大众汽车公司的市场营销策略？？
大众公司的市场营销策略是关乎公司战略目标的，是属于商业机密，出乎高管及相关职能人员，谁也不知道，但是很多专业人士通过分析与专业知识判断，能给出一些自己的看法，但不一定是正确的。市场细分是市场营销战略中最核心的部分，大众是一个庞大的公司，其细分市场又有许多不同的车系，不同车系又各有其特点的营销策略。如果你想从某一车系入手可能会比较容易。大众断加大网络宣传：与建行合作推出首张汽车联名信用卡：“上海大众龙卡”并有相关活动网络视频。名人营销：新款蒙迪欧致胜即将上市时，詹姆斯邦德驾驶致胜的广告深入人心。感动营销： 经常在全区各盟市开展“感恩，一汽大众在行动”为主题的活动。希望有解决你的问题，谢谢。
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广告策划书要符合你的实际特点 所处的环境也是要考虑在内！ 所以要找个经验丰富的设计者帮你想想 我见卓创威客网上面倒是有很多这样的策划书 你可以我去寻觅一下啊！
和你息息相关，大众汽车品牌，它是怎样做到的？
品牌进化
大众汽车
备受喜爱的大众甲壳虫是创造于希特勒第三世界的一个叫“快乐产生力量”的分支
大众汽车 或叫“人民的汽车”是由斐迪南·保时捷设计
“甲壳虫”的名字据说是来自于希特勒对理想型汽车的描述
第一支广告展示了闲暇时间中快乐的德国家庭
二战引起的骚乱使生产暂停了
不过到了西德统治的1949年 大众又创造了新模型
而甲壳虫转向了美国市场
在60年代 销量极速上升
多亏了纽约广告公司恒美的一场在比尔·伯恩巴克策划下的图标印刷活动
这个简单并极赋视觉冲击的广告非常新鲜、幽默并且让人无法忘记
这个广告
—致我的侄子 他常说
—“省下一分钱相当于挣了一分钱”
—他也常说
—“赶紧的 梅叔叔 入手一辆大众汽车绝对值得”
到了1963年 西德街上跑的车中几乎每3辆就有1辆是甲壳虫
在北美 甲壳虫不落俗套的外观和别出心裁的广告
深受反正统文化喜爱 并发展成了嬉皮士的标志
尽管迪斯尼的电影《万能金龟车》中没有特别提出品牌名字 但这款车是不会被认错的
迪斯尼对这个桥段出现的汽车进行“试镜”
大众甲壳虫胜出了 因为它是唯一一辆非常讨人喜欢而且让评审员爱不释手的车
20世纪80年代 除了将新的高尔夫和捷达模型引入美国 大众发展缓慢
大众1998年靠怀旧之情卖出新型甲壳虫
随后的销售高峰证明了这个策略很成功
以尼克·德雷克晚期歌曲《粉红月光》为特色的商业广告《银河》
迅速走红 并且对很多人来说这是有史以来最棒的大众广告
同样的广告公司 阿诺德 创造了两只著名的广告《泡沫男孩》和《方块》
都是大量音乐为背景的商业广告
销售额仍然下跌迅速
大众与前卫的广告公司Crispin Porter+Bogusky合作 创造了这只受欢迎的商业广告……
并且提出了大众至今仍在使用的标语：Das Auto（汽车）
随着销售额上升 大众又引入了另一个位于洛杉矶的广告商多伊奇
它在这支广告中赋予无处不在的“鼻涕虫”游戏一个搞笑的点头
没有人准确知道“鼻涕虫”是什么时候出现的 但据说从60年代开始人们就互相打脸了
在2011年 大众凭借其为2012年帕萨特设计的广告完成了最终的广告政变——
该广告结合了《星球大战》
这个广告像病毒般蔓延并且占领分享最多的广告榜首4年之久
—如果我告诉你 每次有大众汽车达到100,000公里
—就有一位德国工程师长出翅膀
—是的 老爸 我确信达到200,000公里 他们的屁股后面会长出彩虹
“人民的汽车”能否将其全球的名气转化为在美国的巨大成功 仍然拭目以待
这支大众汽车广告，浪漫得过了头
尽管发展至今已有100余年的历史，但汽车广告给人们的印象却常常空洞虚无，似乎总少不大气磅礴的背景，流光溢彩的炫目车型，以及不明觉厉的技术名词，仿佛无时无刻不在凸显格调。
广告大师李奥贝纳说，“好广告不只在传达讯息，它能以信心和希望，穿透大众心灵。”广告除了要有实质性的内容，更要能够触动人们的心灵，带给人积极的情感体验。
大众汽车摒弃了汽车广告的陈词滥调，打造了一支富有个性的短片。没有一个人物正脸镜头，却拍出了生活的各种色彩；没有一句旁白，却触动人心。
一支美得像旅拍的广告
宁静得让人躁动
闲看庭前花开花落，漫随天外云卷云舒。广告所传递出来的，正是这种闲适安然的境界。
短片开头就是山清水秀的户外场景，一辆大众ID.Buzz电动汽车停在河边，在悠长的背景音乐烘托下，显得唯美而带有淡淡的忧伤。
伴随着一首爵士风的歌曲《What A Difference A Day》，画面切换到了不同的场景，在盘山公路上、在密林中、在城墙边……大众途观、帕萨特b2等十余款车型孤独地闯入背景中，成为视觉的焦点。
清风慢慢吹，音乐慢慢流淌，世界的喧嚣好像被吞没，只余下偏安的一隅。短片从视觉到音效，无不流露着惬意、舒适的情绪，好像隔着屏幕，都能呼吸到自由的味道。
结尾处回到了开头的一幕，镜头中隐约出现了车主的背影，一行文字缓缓出现，“Life is what makes it a Volkswagen.”这时，汽车所承托的价值得到升华，它不仅是一种交通工具，更是一种生活态度和文化的体现。
巧妙的空镜头组合
创造由物及人的联想
什么是氛围感？如果你写风，就别只写风。你要写树梢抖动，纸上翩跹，风缓缓褪去汽车外罩。
无论是刻画自然界的意象，还是人与汽车的关系，短片在表现手法上，最特别的地方就在于，言在此而意在彼。
这便是片中出现大量的空镜头的价值，尽管车主没有直接入境，但观众仍然能够通过汽车停放的位置，内部摆放的物品以及车身的一些小小的细节在脑海中描摹出车主的真实形象。
通过巧妙的构图，在画面中自然而然透露出出车主生活中的蛛丝马迹，进而激发观众的好奇心和探索欲望，这种方式，要比车主直接出镜来得更为巧妙。
就好像这一幕展现的是一辆堆满了恐龙玩具的汽车，旁边摆放着一辆儿童自行车。当看到这些个人风格及其鲜明的物品时，观众脑海中也形成了车主的大致轮廓。借助车上的物品与车主的相邻关系让观众形成联想，转喻修辞的过程得以实现。
众所周知，大众汽车拥有丰富的产品线，从经济型家庭轿车到豪华跑车，几乎覆盖了所有主要的汽车细分市场。
诚然，每一类消费群体对汽车的需求不尽相同，短片高明的地方就在于汇聚了各式各样的使用场景，总有一幕能够唤起观众心底的声音，总有一款汽车是用户需要的。
借由微观的表现手法和蒙太奇剪辑，大众旗下的不同车型完成了场景植入。通过具象化的场景创造代入感，大众汽车实现了目标用户的心智占领。
洞察大众个性化购车需求
让汽车成为生活的完美伴侣
尽管短片所选取的是相对静止的画面，但却能够让观众的心绪躁动起来，这源于对受众的深刻洞察。现代人每天被各种琐事纠缠，互联网、工作群，信息如排山倒海般奔涌而来，拥有一个可以毫无顾虑地去放松的空间是一件多么奢侈的事情。
汽车的价值在这时得到体现。就像短片中所呈现的那样，拥有一辆汽车，你可以选择和朋友来一场自驾游，也可以享受陪伴亲人时简单而纯粹的幸福，甚至可以在不限速的高速公路上驰骋，在寂寂无人的夜里实施一些疯狂的计划。
哪怕是被生活鞭笞捶打过的人，也有对自由、对浪漫、对美好的向往，短片整体所呈现的恣意的氛围可以说正中观众下怀。
现代消费者对汽车的需求并不局限于代步功能，还包括个性化和差异化的体验。常规的汽车商业广告习惯于以“香车美人”“跨越峰顶”等模式输出内容，给人最大的感受就是，制作精良，内容平平，在虚浮的文字和图像下，缺乏一些能够真正打动人心的元素。
而大众汽车的广告恰到好处地在汽车与消费者之间建立起了情感联系。通过真实可感的场景，让车主参与到叙事过程中。虽然没有人物直接出镜，但人却好像融入到了场景里，成为了旅途故事中不可或缺的一部分。
这个时候，人不是汽车的陪衬，而是汽车的灵魂。在人与车透过各种生活印记建立关联的过程中，品牌的价值主张也得到彰显，大众汽车被驾驶者的生活所定义，是用户生活中许多美好际遇的陪伴者。
大众汽车融入生活的点滴之中，给予用户与众不同的体验和价值。这支短片用细腻的情感，传递出了生活的温度和质感。
作者 | 文杰
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