大众为啥突然降价？

杂众本是德系败类，三大件问题遍布，发动机烧机油漏油自燃，底盘断轴无极限，补丁也无效，大傻瓜变速箱谁买谁傻瓜，全靠忽悠不懂车的东郭先生，公关媒体和监管部门逃避处罚，但随着被坑车主增加，杂众本质被世人看透，再急于交美国罚款，杂众只能降价了，当然质量降更多，加价还减配呢，何况降价

新一轮补贴开始，多地车企打价格战！为何今年车市大降价？

东风雪铁龙最高优惠9万元，一汽旗下车型单车最高补贴3.7万元……最近，一场汽车降价潮从湖北开始，逐步席卷全国多地。据不完全统计，目前加入价格战的车企已有近50家。这场“疯狂内卷”的大降价有提振消费的意图，更有滞销燃油车忍痛清库存的无奈。

不过，大降价透支未来消费力对车市可能造成的后遗症也引发业界担忧，部分车企开始明确对价格战说不。

价格战或为清库存

如果说，特斯拉开年降价率先拉开新能源市场的价格战序幕，那么近期战火蔓延至燃油车领域则始于湖北。

3月6日，在湖北省购置东风系各大品牌新车最高补贴优惠达9万元的消息在网络上快速传播。以雪铁龙C6车型为例，原本20多万元的中大型轿车，优惠后的价格只要12万多。消息一出，湖北各地消费者涌入4S店，甚至有不少湖北周边消费者也计划跨省购车。

湖北的大促销逐步在全国传导。3月9日，中国一汽面向吉林省消费者推出“旗惠吉林—亿元限时惠民补贴”活动，补贴范围涵盖中国一汽旗下一汽红旗、一汽奔腾、一汽大众、一汽奥迪、一汽丰田、捷达等品牌乘用车，以及一汽解放等轻型货车产品，补贴总金额为1.5亿元，单车最高补贴3.7万元。3月10日，深圳市龙岗区发布消息称，龙岗新一轮购车补贴政策开始实施，补贴总额不超过3000万元，单台车最高1.5万元。

除了一些政企合力的补贴降价外，连日来，各类经销商传出的车型降价消息也令人眼花缭乱。不过记者调查发现，这些降价补贴消息有真有假。比如网传北京市奔驰C级车降价11万元，但记者咨询北京一家4S店销售人员被告知，这一消息不实，目前优惠幅度6万元左右。

力度空前的车市大降价为何在今年突然出现？乘联会秘书长崔东树分析，这可能与今年7月1日将实施的“国六B”新规有关。尽管目前并未有权威消息证实新规实施后，此前的“国六A”新车将无法上牌，但车企仍然希望在新规实施前尽可能清理库存，为车型更新换代做准备。

相比新能源汽车，燃油车近几年普遍销售低迷，清理库存的压力更大。因此本轮降价更多集中于燃油车型，尤其是新能源市场拓展步伐迟缓的合资车企燃油车型。

二手车商赔钱卖车

新车降价潮带火了销售，但这对二手车市场来说却不是什么好消息。今年春节过后，花乡二手车市场恢复了久违的热闹，最近市场客流量却再次下滑。一名从业十多年的资深车商告诉记者，最近二手车行情确实不太好。“在这波降价潮之前收的库存车，基本要赔一两万才能卖出去，这还算亏得少的。”

“只能赔本先出了，扛着也没用，这是没办法的事儿，二手车行业就有这个风险。”上述车商说，这次降价影响波及各细分级别车型，丰田凯美瑞、汉兰达、宝马5系、宝沃、保时捷Macan降价相对明显。“这几款车型一年左右的准新车都要亏到大几万，有的车型甚至能亏到十几万。”

记者了解到，一直以来，二手车收购价格都是依据新车价格进行推算，现在新车大幅降价，二手车评估价格同样得大幅下降。另一名车商说，如果新车降价延续，会对二手车市场持续造成冲击。

部分车企对价格战说不

当越来越多的燃油车品牌卷入价格战，新能源车企并未跟随。

3月13日，理想汽车推出《理想汽车用户购车保护权益》，宣称自即日起，通过理想汽车官方渠道订购理想L系，自订购日起90天内，如果所购车型官方售价有降价情形，理想汽车承诺将主动返还差价。3月15日，零跑、哪吒、腾势也一并推出与理想类似的官方保价权益。

另一家新势力头部企业蔚来虽未推出保价权益，但也表示不会降价。蔚来销售运营助理副总裁浦洋近日与媒体沟通时表示：“我们确认不会有通过ET5的减配或者减权益来降价的行为。”在他看来，这波降价潮来得凶猛，退却也快。即使大幅降价，燃油车也不会令汽车能源的革新进程发生变化。

为何多家新能源车企未跟风降价？汽车流通协会专家王萌分析，一方面一些新能源车企仍处于烧钱亏损状态，单车成本较高，没有大幅度的降价空间。同时，像蔚来、理想这样主打高端的品牌如果盲目为了销量降价，对品牌形象也将造成一定程度的影响。

大降价对消费者的诱惑显而易见，消费拉动效果的确立竿见影。但靠降价带火的市场很可能会有“后遗症”。王萌认为，大降价会提前透支未来消费需求，对车企来说，如何平衡销量、利润与品牌形象之间的关系，需要全盘考虑。

【相关链接】

经济日报：车市价格战谨防用力过猛

市场竞争本就是一场淘汰赛。根据市场需求变化，企业合理利用价格竞争手段，可以提升产品销量，扩大市场份额，实现产业重组升级。问题在于，此次燃油车价格战由于地方政府的因素，又呈现博弈的复杂性，并弥漫着过度炒作之风，加剧市场恐慌。价格战其实是一把双刃剑，如果用力过猛，不仅对品牌造成伤害，也不利于产业高质量发展。

新能源汽车价格战尚未平息，燃油车价格战又烽烟四起。日前，东风系车型在湖北武汉推出大幅购车补贴，其中东风雪铁龙C6车型“优惠9万元”。此后上汽通用、一汽奥迪、广汽本田等传统燃油车品牌纷纷跟进。据不完全统计，目前已有40多个品牌宣布不同程度地降价，汽车价格战持续成为人们热议话题。

此轮燃油车价格战爆发的原因不外乎三点：一是车市开局遇冷。今年前两个月，全国汽车市场销量比去年同期下降15.2%。燃油车下滑幅度尤甚。二是“国六B”排放标准切换压力。随着7月1日“国六B”标准执行日期渐近，车企正加速老车型清库存，价格持续松动。三是新能源汽车挤压燃油车生存空间。随着人们对新能源汽车接受程度越来越高，新能源汽车渗透率快速提升，在很大程度上也抢占了原本属于燃油车市场的蛋糕。

市场竞争本就是一场淘汰赛。要看到，与汽车发达国家相比，我国汽车企业产业集中度并不高。目前我国有生产资质的乘用车生产企业超过130家，汽车市场品牌数量则更多。尴尬的是，相当部分企业和品牌月销量不过万辆，很难生存并盈利。根据市场需求变化，企业合理利用价格竞争手段，不仅可以提升产品销量，扩大市场份额，还能加速对弱者的淘汰，实现产业重组升级。

问题在于，此次燃油车价格战由于地方政府的因素，又呈现博弈的复杂性。作为仅次于房地产的大宗商品，汽车不但单品价值高，而且能够带动相关产业发展，增加地方GDP和税收，吸纳大量就业，因此一些地方政府对本地整车企业“宠爱有加”。但这也导致了一个潜在风险，就是不少地方不自觉地被车企捆绑，甚至深度介入汽车企业经营。企业发展得好，自然皆大欢喜；一旦不尽如人意，则后患无穷，所谓“一荣俱荣，一损俱损”。

还要警惕的是，此轮燃油车价格战中，弥漫着过度炒作之风。一些自媒体鼓吹，燃油车价格战意味着“燃油车定价体系坍塌”“燃油车即将全面退出历史舞台”。如此偏激的观点，除了耸人听闻，一点都站不住脚。

不可否认，在能源转型和技术变革推动下，新能源汽车销量会以较高幅度增长，挤压燃油车市场空间，但新能源汽车不可能完全取代燃油车。从市场规律来看，当新能源汽车达到一定量级后，增幅会趋缓，并与燃油车形成一个相对平衡的比例共存。这是因为，一方面我们拥有超大规模市场，足够容得下多种动力车辆共同发展；另一方面中国广阔的地理疆域和复杂的气候环境，也需要不同动力车辆才能满足不同场景需求。

更有不少自媒体在网上散播各种假消息，加剧市场恐慌。比如，“16万元买宝马X1”“奔驰狂降11万元”“22万元买奥迪A6”等。事实上，一些企业参与价格战的产品降价幅度也不是某些自媒体夸张得那么大。

当然，价格战肯定会在一定程度上利好消费者，毕竟能用更少的钱买到同样的车型。但要警惕的是，价格战也是一把双刃剑，在砍向对方的同时，也在伤害自己。如果价格战用力过猛，不仅会对品牌造成伤害，还会影响到利润积累。一个企业没有一定的利润，就很难有足够资金投入新产品开发。久而久之，行业创新力就会不足。同时，一辆汽车的制造涉及上万个零部件，背后是庞大的汽车产业链。如果整车厂没有合理的利润，必然会对上下游产生挤压，产业生态难言健康，更谈不上高质量发展。

栏目主编：秦红 文字编辑：董思韵 题图来源：新华社 图片编辑：曹立媛

来源：作者：宗赫

大众车降价！价格直降5万，油耗仅6L，销量飙升190974台

大众品牌在中国市场的挑战与应对

近年来，德国大众汽车品牌在中国市场遭遇了前所未有的挑战。一方面，随着国内汽车品牌的崛起，大众在华市场份额不断下滑；另一方面，国产车企在产品力、性价比等方面的快速提升，也对大众构成了巨大冲击。面对日益激烈的竞争态势，大众不得不采取一系列措施来扭转颓势，其中最引人注目的就是全新一代迈腾的降价上市。

作为大众品牌的B级车主力军，迈腾可以说是大众在华战略的风向标。上一代迈腾上市时的指导价为18.99-31.69万元，定位明显高于同级别的国产车型。而全新迈腾的起售价一举下探至13.69万元，价格下调幅度高达28%，这在德系豪华品牌中实属罕见。可以看出，大众对这一代迈腾寄予厚望，希望以更亲民的价格重新赢得消费者的青睐。

大众的让步不仅体现在价格上，在产品力方面也下了不少功夫。新迈腾采用了大众最新的MQB Evo平台，车身尺寸和轴距均有不同程度的加长，带来了更宽敞舒适的乘坐空间。同时，新车还搭载了一系列先进的智能科技，如全液晶数字仪表、AR实景导航、手势控制等，让驾乘体验更上一个台阶。而在动力方面，新迈腾搭载了1.4T和2.0T两款涡轮增压发动机，其中1.5L车型的综合工况油耗最低可达6L/100km，在同级别车型中处于领先地位。

凭借全面升级的产品力和亲民的价格，新迈腾一上市就受到市场的热烈追捧。上市首年，新迈腾就交出了190，974台的销量成绩单，一举夺得B级车市场销冠，让大众品牌重新找回了一些自信。这并不意味着大众就可以高枕无忧了。

尽管新迈腾在价格上有了很大让步，但仍难与10万出头的国产B级车真正叫板。以吉利帝豪为例，其顶配车型的售价也不过12万元左右，但在动力、配置等方面并不输于迈腾，甚至在智能互联、车机系统等方面还略胜一筹。广汽传祺的全新GA6更是一款不折不扣的＂迈腾杀手＂，不仅在尺寸、动力上与迈腾不相上下，而且还拥有更时尚动感的外观和更低的售价，对迈腾构成了正面威胁。

除了这些老对手，蔚来、理想、小鹏等造车新势力也在B级车市场虎视眈眈。这些品牌凭借先进的智能化技术和出色的用户体验，吸引了大批年轻消费者。虽然它们的价格普遍高于迈腾，但对于追求个性和品质的消费者来说，多花些钱也在所不惜。随着新势力产品的不断成熟，其对传统豪华品牌的冲击力会越来越大。

那么，面对众多强敌环伺，大众该如何应对呢？单单靠降价和堆砌配置显然不是长久之计，关键是要在以下几个方面狠下功夫：

加快国产化进程，提高本土化研发能力。长期以来，大众在华的研发主要依赖于总部，导致产品对中国市场的响应速度较慢。未来大众应加大在华研发投入，建立完善的本土化研发体系，及时根据中国消费者的需求开发新产品，提高产品竞争力。

深化与国内企业的合作。面对国产品牌的崛起，大众不应把它们视为对手，而应积极寻求合作共赢的机会。比如在新能源、智能网联等领域，大众可以与国内领先企业开展深度合作，实现优势互补、互利共赢。

加强品牌建设和客户服务。随着消费升级的深入，中国消费者对品牌的认知和要求越来越高。大众应该充分利用自身在品质、安全等方面的优势，塑造更高端、更年轻的品牌形象。同时，还要进一步完善客户服务体系，为消费者提供更优质、更贴心的服务，提升品牌忠诚度。

顺应智能化、电动化趋势，加快转型步伐。在新四化浪潮下，传统车企唯有积极拥抱变革，才能在竞争中立于不败之地。大众应加大在电动化、智能化方面的投入，尽快实现产品的智能化升级和电动化转型，抢占未来汽车市场的制高点。

大众品牌在华虽然面临诸多挑战，但只要能够准确把握市场趋势，积极采取应对措施，仍然有望在激烈的竞争中突围。全新一代迈腾的降价上市，只是大众调整在华战略的第一步。未来，大众还需在加快国产化进程、深化本土合作、加强品牌建设、推进智能电动化转型等方面持续发力，方能巩固其在中国市场的地位，实现长远发展。

站在2024年的时间点回望，大众品牌已经走过了在华发展的第40个年头。40年来，大众凭借卓越的品质和不懈的努力，赢得了中国消费者的广泛认可，创造了无数辉煌。面对新时代的挑战，相信大众也一定能够继续发扬＂德式精益求精＂的精神，砥砺前行，再创佳绩，为中国汽车工业的发展贡献更多力量。

大众在中国降价，德国人却怒了

最近，有不少德国网民在网上骂娘，挨骂的对象，竟是他们的自家汽车品牌大众。

他们说大众的汽车“割德国人的韭菜，在中国卖得居然比在德国还便宜三倍！”

还有人说纯电车是“一个骗局”，大众汽车是“用德国人的钱，补贴中国消费者。”

看到这，老狐突然想到一个营销号题目，“德国民众大骂自家车企，原因竟与中国有关！”想不到这种营销号内容，却在现实中真的发生了。

事情的起因，是上汽大众最近宣布，大众 ID.3 纯电车将限时优惠 3.7 万元，降价至 12.59 万元起。

然而，德国市场上的 ID.3，起售价为 3.99 万欧元，相当于人民币 32 万元左右，几乎是中国售价的 3 倍。

大众的纯电车为什么在中国的价格会这么低？就是被中国品牌卷得活不下去。

卷不过国产的大众

ID.3 是紧凑型两厢纯电车，在大众所有在售纯电车型中，尺寸最小，价格也最低，在德国，ID.3 没有同类竞品。

但在中国，ID.3 的对手有比亚迪的元 PLUS、海豚，广汽的埃安 Y、吉利几何 E 等。

*懂车帝

这些车型，有价格比 ID.3 便宜的，有空间比 ID.3 大的，更有性能配置比 ID.3 好的。

在配置层面，比亚迪的那几款车型，续航都超过 500 公里，而且还配备了中控大屏和智能交互系统。

ID.3 续航 450km（中国版 430km），而且这个屏幕尺寸、这种内饰风格，只能说，很保守，很“德系”。

大众的纯电车，和国产品牌相比，毫无优势，如果还维持高价，就是等死，所以必须降价。

而且即便降价，ID.3 的月销成绩也不理想，六月份销量不足两千台，还不到埃安 S 的十分之一。

*懂车帝

时代不同了，放在欧洲能大杀四方的产品，放在中国，却已经不入很多中国消费者的法眼了。

无独有偶，大众 ID.3 的“师兄”大众 ID.4，在中国的命运也是不大如意。

作为更早进入中国市场的纯电车型，ID.4 还出了两个版本，上汽大众版 ID.4 X 起售价 18.9 万，一汽大众 ID.4 CROZZ 起售价也不到 20 万。

而在欧洲，这款车型的起售价，折合人民币已经达到 30 万，也是远远高于中国版。

但当 ID.4 以国产的方式在南北大众分别上市后，外界对这款车型的关注点，不是哪个版本卖得多，而是这俩会有多少降价空间。

六月销量，ID.4 X 和 ID.3 相仿，不到两千辆，ID.4 CROZZ 倒是还可以，但依然打不过国产。

*懂车帝

但大众应该感到庆幸，虽然打不过国产，但自家的新能源车好歹还能榜上有名，款式也有不少。

和大众并称“两田一众”的丰田和本田，它们的新能源汽车情况，只有惨不忍睹。

“两田”新能源屡屡受挫

不久前，一汽丰田汽车有限公司向国家市场监督管理总局备案了召回计划，召回的车型，正是丰田旗下第二款纯电车型 bZ3。

*国家市场监督管理总局

自 3 月上市以来，bZ3 累计零售销量为 8222 辆，累计批发销量为 11334 辆，此次召回共计 12205 辆，基本是把零售销量和批发销量全都召回来。

这还不是丰田纯电车首次召回，今年 3 月，一汽丰田和广汽丰田纷纷召回自家的首款纯电车型 bZ4X。

一汽丰田召回 2022 年 9 月 6 日至 2023 年 2 月 2 日期间生产的部分 bZ4X 汽车共计 6213 辆，广汽丰田召回 2022 年 11 月 15 日至 2023 年 2 月 3 日期间生产的部分 bZ4X 汽车共计 6159 辆。

*国家市场监督管理总局

作为丰田第一款纯电车，外号“验证码”的 bZ4X 曾经受到很高期待，但这款车型，让不少日系粉丝失望。

一台近 20 万的车，没有倒车雷达、没有天窗、没有电尾门、前排手调座椅、塑料方向盘、6 喇叭音响……

标准续航里程为 560 km，但在低温情况下，实际续航里程达不到标准的一半，虚标严重。

而且，虽然续航时间短，但我充电时间长啊，从零电量到充满，用快充都至少要花 3 小时。

然后是这内饰，这布局，真是无法用言语来形容，如果说 ID.3 是保守，那“验证码”就是玄幻。

没有三电技术傍身的丰田，还坚持燃油车的思维，结果就造了这么个东西，“验证码”也遭到广大用户的唾弃。

*懂车帝

六月销量，这车刚好破百，让人奇怪的不是这个数字，而是居然还有一百个冤种买这玩意。

吃了大亏的丰田，赶紧找来比亚迪“救驾”，合作推出 bZ3，电池用上比亚迪的刀片电池，电控则是丰田自己的技术。

虽说内饰还是玄幻风，但因为技术力有所提升，操控比“验证码”提升了不少。

但品控问题，始终是悬在丰田头上的一把刀，随着 bZ3 的大批次召回，丰田的纯电车之路，很可能会竹篮打水一场空。

相比争议不断的丰田纯电车，本田纯电车，却是出奇的“平静”，虽然它们的纯电车，名字比丰田还要难记。

本田的纯电车 e:NS1，不仅名字更古怪，内饰也是十分奇幻，和它们的燃油车完全不一样。

两田的新能源汽车，名字和内饰没一个正常，难道在它们眼里，新能源汽车就得是这样？

e:NS1 的性能，和“验证码”差不多，“验证码”的缺陷，e:NS1 基本都有，就性价比而言，这俩都是割韭菜。

大体是名字不响亮，这车口碑比“验证码”好些，因此销量也高于“验证码”，六月份销量 155 辆，高居 127 名。

*懂车帝

至于日产和起亚等品牌，在新能源的榜单上，甚至很难看到它们的身影。

形势对合资越发不利

这么看来，大众还算是混得不错了，好歹销量能混进新能源汽车前三十，其他合资车企，大多在挣扎中。

不同车企的迥异情况，或许和车企对待新能源的态度有关，相比丰田之前的傲慢态度，大众倒是转型最为积极的。

不过，尽管比下有余，但是比上不足，大众的新能源，能压住其他合资，但面对国产和特斯拉，基本有心无力。

在中国这一全球最大新能源汽车市场，大众上半年仅交付了 6.24 万辆新能源汽车，交付量比前一年下降约 2%。

*大众官网

相比之下，All in 新能源的比亚迪，上半年销量已突破百万，特斯拉中国、埃安的月度销量，也动辄三万辆以上。

百年汽车工业，正面临前所未有的大变革，中国汽车企业，不仅在底层技术上实现突破，还对老牌汽车企业形成相对稳固的技术优势。

可以预见，要赶上赛道的大众，自家新能源汽车的降价策略，必须执行到底，未来国内新能源汽车的价格战，还会继续。

不过，远方的德国人民，就只能忍受天价的大众新能源，老狐相信，德国网民的骂娘，还得持续好长一段时间。

参考资料：

智能车参考：大众中国降价，德国人骂娘了

虎嗅 App：丰田的电动车，不太行

网络图片

编辑：陈展翔