国货女包突围：全平台布局，两年卖出1.5亿

Amazing Song（简称AS）是一家创立于2013年的独立设计师箱包品牌，明星产品包括软欧家族、半月包、慕斯包等系列，价格带集中在500-700元之间，主要面向25-35岁女性。

10年时间，AS从北京的一家小店做到抖音、小红书、得物等平台的中国设计师品牌销售第一名，并获得天猫宝藏品牌，同时在亚马逊、速卖通等平台拿下全优。

AS最初主要布局线下门店，2013-2019年接连开出8家店铺；2019年，投资200万元入驻天猫，开启线上销售业务；2020年拓展供应链端业务，进一步转型为覆盖设计、销售与生产的全链路、全平台型公司，进入增长快车道。2021年，AS在全渠道销售额达1.5亿元。

AS得以高速增长，从宏观环境来看，赶上了95后及Z世代引领的新消费热潮，与中国设计师品牌兴起的“黄金时代”；在微观层面，得益于创始团队几次关键选择，找到适合品牌的运营打法。

近期，「一财商学院」对话AS创始团队张娜娜、张晓夏，分享如何通过布局多个平台与自建供应链，把握电商平台红利，从而实现快速增长，在服饰箱包的红海赛道实现出圈。

文/杨越欣

顺应品牌发展阶段：线上还是线下，看消费者在哪儿

行业共性问题：在线上站稳脚跟的品牌，为什么仍然需要回到线下？线上和线下如何打出组合拳?

“品牌想真正走得远，一定是让用户真正认识你。”

2013-2019年，AS在北京、天津和郑州开设了8家线下门店，积累1000多个种子用户，但一些门店处于亏损状态。2019年开始布局电商业务。半年后因疫情影响，线下生意全面中断。张娜娜做出一个关键决定：关闭所有8家线下门店，将业务全面转向线上。

线上渠道的扩展使AS得以及时规避“黑天鹅”，打破线下地域局限，创造新的生意增长点。2020年天猫双11大促期间，其销售额达到2400万元，实现电商业务“从0到1”的突破，规模超过往年10倍。

如果说从线下转型线上是受环境迫使，今年AS决定重回线下，让线上线下有连锁反应，则是主动的战略选择。张娜娜表示，与上一次线下开店不同，如今门店的核心目标不再聚焦销售本身，而是与用户建立更紧密的连接，强化消费者对品牌调性和产品的真实感知。

别小看价格定位：切入女包市场的短板价格带

行业共性问题：高度竞争的女包行业，新锐品牌的机会价格区间在哪里？

“200元到2000元中间的价格带是空白的，需要中国的品牌能够支棱起来。”

目前国内女包市场的价格两极化明显：一头是500元以下的大多数国内品牌，市场定位较低端、品牌力弱；另一头是上千元至数万元的海外高端、奢侈品牌。（《中国女包行业现状深度研究与发展前景分析报告（2022-2029年）》）

但在需求侧，千元价格带的市场正在迅速增长。2022年移动互联网女性用户活跃规模达到5.82亿，线上消费在1000元以上的女性用户占比为69.4%。其中1000-1999元的中端女性消费者占比最大（40.4%）。（来源：观研报告）

AS的产品价格定在500-1000元区间，定位“大众消费得起的原创设计师品牌。”在天猫和小红书店铺，AS销量最高的几款女包价格均在600元左右；抖音旗舰店热销款则在400-500元区间，略低于前两者。

过去几年，以Amazing Song、古良吉吉、A.Cloud、songmont等为代表的千元级新锐设计师品牌，切中国内女包行业长期空白的价格带，与天猫主流消费群体匹配，进入天猫箱包行业Top20。（来源：《天猫女包品类消费洞察》）

直播的功能定位：淘宝直播打辅助抖音直播扛营收

行业共性问题：电商平台都在发力直播，品牌如何布局？达人直播、明星直播、店铺自播各有利弊，品牌如何确定适合的形式？

线上“从0到1”的突破，AS是从直播开始。2020年，电商直播的主流形式是明星直播带货。当年天猫双11期间，AS是少数开始尝试自播的品牌，很快用户源源不断进入直播间，带来明显销量。一个更重要的机会是，AS得到天猫对设计师品牌的扶持，一款客单价为279元的托特包上架头部主播直播间，当天卖出1.7万多单，销量超过400万元，远超原计划的备货量。

如今，AS将直播间作为流量主阵地，但在天猫、抖音和小红书上打法有所不同。

天猫：主播+中控2个人，配合店铺日销向用户讲解商品，流量主要来自品牌已有的用户群，爆款多为品牌主推系列；

抖音：6名主播分为2组，每组主播+助播+中控共3人，从早8点到凌晨2点不间断直播，直接承担日销任务，实用性强、大尺寸的基础款更受欢迎；流量主要通过投流吸引潜在消费人群（考古加8月9日数据：推荐feed流占比40.29%）；

小红书：抓住平台力推董洁直播间的红利，与董洁直播间形成固定合作，带货三角包、慕斯包等单品，以董洁人设凸显品牌调性。

在产业带建工厂实现货的灵活与稳定

行业共性问题：设计师品牌增长速度快，如何做到及时上新，提前预估爆款并充分备货？直播间的脉冲式销售，会导致平时库存压力大，爆卖期库存跟不上，品牌如何解决？

有了直播间的“场”和主播的“人”，“货”需要背后稳定而灵活的供应链，在销售峰谷快速完成履约，波谷及时消化库存，控制成本的同时，保证产品品质。

广东省拥有全国规模最大的箱包产业带，仅广州市狮岭镇就汇集了超过2.5万家生产企业和商户。2020年5月，入驻天猫的1个月前，为了解决有订单没货品的问题，AS团队决定从北京搬到广州。通过当地用工群招募工人，组建起自有供应链工厂，为半年后在李佳琦直播间的爆卖，提前布局了生产承接能力。

目前AS所属首末集团旗下有1家供应链公司、6家运营型公司和3家管理型公司，实现全链路布局。

坚决做全平台布局尽可能触达更多消费者

行业共性问题：缺乏电商运营经验的新品牌，平台布局如何取舍？对新品牌来说，发展初期应该专攻某个平台，还是布局全平台？

“渠道更多一点，让更多人看到，对品牌来说不是困扰，是好事。”

从一开始布局电商业务，AS就选择全平台布局策略。2019年在天猫、京东、小红书开设官方旗舰店；2021年入驻抖音和得物；2022年布局亚马逊和唯品会。

在张娜娜看来，传统货架电商与新兴的内容电商，本质上都是不同的销售渠道，让用户可以在任何地方看到并购买AS的产品。这一点对新锐品牌而言尤其重要。

2021年，AS在全渠道销售额达1.5亿元（天猫1.1亿），SKU达300个，基本能做到每月上新。多个产品成为爆款，如“软欧包”累计销售额破亿、“半月包”与“花卷包”累计销售额均破5000万。

在多个平台，AS成为头部设计师品牌。2021年618期间，原本预期1000万成交，最终做到2850万元，占全年营收20%。除了入选天猫金选箱包十大宝藏品牌，AS在得物、抖音、小红书等平台销售也站上细分赛道TOP1。

来源：公众号「一财商学」

这四个法国包包品牌，全都是巴黎女人的最爱

最近看到新闻，Chanel和LV等奢侈时尚品牌要提高一些标志性包的价格。

而且越经典款式，涨得越狠。

法国是全世界公认的，有着最多奢侈品品牌的国家，像大家熟知的LV、Chanel、Dior、Hermès，都是法国的品牌。

然而，这些年涨价到令人发指，尤其是爱马仕，自从隔壁打起来，法国涨价的不仅仅是肉、蔬菜，爱马仕都在悄悄涨价。

面对奢侈品大幅度涨价，要么就是一拥而上，希望通过买包来实现保值，要么就是选择那些小众又有设计感的包。

为了不被这些资本家“控制”，我决定把我私藏的几个宝藏而且小众的法国包包品牌分享给大家。

01

Le Tanneur

Le Tanneur这个牌子虽然在国内不怎么出名，但是在法国却是家喻户晓的。

Le Tanneur于1898年创立，是一个有一百多年的历史皮具品牌。

而且Le Tanneur在法国属于传统皮具四大品牌之一，排在Hermès, LV, Lancel之后。

法国第一夫人Brigitte Macron曾经在参加国民议会议员选举第一轮投票时背过这个牌子的包。

当时她穿的是一件精致的白色上衣搭配一条简单的牛仔裤，与总统马克龙非常相配，肩上背的就是Le Tanneur 2017春夏系列Adorable黄白拼色包。

因为颜色特别抢眼，所以一眼就能看到这款包包，可以说它是整套穿搭的一个点睛之笔。

总统夫人背过之后，Le Tanneur引起了不少关注，国内很多人也是从这时候才了解到这个牌子。

但其实在法国，很多时尚博主早就开始分享这个品牌了。

左：ins博主Coraline 右：ins博主Adeline.L

我也有一款他们家的包包，是这样一款白色的，颜色简单，设计也简单。

卢璐实拍

这是夏天穿花裙子的包，为了写文章，在只有8度的巴黎，我就素颜的随便拍一下，别看我，看包！

对于法国人来说，比起那些家喻户晓的奢侈品品牌，他们对这些能代表法国文化的品牌更加情有独钟，Le Tanneur就是其中之一。

Le Tanneur既是法国本土品牌，它代表的就是低调、高雅的法式风格。

Emilie是Le Tanneur销量最好的一款包包之一，从包型上看，是一款非常适合通勤的包包。

无论是文件还是其他的办公用品或是化妆品，装进去都是毫无压力的。

设计上，没有夸张的设计，也没大logo，整体上都是极简设计，大气又低调。

而且有着挺括的外形，拎上就是气场有两米八的office Lady。

每一季Emilie都会推出新的颜色或材质，总有一款是你喜欢的颜色。

Le Tanneur还有一款Juliette包，可以手拎，可以斜挎，这一款相对于Emilie，气场没有那么强。

包包上面有一个T字的吊坠，它是Le Tanneur的缩写，既美观又不会过于招摇。

Juliette的最大优点就是非常的百搭，无论是精心打扮去逛街还是着急出门，都可以背上。

Le Tanneur在二战后受到了法国总统府认可，为总统夫人定制首饰盒，到现在他们家的首饰盒还是非常火。

有正正经经的方盒。

也有这种带有弧度的圆润的首饰盒。

总之，这个品牌的东西，相信我，买了绝对不会后悔哦！

02

Tammy&Benjamin

要说拥有法国浪漫情怀的时尚品牌，除了老生常谈的几个元老级品牌，我觉得Tammy&Benjamin也能算是一个。

因为Tammy&Benjamin名字的由来就是一个浪漫的爱情故事。

Tammy和Benjamin分别代表的是品牌的两位创始人，Tammy是一位香港的设计师，毕业于法国巴黎ESMOD国际大学（被称为“时装界的哈佛”），遇见Benjamin Pincemaille后，两人产生了激烈的化学反应，成为了一对恋人。

因为同样热衷于时尚与设计，于是共同创立了Tammy和Benjamin。

在Tammy和Benjamin的知名度还没有彻底打开的时候，克鲁尼老婆Amal Clooney早已慧眼识珠，多次背着它出街或者参加活动。

当时还引起了不小的轰动，因为Amal Clooney曾被《ELLE》希腊版总编辑选为年度女性，能被她看上的到底是一款怎么样的包包？

但是现在，Tammy&Benjamin已经名声大噪，靠着简洁的设计、复古的风格、平易近人的价格，Tammy&Benjamin在法国时尚界已经占有了一方天地。

在法国本土，早已经是ELLE 和 Grazia 这些时装杂志编辑们的宠儿了。

Tammy&Benjamin最热门的包包是Jeanne系列，同时也是经典款。

这是一款能和Celine mini clasp相媲美的包包，因为它有着与Celine相似的颜值，但是价格上却是实惠不少。

左:Celine 右:Tammy&Benjamin

虽然价格便宜，但是在质量和质感上也是不输给Celine的。

Jeanne系列它是一款复古风格的夹子方包，包包由老铜夹和光滑牛皮的结合，都透露着浓浓的古典美。

经典的就是纯色系列，每个颜色都非常地复古、高级，看起来就有质感。

虽然这款设计非常的简单，但是却很百搭又不单调。

除了Jeanne系列，还有Amal Clooney背的Hat Box 复古圆包。

小圆包这种包型很早之前就出现了，最开始他们是贵族小姐们的帽盒。

但是近几年复古风潮的兴起，很多品牌都开始做起了改良款，我们知道的Chanel、LV、Chloé就是其中的先行者。

左:Chloé 右:Louis Vuitton

Tammy&Benjamin相较于这些老品牌来说虽然是后起之秀，但是他们的这款小圆包却也能站在时尚的前排。

还是遵循自己历来的风格，Tammy&Benjamin在小圆包特有的复古、可爱的风格上，还带有一些简洁和高级感。

除此之外，还有非常适合通勤的Alexia秋千包，这款包容量很大，手机，相机，钱包，甚至是雨伞，它都可以一次性装下，是一款美貌和实用性兼备的包。

总之，Tammy&Benjamin现在已经是一个很成熟的品牌，也能满足大部分人的喜好和需求。

03

Polène

Polène Paris，一个土生土长的巴黎品牌，创始人是三兄妹，因为三个人都对高档皮具制作感兴趣，就一起合作成立的这个品牌。

三兄妹的的祖父本是经营手工皮具的行家，而且世代相传，所以，Polène的品质完全可以放心。

Polène的包包虽然看起来很贵很高级，但其实价格非常亲民，都在380以下。

而且皮质和设计绝对对得起价格，毕竟Polène都是请法国、意大利、西班牙的经验丰富的鞣皮匠手工制作的。

虽然Polène家的皮质、设计都很高级，但是他们三兄妹给自家包包取得名字真的是过于接地气了。

比如Numéro un系列、Numéro deux系列，中文翻译过来就是1和2。

Numéro un

我们今天就先来了解一下这个“1系列”和“2系列”。

Numéro un是Polène卖得最好，也是最受大众喜欢的一款包包，ins上一大片时尚博主都在背这款包。

整体上看，包包通体都是圆形的设计，图形虽然简单，但是搭配起来非常的高级。

这款包简单来说，一共由三个图形组成，一个偏圆形的包身，再加上两个半圆。

正是因为这种特别的设计，让这款包包的材质和颜色更加的独特。

仔细观察，Polène这款Numéro un的包包，包盖和包体的材质是不一样的。

包盖通常是麂皮，包身有的是挺括的光滑牛皮，有的是特别显高级的颗粒皮，而标志性的半圆扣用的又是另一种牛皮材质，加起来就是三种不同的牛皮材质。

在颜色上，Numéro un的拼色系包包是由三个相近的颜色组成。

还记我前面提到过的吗？Polène是由三兄妹创立的，所以所有的数字“3”都是有意义的，三兄妹通过自己设计的包包在讲述着品牌的故事以及他们之间的亲情联系。

除了颜色、材质外，这款包有很多不同的size，能满足各种不同的需求。

有零钱包大小的。

有适合通勤的，甚至能装下一个Mac大小的。

还有这种中规中矩，什么场合都适合的。

Numéro deux虽然没有Numéro un那么的花里胡哨，但是在颜色上，还是同色系的三个颜色。

总体上看，Numéro deux并不突出，但也是一款经典耐背的精致小包。

除了这两款，Numéro trois和它们家的水桶包也是很不错的。

04

Louvreuse

最后要介绍的这个牌子，跟前面几个品牌都有点不同，因为它是这几个品牌里最年轻的一个品牌。

Louvreuse成立于2016年，它的创始人是Victoire de villiers，她毕业于著名的卢浮宫学院，也因此，她以学校的名字命名了自己的品牌。

巴黎真的是一个极具包容性的城市，它能养育着智慧的老者，也能支持前卫的新生代。

自成立以来，Louvreuse一直深受法国时尚Ladies和Girls的喜欢。

因为Louvreuse的包包展现出了法国女人的另一面——个性与随意，不低头，皇冠才不会掉。

Louvreuse最著名的一款包包是模拟罗浮宫建筑的Cléo手袋系列，虽然简单，但非常有个性，因为也没有人规定只能有方形包或者是圆形包。

在材质，品牌也做了创新，不仅有经典的皮质，还有舒服的毛绒材质，能满足不同的需求。

除了Cléo手袋系列，Louvreuse还有一款包包也是别出心裁。

Klimt结合了镂空细节和拼贴画般的几何装饰，让这款包包在具有时尚感的同时又带有几分童趣。

而且还有很多种不同颜色，有高级感满满的黑白搭配，也有成熟稳重的棕褐色的搭配。

从Louvreuse设计包包中能看出，它并没有受到其他时尚品牌的影响，而是更加创新性地对各种几何图形进行巧妙地运用，这就是它前卫和特别之处。

生于卢浮宫的Louvreuse在设计上更是将巴黎的艺术气质诠释得淋漓尽致。

这款非常经典的白色方形包包看似简简单单，但是懂艺术的一眼就能看出其中的奥秘。

包包上印的是著名画家Piet Mondrian（彼埃·蒙德里安）的知名画作。

我觉得，Victoire de villiers在设计时一定是受到了Piet Mondrian的启发。

此外，Victoire de Villiers还很喜欢用传奇艺术家的名字为包包颜色命名，如德洛内橘（Delaunay Orange）、克莱茵蓝（Klein Blue）、克林姆金（Klimt Gold）等等，让包包也充满了艺术感。

卢璐说，

其实，法国人比我们想象中还要喜欢小众品牌，因为这是个性与态度的表现，不随大流，买自己认为的时尚。

而且现在的小众品牌很多都有着不输大牌的颜值与质感，价格也实惠。

所以，为什么不试试小众品牌呢？今天我推荐的四款包包，绝对是我精挑细选才推荐给大家的，你们喜欢哪一款呢？