨界的戏曲案例进行复盘，不难看出“破圈”作品的若干共性特征。
新国潮带动下戏曲创作审美更新。艺术的本质是创新，无论是《白蛇传·情》还是《新龙门客栈》，都是力求贴近当下年轻观众的审美情趣和情感体验，对传统戏曲舞台进行“解构”“重构”，以戏曲影视或戏曲小剧场等形式对接新一代观众的审美。国风也好，国潮也罢，背后是新生代对传统文化的自信认同和自觉传播，被他们自称为“血脉觉醒”。这股审美风尚已经演变成一股不可忽视的经济势力，引领着当下年轻人的消费行为，更把戏曲这样的优秀传统文化转换成当代彰显时尚流行的个性文化元素。《白蛇传·情》的导演张险峰在接受该片邀约时，首先明确观众定位是普通电影观众、年轻人，同时为影片找到以工笔为主的东方美学视觉基调，契合了当下年轻人在文化自信、文化自觉上与传统文化产生的强烈共鸣。
这种审美更新不只停留于外部视觉的形式更新，更重要的是文本内核的更新。通过重构原剧的故事与人物，以现代精神注入传统题材，使戏曲叙事贴近现代审美意趣，使人物形象增添新内涵新格局新境界。青春版昆曲《牡丹亭》自2003年推出以来二十年热度不减，在戏曲界掀起了一股将“现代意识”与“传统经典”相结合的青春化传承方式的潮流。小剧场粤剧《胡不归·颦娘》在保留传统粤剧《胡不归》故事走向和人物关系上，对角色行为逻辑和题材进行了现代性开掘，以戏曲写意化、虚拟化、程式化的艺术特征尝试在小剧场演出中构建出新的时代生命力。新编昆剧《蝴蝶梦》由以往“庄周试妻”题材中的“夫试妻”改为“妻试夫”，借庄周的弄巧成拙反转剧情，使主题从原剧对女性的伦理道德批判转变成为以互相尊重为基础的现代婚恋观念剖析，从形式更新递进到观念更新。
新媒介传播拓宽了戏曲舞台边界。从传播角度，戏曲影视打破戏曲剧场艺术时空不可复制、不可逆转的传播局限，使得戏曲在舞台艺术本体之外获得新的观演方式。近年随着新媒体平台的无孔不入，越来越多的戏曲从业者、戏曲爱好者通过直播、短视频等形式传播戏曲。尤其是近几年受疫情防控政策影响，更使得云上演播成为戏曲从业者在舞台之外获得直达观众的传播渠道，直接拓宽了戏曲传播的疆域。目前，戏曲已成为抖音直播内容生态的重要部分。抖音演艺类数据报告显示， 2023年度抖音演艺类直播场次已达7143万场，2023年、2022年演艺类直播场次分别较上年度增长47%和95%，即2022年约为4859万场、2021年约为2492万场。
两年前，上海戏剧学院毕业生杨淅、边靖婷、朱鹮、程校晨、朱佳音，以荀派花旦、程派青衣、梅派青衣和老旦行当的不同唱腔演绎了戏歌《探窗》，意外在新媒体上走红，相关短视频累计获赞量破2000万。在“上戏416女团”的抖音粉丝中，超过一半是30岁以下的人群，小于23岁的接近25%。戏曲正以新的传播方式在聚拢年轻观众，年轻的戏曲从业者也自觉通过新的媒介拓展着古老行业的艺术疆域。
任何一种艺术门类自诞生之时起就离不开传播载体，与此同时，任何一种艺术的传播载体也不可能一成不变；而随着传播载体的改变，艺术内在的本体形式又将注入新的活力。在戏曲传播的链条上，从舞台到银幕，从荧屏到互联网，从短视频到直播间，戏曲通过不同传播媒介与观众联结，从创作到观赏，从演绎到传播，观演双方在非剧场空间中再次实现了精神共通。戏曲庞大的市场受众在基层，互联网传播能通过直播短视频等方式，重新拢聚起戏曲年轻或不再年轻的观众群体，从城市下沉至乡镇农村的每一个角落，建立起新的传播机制。在技术赋能的新媒体中，戏曲获得了更多的文化再生产空间，在多方位的全新文化表达中创造了戏曲舞台艺术之外的更大更广泛的文化圈层，实现着传统文化在新时代的文化赓续。
新演艺空间重塑戏曲观演关系。近年来，随着沉浸式戏剧、环境实景演出等体验型演艺形态的出现，“沉浸式”一词观众早已不陌生，并深得年轻人推崇。《新龙门客栈》正是突破戏曲“台上演戏，台下看戏”的观演关系限制，将舞台与观众融为一体，灵活设置戏剧场景。演员穿梭于观众间，演员、道具近在咫尺，演员的唱念做打被尽收眼底。演出空间的改变促进了观演交流与互动，观众甚至可以置身于情节之中，不同座位不同的观看角度、不同场次不同的演员组合，为观众带来了不同的观剧体验，建立起一种全新的观演关系。从传统的观看模式下解放出来，观众从被动观看转为主动参与，通过感官沉浸与交互体验的情景营造而实现，使个体在参与活动时获得极大的愉悦与满足，这正是体验型经济的魅力。
从剧场里的单向观赏到沉浸式的互动体验，再到互联网社区和新媒体直播互动，创作者、传播者、观赏者的界线壁垒被打破重塑。戏曲新演艺空间不但在剧场演艺形态中不断拓展，借助新媒介其传播语境也得到拓宽。在全新的观演关系中，新媒介以便捷的互动和无间的时空，促进观演双方的互动交流，迅速建立起观众和演员间的情感连接，在直播间和视频平台中，新一代的观众打破了往昔线下戏迷的身份局限，获得更为丰富多元的认同感和强烈的归宿意识。新一代的青年观众，尽管没有戏曲观赏经验积累，但有着更为包容和多元的审美趣味，对小众文化有着更广泛的接纳能力，一旦认定便会主动进行“补课”和深挖。这些群体特性会让他们以自己独特的方式在快手、B站、抖音、小红书、豆瓣等网站中解读和传播戏曲，从被动接受者变为自主传播者，形成了独特的戏曲文化社区，为戏曲的二次传播提供了新的路径，也建构起全新的观演关系。
长尾理论中的“头部”是大部分人所关注的重点，“长尾”是份额很小的市场。然而，“破圈”后戏曲就真的火了吗？能火多久？长尾效应是否能持续？戏曲“顶流”小生陈丽君参加综艺节目《乘风破浪的姐姐2024》后再次冲上热搜，印证了戏曲“破圈”所产生的“头部”效应。但是，对于庞杂而盘根错节的传统戏曲行业而言，“头部”只是露出水面的冰山一角，更多潜藏于基层的戏曲团体和受众，却是戏曲市场中的长尾。不难看到，在《新龙门客栈》一票难求的同时，其他戏曲不多的线下演出活动依旧整体冷淡，戏曲影视作品在院线中依旧排片量少、票房低，戏曲大盘似乎并没有因头部作品的频频“破圈”而得到提振。
不过，在网络时代，正是在过往不被重视的长尾市场，由于关注的成本大大降低，长尾产生的总体效益甚至会超过头部。在互联网传播中的长尾是大众传播和小众群体传播并存，随着小众群体传播地位日益上升，小众群体的传播效应可与大众传播相抗衡，甚至超过大众传播。戏曲“破圈”后长尾效应能否持续，大家不妨拭目以待。
“破圈”，不只是传播手段的突破，也是本体承传的突破。“破圈”，是手段不是目的，是戏曲通过不断拓展新变，以完成优秀传统文化精神命脉在当代和未来的传承发展。从线下演出的小众到借助新媒介技术实现线上的长尾，戏曲正通过戏曲创作审美更新、戏曲舞台边界拓展、戏曲观演关系重塑，进行着优秀传统文化的创造性转化和创新性发展，在当下展现出传统文化的时代生命力。（罗丽）
来源： 中国艺术报
“快手村BA”携品牌为热爱上“投”，大众体育助力营销出圈
“加油！加油！”6月11日晚，“快手村BA”篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打，比赛吸引数万名球迷现场观赛，高能进球赛点不断，加油助威声、欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上。数据显示，“快手村BA”贵州站直播总观看人次超3亿，相关话题视频播放量达4.5亿。同时，#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上投#、#村篮球队原来这么厉害#等话题斩获161个热榜。
“快手村BA”的火爆也赋能合作品牌营销效果提升。借势“快手村BA”的亿级曝光量，和赛事直播、“村BA”纪录片等内容，以及快手达人营销、话题挑战赛、营销组件等产品基建，“快手村BA”贵州站品牌合作伙伴京东健康、杰士邦成功提升品牌营销破圈力和渗透力，精准触达体育内容和健康内容兴趣人群，实现品销双突破。
放大“村BA”效应，快手将“赛事势能”变为品牌动能
近一年来，不断火出圈的“快手村BA”成为越来越多品牌布局体育营销的新选择。今年在小寨村打响的“快手村BA”吸引了京东健康、杰士邦等品牌进行商业合作。这些品牌为何会选择与“快手村BA”合作？“快手村BA”又为品牌提供了哪些营销策略？
用户覆盖方面，快手适配的人群助力品牌精准触达更多目标用户。对于京东健康来说，体育运动与健康关联紧密，快手用户对保健养生等健康内容消费需求旺盛，与京东健康相契合，成为京东健康拓新的重点目标人群，贵州站恰逢618大促节点，“村BA”的出圈更是助力京东健康快速积累品牌声量。对于杰士邦来说，“快手村BA”吸引的篮球人群，满足了其覆盖大众体育用户和泛人群的品牌诉求，助力品牌沉淀私域资产，实现长效经营。
营销手段方面，快手丰富的策略助力品牌营销提效和声量出圈。其中，在品宣方面，此次“快手村BA”采用“线下赛事+线上直播”联动模式，并在直播技术、赛事内容和嘉宾阵容等多方面进行升级，全面提升观众观赛体验。快手不仅启用了直播黑科技“子弹时间”，还通过@快手体育和@新华社等多家媒体账号进行赛事直播，并邀请4位百万粉丝体育达人@云南滑翔机弘篮体育矣进宏、@DK-陈登星23、@正哥篮球、@惠源【篮球挑战】在现场进行赛事解读，引发用户对赛事的兴趣和关注，打造泛体育圈层的整合营销，以总观看人次超3亿的赛事直播，助力合作品牌声量爆发。
除了直播外，快手还在赛事期间推出纪录片《村BA“全民心”》，带更多人了解此次赛事举办地小寨村的篮球文化底蕴，感受“村BA”背后质朴、美好的体育精神，以情感为连接构建深度内容，引发大众情感共鸣，助力提升品牌好感度。
同时，快手发起话题挑战赛，携手京东健康打造#村BA为热爱上投#话题，联合杰士邦推出#杰士邦火力持久加油团#话题，充分激发用户创作热情，促进项目出圈，快速扩大品牌影响力和目标圈层。
而在效果方面，快手则是通过直播间营销组件，提升用户互动体验和品牌营销效果。官方直播间通过小铃铛玩法，引导用户一键跳转至京东健康618主会场，打通销售转化通路，助力京东健康实现品效销协同突破；通过幸运星玩法，以抽奖奖品、评论口令等方式，助力杰士邦提升粉丝增长与转化变现。
“村BA”多次出圈，快手让“体育热爱”释放商业价值
多年来，快手持续发力国际化体育社区生态建设，目前已拥有超过10万名优秀的体育创作者，覆盖超过52个体育类目。《2022快手体育内容生态报告》显示，民间体育和乡村体育正在掀起一股热潮，其中篮球是快手上最热门的运动细分项目。
作为最早布局“村BA”赛事的平台，快手持续围绕“村BA”深入布局，举办的“村BA”赛事多次出圈、火遍全网。除了此次的“快手村BA”贵州站外，去年9月，快手联合NBA在福建石狮举办的首次“快手村BA”赛事同样反响不俗，全网累计观看人数超1.2亿。今年3月的贵州省首届“美丽乡村”篮球联赛总决赛累计观看人次近1亿，相关话题频频登上快手热榜。
在推动“村BA”走进大众视野的同时，快手也助力“村BA”充分释放商业价值，为品牌提供了体育营销的沃土。一方面，“快手村BA”蕴含的巨大精神价值、社会价值和文化价值，加持了品牌的精神和理念表达，助力品牌快速抢占用户心智、提升用户好感度、增强用户粘性，为品牌的长效经营和增长奠定基础。另一方面，依托直播、短视频、电商生态，快手磁力引擎的全链路营销能力，能够进一步助力品牌撬动市场增量。
日前，农业农村部、体育总局联合发布通知，决定组织各地开展全国和美乡村篮球大赛（村BA）。伴随“村BA”正式成为国家级赛事，其未来的营销价值也将有更可观的挖掘空间，而体育内容和达人生态繁荣发展、体育内容兴趣用户规模庞大、品效销营销链路完整通畅的快手，势必将助力更多品牌通过“村BA”撬动体育营销新增量。
本文源自金融界资讯
人类无法抗拒的十大心理学效应
你是否曾经想过，那些看似微不足道的日常行为，实际上可能受到了你从未意识到的心理学效应的影响？今天，我将带你探索十大心理学效应，这些效应不仅在个人生活中起着重要作用，也在人际交往和社会现象中扮演着关键角色。
一、光环效应：你是否曾经因为一个人的一面之词而对其产生好感，甚至在还没有深入了解对方之前就已经有了判断？这就是光环效应，一种让我们在认识新事物时，受到第一印象强烈影响的心理现象。
二、从众效应：当大多数人都在做同一件事时，我们会不自觉地跟随大众的行为。这种从众效应，有时候会让我们放弃自己的判断，而选择与大多数人保持一致。
三、对比效应：我们如何评价一个人或事物，很大程度上取决于我们最近接触到的其他人或事物。这种对比效应，让我们的判断受到了前后对比的影响。
四、确认偏误：当你坚信一个观点时，你是否会更倾向于关注那些支持你观点的信息，而忽略那些反对你观点的信息？这就是确认偏误，一种让我们在信息筛选时，选择那些符合我们已有观念的心理倾向。
五、旁观者效应：当一个人遇到困难时，如果周围有很多人在场，你是否会觉得自己不需要承担责任去帮助他？旁观者效应让我们在人群中感到自己的责任减轻，从而导致我们不去采取行动。
六、情绪感染：你是否曾经因为周围人的情绪而感到自己的情绪也被影响？情绪感染是一种让我们在不知不觉中受到他人情绪影响的心理现象。
七、固定思维：有时候，我们会在没有意识到的情况下，受到固定思维的影响，认为某些能力和特质是天生的，无法通过努力改变。这种固定思维，可能会限制我们的潜力和成长。
八、自我实现预言：当你坚信某件事情会发生时，你的信念和期望是否会影响到你的行为，从而让这件事情真的发生？自我实现预言是一种让我们通过信念和期望，影响事情发展的心理现象。
九、服从权威：在权威面前，我们是否会不自觉地放弃自己的判断，选择服从权威的意见？服从权威是一种让我们在权威面前感到自己应该顺从的心理倾向。
十、习得性无助：当你经历了一系列失败和挫折后，你是否会开始相信自己无法控制自己的命运，从而放弃努力？习得性无助是一种让我们在经历连续失败后，感到自己无法改变现状的心理状态。
除了上述的十大心理学效应，还有许多其他心理学现象在影响着我们的行为和决策。例如，我们经常会受到“可用性启发式”的影响，即我们会根据最容易想起的信息来评估某件事情的可能性。这种启发式有时会导致我们做出错误的判断，因为它忽视了那些不那么容易被想起但同样重要的信息。
另外，“锚定效应”也是一个有趣的现象。它指的是我们在做决策时会受到最初接触到的信息（锚）的影响，即使这个信息与决策本身并不直接相关。这种现象在购物、谈判等许多场合都会出现，我们需要警惕自己不要被不相关的信息所锚定，导致做出不理智的决策。
此外，“认知失调”也是我们生活中常见的一种现象。它指的是当我们的行为与信念不一致时，我们会感到心理上的不适。为了减少这种不适，我们可能会改变自己的信念或行为，以使它们保持一致。了解这种现象，可以帮助我们更好地理解他人的行为，也可以帮助我们认识到自己行为背后的动机。
这些心理学效应和现象，你是否在日常生活中遇到过？它们又是如何影响你的行为和决策的？在评论区留下你的看法，让我们一起探讨，一起成长。
