在4S店买车“砍价”一般能砍多少？按这个价位砍不会吃亏

一般人买车都会选择去4S店进行购买，因为在4S店买车能享受到很好的服务待遇，除此之外大家都觉得4S店也比较正规靠谱，售后也会有保障。对于大家来说，买车是一件头等大事，所以很多消费者都有一个这样的心理，希望自己能花更少的钱买到更好的车，不过这种消费心理也是很正常的，大家都希望如此。

但是大家都知道，在4S店买车其实也是有很多套路的，很多精明的销售员为了能拿到更多的提成，就会一个劲地忽悠消费者。有些不懂车的消费者就会真的觉得自己赚到了不少福利，实际上自己是被坑了，这种情况在现实生活中也是时有发生的。那么今天小编就根本大家聊聊买车砍价这方面，在4S店买车砍价一般能砍多少？按这个价位砍不会错，也不会吃亏。

有些商家对于一辆车的定位其实是很高的，假如你买的车是刚出不久的新款，砍价成功的概率肯定是很低的。销售员最多可能会让你砍个一两千块钱，多了的话销售员也不会卖给你的，因为他们觉得自己就亏大了。再说了，你买不起还会有别人买，只要是知名度高的车就不用愁卖不出去，还是会有很多人想买的。但这只是针对于新款车，但对于那些旧款车可就不一样了。

旧款的车砍价的范围就比新款车更大一些了，有时候甚至可以达到15%的优惠，新车款式出来之后旧车可能就会变得不抢手了，所以砍价也不会很难。假如说一辆旧款的车现在卖11万块钱，只要会砍价的人出手，可能九万块钱左右就能买下来了。

那么回到咱们刚才说的话题，在4S店买车砍价一般能砍多少？懂车人表示，按这个价位砍不会错，也不会让自己吃亏。买车的朋友可以先按20%的价位来砍价，然后按裸车加保险就可以了，这样砍价一般不会错也不会吃亏，如果销售员叫你再多出钱都别答应，否则就直接换一家买，不能心软。

4S店的套路确实很多，尤其是针对于一些不懂车的消费者来说，他们就能赚到更多的利润。说白了，大部分消费者其实都被4S店的人给坑了，有些车的质量性能各方面可能根本就不值这个价钱，但是有很多财大气粗的消费者依然愿意花钱买。

小编总结

小编在这里提醒下大家，买车前一定要打听清楚汽车的价格，买车砍价面对销售员的时候也不能慌，要有足够的底气。就像懂车人所说的，在4S店买车一般可以按20%的价位来砍价是不会错的，也不会让自己吃亏，准备买车的朋友可以多了解一下。

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去4S店买车，想底价成交，先看看老司机的砍价技巧！太全面了

买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。

怎样砍价才能底价成交

我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。

就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。

大多数的车型成交价都低于指导价，优惠幅度也有可能从几千到几万不等。这就要求我们买车的时候想省钱，是要花点精力来砍价的。

但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。

往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。

了解市场行情，先自行比价

首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。

吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。

厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。

说白了就是：业绩、提成。

返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。

你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。

保留心理价位，分层次砍价

选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？

我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。

第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。

这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。

不是说跑到这个店里面：“「诶」你过来，这车有没有？什么颜色？多少价格？你说你说你说说。”

这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。

你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？

就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？

第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。

相比经营者，消费者（我们买车的）在商品信息的掌握和交涉力方面都是处于弱势地位的。

那么，在谈判的时候怎么办？

四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。

谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。

说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。

人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？

和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？

经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。

第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

“「哎呦」真的是不能便宜了。”“你不能便宜不要紧，把你们领导叫出来。”就这个意思。

带上亲友看车，帮忙打配合

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

实际在谈判的时候，我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点、竞品的优点，暗示顾问要是实在谈不下来，要么改天再说。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

就好比：父母教育小孩子，一个就是很凶的，一个就是相对来说是比较好说话的，是吧？

这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

避开赠品谈价，最后要赠品

首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

就觉得：你这个东西贱卖了，不行了，肯定哪里不好才便宜的，对不对？

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

然后说：“赠品诶，赠品又值不了几个钱的，是不是？脚垫给我弄一点，钥匙扣搞一点。”

“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

都可以谈，是不是。

月末、季末、年末，冲刺考核量

第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

所以说，整车经销的季末、年末，就是普遍存在冲量的现象。

还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

整体策略上来说，阻力就比较小。

方法正确，底价买车并不困难

所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我以前也是当销售员的，你要是跑过来，就是用鼻孔看着我说：“跪下，告诉我这个价格是多少？”

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

新手提车，怎么做才能不被4S店坑

拿到满意的价格之后，钱交掉就要提车了了，提车总不要还价了，总没有什么问题了。

那么我问问你：提车要带哪些材料？要做哪些准备？

车子到店，他说：“诶。”钥匙一丢：“新车子你看一下，没有问题你签个字。”我看哪里呢？

我都给你准备好了资料和清单，照着上面“12345”，看一个，勾一个，完事。

关键词：提车

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4S店买车，怎么才可以拿到最低价？老销售终于说了实话

今天这篇讲给新手听，老鸟或者是同行轻喷。买车想要便宜很多人觉得找人托关系最靠谱，有时候反而是更贵的。

买车其实有一个定律，你所愿意折腾自己所花的时间和你买这个车子成交的最终价格是呈反相关关系的。

你折腾得越久价格有可能会越低，但是是反相关不是反比，这点要注意,一个个来给你讲，怎么样拿到最低价。

去4S店买车，怎么才能拿到最低价？

去非意向品牌和4S店询低价

首先去非意向品牌的4S店寻一个底价，买车要货比三家，先不要去你打算买的品牌或者4S店看，像这种汽贸城，个别同价位的其他车行的店，你都可以去看看。

我原本要买本田的，丰田先去逛一圈，大致可以去了解一下周围同级别的车子，他们的行情在什么地方，然后别人的报价又是怎么样的。

那4S店销售端的价格最低价有两个，分别是销售员最低范围内的价格，这个销售员自己知道的，爱给不给，最终能给多少，比如说优惠1万那就是1万。

销售经理能给更低的报价

还有一个是他们的老大销售总监或者销售经理知道的一个价格，比如说优惠1万2，这个东西是销售员都不知道的。

销售员说，我这个客户跟了一个多月了，实在没办法了，你帮我成交一下，那个说优惠1万1吧，还是谈不下来，1万2不能再便宜了，最后成交了。

这个价格只有销售经理或者销售总监才知道，是真的需要审批的，我们要拿到最低价，首先要拿到低于销售员最低价的价格才可以。

不同地区的报价不尽相同

那你跑其它的店里就要去了解这个东西了，比如说大众高尔夫2018款1.6升自动时尚型，这款车网上经销商报价优惠1万4。

我们有些粉丝朋友通过渠道，各种网上查，优惠1万6就可以拿的到的，根据这个价格去跟他们谈，看地区再多要个5千块1万块钱的优惠也就差不多了。

现在的这个车子相对价格是比较透明的，你就可以去参考了，比如说上海问到的1万6，你跑到成都肯定没有这么便宜了。

了解多家、多种车型报价很有必要

那优惠个1万4、1万3也差不多，但直接人家跑过来说优惠9000送贴膜，这就有问题对吧，别人家的价格，先问问下来很有必要的。

还有一种就是说隔壁家一模一样的骐达也是同级别的，10万块钱，高尔要13万块钱，你得掂量一下，你到底要不要买这个车，外面去看看还是很有必要的。

一个是去我原本要买品牌的另外的一家4S店去看，还有一种是我原本要买的车子同级别的其他品牌也去看一下。

拿到具体的购车明细表

再一个就是要拿到具体的购车明细表，等到经理他都把价格报出来了，你东跑跑西跑跑一顿磨，经理肯定会出来给你一个比较实惠的价格，这个价格让销售员写一份购车明细表。

送了点什么东西、上牌多少、保险多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一张报价单，他要是说不能拿出店，手机拍下来就可以解决这个问题。

这个有好几个好处，一个就是你跑到店里面人家也不知道你要不要买，万一你就是来问问厕所在哪里的。

表现出你是个准意向客户

你这张单子问他要好，他基本上可以确定你是一个准意向客户，就你真的是想要买这个车子的。

在不在他这里买他不知道，是不是一定买这个车型，也不一定，这个时候他就会比较积极的采取一个强攻的方式，各种优惠最近搞活动，会很积极的和你沟通。

第二个事情就是你拿到这张单子，你去别家再去问一下，那这个价格有可能就是比较舒服的，等于说是你坐庄让两家4S店互相打起来。

如果他们两家都串通再换一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你还全国串通，我认了，我换个品牌买行不行？

让销售觉得可以当天成单

听到这里有些朋友觉得这不太现实，我也没怎么碰到过，老鸟说你这个也是纸上谈兵，你要让销售员或者是他们的老大觉得你今天就可以成单，这个是非常重要的一件事情。

砍价能不能便宜点，不便宜我就走，这种菜市场级的基本上所有销售员都是免疫的，你要给他们造成的这种印象是你今天就想买，而且你还是一个冲动型的用户。

虽然你很冲动，但是你的选择又很多，我今天就会买，但是我有可能今天四家店都会去问，你价格报给我，谁便宜我就买了。

一开始销售员肯定说，那你去别家问吧，别家问好了，再到我这来，大多数都这么说，那你说好吧，那我走了，那家好我那家就买掉了。

多花时间能获得更低的报价

这个每个人的表达能力有可能是不太一样，那怎么办呢？我沟通有可能没有那么厉害，很简单，磨，销售员和你聊是有机会成本的。

跟你聊了老半天，一个小时两个小时聊下来，其他的客户他就没法接，已经有沉没成本了，都已经摊在你这里了。

你又很有意向成交，你马上说我掉头我要去你隔壁那家的时候，人家不舒服的，有机会总是不想错过的。

人家如果是一个优秀的销售员，比较有积极性，多半会给你一个比较有诚意的报价单，然后在报价单里面具体的他有很多的细节，你要去谈价格。

尽量争取车价的现金优惠

大多数情况下又想让你听得爽，又想让价钱能控制的比较好的办法就是现金优惠少一点，装潢、保险、按揭、附加的各种各样的东西多一点。

我这个车子虽然不如人家，人家优惠9千现金，我这只优惠5千现金，但我还有1万6千块钱大礼包，有装潢，装潢里面贴膜、脚垫、导航、倒车影像等等，还送你两次保养，听起来比人家优惠的多了。

最后人家还补上一句，你不要觉得这个怎么怎么的，你总归要掏这些钱，你总归要买这些东西的，你别管我成本怎么样，你可是实实在在的实惠，多半你都会听到这么一句。

买车送的装潢礼包水分大

你这个时候要果断说不，我自己去「备胎说车」商城去买，你只要给我价钱便宜就好了，因为水分实在是太大了。

你这里优惠5千加礼包，说不定还抵不过人家直接现金优惠9千，牙膏这么挤挤，优惠个9千5，优惠1万再送一个保养很舒服了，这个是比较需要注意的地方。

多套厂家的优惠政策

再一个，你不妨问一问有些销售员，这个是看缘分和运气，这一个月都没成单，月底还有两天就要到了要挂零蛋。

这个时候你刚好说我今天就要买，价格看看好，就像饿狼一样的时候，你不妨问问看，最近你们集团或者公司有什么大客户政策，员工购车优惠，购车置换这些活动。

一定要在价格问好之后，那张报价单拿到手之后再来问这个，这样的话他就不会左右手去匀，在这个价格的基础上再来一个员工购车优惠，购车置换的话相当划算。

认识销售领导要到最后再用

这个时候有些朋友也说了，太麻烦，你不就是说一个个套销售员，销售员套完之后再去套他们领导，领导我本来就认识的，直接打个电话就可以了。

顺序要注意，按照我刚才的先和销售员聊，再去找领导，效果反而是好的，很多朋友直接说我去那边打个电话。

人家会跟你说我们都认识很久了，当年都是老同学，你现在在4S店里的，升官发财了，那你给我便宜点，我就买个车子。

他说，好老朋友没问题，怎么样怎么样，一下价格就给你了，你也不去还价，直接说销售，你们老总已经跟我说过了，这个东西卖多少多少钱你就看着办。

那销售员还想解释一下，这个价格，你不用解释了，就照着我那个老同学说的做，人家这个什么职位，你照着他说的做好了。

领导也有自己的业绩指标要达成

你就把自己给坑了，因为一般总监他都是要有KPI任务，全年卖出去这个车子，他不光是要卖多少台，有多少利润，人家也是考核的。

搞了不好你同学混的不错，这家4S店他是股东，你想基于人情，想让人家把你当朋友，你获得一点实惠车子便宜点，人家还想基于人情，你帮他完成一个业绩。

那到底这一次是你帮他还是他帮你？说不清楚了，到底下次送礼是他送你，还是你送他去谢谢他，也搞不清楚了。

提前问清楚价格，再让你的老相好、老朋友、老领导给你去批一个更便宜的价格，这个是比较合理的顺序。

金九银十的买车旺季，是一年之中最便宜的吗？

今天是比较微观的讲了一些砍价的方法，其实买车这个东西，在这些战术之前战略才是最重要的。

你到旺季车子很贵的时候，你认识个领导也便宜不了多少，人家一句话，有车就不错了，这个面子都给你了，让你先买了，结果没得便宜。

战略上面你选一个淡季去买车子，你什么人都不认识，就直干干地冲到人家4S店里去问问谈谈，买来的价格，也许还比旺季托关系买的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季？有人说金九银十买车最便宜，有人说金九银十买车最贵，到底哪个说的对？

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