如何评价大众售后经理说的“发动机是可以进水的”？
这个还是我读小学时发生的事情，记得那年是夏天，我经常去河边用自制鱼叉去叉虾。
所谓的鱼叉，就是一把不用的旧牙刷，去掉牙刷头，然后找五枚大的缝衣针，把针屁股燃红，插在牙刷柄上，5枚针一排，就是一把非常好的鱼叉了。
那天晚上，大概是晚上九点多，我沿着村里的小河叉虾，经过一段只有几个柴草堆，没有人家的地方，听到一阵十分奇怪的声音。
我把手里的手电筒关掉，偷偷过去看什么情况。
走近了才发现，村里的一个光棍汉正把一个女孩推靠在柴草堆，一手捂着女孩的嘴，另外一只手在扯女孩的衣服。
看到这情景，我想起看抗日电影中日本鬼子欺负女孩的情节，看来这个光棍汉是在干坏事。
看看那光棍汉凶猛的样子，再看看自己的细胳膊细腿的，肯定是打不过人家的。
我悄悄退了出来，然后走远一点，在河里挖了点泥，然后抹在自己的脸上。
我又回到了柴草堆，光棍汉正投入的欺负女孩，根本没有发现我，我举起那把鱼叉，狠狠地刺向那光棍汉的屁股。
光棍汉大叫起来，松开女孩，用手去摸自己的屁股。女孩趁机逃走了，我也飞快的跑了。
光棍汉大声叫：谁，Tm的谁用鱼叉刺我。
我是头也不敢回的逃跑，也正因为这件事，我好几天不敢去叉虾了，深怕被光棍汉认出来报复。
看到有人性侵女孩子，我们应该怎么办？
我们还真遇到过，那时候我们还都是半大小子，做事愣头愣脑。
有一个夏天的晚上，我们去城西北角地里玩，看到有个人把一个穿裙子的女孩儿往林子里抱，裙子都扯坏了。女孩儿好像吓坏了，只是哭，而且还不敢大声。我们断定那个人是坏人，就围了过去。那个人突然见几个人过来，吓了一跳，连忙帮女孩儿整理裙子。
我们问他是不是耍流氓，他说是谈恋爱，那时候我们觉得谈恋爱就是耍流氓，把他轰走了，那女孩说，是谈恋爱，不过刚才是吵架了，他抱她是要耍流氓，她不同意——这下给我们弄糊涂了。
这是二三十面前的事了吧，那时候我们是半大小子，不懂得男女之事爱恨情仇，但懂得人不能欺负人，尤其是男人不能欺负女人。当一个男人性侵一个女孩子，在任何年代，任何地区，都是坏人，最朴素的认知告诉我们，这事得管。
怎么管呢，如果我们有人多的优势，及时制止，扭送公安机关；如果，对方人多，先报警，再想办法制止，手里最好临时找个防身的武器，同时拍照留证据；大声制止歹徒，并声明已经报警，警察很快就来，不管怎么说，先救人再说。
贡献四成收入的大众汽车退出股东行列，出门问问高增长悬了？
近日，国内人工智能企业“出门问问”向港交所递交《招股书》。乘着人工智能的东风，起家于语音交互产品的出门问问，营业收入从2020年的2.6亿元，增长至2022年的5亿元，接近翻倍；经调整后（扣除以股份为基础的薪酬支付等）净利润亦成功扭亏。
不过，出门问问2022年的营收，有超四成来自原股东大众集团旗下公司，而在2022年9月，大众已经退出出门问问股东名单。
且作为国内较早推出AIGC应用的公司之一，出门问问在行业内取得了一定先发优势，但每年仅1亿元左右的研发费用，又该如何支持其在群雄环伺的情况下保持市场地位？
去年AIGC收入0.39亿元，号称“国内第一”出门问问由前谷歌总部科学家李志飞创办于2012年，起家于以语音交互为核心的人机交互技术，即目前已较为常见的“AI语音识别、互动”。
公司相关技术主要应用于两大方向。
一是面向C端用户的“TicWatch”智能手表，属于“AIoT解决方案”。该手表能够替代部分手机功能，拥有独立联网和独立通讯能力，可搭载微信、支付宝、滴滴出行、喜马拉雅、Keep等常见的手机APP，同时可通过个人虚拟助理“小问”进行功能交互。
二是走B端路线，为各类企业定制AI软件解决方案，主要应用于汽车、金融、物联网、医疗、零售等行业，属于“AI企业解决方案”。
据《招股书》提供的案例，出门问问为一家保险公司打造的产品（AI客服），能够为客户解答疑问，并完成保险产品的销售；为一家国有银行省级分行提供的AI反欺诈解决方案，能够为不同的债权人生成个性化问卷，而后通过实时电话问卷调查，在防止身份盗窃和伪造的情况下，自动生成调查结果，提高了欺诈检测的效率，同时降低运营、人力成本。
2022年，“AIoT解决方案”与“AI企业解决方案”两块业务，分别为出门问问贡献了1.97亿元、2.63亿元营业收入，占营收比重分别为39.4%、52.6%。
2020年，出门问问正式切入“AIGC”领域，打造出魔音工坊（AI配音）、魔撰写作、奇妙元（数字人）等产品。
作为国内较早涉猎“AIGC”独立产品的公司，出门问问取得了一定先发优势。2020年以来，公司AIGC业务已经积累了600万名注册用户，其中付费用户超40万名，产生了100多万笔付款。2022年全年，公司该业务实现营业收入0.39亿元，占营收比重的8%。
《招股书》同时引用灼识咨询的报告，称2022年全球AIGC市场规模达到46亿元，我国为4亿元，预计2027年达到326亿元。而以收入计，出门问问市场占有率位列全球第9，国内第1位，第二位“某科技公司J”营收规模只有0.12亿元，第三位“公司K”营收规模0.05亿元。
《招股书》并未详细披露该数据的统计口径，实际上，2023年之前，不少公司并未将AIGC作为独立业务进行运营并统计营收数据。
以美图公司（1357.HK）为例，财报显示，截至2022财年末，公司旗下“美图秀秀”产品凭借AIGC功能新增760万用户，高于出门问问相关产品600万名累计用户数量。不过美图公司并未披露对应用户的付费情况及AIGC业务独立收入。
不过，在中商产业研究院公布的《2022年度AIGC应用创新TOP30》榜单中，并未出现出门问问，前五位企业分别为百度、阿里巴巴、字节跳动、腾讯、网易。
当然，由于行业尚出于发展初期，各类信息参考意义有限，出门问问旗下应用也的确受到了用户认可，合作对象包括光明日报、中国工商银行等行业头部企业、单位。
研发费用1.19亿元，低于相关赛道上市公司相比于过去，AIGC的未来更值得关注。
2023年，CHatGPT的出现掀起了国内“AIGC热潮”，各路企业纷纷下场，砸下重金。其中，既有各大互联网巨头，又包括多家上市公司，以及AI细分领域领军企业，一时间豪强云集。
仅数字人领域，目前就有百度曦灵、阿里塔玑、腾讯智影、网易伏羲、蓝色光标（300058.SZ）分身有术、天娱数科（002354.SZ）元享等一众玩家。
此外，VC、PE投资机构闻风而动，迅速加大了对AIGC企业的投资力度。IT桔子显示，截至5月底，国内AIGC赛道投资事件约30宗，投资金额约50亿元，已与去年全年持平。
群雄环伺之下，“起了大早”的出门问问想要保持自己的先发优势，并不容易。
一方面，公司体量相对有限。出门问问5亿元左右的营业收入，不仅无法与大型互联网公司相提并论，甚至低于不少迈入该赛道的上市公司。
根据《招股书》显示，出门问问2020-2022年的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元和1.19亿元，合计金额为3.1亿元。
此外，从第一部分可以看到，出门问问核心技术在于“语音交互”，最为成熟的AIGC产品“魔音工坊”同样立足于此。而该领域A股龙头公司科大讯飞（002230.SZ），2022年研发费用便高达31.11亿元，是出门问问的26倍，全年营收达到188.2亿元，是37倍。
6月2日，合肥科大讯飞人工智能体验馆。 新华社图片
更加重要的是，科大讯飞明确提出会以“讯飞超脑2030计划”为牵引，加大多模感知、多维表达及AIGC、运动智能等方面的投入。2023年3月29日，科大讯飞AI研究院常务副院长高建清介绍，从文本创作到音频创作再到视觉创作，科大讯飞均有涉及，同时创新产出AIGC相关应用和产品。
此外，年内股价暴涨超4倍的万兴科技（300624.SH），2022年研发费用为3.47亿元，营业收入11.8亿元。
另一方面，公司需要借助此次IPO，打开新的融资渠道。
出门问问同样算得上资本的宠儿。2013年2月8日，公司A轮融资0.05亿美元，后经6轮融资，到2019年9月27日D-2轮时，估值已经攀升至7.56亿美元，6年暴涨约150倍。历次融资投资人包括谷歌、大众集团、红杉资本沈南鹏、真格基金、国美光学（8311.HK）、歌尔股份（002241.SZ）等知名投资机构或实力雄厚的产业链企业。
不过，2019年至今，出门问问再无新的融资，甚至在IPO前夕，大众集团还选择了退出。截至2022年末，出门问问账面现金及现金等价物余额只有0.4亿元。
大众贡献四成收入，已退出股东序列《招股书》显示，2022年9月，出门问问赎回了握在“汽车附属公司B”手中的全部股份，后者完全退出出门问问。南都记者注意到，“汽车附属公司B”与“汽车附属公司A”同为“汽车公司集团”的附属公司（以下统称“大众汽车”），主要从事投资。
据悉，这里的“汽车公司集团”，为大众汽车集团，于D轮融资时成为出门问问股东。
双方股权关系的结束不止于出门问问公司层面。
2017年3月，大众汽车还曾与出门问问联合成立了大众问问（北京）信息科技有限公司（下称“大众问问”），从事“AI车载技术”研发。
然而，2021年12月，大众汽车接过了出门问问手中大众问问全部股份，双方在子公司股权层面完成“脱钩”。
值得注意的是，作为原股东的大众汽车，为出门问问贡献了超四成收入。
2022年，出门问问关联交易收入为2.33亿元，其中2.12亿元来自大众汽车的“汽车附属公司A”，占年度总营收比重的42.4%；2021年为0.32亿元，占比较小。
具体而言，2021年，出门问问与大众汽车达成合作，约定就与汽车语音对话系统后端技术相关的一些知识产权进行合作共享。从其他公开信息可以看到，出门问问为大众汽车ID.6X等车型提供了语音技术支持。
4月24日，第二十届上海国际汽车工业展览会，上汽大众ID.6X纯电SUV汽车。 新华社图片
那么，没有了股权上的关联后，大众集团会不会减少与出门问问的合作？毕竟如果将来自大众的订单去除，出门问问2022年营收实际上处于同比下降状态。
就相关问题，出门问问表示“现在公司已经进入了上市申请的程序，按照合规要求，目前不方便接受访问。”
不过，在今年5月的上海车展，大众最近发布的ID.7 VIZZION车型上，语音交互功能的合作方为科大讯飞。
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采写：南都记者 缪凌云 发自上海
大众汽车撤资，合营企业已出售，出门问问AIGC成色究竟如何？
如何去定义由前谷歌科学家李志飞创办的企业出门问问（Mobvoi Inc. ）？一家制造智能手表的硬件公司？还是一家从事语音交互的AI公司？答案都不是。
5月30日，在出门问问在港交所递交的招股书中，“AIGC”成为出门问问叙事的核心。
根据招股书信息，出门问问是一家领先的以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI公司。灼识咨询报告表示，出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。
出门问问成立于2012年，智能手表、语音交互、AIGC正是李志飞长时间创业以来，不同阶段寻求的业务重点。智能手表业务发光时，出门问问C轮获得了谷歌投资；后因语音交互技术，吸引了大众汽车[包括Volkswagen Finance Luxemburg S.A. 、大众汽车（中国）投资有限公司，统称为“大众汽车”]投资1.8亿美元，成为出门问问D轮融资的独家投资方，并联手成立了一家合资公司。
然而，出门问问招股书显示，作为“现金流”重要来源的智能手表业务在2022年出现下滑，将出门问问估值带至新高的车载语音业务被分家，最重要的资方大众汽车消失在D轮投资者名单中。
原来，一年前，出门问问已经回购大众汽车（主体为Volkswagen Finance Luxemburg S.A. ）投资份额，同时，出门问问也退出了双方合资公司。
如今，出门问问官方介绍中，仍然写着“大众汽车集团等达成投资与战略合作”。双方的合作究竟发生了怎样的变化？
出门问问对澎湃新闻诸多提问称，“现在我们已经进入了上市申请的程序，按照合规要求，目前不方便接受访问，内容方面可以参阅港交所披露的招股书文件。”
大众汽车则对澎湃新闻的采访给出“不予置评”的回复。
已回购大众汽车D轮投资份额
从2013年3月至2019年9月，出门问问进行了7轮融资。目前，单一最大股东集团，即李志飞、李媛媛及雷博士以及彼等各自的全资投资控股公司（即MobvoiLimited、CMWWLimited及AmberleiLimited）为一组一致行动人及实体，合计持有32.74％权益。
此外，SIG海纳亚洲是出门问问的最大外部股东，通过SIG实体持股17.03％；Google通过Google Ireland Holdings Unlimited Company持股13.26％、红杉通过Sequoia Capital CV IV Holdco, Ltd持股10.92％、歌尔声学通过香港歌尔泰克有限公司持股10.03％、真格基金通过Zhen Partners Fund I, L.P持股3.07％。港股上市公司圆美光电（08311.HK）则通过Skyteam Resources Limited持股1.79%。
然而，澎湃新闻注意到，出门问问D轮融资的独家投资方大众汽车却消失在股东名单中。
出门问问与大众汽车集团曾有过一段“蜜月期”。据人民网2017年4月报道，大众汽车[主体为大众汽车（中国）投资有限公司]与出门问问宣布达成战略合作协议。大众汽车将出资1.8亿美元（约合12.4亿元），与出门问问共同成立一家合资企业[大众问问（北京）信息科技有限公司，简称“大众问问”]。同时，大众汽车也成为出门问问的D轮独家投资者。
然而，4年后，大众汽车却撤资了？
招股书信息显示，根据日期为2021年10月29日的框架协议，出门问问于2021年12月20日与大众汽车（Volkswagen Finance Luxemburg S.A.）订立股份购回协议，出门问问以对价1700万美元向大众汽车购回6967万股普通股、2.89亿股D-1轮优先股及3094万股D-2轮优先股。
1.8亿美元投资额为何能够以对价1700万美元回购？
澎湃新闻同时注意到的另一则信息是，2022年9月，出门问问将合营企业Mobvoi JV所持50%的股权以1500万美元的价格，全部出售给汽车附属公司A。
出门问问表示，Mobvoi JV为公司参与的唯一一家合营企业，注册于2017年4月，注册资本为8000万美元，且出门问问与汽车附属公司A各持股50%。
澎湃新闻记者发现，Mobvoi JV上述注册时间、注册资本、持股方与持股比例等信息与大众问问天眼查信息一致，汽车附属公司A通过双方共同专利查询后能与大众汽车（中国）投资有限公司画上等号。
这或许意味着，出门问问与大众汽车进行了股权置换。即出门问问将持有的大众问问股权转让给大众汽车，大众问问则从双方合营企业转变为大众汽车全资子公司。而大众汽车退出了原本对出门问问的持股，出门问问完成股份回购。
车载语音市场拓展如何？
大众汽车曾是出门问问非常重要的投资方。
2017年3月30日，出门问问从大众汽车获得了1.8亿美元的融资。该融资规模不仅是出门问问前五轮融资总额7578万美元的两倍以上，使得出门问问的投后估值达到了7.44亿美元，更重要的是，大众汽车帮助出门问问成功拓展了车载语音交互市场。
根据出门问问官方公众号2021年7月1日的文章，在2017年与大众汽车集团的宣布合作之后，出门问问在两年内研发完成一整套离在线结合的高性能车载语音交互系统。截至2021年7月，出门问问主导研发的前装车载语音交互系统平台已用于奥迪A4L、帕萨特、新迈腾等多款主力畅销车型，并预计2023年前装量将达到1500万辆。
出门问问在文章中展望车载语音市场时表示，“至2023年底，大众汽车集团将在中国总共推出8款ID.车型，出门问问也致力于持续点亮整个ID家族及大众其他崭新车型的高光时刻。”
然而，出门问问在文章中期待的“高光时刻”并未到来。一年后，曾经“密切合作”的双方进行了“分家”。
出门问问持股1.79%的股东Skyteam Resources Limited，为上市公司圆美光电（08311.HK）附属公司。圆美光电于2022年9月发布的公告称，获悉出门问问与大众汽车（主体为Volkswagen AG）签订了协议。该份协议涉及三个方面：一是，出门问问从大众汽车手中回购股权；二是，出门问问将大众问问股权出售给大众汽车；三是，双方签订了知识产权协议。
圆美光电相关公告
其中，知识产权协议内容是，出门问问将大众汽车部分汽车项目中与汽车语音对话系统相关的多项知识产权的一半转让给大众汽车的一家联属公司，并由出门问问相关附属公司向大众汽车的联属公司就部分知识产权提供技术支援及培训。
圆美光电相关公告
圆美光电在公告中表示，出门问问与大众汽车解除深度绑定之后，此举还将有利于出门问问拓展其他汽车企业的发展机会，同时，出门问问将继续成为大众汽车及其联属公司的长期技术供应商。
而在此之前，大众问问已经是车载语音市场排名前五的厂商。根据盖世汽车研究院报告，2022年1-8月国内车载语音市场，科大讯飞、Cerence分列市场前二，合计占有率超过70%。而大众问问排名第四，市场占有率4.5%。不过，目前，大众问问已经是大众汽车全资子公司。
在“失去”大众问问之后，出门问问在汽车市场拓展情况如何？
出门问问在招股书中披露到，截至目前，已与一家中国领先的汽车公司签订一份协议，以提供源编码服务，并与多家全球和中国领先的汽车公司达成了全面的技术合作协议。截至2022年12月31日， 出门问问在汽车垂直领域的AI企业解决方案已被七家汽车制造商采用，并嵌入到不同车型中；2020年以来汽车领域前装语音助手的汽车超过200万辆。200万辆的规模，与出门问问在2021年提出的1500万辆的期望数据相差甚远。
一个可供参考的数据是，国内车载语音市场占有率第一的科大讯飞在2022年年报中曾披露，公司智能汽车业务仅在2022年新增前装出货量超过710万套，累计出货量超过4610万套。
此外，澎湃新闻注意到，大众汽车在车载语音供应商的选择上似乎较为多元。大众汽车官网在售的ID.6 CROZZ为大众问问智能语义交互，而在ID. 7 VIZZION则是联手科大讯飞推出了智能AI助手。
AIGC公司的成色几何？
不得不说，大众汽车与出门问问签订的知识产权协议为出门问问2022年带来了巨额收益。
根据招股书披露，截至2021年及2022年12月31日止年度，该协议分别产生收入320万元及2.13亿元，占出门问问各年度总收入的0.8%及42.6%。
出门问问主要分为AI软件解决方案以及AIoT解决方案两大业务板块。2020年、2021年，AIoT解决方案一直为出门问问主要收入来源，营收贡献比均超过80%，AI软件解决方案营收贡献不足20%。由于大众汽车产生了2.13亿元的知识产权相关收入，归纳于AI软件解决方案业务板块，导致该板块业务收入近3.03亿元，在2022年同比暴增408.9%。AI软件解决方案也超过AIoT解决方案，成为出门问问第一大收入来源。
在未来几年，大众汽车是否能够为出门问问带来同等规模的收入？出门问问并没有披露相关细节。
毕马威会计师事务所在财报中表示，出门问问与大众汽车的合作协议的对价被分配至各个不同且独立的可交付或履约义务中，有关可交付或履约义务根据其公允价值从协议中确认。出门问问在履行履约义务时确认收入。
“由于贵集团（出门问问）所有销售合同的原始预期期限为一年或更短，因此贵集团并未披露剩余履约义务。 ”毕马威会计师事务所在招股书中进一步表示。
如果刨除大众汽车知识产权协议带来的巨量影响，2022年，出门问问主要收入来源将依旧为AIoT解决方案。
AIoT解决方案包括各种AIoT智能设备，例如AI智能手表TicWatch系列及AI智能跑步机Mobvoi Home Treadmill Incline等。其中，AI智能手表TicWatch系列为出门问问拳头级产品，也是出门问问最初切入消费级市场的产品。5月25日，出门问问发布新一代旗舰新品TicWatch Pro 5，已经是该系列第五代产品。
值得注意的是，AIoT解决方案在2022年收入及毛利率出现了下滑。2022年，AIoT解决方案收入为1.97亿元，同比下滑41.69%，甚至不及2020年的2.20亿元；毛利率也从2021年的33.1%下降至2022年的26.4%。对于AIoT解决方案收入锐减，出门问问在财报中解释称，主要是由于TicWatch新旗舰产品的推出延迟，而旧产品进入产品生命周期的后期阶段。
此外，出门问问多项数据显示，AIoT解决方案面临挑战。一方面，三年来，出门问问AIoT设备分销商数量大幅下降，2020年末，出门问问拥有141家分销商，2021年末降至101家分销商，2022年更是进一步缩减至58家分销商。由于新旗舰产品延迟推出及现有产品的销售低于预期，出门问问的存货周转天数由2021年的159.2天增加至2022年的242.5天。
招股书数据显示，截至5月30日，TicWatch系列已销往100多个国家及地区，自2020年以来，累计销售100多万件。
不过，根据市场研究机构Counterpoint数据显示，中国智能手表出货量前五分别为华为、苹果、步步高、小米、360，AMAZFIT、荣耀、OPPO并列第六，TicWatch系列未在其中。
同样根据市场研究机构Counterpoint最近发布的全球智能手表型号追踪报告显示，2022全球智能手表市场营收前八分别为苹果、三星、华为、印度品牌Noise、印度品牌Fire Boltt、Garmin、AMAZFIT、印度品牌boAt，TicWatch系列同样并未在其中。
从2019年9月进行最后一轮融资后，出门问问直至递交招股书的3年半时间内，再也没有获得资本青睐。出门问问账上的货币资金已经从2020年的2.15亿元，降至2022年末的4025万元。如今招股书中，出门问问叙事的主线既不是主力产品智能手表，也不是曾经的招股车载语音，而是专注于AIGC技术的AI公司。
在招股书中，出门问问援引灼识咨询报告表示，出门问问是亚洲为数不多的具有建立通用大模型能力的AI公司之一。按2022年AIGC解决方案收入计，出门问问是中国最早一批起步、营收最高的专注于AIGC技术的AI公司。同时，出门问问也致力于打造国际领先的通用大模型，通过AI技术、产品及商业化三位一体发展，成为全球AI CoPilot的引领者。
不过，2022年，出门问问来自AIGC解决方案的收入仅有3986万元，远不及以智能手表为主的AIoT解决方案的1.97亿元。从主营业务收入的角度来看，出门问问硬件厂商的底色或许比AIGC更足。
出门问问上半年营收下滑：股东持续亏损15.5亿，严重依赖撤股的大众？
12月1日，Mobvoi Inc.出门问问有限公司（以下简称，出门问问）向港交所递交招股书，拟主板挂牌上市，中金公司和招银国际担任联席保荐人。天眼查显示，出门问问的国内运营主体为上海羽扇智能信息科技有限公司。
熟悉港股市场的投资者不难发现，此次已是出门问问的二度闯关，而公司第一次递表发生在今年的5月底。在前次IPO申请资料失效后，出门问问很快又再一次申请了递表。
着急上市的背后是出门问问面临的因商业化落地难题而带来的盈利压力。
01 上半年营收下滑，股东持续亏损15.49亿
出门问问成立于2012年，公司提供以生成式AI与语音交互技术为核心业务的AI生成内容（AIGC）解决方案、AI企业解决方案、智能设备及配件。
自2020年以来，出门问问开始提供AIGC解决方案，包括魔音工坊、DupDub、魔撰写作和奇妙元，为内容创作者提供AIGC应用程序。于2023年，出门问问开发AI CoPilot技术，专注于可帮助每个用户完成工作及生活中各种任务的个性化。于该年，出门问问还进一步升级迭代多模态大模型“序列猴子”。
据招股书介绍，出门问问的业务分部包括：AI软件解决方案（包括AIGC解决方案及AI企业解决方案）以及智能设备及其他配件。
详细来看，AI软件解决方案分别包括：针对内容创作者提供的AIGC解决方案，为内容创作赋能；针对企业在汽车、金融、TMT及其他（例如医疗及零售）行业的企业量身定制AI软件解决方案。
于2020年-2022年以及2023年1-6月（以下简称，报告期内），AI软件解决方案实现收入分别为4497.2万元、5951.9万元、3.03亿元和2.04亿元，分别占当期总收入的17.0%、15.0%、60.6%和77.9%。其中，AI企业解决方案实现收入由2020年的4447.6万元提升至2022年的2.63亿元，占比由同期的16.8%提升至52.6%，并进一步提升至2023年上半年的62.1%，贡献公司主要收入。
智能设备及其他配件包括出门问问推出的AI智能手表TicWatch系列、AI智能跑步机Mobvoi Home Treadmill Incline。报告期内，智能设备及其他配件收入分别为2.20亿元、3.38亿元、1.97亿元和5786.4万元，占比分别为83.0%、85.0%、39.4%和22.1%。
业务结构的调整让出门问问毛利率较高的AI软件解决方案收益大增，公司实现收入也随之水涨船高。
报告期内，出门问问各期实现收入分别为2.65亿元、3.98亿元、5.00亿元和2.62亿元，实现毛利分别为7967.2万元、1.49亿元、3.36亿元和1.97亿元，毛利率分别为30.1%、37.5%、67.2%和75.3%。
需要指出的是，2022年上半年，出门问问实现营业收入3.43亿元，也就是说今年上半年公司营收同比下滑了23.7%。
不仅如此，期内公司净利润还曾录得亏损状态。报告期内，出门问问归属于公司权益股东的全面收益总额分别为2.51亿元、-2.05亿元-9.86亿元和-3.58亿元，合计亏损达到了15.49亿元；经调整净利润分别为-1.57亿元、-7343.9万元、1.09亿元和6508.6万元。
显然，业绩面亟待提振的出门问问无疑期待上市后得以回血。
02 大众汽车撤股同时，仍严重依赖大众？
从成立初期，出门问问就备受资本青睐。
天眼查显示，2012年10月，出门问问即获得真格基金的数百万元天使轮融资；2013年、2014年、2015年，出门问问分别完成A轮、B轮、C轮融资，融资方包括红杉中国、海纳亚洲创投基金、谷歌等，在C轮融资后，出门问问的投后估值达到了约3亿美金。
2017年，出门问问获得大众汽车集团的D轮融资，融资金额高达1.8亿美元。同时，两家公司正式建立合作伙伴关系，共同成立合资企业，在汽车领域展开合作。据悉，该合作企业由大众汽车（中国）投资有限公司（VCIC）与出门问问共同持股，双方各持股50%，合资公司将致力于研发并应用车载人工智能技术。
而在报告期内，大众汽车已购回所持出门问问股份。
据招股书显示，出门问问与大众汽车合资成立的公司为Mobvoi JV。根据2021年10月29日的框架协议，出门问问与大众汽车中国于2021年12月20日订立一份股权转让协议，据此，出门问问以对价1500万美元向大众汽车中国出售其当时持有的全部Mobvoi JV股权。
出门问问表示，尽管未对已出售的Mobvoi JV的股权进行独立估值，但上述出售代价乃经双方参考以下因素经公平磋商后厘定：Mobvoi JV自成立以来产生的研发开支、Mobvoi JV的历史财务表现及业务前景、于紧接出售前Mobvoi JV开发或拥有的知识产权及技术的数量及性质、Mobvoi JV对大众汽车中国的战略价值。
同时在2021年12月，出门问问与Volkswagen Finance Luxemburg S.A.（大众汽车连属公司）订立股份购回协议，据此，公司以对价1700万美元向Volkswagen Finance Luxemburg S.A.购回其所持股份。上述购回已于2022年9月28日完成。
同时招股书还显示，汽车附属A为2022年至2023年上半年的最大客户。在2021年、2022年和2023年上半年，公司向最大客户A分别产生收入320万元、2.13亿元、1.39亿元，分别占报告期内总收入的0.8%、42.6%及53.0%。
外界不少声音猜测，此处的大客户A即为大众汽车。
03 发力大模型面临多重挑战，行业竞争白热化
此次IPO，出门计划将未来三年用于扩大公司多模态大模型“序列猴子”的规模，持续改进公司的建模技术，对公司的底层基础模型进行模型训练、垂直优化，并且改进解决方案的现有程序算法。
出门问问表示，公司是亚洲能够自建大模型“序列猴子”的市场参与者之一，该模型具备多模态生成能力，能够理解并生成类人文本、音频、图像和视频。
同时，出门问问也强调，维护各模态的多种模型（例如音频、图像及文本）会产生大量研发开支，且模型的独立性可能因为流水线中性能不佳的节点影响后续任务的性能。
而从数据来看，随着营收规模的逐步扩大，出门问问的研发投入占比并未出现明显增长趋势。报告期内，公司的研发开支分别为9709.3万元、9150.5万元、1.19亿元和7260万元，分别占同期总收入的36.7%、23.0%、23.7%和27.7%。
在研发投入占比未出现明显增长的情况下，对于公司市场份额的扩大、竞争力的提升而言势必会形成一定影响。
2022年，出门问问在AI领域的收入达5.00亿元，按收入计，占市场份额的约0.3%。同年，公司AIGC解决方案收入达到3990万元（约570万美元），约占中国AIGC市场份额的9.0%，全球AIGC市场份额的0.9%。
按2022年的收入计，出门问问在全球AIGC市场十大参与者中排名第八，而头部参与者营收规模均在千万美元以上，处在激烈的AIGC赛道，对出门问问而言无疑是一场鏖战。
截至报告期各期末，出门问问的经营活动所产生的现金流量净额分别为-2407.4万元、-3723.8万元、7243.5万元和1.35亿元。最新数据显示，截至2023年10月31日，公司现金及现金等价物为1.60亿元。
一边是AI公司前期高企的经营成本和研发投入，另一方面，出门问问目前的账面资金仅为1亿余元，发力大模型稍显局促。前后夹击下，冲刺上市成为当务之急。已是第二次冲刺港股的出门问问，此次能否如愿叩开港股大门？
本文源自港湾商业观察
