泸州老窖头曲或提价，高端白酒挺价风潮开始波及大众系列

林辰/文

高端白酒的涨价风潮已经正式席卷低端大众系列。

今日，财经网由糖酒快讯公众号获悉，泸州老窖头曲经销商下发涨价文件，要求自2019年7月1日起，头曲四大产品价格全线上调。调整后，泸州老窖精品头曲酒D9（2013版）消费者成交价调整为160元；六年窖头曲酒铁盒（2017版）和精品头曲D6的消费者成交价都将调至120元；而头曲酒（2015版）成交价也调整为70元。

财经网向泸州老窖方面询问该消息真实性，截至发稿未得回复。但有接近泸州老窖的知情人士向财经网确认，该消息属实。

图片来源：糖酒快讯公众号

据财经网了解，2019年以来，泸州老窖对旗下从高到低的多个系列，采取了“挺价”措施。1月，52度国窖1573经典装500ML的零售价从969元上调至1099元，站上千元线。而38度国窖1573经典装500ML零售价则上调至799元。

3月，52度特曲宣布在5月更换新包装后，将出厂价上调20元。

4月，泸州老窖宣布窖龄酒90年涨价，52度、43度、38度三款产品的终端零售与团购价分别上调50元。且经过调整，三款产品的终端价格首次站上500元大关。

事实上，相比高端系列涨价带来的躁动与希望，大众低端产品的价格上浮，因交织着重振、困局、突围重重目标，而略显复杂。

据财经网梳理，2016-2018年，泸州老窖低档酒收入分别为23.63亿、25.92亿、28.07亿，近两年增速均在10%以下，相相较高档酒从2016年的29.2亿涨至2018年的63.78亿的成绩，的确逊色不少。同时，低档酒对公司营收的贡献占比也在近三年内由28.45%下降至21.5%，而高档酒占比则从35.16%一路攀升至48.85%。

不过，泸州老窖对低档酒的改造已在毛利率上初现成效。据财经网统计，2016-2018年，其低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%和42.51%。提升幅度远远高于高档酒从88.13%涨至91.85%的速度。泸州老窖也在去年年报中，对各系列作出“国窖1573实现高动销、高利润的良性增长，泸州老窖特曲和窖龄酒保持快速发展势头，头曲、二曲成功实现复苏”的区别评价。

但市场密集涨价潮下，消费者能否顺利消化这波涨幅，终端销售是否又会因节奏不稳出现市场倒挂，不少行业观察人士有不同看法。中国食品产业分析师朱丹蓬向财经网表示，最近三年中低端白酒市场相对低迷，增速放缓，泸州老窖头曲涨价的成功率不会太高。

酒业分析师蔡学飞则认为，伴随泸州老窖的高端化战略和品牌力提升，旗下产品价格带的整体提升、低端产品的日趋边缘都是必然结果。同时，区别于一般酒企，老窖有自己较为完备的核心产品价格带和品牌力，足够支撑在这波涨价潮中，通过借势拉升中低端白酒价格的行动。

泸州老窖：春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平健康良性，千元价格带和100元以上大众产品动销情况更好

金融界3月20日消息，泸州老窖披露投资者关系活动记录表显示，公司自去年12月启动春节回款，销售工作按照计划有条不紊地推进，春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平健康良性，取得了预期效果。从今年春节的情况看，千元价格带和100元以上大众产品相对动销情况更好，未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平，可能呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心，做好对消费者的有效触达和有效传递，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营。公司产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。

本文源自金融界AI电报