Cosme大赏的产品到底有没有用?

目前电商竞争可谓是是五花八门，各种营销模式层出不穷，不知从何时起，电商界传言，淘宝开店，必定要先刷信誉，但是，淘宝一次有一次的监测和封杀，使得各种刷信誉行为处境尴尬，一方面是担心受骗后无处维权，毕竟该行为本身便属于违规行为，另外一方面，也担心淘宝官方发觉自身店铺有过不良记录，从而导致被降权甚至封店。

那么，总能够有一些人，可以帮助有需求的人解决问题，这样，试用网站，成为了新兴刷信誉平台。

对于商家来说，需要付出的上商品，十之八九，是长期积压的库存商品，或许不清理，也会坏掉，同时影响资金周转，甚至会占用大量库存和仓储经费，而当用户成功购买之后，还会有销量的提升，以及好评率的增加。

你听过最恶心的人，有多无耻？

免费试用其实是属于市场营销的一部分，其主要目的是：

1. 引流，增加曝光率。消费者喜欢免费的东西，会被类似的广告吸引，从而认识关注品牌，甚至会转发，产生裂变。企业用试用装这种低成本产品，来增加品牌的曝光度、认知率。

2. 增加转换率。这点上企业运用了一些心理学原理，即先给你点恩惠，在你心里留下一个种，然后你会通过购买企业产品来还这个情。所以化妆品经常会发试用装，这种试用装的成本是极低的，让消费者使用几次免费的东西，消费者就会开始回报。

以上都不涉及产品自身的功效是否优质，只是从营销的角度谈免费试用的作用。

请问哪个免费试用网好？

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阳城新升一年级的家长看过来！小学入学线上登记开始系统测试

根据《阳城县教育局关于2021年幼儿园、小学、初中招生工作的实施意见》，今年县城小学招生遵照“免试、划片、就近”入学原则，采取“线上登记+学校线下验证录取”的办法进行，所有符合县城小学(实小、二小、三小、东关、水村)入学条件的适龄儿童均可报名。

线上登记正在测试

“阳城县小学入学登记”服务正在面向大众试用中，测试阶段在登录“晋来办”信息服务平台后，在搜索栏内输入”晋城市小学入学登记（测试）”即可找到登记入口。请广大家长积极试用并熟悉系统，为正式线上登记做好充分准备。

测试时间从即日起至8月9日。测试数据不作为正式报名使用，在试用结束后清除。

线上登记时间

正式线上登记时间为8月9日至8月13日，截至8月13日24时。

监护人要如实进行信息登记，保证信息真实性，凡填报虚假信息和未登记信息的，后果由监护人自行承担。

大众日报头版聚焦：总书记登上的雪蜡车有何不一样

元旦后第一个工作日，习近平总书记登上了中国首台雪蜡车。

这台雪蜡车，山东制造！

冬奥会筹备工作中，器材装备至关重要，作为国家交给山东的重大任务，山东集中全省优秀装备制造能力和各类技术资源，不到一年就研制出了雪腊车，且完全国产，世界领先！

这台雪蜡车走过了哪些历程，请看今天大众日报头版刊发的报道——《用时不到一年，完成从概念到方案、从设计到制造的重大突破 “山东造”雪蜡车为中国越野滑雪保驾护航》。

用时不到一年，完成雪蜡车从概念到方案、从设计到制造的重大突破——

“山东造”雪蜡车为中国越野滑雪保驾护航

□ 本报记者 于晓波

元旦后上班第一天，习近平总书记专题调研北京冬奥会、冬残奥会筹备工作。考察期间，总书记登上了中国首台雪蜡车。

“我们在北京，为国家越野滑雪队备战做准备！”1月1日下午，中国首台雪蜡车保障负责人告诉记者。从2021年10月27日交付以来，山东制造的第一辆国产雪蜡车，从北京到新疆，从新疆到上海，从上海回北京，驰骋1万多公里，成为国家越野滑雪队名副其实的保障支撑平台。日前，雪蜡车挥师北京，为国家越野滑雪队冲击冬奥，做最后的备战保障。

在冬奥会众多的雪上项目中，运动员比赛和训练用的雪板是需要打蜡保养的，打蜡对于雪板的维护，尤其是加快雪板在雪上的速度，提升运动成绩十分重要。冰雪运动发达的国家，基本都有自己的雪蜡车。我国的冰雪运动队在过去参加比赛时，大多是租用外国的车辆。

山东制造的第一辆国产雪蜡车，填补了这个空白。这辆雪蜡车不仅拥有完整知识产权，而且申报包括21项发明专利在内的81项专利、24项技术突破。如今，国家越野滑雪队走到哪里，雪蜡车就跟到哪里。

——展开面积可达92.5平方米，除打蜡外，该车也是赛事期间运动员进行休息、放松、治疗的综合服务用车。

——在环保节能方面，做到了世界第一，采用了氢燃料电池牵引头，全新定制开发了车载光伏发电系统。

——开发了国内最大的智能化综合显示屏，实现5G、8K全媒体传输，可实时了解比赛进程。

……

国内首创、世界领先、完全国产，雪蜡车凝聚了山东工业制造的集体智慧。

接到研发任务后，山东高度重视雪蜡车项目。2020年11月6日，我省召开北京冬奥会雪蜡车联合攻关专题会，成立雪蜡车联合攻关项目指挥部，集中全省优秀装备制造能力和各类技术资源，创新开展工作。在省工业和信息化厅、省科技厅、省体育局的积极推动和具体调度下，中国重汽、泰山体育、山东省工业设计院、海尔集团、海信集团、力诺瑞特集团及山东省家具协会等单位联合攻关，在不到一年的时间里完成了雪蜡车研制。

2021年10月27日，“山东造”雪蜡车交付使用。11月2日，雪蜡车奔赴崇礼、新疆温泉、上海开始了冬奥会前与国家队共同训练、比赛的磨合阶段。在往返新疆的路途中以及新疆工作期间，面对恶劣天气、路途遥远等问题，雪蜡车联合攻关项目指挥部始终与新疆保障团队保持密切联系，清零一切困难。

与此同时，2020年底，我省国内首款无氟环保、高性能雪蜡研发同步启动、稳步推进：2021年1月初，联合国内各领域最优秀的大学、科研院所和头部企业，组建雪蜡联合攻关团队。2月底，成功研制出无氟基础固态雪蜡系列，共5种。6月，成功研制出无氟复合固态雪蜡系列，共10种。10月28日，经宁波海关技术中心鉴定，系列雪蜡无环境毒性、无生物毒性，两类检测结果均明显优于进口产品。11月，研制出疏水性能、润滑性能良好的两款粉蜡以及更适合大众群体便捷使用的液体雪蜡。12月，系列雪蜡在甘肃省滑雪队以及宁夏、新疆、辽宁等省部分滑雪俱乐部进行推广试用。与国外产品无明显差异，主要性能与同系列进口雪蜡相当，部分指标实现超越……打蜡师与运动员反馈良好。

通过实战状态的磨合，我省最终实现了雪蜡车从车到蜡的全产业链闭环。没有成功经验可参考，只用了不到一年，完成了雪蜡车从概念到方案、从设计到制造的重大突破，“山东造”雪蜡车的成功研制，集中展示了山东省装备制造业和体育产业的能力和水平，为我国冰雪运动的发展贡献了山东智慧、山东力量。

试用测评网新模式来袭，你准备好了吗？

试用测评网是中国首家体验营销门户网站。试用测评网通过为消费者提供产品试用、评论分享、折扣优惠等体验应用的同时,实现为商家提供品牌推广、获取销售线索、市场调研、建立用户俱乐部等全方位的营销推广服务。

独具特色的营销模式使得试用测评网在短短的一年里,就迅速积累了300多万名忠实会员,并且正以每日5000个新增会员的速度增长,其中80%的会员为活跃用户,即80%的试客每月都会参与各种试用活动。这些试客大多是20-35岁之间、月入3000元以上的高学历人士,他们是现代商业和消费文化潮流的引领者、群体中的意见领袖,是国内较有消费能力、消费较活跃的群体。

市场反应

如今试用测评网的试用产品已涵盖各行各业,包括彩妆/护肤/个人护理、香水/饰品/个性生 活、食品/饮品/保健产品、书刊杂志/影视音乐、电影/摄影/折扣券、网络/游戏/数码、美容/美体/美发等等领域。除了产品试用活动外,试用测评网还为试客提供了各种交流互动的平台,包括体验评论区和试客论坛。同时,试用测评网会在每个合作专区设有购买专区,试客对各种试用品进行体验后,可以直接到试购商城以优惠价格进行购买。

试用测评网已经完整填写个人详细信息并通过手机认证的用户数有35万人之多,男性比例15万人左右,女性20万人左右。年龄为20-30岁占绝大多数。区域集中在北京地区占主要,为61.22%,其它地区也分别平均占有相应比例。

试用测评网,就是一个专门提供免费的试用品给用户试用的平台。用户在试用测评网网站进行注册,即可免费领取厂商提供的试用品。用户在试用了某个产品或服务后,必须提交试用心得,供厂商获取市场和客户数据。试用测评网提供给用户的,不仅仅是产品试用,还有服务试用,有奖互动活动等等,试用测评网是汇聚厂商与用户之间杠杆两端主角的平台。套用目前互联网流行的说法,试用测评网其实也是一个web2.0平台,主角是厂商和消费者,而网站的收入来自厂商。

试用品领取建立在两个概念之上,一是"试"二是"体验",这两个概念蕴含着对中国人心理的深刻洞察,正是这份洞察注定了试用品领取必将成为大众时尚。

特色

试用测评网打的旗号是"体验口碑营销",是指企业以用户为中心,通过让潜在消费者亲身体验产品和服务,产生好感,形成购买和口碑传播的营销行为。不仅可以为试用产品选择最合适的消费者;能够通过对申请使用者的信息分析,为企业提供市场调研数据,帮助企业在今后的营销中有的放矢。主动鼓励试用者在获得试用体验机会后对产品进行评价和反馈,帮助企业获得消费者的评价而改善产品。这种推广往往比电视上昂贵广告更具杀伤力。

互联网试客的出现实际上就是基于国人自古以来所秉承的"先尝后买"进而"货比三家"的朴素商业传统而存在的,不能因为形式上的转化而改变试客的价值意义。比如说化妆品,每个品牌都有自己独特的配方和功效差异,不经过肌肤的充分试用是很难感知其中不同的,但贪图多得和讲究白拿就等于放弃理性消费了,因而还是让试用成为消费指导的工具或途径为好。

营销方式

既然试客风潮的兴起,离不开试用测评网站这样的网络中介平台,那么试用测评网站又是如何能做到为网民源源不断地提供"免费的午餐"呢?对此,记者采访了的负责人许星,据他介绍,试用测评网的盈利主要来源于合作企业的品牌推广和数据购买,因为厂商能够从其产品的试用赠送活动中获取到投放门户网站广告、搜索竞价等传统网络营销手段所无法提供的精准用户数据资源,奥妙在于仅靠邮寄赠品必须提供真实收件人身份和地址信息的这一简单条件,既可有效避免类似伪造身份、恶意点击等欺诈行为的困扰,甚至还能从试客之间对赠品使用的交流评论中,挖掘出有助于产品改良设计的消费线

试用测评网索,实现口碑营销的良好效果。如女性卫生用品通过iTRY的试用邀请活动吸引了数万位女性索取试用装,而索取者之间试用心得的分享,使得原先很多不敢尝试的女性也开始大胆尝试、最终接纳这种新产品,而强生则从中获得了目标用户的年龄分布、教育程度、收入状况、区域划分及意见特点等大量详实的数据,如此效果使得乐于合作的厂商自然层出不穷。

由上图可以看出试用测评网为商家和消费者提供了一个有效的营销平台和共享空间。

这对传统营销必然是一种补充,更是一种挑战。

消费理念

试用测评网将演绎一种全新的消费理念,让消费者更加直观与理性得选择产品,同时商家 也能得到最全面准确的消费信息与反馈资料,从而也提供了个性化的服务。

"我们永远为试用测评网的用户着想,为大家寻找丰富的的试用商品,推荐另类的新鲜事物,举办快乐有趣的互动活动。

我们也永远为我们的商家服务,整合丰富的资源,协助商家低成本且最有效地打开产品推广渠道。

这就是我们创办试用测评网的唯一宗旨。"

试用测评网

最佳的成果转换,直接为商家带来巨大的用户群体,同时可依据商家的要求,指定吸引满足参与条件(如女性、年龄、地区、收入等等),直接定位商家特定的目标群体。

信息建设

1. 彻底的网络平台,消费者通过试用测评网了解商品促销情况,在线注册之后确定试用

付费模式,它的付费模式本身就很多元化,可以手机支付,可以网上银行支付,可以汇款,可以使用支付宝等等。

2. 商家与消费者多对多的进行在线交流,更加直接,符合现代电子商务模式。

· 更多层次的试用体验

– 贴合品牌宣传周期,设计多层次试用阶段

– 在不同的阶段,设计不同的试用模式

· 更准确识别目标消费者

– 趣味测试

– "分享体验"故事竞赛

– 手机及时拍征集比赛…

试用测评网

· 更广阔的信息渠道

– 开拓合作网站的用户数据

– 在针对性的网络论坛上发布相关讯息…

– 手机短信点告发送资讯

· 更有针对性的活动方式

– 为品牌专设论坛讨论区

– 为品牌设计平台用户俱乐部…

– 通过电子优惠券引领后续消费...

3.试用心得:对产品的意见建议的反馈。

发布活动:新活动预告、发布。

试后购买:发布优惠打折信息,购买地区。直接链接商家网站,用户可以直接跟商家联系购买,引导消费。

总之,信息化建设相当完善,然后让我们来看一下物流运作特点,到底试用品是如何送到消费者手中的呢?

物流运作

1. 索取的一般为轻便的快速消费品,该网站只是一个平台

试用测评网

2. 群体大多数为女性,商家很多

3. 所以该网站采取的是商家自主配送,与网站无关。

4. 商家一般选用以下几种配送模式:

(1) 指定领取地点,一般会临时决定,因为固定一个领取地点成本太高

(2) 邮寄的方式,邮资包含在消费者的试用费之中

(3)同城快递,适用于像香水之类比较昂贵的试用品。

(4) 自己的物流配送系统得一部分。

例:DHC与试用测评网合作,活动目前每天有效申请的人数100-200人左右,每个月为DHC公司带来5000人左右的成功索取请求。已经成为DHC公司目前最大的试用装索取渠道之一。在2月份和DHC签订合作协议时,DHC公司最好的索取渠道每个月也不会超过几千人,其中包含网易的首页弹出广告,网易的超大横幅广告链接,都没有达到试用测评网的索取转换效果,而试用测评网却在成果转换率上占据领先地位,效果为王。

试用测评网由于越来越多的全球企业看重了试用这个概念,产品种类不断丰富,品质趋于中高端投放,月收入在5000元以上的试用人群正在迅速的扩大。

但是我们可以看到的问题依然有很多。物流的模式虽然由商家自行解决,但是这个网站将主要的问题留给商家是明智的吗?有没有可能为商家提供物流服务之后网站能够吸引更多的消费者和商家呢,所以有的时候关键问题是不能够逃避的,我相信过不了多长时间,该网站在这方面的缺陷就会暴露出来,当他的模仿者懂得为商家提供更全面的服务的时候,他的危险也就来临了。

利润来源

主要来源有两个:

一是来自于商家品牌推广费,二是试用测评网在发展会员的过程中,可以收集足够多的用户资料,通过这些用户在试用测评网上的活动规律,分析出不同消费者的消费习惯,而这些数据商家更愿意为之买单。