国人为何不爱国货？国货真的那么烂吗？
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恰好在之前回复《#星巴克再次涨价，洋牌子为什么会贵# 为什么星巴克这么贵还生意这么好？（ ）》中回应了类似的问题，又注意到此问题下面有近千个（其中不乏不错的）答复了，那我就以回复一些网友的提问：“为什么老外很难对国货路转粉？”来回应一下这个问题吧：
近年来，“国货之光”这个词成了广告宣传的标配，只要是中国品牌，不管你是卖什么的，这四个字，就好比是万金油，谁都能用，谁都靠“国货之光”这块招牌涨价。
但是我不知道你们有没有发现，这个词本身就带着点瞧不起国货的意味，难道单单“国货”这两个字含金量不够吗？为什么非得说“国货之光”呢？这种矮子里拔高个的含义，不得不让我们去思考，在大众潜意识里，“国货”和洋牌子相比，为什么不够“好”？
其实答案也许会出乎你意料。
今天我们就先讨论，国货，或者说中国品牌在海外为什么影响力不够大？
首先，如果你是个卖鞋的，你在中国市场的第一想法是什么？实体店为辅，开网店为主，因为我们物流快，而且全面覆盖。然后销量上去了，你会做什么？找几个网红，写几条软文、拍几条视频给你推广一番。要是能在某红书、某物出圈，你就有爆款产品了，最好能再买个热搜，让小姑娘们都知道你的品牌。接下去就是限量、限购、交定金，最好是一个月内发货的那种，现金流上去了，你继续扩大规模，生产更多爆款——这是最好的结果。
要是你的网店无人问津怎么办？很多商家会选择山寨爆款，有热度就蹭，销量为王。这是我们很多品牌的基本操作。
但如果你的鞋要出海了，那这条路就完全走不通了。老外是如何做品牌，又是如何构建圈层收割韭菜的？
上面说到我们国内的品牌主要靠电商发货、网红铺路，那么为什么国货出海后就不吃香了呢？老外的品牌又是靠什么出圈呢？
其实啊，虽然国外也有亚马逊之类的电商，但是电商并不是打响品牌的重点了，外国人会吃哪一套呢？品牌形象。不论你是编故事卖情怀也好，翻族谱说历史也罢，老外很在意品牌的形象工程。
你报的出名字的洋牌子，是不是背后都有很长一串的品牌故事？我们知道人的需求金字塔也是这样，越往上，追求的越是虚头巴脑的精神层面的东西，谁被打动，谁就买账。
你发现了吗，中国品牌讲究的就是实用、物美价廉，但是在建立品牌形象，也就是讲故事这点上，很多商家是欠缺的。
而且，在我们对“广州衣”“莆田鞋”见怪不怪的时候，国外品牌已经开始刻意公关抄袭这种负面的新闻了。
同时，很多国家早早制定了商品的行业标准、国际标准，约束产品的质量和安全性，这些其实都是树立一个好形象必不可少的环节，也是我们中国品牌需要进步的空间。
近年来，我们的国货也有了以传统文化为底色的品牌故事，但是我们更重“营销”而非“公关”，公关就是塑造形象，其实比卖货更重要的是提升品牌的价值，这条路难走，但是前景更加光明。
继续聊为什么老外很难对国货“路转粉”。
先举个例子啊，我们知道肯德基在中国有嫩牛五方、老北京鸡肉卷，在印度有咖喱炸鸡，在日本甚至有居酒屋，本土化对一个品牌有多重要呢？正如我们老话所言：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。国货出海，其实也要按照老外的偏好和生活习惯加以改变。
打个比方啊，我的一个朋友在俄罗斯做外贸服装的生意，每一件衣服都是大红大紫，看久了感觉眼睛都被刺痛，但我的朋友说：“老外就爱这么鲜艳。”
再比方说我家乡的蟹黄汤包吧，你让老外拿筷子轻轻提起，再嘬一口汤汁，最后才是吃馅，这一套流程下来，对老外来说，困难程度就相当于让冰墩墩学羽生结弦做4A。可想而知，老外还没品味到蟹黄的风味呢，早就已经被劝退了。
除去本土化、还有之前说过的品牌形象这点以外，还有一个最关键的细节，也往往被很多中国品牌出海后所忽视，那就是当地的宣传方式。
我住在加拿大，发现很多中国品牌往往被局限在华人街那一块，知道国货的还是只有中国人。这是因为没有找到海外的媒体人、当地的记者去宣传品牌，因为对海外的社交活动、晚宴不熟悉，导致抓住机会提高曝光度，现在是“酒香就怕巷子深”，国货想要拥有海外的“自来水”，其实就得知己知彼，才能闻名海外。
其实每个人心里都有一两个从小用到大的国货牌子，这些能够让14亿人满意的品牌，本就该走向世界。希望国货能不断进步不断发展，希望有一天，远在加拿大的我也能随时随地用上国货，希望中国出品，必属精品……点到为止吧。
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国人为何不爱国货?国货真的那么烂吗?
装修新家时全买国产灯泡，不常开的还好，客厅卧室过道厨卫的灯在半年后陆续坏，运气不好加上灯也不好，经常搬梯子换灯，一次老婆自己爬上去换，摔下来，拐杖拄了七八天，一气之下，把所有灯全换成了飞利浦，贵一两倍，但二三年间只坏过一两次。有些国货不单是烂，还坑死人，如奶粉火腿肠，这还真不能怪大家抛弃他。
