主编会开车丨老师，买车不？有优惠

现在，妥妥的是买方市场。还是那句话，没有不好的车，只有没到底的价。

9月10日，湖南华美奔驰挂出了一张海报——2023年育人明德购车礼赞项目。说白了，教师买车有优惠，且不限于9月10日，不限于9月，时限直接到年底。

汽车优惠卖，这是常态。

今年价格战的战线确实有些长。从年初的特斯拉官降，到湖北政企联合补贴，再到下半年蔚来、小鹏等品牌不同名目的优惠，甚至上半年名言“绝不降价”的李想也在跟进降价。下降的价格里，写满了车企的焦虑。

某合资品牌的销售表示，现在背不背话术都不是那么重要了，“我苦口婆心，口干舌燥说上一堆，不如一句‘有优惠’有用。”

据乘联会数据显示，今年上半年，乘用车市场累计销量952.4万辆，同比增长2.7%，结合去年上半年销量基数较低，今年救市政策及厂家优惠频出的背景，同比2.7%的微增，真对不起一线销售的劳碌与奔忙。具体到各大厂商零售销量数据，今年上半年销量排名前10的车企中，只有4家实现了同比正增长，销量跌幅最大的一家车企同比下降24.9%。

一定要提振销量！

方法之一，就是最直接的，企业降价。

且不说蔚来凭借一番降价操作，让自己8月销量破纪录冲到2万的事情，就说相对生活更不容易的上汽大众：靠着ID.3，已经连续两个月销量“轻松”破万。官方低调表示，这是产品硬实力，但经销商最清楚，“这都是自损1万售价换来的”。

方法之二，和方法一殊途同归，都是给消费者优惠——政府补贴。

9月1日，《湖南省恢复和扩大消费的若干政策措施》发布，其中提到“加大汽车促销力度，开展‘惠购湘车’活动”。凡2023年9月1日0时至2023年10月31日24时期间，个人消费者在湖南省内转出或报废本人名下的家用汽车，并在湖南省内购买家用乘用车，最高可享受8800元消费券补贴。

汽车品牌相继跟进。一汽-大众、小鹏、理想、比亚迪、零跑等多个厂家均宣布推出限时优惠活动，优惠政策叠加，买到就是赚到。

特别是对于刚推出的新车，企业置换补贴就变得相当优惠。比如，刚刚上市的比亚迪海豹DM-i便有5000元置换补贴，购吉利银河L7，最高可享5000元置换补贴。

还有一些车型的置换补贴力度相当大，2022款雪佛兰开拓者今年7月上市，目前终端的优惠有限，但是置换最高可享8000元补贴，其中雪佛兰车型置换补贴8000元，其它品牌车型置换补贴5000元。比如全新上市的长安马自达CX-50行也，置换补贴最高达到1万元。不仅如此，即日起至9月30日，在现有购车权益基础上，长安马自达CX-50行也2.0L车型限时限量推出最高10000元购置税补贴，还可享受首任车主享终身免费质保、36期0利率等豪华购车权益，长安马自达为了“翻身仗”，也是拼了。

另外，就是主动帮消费者找消费“理由”了。“理由”中最常见的，就是节日。9月开始的节日真的不算少，教师节就是其中之一。

记者从湖南华美奔驰获悉，目前奔驰品牌推出了“医者仁心”、“育人明德”礼赞活动，分别针对医护人员和教师，购车享受专属额外购车现金补贴、售后礼包、金融利率减免等。记者仔细翻看了华美奔驰的促销条款，8月对应的是医师节，9月则针对教师节。

也不仅仅是华美，网络随便搜索“老师、购车”这样的关键词，各地、各品牌针对今年教师节的优惠层出不穷。

说直白些，这哪是教师购车优惠，这明明是借“教师节”名头的汽车大促销。

潇湘晨报记者毛传

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