车市速递｜足不出户一览济南新车优惠，还能上门交车（持续更新）

近日，各地迎来返程高峰，相比公共交通，私家车对于节假日出行来说会更加便捷。特别是疫情当下，拥有一辆爱车代步对于保障出行安全更显重要。受疫情影响，车市放缓，汽车行业面临着前所未有的挑战。特殊时期，济南大部分汽车集团经销商停工歇业，但卖车的热情却未因此停滞。线上看车、线上延保、24h咨询、直播卖车、VR展厅等一系列线上服务应运而生，同时更多极具诚意的购车优惠相继推出，让消费者足不出户尽享精彩车生活。

线上卖车成热门，购车优惠再升级

面对疫情带来的行业冲击，济南各大集团车商频频出招应对。多数经销商表示，由于尚未正式复工营业，门店经营压力较大，目前多以线上销售为主。据了解，线上卖车目前在济南车市基本普及，VR展厅、线上订车逐步成为当下热门购车形式。

据悉，山东银座汽车各门店均已启动线上展厅，线上选车、线上专属优惠一触即达。旗下别克、斯柯达、奥迪、上汽大众、一汽大众、广汽本田均推出不同程度的线上购车现金补贴，同时还推出24h线上服务，续保补贴、置换补贴、0息金融等多项专属优惠政策。

山东顺骋集团携旗下11地市70多家门店，联合开展“抗疫情抢福包”专属购车活动。消费者线上缴纳202元认筹金，即可秒变2020元福包大礼。其中，千元油卡、顺骋福券、售后礼包等惊喜豪礼大放送。

除了线上专属政策，传统终端优惠也极具吸引力。针对一线防疫人员，上汽大众推出额外购车优惠3000-10000元，部分车型置换额外享3000元置换补贴；金万通旗下江淮、起亚品牌均推出0息金融政策，嘉悦A5厂商联合钜惠20200元；山东广汇旗下荣威RX5、RX8等车型让利直降超2万元，雪佛兰迈锐宝XL、探界者优惠3.5万元起。

此外，豪华品牌的优惠也极具诚意。山东京泰沃尔沃全系车型享2-3年0息、低首付等金融政策，部分车型综合钜惠超10万元；中升仕豪路虎捷豹推出4000元油卡补贴，英菲尼迪部分车型优惠高达6.5万元；济南保时捷中心推出50万元定制贷、Macan首付低至10.9万元起。

上门交车很贴心，暖心售后有保障

疫情当前，光有优惠还不够，更周到贴心的服务才能暖心之举。据悉，银座一汽大众、广汽本田、山东顺源五菱、广汇星顺奔驰、济南保时捷中心多家品牌经销店，已推出上门试驾，代办保险、上门交车等多项上门服务。而对于店内防疫，山东奥能奔腾则采取“一客一清理，一客一消毒，每日消毒”措施，为用户打造无忧体验。

值得一提的是，即日起至3月31日，上汽大众品牌为车主带来保驾礼遇：凡进店消费的车主即享免费车内消毒服务，并可享6.8折优惠更换PM2.5空调滤芯。同时，防疫一线医护人员中的大众车主，加入大众一家会员，银座上汽大众还特别赠送免费基础保养一次、免费空调系统清洗一次、免费车内消毒一次、免费更换PM2.5空调滤芯一次。

除了上述提到的举措，相信济南大部分经销商都有面对疫情的种种售后保障。对于持币待购的消费者而言，更划算的购车方案是下订动力；对于汽车用户而言，暖心有保障的售后服务才是特殊时期用户与品牌的粘合剂。虽然，车市面临挑战，但相信有汽车人的万众一心，砥砺前行，一定会携手度过寒冬，迎来春天！（文/陈颖）

附：济南车市优惠信息（持续更新）

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政府扶持，厂家让利！济南车市重现“烟火气”

4月17日，济南市民孙先生从银座汽车一汽大众4S店将新购的宝来汽车开回了家。“没有车太不方便了，疫情期间出门难。媳妇还埋怨说，这时好不容易有空了，没车，啥事儿都办不了。”孙先生说。

与孙先生不同的是，在银座奥迪4S店，选购者多是换新车。“3月下旬开始，我们一周能卖出80多台车，已经恢复到疫情前的水平。”银座奥迪市场总监刘林说。

记者在济南市各品牌汽车4S店走访发现，济南车市正在回暖，车市“烟火气”逐步恢复。

在银座奥迪4S店，消费者正在选购新车。

网上购车 上门试驾、送车

受疫情影响，汽车4S店线下客流受到冲击，网上VR看车、3D展厅、线上直播等成了汽车经销商的常规营销模式。

“我们按照厂家要求，每天上午进行两小时线上直播，主要目的是吸引客户进店购车。”不少经销商表示，利用网络进行线上促销只是一种途径，最终实现购车仍需回归到线下，买家进店才能实现销售。

也有经销商意识到线上销售是汽车消费的潮流，设法破除线上购车存在的障碍。“以前我们在线上推广，消费者只能看，不能买。现在我们下功夫打通线上购车的环节，消费者通过线上开展的营销方式即可实现购车。”山东银座汽车有限公司营销负责人说，为了消除消费者顾虑，银座汽车还提供了上门试驾、上门送车服务，现在公司每天都有上门取送车的服务订单。

业内人士表示，线上营销不是车市主流，但营销行为的快速调整，体现着汽车经销商对于线上、年轻化营销的理解与重视。

经销商让利 零售明显回暖

“预存199元最高可享11999购车福礼”“零首付，分期零利息”，面对全年销量任务，经销商纷纷加大让利幅度、提供金融购车优惠、服务升级等，促进汽车销量提升。

银座汽车推出“致敬最美逆行者”活动，2020年为参与抗击新冠肺炎疫情的一线医护工作者、公安干警和政府公务人员提供了六项服务措施。银座奥迪积极响应，推出白衣天使计划，为医护人员提供享有7000元专项补贴的金融特权、免费翻新、免费全车杀菌等四项服务，为医护人员在买车、用车方面提供优惠。

在线上直播过程中，为了吸引消费者参与，品牌商家往往通过红包打赏、更丰厚的礼品奖励、半价车抢购等多种形式，为消费者带来福利与优惠。

全国乘联会发布的最新数据显示，相比于去年，从3月起车市零售平稳改善，4月的前两周乘用车市场零售回暖明显。

不少经销商表示，进店看车的人数增加，但当前汽车消费市场观望情绪仍然较浓。悦骋哈弗市场部经理孙鲁军说，“济南这边已基本恢复正常秩序，但由于消费者购车信心3月底尚未回归正常，加之学生尚未开学，购车需求短期内难以爆发。预计五六月份会迎来汽车销售的小高潮。”

政策助推 车市整体向好

作为占社会消费品零售总额10%的消费项目，汽车消费已经成为目前稳消费的重点。随着各级政府促进汽车消费的政策不断加强，汽车市场逐步回暖，汽车消费作为稳消费“先锋”的作用开始显现。

目前已经有包括山东在内的20多个省、直辖市、自治区出台了促进汽车消费的政策。在这些政策中，有针对汽车增量市场的促进，包括放宽汽车限购政策、实施新车消费补贴、取消皮卡进城限制、组织汽车促消费活动等，也有针对汽车存量市场的促进“以旧换新”、加快老旧汽车淘汰等政策。

综合来看，虽然疫情在短时间内给汽车产业带来了较大冲击和下行压力，但影响是暂时的，不会影响我国汽车产业长期向好趋势。经过调整优化以后，中国汽车市场将逐步恢复，并在较长一段时间内保持稳定。

（济南日报）