洛克菲勒和他的石油商业帝国

谁是美国历史上最富有的人？世界著名财经杂志福布斯曾做过一项相关调查，调查当然不能仅凭个人财富在巅峰时期的金额多少来决定，而是对照当时美国国内生产总值来反映他们对于美国经济的影响。最终得出的答案是，石油大王约翰?D?洛克菲勒。如果将约翰?D?洛克菲勒的财富转化成2006年的美元标准，得到的数字是2000多亿美元，这比比尔?盖茨本的个人资产高出数倍。比尔?盖茨也视洛克菲勒为偶像，他说：“我心目中的赚钱英雄只有一个——约翰?D?洛克菲勒。”

要了解美国资本主义经济发展史，无法避免的将要谈到洛克菲勒，他也是现代商业史上最富争议的人物。洛克菲勒创建的标准石油公司在发展到巅峰时期时成为垄断全美80%的炼油工业和90%的油管生意，因此有人认为洛克菲勒只不过是不择手段，唯利是图的资本家；另一方面，洛克菲勒笃信基督教，以他的名字命名的基金会秉承“在全世界造福人类”的宗旨，其捐款总额高达5亿美元，因此也有人恭维洛克菲拉说他是个慷慨的慈善家。“石油大王”的漫长一生，毁誉参半。

1839年7月8日，洛克菲勒出生于美国纽约州哈德逊河畔的一个小镇，他们家族是18世纪从德国举家移民到美国的，他父母的个性截然不同，父亲是一个讲求实际的人，在教育孩子时给他们灌输的思想也是只有付出劳动才能得到报酬，母亲则是个虔诚的基督教徒，勤快简朴。洛克菲勒作为长子，他从父亲那里学会了讲求实际的经商之道，从母亲那里学到了精细、节俭、守信用一丝不苟的特点，这对他的成长产生莫大的影响。

洛克菲勒从小就表现出了商业才能，他有个记账本，上面详细的记录了自己干活的情况，以此来向父亲要求报酬。同时，他把这些钱积攒下来，贷给当地的农民收取一定的利息，从中赚取费用。一次，洛克菲勒在树林中发现了火鸡的窝，就把小火鸡带回家饲养，到感恩节的时候再把火鸡卖掉，又从中得到了可观的利润。

洛克菲勒14岁那年，在克利夫兰中心中学上学。放学后，他常在码头上闲逛，看商人做买卖，有一天，他遇到一个同学，两人边走边聊起来，一个同学问约翰：“你长大后想干什么？”年轻的洛克菲勒毫不迟疑的回答说：“我要成为一个拥有十万美元的人，我准会成功的。”

中学毕业以后，洛克菲勒决定不上大学到商界谋生，洛克菲勒对工作的要求颇高，他翻开克利夫兰的工商企业名录，仔细寻找有相当知名度的公司，他后来回忆道：“我上铁路公司、上银行、上批发商那儿去找工作，小铺小店我是不去的，我可是要干大事的。” 但这谈何容易，每天早上八点，洛克菲勒离开住处，身穿黑色衣裤和高高的硬领西服，戴上黑领带，去赴新一轮的预约面试。尽管多次被人拒之门外，但洛克菲勒还是没有灰心丧气。洛克菲勒说，他把列入名单的公司走了一遍之后，又从头开始，有些公司甚至去了两三次，但谁也不想雇佣个孩子。可是洛克菲勒是那种倔脾气的人，越是受到挫折，他的决心越是坚定。每星期有6天去面试，他一年坚持了6个星期。

1855年9月26日上午，16岁的洛克菲勒走进从事农业运输代理的依林特_塔特尔公司，接待他的是二老板亨利?B?塔特尔，他需要一个记账员，于是考虑让洛克菲勒来担任，再次来到公司的洛克菲勒，见到了大老板艾萨克?L?休斯特，这位大佬板仔细看完洛克菲勒的字后，说：“留下来试试吧。”得到机会的洛克菲勒欣喜若狂，当时的激动心情即使到老年，洛克菲勒回想起来仍记忆犹新，从此，9月26日这个纪念日，洛克菲勒当作自己的第二个生日来庆祝。

担任记账员的洛克菲勒成天埋头于帐本里，对于工作的态度是一丝不苟，他回忆说：“由于我第一份工作是记账员，所以我学会了十分尊重数字和事实，无论它有多小....”后来公司让洛克菲勒负责账单， 他对待这项工作的态度更是谨慎认真，每次都要仔细核查，用他自己的话说——“比花自己的钱还尽心”。对于出现了几分钱的小差错，洛克菲勒都不能忍受，这种认真负责的态度，让老板非常满意。此外，年轻的洛克菲勒在为休伊特老板收房租时，不仅表现的有耐心有礼貌，而且还表现出了斗牛犬般不屈不挠的精神，即不收到房租绝不罢休。

除了记好帐外，洛克菲勒还为公司经营方面做出主意，有一次公司买入一大批大理石，打开包装后发现高价购进的大理石材料有瑕疵，老板沮丧不已，但又无计可施。这时头脑灵活的洛克菲勒建议把责任推到负责运货的三家运输公司头上，向这三家公司分别提出赔偿损失的要求，这个绝妙的主意使商行得到的赔偿比原来高出两倍。洛克菲勒优秀的表现得老板赏识，在1855年年底，休伊特支付洛克菲勒50美元作为头三个月的公钱。紧接着不久，休伊特又宣布这位助理记账员的工资将升到每月25美元。洛克菲勒追忆道：“就在那儿，我开始了学做生意的生涯，每周工资是五美元。”

1857年，17岁的洛克菲勒被提升为主任计账员，年收入提升到600美元。这时候的洛克菲勒开始充满自信的尝试一些面粉、火腿和猪肉的生意，尽管规模不大，但每次都能给他带来一些收益。

1858年，年仅19岁的洛克菲勒在朋友莫利斯?克拉克的提议下，与之合伙创立了一家经营农产品的公司。洛克菲勒以10%的利息从父亲那里借来1000美元，加上自己储蓄的800美元，他创办了自己生平第一个合伙公司——克拉克?洛克菲勒公司。新公司的经营非常顺利，一年就做了4.5万美元的生意，净赚4000美元，第二年年底净赚1.2万美元。在经营过程中，克拉克对洛克菲勒的经营能力十分赞赏，他在描述当年的情况时说：“他有条不紊到极点，留心细节不差分毫，如果有一分钱该给我们，他必须取来。如果少给客户一分钱，她也要客户拿走。”洛克菲勒做生意时总是信心十足，雄心勃勃，同时，言而有信，想方设法让自己取信于人。

1859年8月28日，在宾夕法尼亚州发现石油，无数怀揣梦想发财的人蜂拥而至，洛克菲勒虽然对石油保有极大的热枕，但没有失去理智而盲目跟风。他决定亲自去滨州原油产地做一番调查，以便获得直接而可靠的信息。在原油产地，洛克菲勒看到井架林立，一派生机勃勃的景象。冷静的洛克菲勒没有被表面的繁荣景象所蒙蔽，他看到了盲目开采背后的潜在危机。

经过一段时间的实地考察，洛克菲勒回到了克利夫兰。他在此基础上做出的最后决定是不对原油产生产进行投资，因为那里的油井已经有72座，日产量1135桶，而石油的需求量有限，在供过于求的情况下油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。果然，不出洛克菲勒所料——“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂开采，油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到区区10美分。许多石油商因此赔了身家，而洛克菲勒却因为冷静的头脑得以避免再受损失，洛克菲勒就此告诫说：“要想创造一番事业，必须学会忍耐。”大多数石油生产商在这种浮躁的气氛下，都想尽快把井里的油采光，还没想建立一个工业。洛克菲勒始终保持着沉着的态度，他相信，这个行业具有长远的前景，

1861年，美国南北战争爆发，没有参战的洛克菲勒在生意场上大显身手，他迅速办理了高额贷款，大量囤积暂时必须的物品，这给洛克菲勒带来了极为可观的利润，战争带来的远不止这些，因为当铁路迅速兴起，原油需求量也大大增加。

首次滨州之行使洛克菲勒有了这样一个认识，探油结果实在无法预料，相比之下炼油似乎更保险又有条理。没过多久，他建立了这样的信念：炼油是从这个行业中获得最大利益的关键。这是一个叫塞缪尔?安德鲁斯的朋友给洛克菲勒的启发，洛克菲勒由经营农产品转到石油行业，也正是因为塞缪尔?安德鲁斯极力劝导的缘故，安德鲁斯是照明油方面的专家，他认为煤油将比其他来源的光要亮，市场也更大，为了寻找赞助人，安德鲁斯找到了克拉克和洛克菲勒。洛克菲勒觉得这是一个不错的机会，于是在1863年，洛克菲勒决定在克利夫兰投资新建炼油公司——安德鲁斯?克拉克公司。

胆小谨慎的克拉克与胆大激进的洛克菲勒性格迥异，因此，两人经常在决策时出现严重分歧，洛克菲勒在后来的回忆里说：“因为我贷款扩大炼油业务的事，他非常生气，好像这冒犯了他似的。”最终导致两人不得不分道扬镳的催化剂是，1865年1月，在一个叫皮特霍尔河的地方发现了一座油田。为了扩大规模，洛克菲勒请克拉克同意签一张借据，但是洛克菲勒得到的却是克拉克的怒火：“为了发展这个石油业务，我们一直在借钱，借的钱太多了！”洛克菲勒毫不退让的反驳说：“只要借钱能稳稳的扩大业务，我们就应该借！”克拉克企图吓住洛克菲勒，便威胁说要散伙。

解决问题的办法是将公司拍卖给出价最高的买主。拍卖底价最低是500美元，但很快涨到了5万美元，这已经超过了洛克菲勒所想的炼油厂的价值。最后又升到7.2万美元，洛克菲勒毫不迟疑地报出7.25万美元，他明白这件事将决定自己的一生。拍卖会后，洛克菲勒用7.25万美元换回了代理公司的另一半股份。于是公司名称改为洛克菲勒—安德鲁斯公司，洛克菲勒在26岁时，拥有了克利夫兰最大的炼油厂，每天能提炼500桶原油。一跃跻身于世界最大的炼油厂之列。

1865年12月，洛克菲勒安德鲁斯公司开了第二家炼油厂——标准炼油厂，四年后，两家工厂以联合股份的形式起名为标准石油公司，在俄亥俄州注册，洛克菲勒任总裁。之后，洛克菲勒一年收购了几家炼油厂，并涉足管道运输业，还建立了自己的铁路网络，对行业实行垄断。1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂，到1870年标准石油公司成立时只有26家生存下来，1872年底标准石油公司控制了这26家中的21家。

1878年8月，安德鲁斯与洛克菲勒在对股东分红问题上出现分歧，洛克菲勒不能容忍那些只喜欢得到红利，而不愿意把收益投入再产生产的董事。安德鲁斯威胁说要转让公司的股票额，洛克菲勒按照他的要求以100万美元买下了他手中的股票，从此独自执掌公司大权。

随着石油帝国的迅速发展，尾大不掉的危险性也随之逐渐显露，洛克菲勒对这一弊病有着清醒的认识，一次偶然的机会，洛克菲勒在一本公开发行的刊物上读到一篇文章，里面写道：“小商人时代结束，大业时代来临。”这与洛克菲勒的想法不谋而合，于是洛克菲勒用高达500美元的月薪聘请文章的作者多德为法律顾问。

多德是个年轻的律师，在进入洛克菲勒的公司后，他负责为洛克菲勒的公司寻找法律上的漏洞。一天，他在仔细研读《英国法》中的信托制度时，突然灵光一现，提出了“托拉斯”这个垄断组织的概念。

所谓“托拉斯”，就是在生产同类产品的多家企业，不再各自为政，而是高度联合的形式组成一个综合性企业集团，这种形式比起最初的“卡特尔”，即那种各自独立的企业为了掌握市场而在生产和销售方面结成联合战线的方式，其垄断要强得多。

在多德的“托拉斯”理论的指导下，洛克菲勒在1882年1月20日召开标准石油公司的股东大会，组成9人的“收托委员”，掌管所有标准石油公司的股票和附属公司的股票。洛克菲勒理所当然的成为该委员会的委员长。随后，受托委员会发行了70万张信托证书，洛克菲勒等四人就拥有46万多张，占总数的2/3。就这样，洛克菲勒如愿以偿的创建了一个史无前例的联合事业——托拉斯。

在这个“托拉斯”的结构下，洛克菲勒合并了40多家厂商，垄断了全国80%的炼油工业和90%的油管生意，“托拉斯”迅速在全美各地、各行业蔓延开来，在很短的时间内，这种垄断组织形式就占了美国经济的90%，很显然，洛克菲勒成功的造就了美国历史上一个独特的时代，垄断时代。

尽管标准石油公司在炼油、运输和销售等方面无所不能，可是直到19世纪80年代，他还只拥有四处石油生产基地，自从在宾夕法尼亚州发现油田的25年后，美国境内再没有发现大型油田，因此，有许多人对洛克菲勒石油帝国的坚持性产生过怀疑，有人甚至建议标准石油公司退出石油工业而转向更为稳定的行业，但是洛克菲勒选择了坚持。

转机出现在1885年的5月，一支勘探队在俄亥俄州西北部的来马镇寻找到天然气时，意外的钻探了一大片油田。然而美中不足的是，原油所含的化学成分中，存在着一些难以对付的问题：燃烧时会在灯上形成一层薄膜，更麻烦的是，它的硫化物含量太浓，会腐蚀机器，并且散发出一种难闻的气味。为了解决质量问题，洛克菲勒在1886年7月请来一位叫郝尔曼?弗拉西的著名德裔化学家，让他除去石油中的臭味。

于是当时就有一个两难的选择摆在了标准石油公司的面前：是立即购买油田呢？还是等待实验成功了再进行收购？ 选择等待就有可能错事良机，一向谨慎的洛克菲勒表现出了惊人的胆量和远见，他决定当即收购油田，这一决定遭到了董事会的一致反对，洛克菲勒做出了背水一战的决心和勇气，他提出用自己的300万美元进行投资，并且承担两年风险，如果成功，公司就把钱还给他；如果失败，风险由他一人承担。

标准石油公司花了数百万元买下了莱玛的的油田，并铺设了输油管道。当时这种“臭鼬石油”每桶卖15美分，没有市场，但公司还是把这些石油库存起来。到1888年存量达到4000万桶以上。终于在1887年10月，弗拉西取得成功，提炼出了可供上市的煤油。标准石油公司立即全力以赴投入石油生产，并开始进行这一行业前所未有的大并购。1890年他吞并了联合石油公司和其他三家大型石油生产公司，控制了宾夕法利亚德西佛吉利亚洲30万亩的土地。

19世纪80年代，标准石油公司在很长一段时间实行全球垄断。为了开拓国外市场，1882洛克菲勒派人进行了为期两年的海外市场调查，不久，洛克菲勒就用煤油顺利打开了中国，日本，印度等国的市场，但是俄国巴库发现原油后，新一轮的竞争继续打响，俄国人甚至有将美国石油敢出世界市场的野心。

激烈的竞争再次激起洛克菲勒的斗志，他决定设立自己的海外机构，1880年标准石油公司设立了它的第一个海外分支机构——英美石油公司，而且很快垄断了英国的石油生意。1890年，标准石油公司又在不莱梅成立了德美石油公司，负责德国的石油市场。另外，洛克菲勒在鹿特丹设立了一个石油运输站，负责向法国供应全部所需原油。然后又买下了荷兰、意大利石油公司的部分股份，并策划在印度进行一场激烈的价格战。标准石油公司还向欧洲派出了第一艘装载量为100万加仑的巨型蒸汽油轮。

为了抢占亚洲的生意，标准石油公司甚至屈尊代销俄国煤油。不久后，标准石油公司终于在亚洲设立了一系列营业所，并且向上海、加尔各答、孟买、横滨等地派去了一批代理人。此时的标准由公司已经拥有了10万名员工，洛克菲勒创立的这个石油帝国成了世界最大、最富有的融生产与商业为一体的机构。洛克菲勒创建的石油公司几经更名，最终定名为美孚石油公司。

1896年，57岁的洛克菲勒选择了退休，将标准石油公司交给了儿子小约翰?D?洛克菲勒打理，但是他始终保留着标准石油公司的最大股权，可以参与标准石油公司的商业决策。

在41年的退休生涯里，他把主要精力放在慈善事业上，最初没有人愿意接受他的捐款，因为他们认为洛克菲勒的钱都是用肮脏的手段赚来的，沾满了血腥。但是通过洛克菲勒的努力，人们慢慢的相信了他的诚意，在密歇根湖畔一家学校因为资不抵债而面临着倒闭的窘境，洛克菲勒立即捐出数百万美元，今学校起死回生，发展至今天的芝加哥大学。洛克菲勒捐款20万美元建立的洛克菲勒医学研究所为美国第一个一个医疗研究中心，后来这个研究所因为卓越的成就获得了12项诺贝尔奖，获奖次数比任何同类研究所都多。此外，洛克菲勒还创办了不少福利事业。

从19世纪90年代开始，洛克菲勒每年的捐款都超过100万美元。1913年，设立了“洛克菲勒基金会”，专门负责捐款工作。他捐款总额高达5亿美元之多，但是，他捐款速度选跟不上他赚钱的速度。

1910年，洛克菲勒的财富达到了10亿美元，成了美国历史上第一个拥有10亿美元的人。

1911年5月15日，根据1890年的《谢尔曼反托拉斯法》，美国最高法院判决美孚石油公司属于垄断机构。根据这一判决美孚石油公司被拆分成38家地区性石油公司。然而尽管有最高法院的判决以及被冠名为不择手段的垄断资本家，但是投资者们依然热衷追捧这些公司的股份，使得拆分后的众多公司的股票市值合起来远远超过原来美孚石油公司的市值。洛克菲勒家族的财产非但没有减少，反而比以前还要多了。

1937年5月23日，98岁的洛克菲勒去世，留下了巨额财富和石油帝国事业，由子孙们承接下来至今已延绵到第六代，洛克菲勒家族也成了美国最负盛名的财富家族，这个家族对美国的经济和政治都有着巨大的影响，由约翰?D?洛克菲勒创建的石油帝国在后辈子孙的经营下，其辉煌一直持续着。今天，洛克菲勒家族旗下的石油公司——埃克森-美孚，雪佛龙、英美石油、壳牌和法国的Total是世界最大的5个石油公司。

从一个小小的经纪人到全球石油行业的霸主，洛克菲勒的成就是一个传奇。洛克菲勒的创业史在美国早期富豪中颇有代表性，是美国梦的典型代表，他精明而富有，远见而又具有胆略，他的成功绝不是偶然，正如他自己所说：“如果把我剥得一文不剩并丢在沙漠里，只要有一行驼队经过，我就可以重建整个王朝。”