新豪轩门窗晁岳亮:聚焦“门窗+”战略打造全屋门窗定制解决方案

2023年3月27日，第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆隆重开幕。广州定制展作为定制家居行业的年度盛会，汇聚全产业链大咖，迎来行业优秀品牌齐聚首。10余个主题展区火力全开，30+场专业主题论坛活动，展览规模达10万平方米，集结产业链上下游700+品牌。

广州定制家居展联合搜狐焦点家居，以“激发家居活力 美好向心而行”为主题，探寻在这场引领家居潮流趋势的行业盛宴上，主流家居企业展示的品牌新活力。

此次行业盛会，新豪轩以「HELLO门窗＋」主题，携全新展厅、多款潮品耀目登陆，亮相1B08展位，汇聚“甦醒”力量，在春光里开启一场关于门窗、空间和全屋的全新体验旅程。以下是新豪轩门窗营销总经理晁岳亮的采访实录：

【广州定制家居】：可否简单介绍下此次展馆的设计理念是什么？有什么特色吗？

【晁岳亮】：本届展会以「HELLO门窗＋」为主题，展厅设计理念围绕品牌20周年，展翅高飞而来。展馆的设计融入了新豪轩对未来的信心和决心。HELLO门窗+主题馆的造型，由两个三角之翼组成，入口位置斜切造型微微升级，令展馆如同由翅膀架起，展现了新豪轩以飞跃之姿，逐梦门窗＋的决心；同时，张开的翅膀欢迎着到访的人们，也传达了开放、自由的品牌态度和奋进向上的决心。

【广州定制家居】：新豪轩参加展会到底看重什么？您对国内展会有哪些建议？

【晁岳亮】：展会实现资源共享和优化配置，是我们聚势共赢的大好平台，参展不仅是企业“秀肌肉”的有力途径，更是企业“谋发展”的必经之路。

我们会以展会为机，结合全年营销节点和营销节奏，有利于整合各方面资源进行集中化引爆；以展会为契机联动线上线下资源，充分利用线上平台资源开展高频次的招商加盟活动，以现场+直播等多样化形式，打破地域限制，实现渠道的进一步开拓，新豪轩门窗展会期间每天开展2小时直播，同时组织线下招商会，方便意向加盟商深入了解沟通。

其次打造自身差异化竞争优势，如新豪轩在保持国际化的高端调性下，会凸出“新豪轩红”在展馆设计中的应用，传递有温度的品牌内核，从同场竞技的赛场中脱颖而出，扩大品牌影响力。

最后坚持企业运作理念与标准，保持优商招揽门槛，实现良性的可持续发展。展会人群芸芸，新豪轩门窗作为行业头部品牌，既看重展会对招商的促进，也清醒地意识到坚持标准的重要性。效益最大化的前提是可持续的良性发展，新豪轩对加盟商的资质条件有着高于平均标准的考量，如店面坪数在主流A类卖场需≥200m2，团队最低配置为1+2+2（设计师/导购/安装），拥有品牌运作理念而非卖货理念等，以保证后续稳定的合作，共同向前发展。

【广州定制家居】：本届展会带来的新品有哪些亮点或特色？引领着怎样的产品趋势？

【晁岳亮】：新豪轩提供全屋门窗一站式空间解决方案，此次展会带来的产品都是在市场上备受消费者欢迎的产品，我们可以从这些特色门窗窥见人居生活趋势。比如专为严寒地区定制的埃森窗纱一体系统窗、Edge灯光幕墙+汉诺威隐扇窗的组合新品、荣获2022年德国红点产品设计奖的新豪轩“Slim80系统窗+极简意式格条”。

深耕行业20年，新豪轩门窗率先进行数字化转型升级和布局全屋门窗赛道，产品已涵盖系统门窗、铝木窗、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门全屋七大门窗品类，可为消费者实现一站式解决方案定制。

【广州定制家居】：今年，新豪轩开辟全屋门窗定制新赛道，“全屋门窗”跟之前对比，增加了哪些品类？为什么会有这个想法？

【晁岳亮】：新豪轩率先落地全屋门窗一站式空间定制，产品涵盖系统门窗、铝木窗、阳光房、淋浴房、幕墙、生态门、入户门等七大品类，近年来，我们新增了电动提升窗、护墙板、隔断门、玻璃护栏、灯光护栏、灯光幕墙等产品，这是全屋门窗由点到线、再到面的延展，也是消费升级的使然，更是新豪轩一直致力于满足消费者一站式门窗定制的初衷。

新豪轩多年前便开始布局全屋门窗赛道，而全屋门窗一站式定制的实现，不是简单的增加品类，它包括产、研、设、销等多维度的升级。

新豪轩自主投资建造35万㎡亚洲航母级门窗智造基地，整合供应链、原材料加工、柔性化生产，可涵盖全品类门窗智造，确保交付；

区别于单品开发，新豪轩具备全品类一体化研发能力，至今已有Slim、埃森、Edge、汉诺威等多个套系化产品矩阵，可满足全屋风格统一化；

新豪轩可实现全屋门窗从设计到报价、拆单、下单全链路打通，不需要在多个软件之间转化，提高效率，降低出错率；

全链条服务体系，带给消费者“四免”、“三保”、“无忧星管家”等优质服务。

【广州定制家居】：门窗行业在大家居领域备受关注，也有很多成熟的定制/陶卫品牌跨界进入， 面对“前有标兵、后有追兵”的竞争态势，我们怎么去抢占市场？

【晁岳亮】：首先坚定数字化发展战略：门窗属于制造实业，而中国制造业的高质量增长，一方面要通过技术创新来提升制造业在全球产业价值链中的地位，提升产品质量，提高产品的增值能力；另一方面则要构建全价值链的精益化管理能力，在生产、营销、销售、服务等内部运营链的每一个环节上通过持续的降本增效，来实现可持续的绿色新增长。

新豪轩率先迈入数字化转型升级，拥有亚洲航母级35万㎡智造基地，并已携手数字化服务供应商开展合作，将坚定不移、一步一个脚印地实施数字化发展战略。

其次主打“门窗+”，基于家居消费习惯的改变及需求的升级，确立“门窗+”战略，从B端与C端双向发力，创造不同的用户价值。围绕着“门窗+”战略，我们制定“431全屋门窗营销策略”，以4个主套餐+3个小套餐+1个再恵送，为消费者提供场景化的解决方案。落地“门窗好物节”，联合全球战略合作伙伴，为消费者精选品质好物，共筑理想生活家。宣传推广上也将主打“全屋门窗定制”，打造全屋门窗标杆案例，多平台多维度持续发声，形成良好的品牌口碑，强化解决方案专家地位，引领家装门窗消费最优解。

第三坚持多渠道发展：信息碎片化粉尘化的时代，加上三年疫情的影响，消费“人货场”已发生变化。新豪轩将在以线下门店为基点的前提下，深耕新零售、深入设计师渠道、发展家装渠道，争取更广泛地触达更多消费者，用精细化的运营抢占更多市场份额。

第四抓住“服务”这一未来新增长点：新一轮家装大战，品牌才是“最终章”，从整装全链条薄弱的地方，塑造自己的品牌价值，相信“服务”将成为门窗品牌的增长点之一。如新豪轩门窗构筑“全链条服务体系”，让服务有迹可循，并贯彻“五心服务理念”；同时坚持“长期主义”精神，每做一个产品，每进行一项服务，都要想到这是将陪伴用户未来N多个365天的东西，所以新豪轩又有“四免服务”、“无忧星管家”、“三保”（质保、保养、平安承保）等，持续为用户创造价值。