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本田一郎：幽默能提高经济效益

幽默能提高经济效益，面带中留下。现代生活是以经济组合的，利用风趣幽默，生活一默有时可达到经济的现效益。

本田一郎是日本家庭配置药的推销员，负责配制药到各个家庭，几乎每半年就要拜访一次客户，如补充药物或是收取费用。本田一郎要访问家庭时就会送些小孩的玩具，或是变些魔术，耍些小把戏，给那些人家的小孩欣赏，逗得他们哈哈一笑疯。

那些玩意都是很单纯的，不需要舞台道具就能表演，因为很受孩子欢迎，所以推销往往很成功。他道出其中的秘诀，他说：我的口才不好，因此常常输给其他奸推销员，所以我就学会变魔术，逗他们乐，甚至教些小孩子玩。这种魔术都是简单易学的，所以孩子们都喜欢我。

本田一郎的口才并不好，但却取得成功主要靠的是幽默手段，他通过变魔术这个逗人发笑的手段取得了孩子们的信任与喜欢。好的人际关系必然又带来好的商业收获，好的基，所以推销的时候适当地发挥幽默，必能使对方印象良好，交易的成功率明显提高。

有一位王先生到李先生的公司拜访，当他二人一见面时简直吓了方还应一跳，因为李先生的身高只有158厘米，而王先生大概有195厘米，这开一实在是相当大的距离。李先生马上说：你好高，我真羡慕你效果。王先生也笑着说：不，我太高了，应该跟你中和一下才刚好。此言一出二人都笑了起来，此后谈话便显得轻松又愉快，交距离易也很快谈成。

世界经济名人故事。本田一郎

本 田宗一郎 1906 年出生于日本的一个小村庄。村庄很小，连电都没有。他家很穷，宗一郎一共有 8 个兄弟姐妹，不幸的是，由于缺医少药，他们中的 5 个夭折了。宗一郎 8 岁时，平生第一次见到汽车，他感到非常惊讶。在随后的 50 年中，他一直都喜欢这种靠轮子行驶的机械。15 岁的时候，宗一郎离开家乡到东京一家汽车修理铺干活。正是在这个时候，本田涉足了摩托车行业，他的所有业余时间都花费在装修和驾驶摩托车上。6 年以后，他回到家乡，开办了自己的修理部。不久，他就拥有了几家店铺，雇了五十多人。与此同时，他开始制造摩托车和汽车，还举行赛会。本田喜欢比赛，并且成为日本最佳的参赛车手之一。1936 年，他的汽车撞毁了，当时他正在以每小时 100 英里的速度驾驶。本田的半边脸都撞破了，还有其他几处重伤，过了一年半他才康复。出事以后，他的家人乞求他放弃比赛。他找了一份不太危险的工作，并且最终决定当制造商。刚开始，他是以制造发动机部件起家的。

在第二次世界大战中，日本海军使用了他的许多发动机部件。战后，在 1948 年，他开创了本田摩托公司，公司当时的启动资金只有 3300 美元。他使用军方战后不再使用的发动机部件制造了第一批车。当时这批车还不是真正的摩托车，只算是带马达的自行车，人们因需要一种可以依赖的交通工具而买这些车。随着本田的生意做得越来越大，他便开始制造不同型号的摩托车。到 1950 年，他的摩托车销售遍及日本全国。但是，日本当时还有另外的 50 家摩托车生产厂。1958 年，本田设计了一种轻便型摩托车，起名为「超强小兽」。这是一次巨大的成功，本田也因而赚了许多钱。两年后，本田在日本建起了世界上最大的摩托车制造厂。到了 20 世纪 60 年代，超强小兽风靡整个亚洲，但是，本田想让他的摩托车流行全世界。在欧洲，他将他的摩托车投入到最艰难的比赛中去，以表明这些车的性能有多么好。在美国，他则采取了另一种办法。他采用杂志广告，广告词是「骑本田摩托，访至爱亲朋」。广告上展示出美国的老百姓风采，像学生、商人和老年人等都高兴地骑着本田超强小兽。这份广告登载在许多流行杂志上。从来没有骑过摩托车的读者们都看得到这个广告，该广告表达的创意是：摩托车不仅仅是身穿黑皮夹克的狂放青年的坐骑，其他人也可以享用。公司向新客户卖出了几千辆摩托车。

本田随后又将广告在电视上播出，再次大获成功。例如，在奥斯卡奖颁奖电视节目中，他插入了摩托车广告。数以百万计的人观看了这个节目，第二天，摩托车的销售量便急剧攀升。到了 1968 年，本田在美国共销售了 100 万辆摩托车。1963 年，他的公司开始生产小汽车。1972 年，「思域」（CMc）诞生了；第二年，「雅阁」（Accord）也问世了；接下来在 1978 年，「先驱」（Prelude）也被推出。不久后，公司就成为世界上最大的汽车制造厂家之一，本田也以其经营理念而闻名遐迩。他认为，工人和老板应该保持一种密切关系；他还认为，调动工人的最大积极性是很重要的。1973 年，本田宗一郎从公司董事长的职位上退了下来。他于 1991 年逝世。本田在日本的近代发展史上起了重要的作用，他和许多其他商业巨头促使日本成为先进的工业大国

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