大众安徽入职流程？

一汽大众，在长春也很好找对象，压力相对上海轻松。今年上汽包括大众，通用都很难受，销量同比下滑很多，泛亚以前我们毕业的时候是大家都想去的地方，但现在不行了。

不要问我为什么知道，因为我就在汽车行业干销售

一汽大众汽车的销售怎么做？

一汽大众养老，泛亚跳槽

面试第n+35天 销售运营经理 岗位职业BC端一起做 初试已经过了

好久没有穿这么称头过了，秉持真诚服务大众。今天是面试的第n+35天，岗位是销售运营经理，地址在石羊场附近，公司是青禾集团新开发的商贸公司。人事简绍的岗位是做B端供应链销售，c端的门店销售。项目是一个新项目，工资在1万加，交通预计来回两小时已经到达总部位置。园区环境还不错，填完简历了。看一下工作环境。面试完毕了，总结一下问题。

·1.做了自我简绍。

·2.问了一下门店和运营的工作，门店做人、货、场的管理、运营做经营管理。

·3.聊了一下加盟模式问题，快招，联营、培训招商、供应链加盟，等待人事安排综合部门总监2面。

可口可乐×天猫生活.就该这么爱！

上汽集团开启24秋招 应聘大型汽车国企，薪酬福利、职业前景如何？

这几天，汽车国企“上汽集团”开启了2024秋季校园招聘项目。

就“青青湾求职”青青君所知，上汽集团作为一家老牌国企，其薪酬待遇在国内汽车行业，属于一线梯队。

在他们家的众多子公司中，最赚钱的是三家合资公司，分别是上汽大众、上汽通用和上汽通用五菱。

虽然最近几年，上汽相关公司遭遇降薪风波，但诸如上汽大众的上海安亭总部开出的应届生薪酬仍然能达到年薪20万左右。

而此次24秋招，他们家整车、创新业务、零部件、移动出行与服务、国际业务、金融等板块的上汽所属企业均参与招聘。

那么，应聘他们家的职位，职业前景究竟如何呢？

今天，“青青湾求职”青青君就带大家聊聊这家汽车国企，以及他们家的校园招聘项目。需要指出的是，我之前还写过相关的求职指导文章，想要复习的同学，猛戳：

上汽大众校招 应聘老牌合资车企，刚毕业就能年薪过万？

上汽通用校招 传说中“钱多、事少”的合资车企，该如何应聘？

旗下各大子公司一览

就“青青湾求职”微信公众号（ID:qqwjob）青青君所知，上汽集团体系庞杂，旗下有众多子公司。

上汽所属主要整车公司，包括上汽乘用车、上汽大通、上汽大众、上汽通用、上汽通用五菱、南京依维柯、上汽依维柯红岩和上海申沃。

其中，最赚钱的主要是三家合资公司，分别是上汽大众、上汽通用和上汽通用五菱。

而这三家合资公司中，又属上汽大众是“当红辣子鸡”。

上汽大众是由上汽集团和德国大众汽车集团于1984年合资成立的，主要经营桑塔纳、帕萨特、Polo、途安、凌渡等品牌车。

多年来，上汽大众贡献的利润，常年超过整个集团的三分之一。

而上汽通用是上汽和美国通用汽车的中外合资公司，旗下品牌有别克、雪佛兰、凯迪拉克等。

还有上汽通用五菱，则是上汽集团、通用汽车（中国）有限公司、柳州五菱汽车有限责任公司，三方共同组建的中外合资汽车公司。

就“青青湾求职”青青君了解，上汽通用五菱推出的五菱宏光，是一款介于商用车和乘用车的跨界自主研发产品。这款车被戏称为“神车”，因为又便宜又好用，在低端消费者群体中的保有量很高。

除了合资公司，上汽也有全资子公司“上汽乘用车”，这家公司主要打造自主汽车品牌。

这些自主品牌包括：荣威、名爵等。

当然啦，虽然“上汽乘用车”是亲儿子，但为整个集团贡献的利润，却并不乐观，远不如合资公司赚钱。

此外，上汽还有一些专门做创新业务、零部件、移动出行与服务、国际业务的子公司。但这些业务的子公司都属于锦上添花，上汽主要还是通过卖车来实现盈利。

按照官方资料，2022年，他们家全年实现整车销售530.3万辆，连续17年保持全国第一。

其中，新能源车和海外市场销量均超过百万辆，率先成为国内首个新能源汽车和海外市场年销量“双百万辆”的汽车集团。

解读上汽集团2024秋季校园招聘

就“青青湾求职”青青君了解，此次24秋招，他们家的不少子公司都有放出了职位，职位类别包括研发、软件、新能源、制造、规划及项目管理、采购、供应链管理、品牌营销、财务/审计及金融、综合管理、信息系统等。

需求专业包括文理工科，非常多元。

工作地点则涉及上海、柳州、武汉、南京、烟台、无锡、重庆等不少地区。

按照官方资料，校招流程包括：简历投递、简历评估、招聘测评、发放offer。

那么，应聘他们家的职位，职业前景究竟如何呢？

从好的方面来说，他们家的不少子公司薪酬福利都位列国内汽车行业的第一梯队。例如，上汽大众的上海安亭总部开出的应届生薪酬仍然能达到年薪20万左右。当然，这是总部的年薪，他们家位于各地工厂的岗位年薪会差一些。

他们家另一点好处是，工作状态没有一些民营车企那样忙碌，不少子公司的岗位可以到点下班，不大会有996的风险。

此外，因为上汽是国企，如果你想拿所在工作城市的户口，应聘他们家，是个加分项。

不过，对于公司未来的发展前景，我个人认为，他们家的优势越来越不明显。原因是来自外资、民营车企的竞争越来越激烈。

从长远来说，该公司会有越来越大的竞争压力，以往躺着赚钱的日子一去不复返。

接下来，为了方便大家应聘，“青青湾求职”青青君给大家整理了2023届上汽通用供应链类的笔面试经验，供大家参考：

在线测评：

在线测评是秒发的，需要开摄像头，中间可以暂停。

题型包括阅读理解（10分钟限时完成10题）、图表计算（10分钟限时完成10题）、图形推理（10分钟限时完成10题）、性格测试（98题，不限时作答）、情景测评（100题，不限时作答）。

一面：

自我介绍；围绕简历内容提问；

还会考察英语能力（1分钟左右的英文简短自述，内容不限）；

二面：

自我介绍；询问对国内汽车行业的了解；

个人的职业规划；为什么选择应聘这个岗位；

询问以往的实习经历；

三面：

自我介绍；根据简历提问；

询问汽车行业相关问题，疫情期间怎么看待供应链管理？

怎么看待上海疫情？

最后，祝大家应聘成功！

销售人员如何求职、面试和谈工资？

我就职于行业TOP3的企业，外资，做的2B的区域销售，面试过50+不同规模、不同性质公司的销售岗位，想结合自己这些年的经验和大家谈谈如何求职销售类岗位。

闲话不说，直接进入主题。

首先，2C和2B这两个概念需要大家区分一下，之前幽哥的文章《销售能不能做》已经讲得很清楚了。

简单一点说：如果你是汽车4S店的销售，直接面对个人买家，这就是2C销售，如果你是波音公司的销售，直接面对各大航空公司，这就是2B销售。

其次需要提醒一点，网络上流传着很多分析什么性格的人适合做销售，其实这本身就是个伪命题，没有什么适合不适合，内向的人和外向的人都能做销售，只需要扬长避短即可。

接下来讲讲销售求职的三个步骤，帮助大家快速拿到offer。

【第1步，信息筛选】

推荐使用猎聘，领英，51job，智联招聘，当然还有非常重要的公司官网。

尤其要多留意公司官网，很多信息都是先在官网发布，然后才通过第三方招聘网站发布。

此外，如果是投递外企销售，搜索信息的时候务必使用英文关键字：sales engineer, account manager, key account manager, district sales manager,regional sales manager, BD(business development),product manager, technical sales engineer 等等。

每个公司的销售岗名称不一样，比如有的行业BD也是销售，需要拜访客户，背销售业绩指标，product manager在有的公司既负责技术支持也负责销售，同样背业绩指标。

所以不要一味的搜索sales一词，可以尝试搜搜其他关键字。

【第2步，制作简历】

之所以把制作简历放在信息筛选之后，是因为要根据每个公司的要求，针对性地去制作简历。

招聘信息里，关于公司的介绍，可以快速看完。

其中岗位要求（Job requirement）要重点关注。

如何关注呢？我从某网站截取了一个招聘信息的岗位要求部分，我们来具体实操一下

（注：红色字体为百度翻译对应的中文，目的是帮助大家更好地进行阅读。）

Requirement（要求）:

1. Must be technically competent in payment industry, specially in functional testing services（必须具备支付行业的技术能力，特别是功能测试服务领域。）

2. At least 2 years of experience related to IT industry.（2年以上IT行业相关工作经验。）

3. Lead sales activities for functional testing（领导功能测试的销售活动）

4 Market research skills to spot new customers（具备用市场调研技能去发现新客户）

5 Ability to interpret technical information（能够解释技术信息）

6 Strong analytical, problem solving, attention to detail and process improvement skills.（较强的分析能力、解决问题能力、注重细节和流程改进能力。）

7 High learning ability（较强的学习能力）

8 Strong negotiating and presentation skills（较强的谈判和表达能力）

9 Must be confident, highly efficient, and self-motivated.（必须自信、高效和自我激励。）

10 Proactive and team worker（积极主动且团队合作精神）

11 Must be personable and work well independently, as well as in a team environment.（无不良品行，且具备既既能独立开展工作，也能团队合作得能力）

12 Excellent verbal and written communication and presentation skills.（优秀的口头、书面沟通和表达能力。）

-13 Good international communication skills in Chinese and English language（良好的中英文交流能力）

14 Must be willing to travel (30%+)（乐意出差 30%+）

第1和第2条其实就是需要行业经验，但是要求不高，只要是IT背景的，0-3年工作经验的完全满足，不用觉得完全对口才投递。

第4-12条，市场洞察力，技术能力，沟通团队合作能力等等，我将其称作软实力，这部分简历部分是无法体现的，先忽略，重点放在面试的时候，面试官会围绕着这些软实力来提问。

第13-14条是额外需要考虑的因素，对语言能力提出了明确要求，因此面试环节必然有英文面试。

此外出差频率30%+。

结合上面的工作年限要求，因此可以得出这个岗位最倾向的人选是：工科类专业，最好是IT相关的，有一定行业经验，30岁以内，男性最好，英文能沟通。

大家也会发现猎头发出岗位的时候，往往也是像我这样简洁地描述。所以我们大家也要慢慢学会提炼岗位需求，了解目标公司的要求后，针对性地去制作简历。

【第3步，面试】

拿到面试邀请后，便是最关键的面试环节。

相信看过幽哥文章的朋友，对于面试回答环节已经轻车熟路了。

我在此做一些补充，只讲一些销售岗位的面试高频问题。

1. 你上一份工作主要做什么产品？销售的客户群体是哪些？

回答技巧：这个问题其实在考虑求职者的行业背景，如果是高大上的500强企业还会考虑你有没有接触过行业知名客户，比如你面试西门子公司，如果你曾经跟大众等这类知名企业做过项目，一定要讲出来，加分项。

2. 公司一年销售额大概多少？直销还是经销？你完成了多少销售额？

回答技巧：这一问是在考察求职者的“能力”。如果业绩不错要用数字来证明自己，如果业绩一般也可以适当说说自己参与的重大项目，因为某某客观原因没有拿到项目，但是客户很认可等等之类的话。

3. 你平时的工作是如何安排的？出差，拜访客户频率如何？

回答技巧：这一问主要是在了解求职者工作强度的积极性，如实回答，表现出自己的积极态度。出差不多，你也说下“常出差”。

4. 遇到较真的客户你会如何处理？

回答技巧：这其实是一大类压力面试的问题，面试官会给一个有挑战的问题，让你来谈谈怎么处理。

这类问题不要纠结结果，重要的是你考虑整个事情的思维，尽可能全面多角度分析，如果不知道怎么回答可以用反问的方式来向面试官“求助”。

把握一个原则LSCPA：

L-——倾听（LISTEN）：倾听客户的担忧，确认真正的反对理由

S——分担（SHARE）：站在客户的角度为其分忧解难

C——澄清（CLARIFY）：对于客户的担忧加以解释，以确认问题的真正所在

P——陈述（PRESENT）：针对客户的忧虑，提出合理建议

A——要求（ASK）：对于提出的建议，要征求客户的最终同意

5. 你上一家公司工资结构？

回答技巧： 面试官问这个问题，是在侧面打听你的“身价”，如果是之前面试环节双方都觉得不错，回答这个问题同时也不要忘了反问对方公司的薪资结构。

每个公司销售薪资结构都不尽相同，但是大致会分为三大类：

第一类：底薪＋提成，往往底薪不会太高，提成一般按照固定的比例来算，这其中需要问底薪是税前还是税后，提成发放的时间，提成的比例是按照销售额还是回款额等等。

第二类：底薪＋奖金，这类底薪会比第一类高，收入主要来源也是底薪，奖金一般年底发放3-6月不等。需要问清楚奖金发放时间。

第三类：年薪，这类一般级别较高，年薪也是与销售额挂钩，会有一个保底年薪和激励年薪，举个例子，年薪50万（底薪30万+激励20万），完成50%销售目标就是30万＋20万×0.5=40万。

【第4步，谈薪资】

如果顺利通过面试就会到最后一个环节，谈薪发offer。

一般外企会让你提供银行流水或者工资条来跟你谈薪。

幽哥的文章也写过很多谈薪的技巧，比如倒逼法。

我这里分享一个无论是谈薪还是谈项目价格的谈判技巧。

Start High——起点高，初始报价一定要高于目前价格，如果你心里价是10K，那初次表明薪资要求的时候建议13K

Give a little——降一点，收到第一轮报价后如果HR接受那就恭喜，如果HR跟你砍价，可以适当降低到12K

Less and less——越来越少，HR持续跟你砍价，第二次你被迫再次降价，这时候如果你直接降到心里价位10K，那接下来就没有谈判的空间，HR接受还好，如果不接受再砍价就很被动，因此第二次降价只能比第一次少，11.5K，也让对方感觉到你的降价幅度越来越小，尽快结束谈判。

以上是本人的一些经验，希望能帮助各位。

祝大家求职成功！

本文首发于“职场蛙”，作者：大牛。大牛虽不在一线城市，却有一线城市的收入，职场功力深厚。任何职业问题，大牛乐于解答，你发个红包感谢即可。大牛微信，在职场蛙公众号后台回复“大牛”或“牛”，即可获得。

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