浙江慈溪逍林镇：书屋飘香迎新春

1月18日上午，浙江省慈溪市逍林镇农家书屋内书墨飘香，热闹非凡。由逍林镇新时代文明实践站、逍林镇综合文化站、逍林文联书法美术家协会主办，水云浦村文化礼堂承办的“农家书屋飘书香，全民阅读迎新春”逍林镇2024书屋迎新暨“护苗·绿书签”活动在这里举行。

来自逍林文联和逍林镇新时代文明实践所的志愿者们和择乐幼儿园的小朋友们一起写春联、送祝福，了解中国“福”文化，感受书法魅力。逍林镇新时代文明实践所还特别赠送给孩子们50本儿童绘本，同时呼吁在场的志愿者和群众积极参与“护苗行动”，共筑未成年人文化权益保护防线。

据悉，近年来，逍林镇致力于全镇农家书屋的建设提升，实现农家书屋10个村全覆盖，其中水云浦村的农家书屋创建成为宁波市农家书屋示范点。同时，逍林镇积极组织开展丰富多彩的文化活动，真正使农家书屋“活”起来，成为村民喜爱的精神家园。

当天正值腊八，为了推行浙风十礼中的“餐有礼”内容，逍林镇新时代文明实践所联合镇食安办，在腊八粥的外包装上贴上印有“天地‘粮’心，惜食莫蚀”字样的标签，不仅向在场群众分发一碗浓浓的腊八粥，还同时宣传了倡导节约、反对浪费的文明新风尚。（丁烨 徐森斌）

来源： 光明网

他凭“小广告”上热搜，一年卖出2753万双，网友：活该赚钱

天下网商记者 丁洁

34岁的茅炜，因为一双拖鞋登上了微博热搜。

这双拖鞋本平平无奇，塑料材质、售价不足10元，但因为鞋里塞入印有失踪儿童救助信息的“广告卡片”，它的分量值了千金。

人民日报、新华社官方微信推文阅读量均在10万+；#宁波一鞋厂吊牌上印失踪儿童信息#话题也上了热搜。这家位于宁波慈溪的慈洲鞋厂，被网友花式点赞：活该赚钱。

茅炜是这个工厂的主人。他告诉记者，截至目前，已有4000多万张“广告卡片”随着他们家的拖鞋销往世界各地。

提起工厂和自家拖鞋的爆红，茅炜只想低调。他说，自己只是一位专注卖拖鞋的小老板。

小老板茅炜，在拖鞋产业带慈溪摸爬滚打十年，已小有成绩。四个月前，他的一款凉拖在淘宝特价版C2M直营店上线，月销25万单，成功打造出一款反季爆品。2020年，他的工厂累计销出2753万双拖鞋，销售额超1.5亿。

2021年，茅炜定了新目标：7亿。

回头来看，这十年创业之路于茅炜而言太过起伏，每一个片段拎出来都是故事。比如负债创业，比如六次当车还债……

可能生活就是这样，磨砺你，但也不会亏待一个奋斗的人。

一年当了六次车

大约2014年的时候，茅炜被迫卖掉了车子和房子。

因为一个客户欠下600万货款无力支付，导致茅炜资金链断裂。他只能停掉手上的生意，去朋友公司打工。

在这之前，他给很多淘宝大C店供货。那时候，茅炜一仓库价值1000多万的货七天就能售空。

“当时我几乎没有对手，只要网上客户要拖鞋，我都能供上。”就在茅炜以为一切都顺风顺水的时候，只做销售渠道的他，欠下工厂巨额债务，货源中断。

茅炜算是“厂二代”，他的父亲曾在慈溪经营一家专做箱包配件的工厂，但他没接父亲的班。20岁时，他开始在淘宝上卖拖鞋。

慈溪人卖拖鞋有地域优势。这里除了是远近闻名的小家电产业带，还是拖鞋产业带，尤其在慈溪的逍林、桥头镇上，你能看到大大小小的制鞋工厂。

自上世纪90年代发现商机后，慈溪商人们回乡办起拖鞋厂，大家挤着“绿皮火车”外出跑销售，骑着三轮车去送货，逐渐将产业做大。轮到慈溪商人茅炜时，他想到的是更易上手的轻资操作方式：去工厂拿货，给淘宝店供货。

这让茅炜赚到了第一桶金，感受到了电商的火热，却也给了他当头一棒：身在产地却没有生产主动权、销量可观却拿不到现金流，20多岁的茅炜印上了商海浮沉中的第一道伤疤。

那笔客户留给茅炜的600万欠款，直到去年他才悉数还清：一拿到“工资”就立马还债，自己的车曾一年当了六次。

东山再起

2018年，31岁的茅炜决定再战拖鞋江湖。

茅炜从一台机器开始建厂——慈洲市慈洲鞋厂，决定从源头着手做第一手的供货端；坚持做现金交易模式，无论大小客户，一律一手交钱一手交货。

“在哪里跌倒就从哪里爬起。”茅炜每天只睡四个小时，全年无休，梦想是倒头大睡一个礼拜。他的办公室墙上挂着一幅牌匾，上面写着一个字“气”，时刻提醒着茅炜要争气。

4年卧薪尝胆之后，归来的茅炜清醒地知道自己要什么。

他依然紧盯电商红利，给工厂定的大方向是做“高性价比”的拖鞋，瞄准大众市场，把生意的体量做大。“价格是我们的优势。”

茅炜对市场有敏锐嗅觉。

一双亚麻拖鞋，同行的设计风格是根据年份在鞋面绣上牛、龙这类生肖，茅炜把这些“动物”拿掉，化繁为简，做成日系“无印良品”风供给商家，没想到卖爆了。这双售价十几元的亚麻拖鞋，在当年创下单款500万双的记录。

彼时慈溪当地使用一次成型拖鞋技术的还很少，茅炜从模具摸索起步，打了半年次品，仓库堆满了花花绿绿的“脏拖鞋”，慢慢找对生产方式。区别于福建、广东较高客单价的一次成型拖鞋，茅炜的工厂依然主打性价比。

茅炜东山再起。这其中有商人的果敢、运气和勤勉。

去年疫情严重期间，几乎所有的工厂都处在停工状态，这导致线上商家大量缺货。慈洲因为早早开始采用备货模式，厂里攒着百万双现货。“全国的客户都涌向了慈洲，就连有‘瑕疵’的残次品都折价销售一空。”

2020年1月30日，大年初六，茅炜拿着开工证明来到厂里。那天，他借了一辆货车穿越道道卡口，亲自给客户送货。

爆单的拖鞋厂

与其称呼茅炜为“茅厂长”，倒不如称其产品经理更为合适。

从产品上线开始，他便会去思考如何将产品推出去，他会在“内容化”销售上大做文章，还常常自己参与创作文案。

“比如这双鞋海外卖19.9美元一双，我们卖19.9元一双。”

用茅炜自己的话说，卖拖鞋附赠文案，竞争力强了。茅炜做过淘宝，也看小红书，他深知标题、文案的重要性，“有可能标题中的两个字就能体现出产品爆点。”

2020年7月，慈洲加入淘宝特价版超级工厂计划，配合平台C2M的能力，茅炜得以将工厂的设计能力发挥极致。

去年慈洲生产的一款“反季销售”的拖鞋，在淘宝特价版上线后，单月完成25万单销售，并带动全域批发破百万单，拿下当月淘宝特价版类目第一。

茅炜说，慈洲现在有自己的设计公司，一年至少设计1500款以上，有专业的棉拖设计师、凉拖设计师、图案设计师，实际采用在200款以上，每年能打造出10个以上百万量级的爆款。他们自有设计的小熊拖鞋被淘宝主播雪梨一眼相中，在她的直播间里，2分钟卖出2万双。

反季销售、数据反向定制，成了慈洲销售拖鞋的关键策略。

冬季一到，慈洲召开第一轮发布会，邀请第一批KA客户来看货，这些大客户能拿到最大折扣，但必须下单5-10万双的体量；在夏季到来前的5、6月，他们再召开一轮小型发布会，邀请一批小客户，订单不限量，慈洲以略微高于成本的价格出售。

两轮大型采购后，茅炜从中得出了最受市场认可的销售数据，他们剔除掉不好卖的款，汇聚客户手中最热的款，在夏天到来前的一个月里大面积生产，到7、8月份正式上线。

2018年的慈洲鞋厂面积仅200平方，目前超5万平方；2020年，慈洲卖了2753万双拖鞋，平均每分钟卖出52双。

慈洲也是1688和淘宝特价版批零一体的首批超级工厂之一，在“首批超级工厂金牌制造”的孵化名录中。

2021年，茅炜给慈洲定的销售目标是7亿，但数字之外，他更想做出一个让人记得住的国货拖鞋品牌。就像他给厂取的名字一样，慈代表慈溪，洲代表世界各国，他希望品牌能走出去。

五年前，茅炜加入了“宝贝回家”的公益组织，成为一名志愿者，从那时起，他们厂生产的拖鞋部分会挂一张印有“失踪儿童信息”的“寻子吊牌”，茅炜日前接受记者采访时表示自己也是两个孩子的父亲，很感触，看到这些孩子不能跟父母团聚，觉得应该做一些力所能及的事情。

采访结束，茅炜急匆匆地背上电脑去参加“世界点火大王”方太创始人茅理翔的企业培训班课，去学习企业文化。

右为方太创始人茅理翔

茅炜“心痒了”，他计划今年开天猫店做自己的拖鞋品牌，不再囿于工厂，拓展自己的商业版图。

编辑 李丹超