热爱到相爱——从四川吉利之夜看吉利有温度的营销

在产品迭代到3.0时代后，吉利的营销也迈入了有温度、有态度的3.0时代

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对吉利汽车品牌而言，2017年颇具里程碑意义。凭借124万辆的销量，吉利跻身国内新车市场销量的TOP3，也成为了中国品牌当之无愧的NO.1。站在百万销量的台阶上，它并没有停下来看风景，没有掉入所谓的“中等规模陷阱”，而是继续高歌猛进，毫不停息地向“20200战略”目标稳步迈进（即到2020年，整个吉利汽车要完成销售200万台车）。

探寻高速奋进的吉利成长轨迹，我们发现，这家总部位于杭州的民营企业，它的销量暴增，并非靠几款新车拉动，而是整个企业体系实力向前推动的成果。不夸张地说，今天的吉利已经实现了真正意义上的品牌突围，它正在变得越来越有温度。

这种温度，在一些令人拍案叫绝的营销活动中，可以触碰感知。在产品迭代到3.0时代后，吉利的营销也迈入了有温度、有态度的3.0时代。

百场+“吉家宴”的温度

不知从何时开始，吉利有了一个传统，每到辞旧迎新的岁末，经销商都会大摆宴席请车主吃饭。吉利将此称作“我们的家宴”，是为“吉家宴”，受邀的车主则是家人，赴宴即为“回家”。

回家的感觉温馨喜悦，所以这里不玩套路，不讲产品，所有人都脱下西装，把酒言欢，尽情嗨皮。节目多由家人们即兴上台表演，专业与否不重要，暖心就好。

今年1月19日，四川吉家宴在成都联动启幕，吉利呼唤在外辛苦一年的吉家人相聚于“我们的家宴”。

除了这种联席家宴，各家单店还要分别请客。吉利汽车西南营销事业部总监王治国说，“我们原则上要求年销量超过1000台的经销商都办吉家宴请客户吃饭”，但从实际情况来看，四川地区140多家经销商几乎100%都参与了。雅安的一家经销商，开业不久，远不及1000台的体量，但依然积极参与。这位总经理发朋友圈说“我们杀了一头猪10只鸡，宴请最重要的您！”赤诚之心，溢于言表。

王治国说，吉利要向“20200战略”目标迈进，要成为一个令人尊敬的品牌，那么，首先就要让品牌变得有温度。尊敬因何而来？尊敬要建立在彼此相知相爱相守的基础上，把用户当做家人来看待。很自然地，逢年过节要与家人聚聚；平时生活中，家人的车如果出了问题，吉利汽车要积极、快速地解决。

吉利汽车西南营销事业部总监王治国先生

别具特色的“吉利之夜”

除了温暖的“吉家宴”，在西南地区还有别具特色的“四川吉利之夜”和“云南吉利之夜”。

“吉利之夜”最早从云南开始办，今年是第二届。在谈及为何举办这样的“之夜”时，王治国的回答非常朴素。他说，最初是云南的经销商们想做一个车主之夜活动，在探讨的过程中，决定上升到品牌的高度。

“我们没想过太深入的东西，车主都是家人，在与家人的相处中，你不会太刻意，但会很用心。‘吉利之夜’也许也有我们做得不够好的细节，但家人都会包容，真诚是最重要的。”

“四川吉利之夜”是首次举办，吉利汽车L网四川大区经理崔虎说，现场来了1000多位车主，很多车主都是从德阳、绵阳等二级城市，开几个小时车自驾前来。

吉利为到场的每一位嘉宾，都精心准备了定制的吉利荧光手环和水杯。荧光手环寓意着时光，杯子象征着一辈子。两者与吉利“快乐人生，吉利相伴”的主张不谋而合，吉利汽车希望吉利大家庭的每一位，都能快乐相伴一生。

一封写给吉利的温暖家书：

“我亲爱的吉利：在遇见你之前/我曾以为/‘家人’的定义/就是来自血脉的牵挂/来自法律的约束和时间的羁绊/但遇见你之后/‘家人’多了一个更深的定义……”

这封温暖的家书来自首届“四川吉利之夜”上，车主写给吉利包括吉利人的告白。同样，吉利带给每一位车主的，也是如同回家过年的温馨感。

晚会现场张灯结彩，大红灯笼高高挂，中国结、春联……充溢着浓厚年味的喜庆元素无处不在。这台时长两个多小时的晚会一点不闷，大家不是坐在台下看一场晚会，而是参与其中，激情互动。晚会的主角是车主，是吉利的家人们。它不仅是属于吉利人的表白时间，也是属于车主的欢乐party。

作为到场的观摩者，我有两个感触特别深。一是吉利的车主层次很高，每位登台亮相的“家人”都颇具人文情怀，潇洒自如。二是无论是吉利厂家的领导，还是经销商伙伴，抑或是“回家的家人们”，都不装，不端起，相互坦诚相待，这种真诚感染着每一位莅临现场的人。或许如王治国所言，这场晚会有“不够完美的细节”，但每个环节无不彰显了吉利汽车是一个有温度的汽车品牌。这已足够。

写在最后

无论是吉家宴，还是四川吉利之夜，都让人感到了吉利的温度。

如同吉利汽车L网四川大区经理崔虎说的那样，吉利正在向冷冰冰的汽车买卖关系SAY GOODBYE，正在开启一种有温度的营销服务方式，2018年销售更走心，要向刻板、高冷、教条SAY NO，向热情、活力、专业SAY YES。

吉利汽车L网四川大区经理崔虎先生

什么是营销的最高境界？在我理解，应该是别人看不出你如何营销，但是你东西却卖的很好。吉利到了哪个境界呢？我们从王治国总监披露的数据就可以找到答案。

吉利汽车2017年销量突破124万辆，同比增长63%，创历史新高。其中西南市场销量突破15.7万辆，同比提升74%，整体增幅超过全国水平。西南地区经销商的平均单店销量突破1600台，达到了1627辆。

吉利之所以能够跃居TOP3，吉利西南市场增幅之所以能够居于全国前列，我想，除了产品这艘船外，营销的帆也功不可没。

吉利中国年/吉家宴/四川吉利之夜，提升中国品牌知名度与美誉度

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做汽车媒体多年，见识过各种各样的品牌之夜，奔驰之夜、奥迪之夜、大众之夜……各种“之夜”虽然是中国车市刷屏级的品牌活动，但它们仿佛都离我很远。而1月28日晚，一场名为“吉利中国年-四川吉利之夜”的品牌活动出现在成都时，置身现场的麻辣车事最大的感受是：温暖。

按道理讲，品牌之夜的活动一般是由总部来主导，但此次吉利汽车西南营销事业部在卖车之余还“多管闲事”，主动在区域做起了品牌活动。

但也正是因为这样一种“多管闲事”，吉利汽车在每个吉利人的努力下，最近几年品牌美誉度得以迅速提升。从厂家公关部策划的“吉利中国年”、“吉家宴”等品牌活动我们就可以看出，吉利虽然被很多品牌模仿，但也只能是模仿，无法超越。

而这一系列活动不仅让吉利车主倍感温暖，也让吉利成为真正有温度的品牌。这一系列提升品牌知名度的公关活动，也让放弃合资品牌奔袭而来拥抱我大吉利的车主满地都是。2017年破百万的销量，也成为自然。

一场“四川吉利之夜”，不仅让麻辣车事第一次发现品牌之夜也可以由区域来主导，现场吉利四川车友会的踢踏舞、成都两位销售小哥自弹自唱的《老男孩》等才艺秀更是让坐在台下的我们仿佛在看央视春晚。

在“四川吉利之夜”上，吉利人的向上与激情让麻辣车事突然发现，说了多年的中国品牌的崛起不再是冰冷的销量数据，更是每一位吉利人、吉利车主、吉利经销商对吉利品牌发自内心的认可与骄傲。

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2017年对吉利汽车来说注定是不平凡的一年，年销量突破124万辆、同比增长63%之外，还在全球化布局、海外并购等方面取得了突破性进展，而且不仅是吉利汽车自己驶入了快速发展的高速路，更以一己之力把中国汽车品牌的全球地位推上从未有过的高峰。

在百万年销量的背后，是吉利汽车3.0时代新车型强大的产品力和更周到细致的服务，以及全国各个区域市场的齐头并进。

▲吉利汽车西南营销事业部总监 王治国

以吉利汽车西南营销事业部为例，据总监王治国介绍，2017年西南市场销量突破15.7万辆，同比提升74%，除了整体增幅超过全国水平之外，无论是3.0代新车、2.0代产品还是轿车、SUV的销量都有重大突破，就连经销商单店的销量都突破了1600辆，最终达到1627辆。

其中，3.0代新车的销量为8.5万辆，同比增长227%；2.0代产品的销量为7.2万辆，同比增长9.9%；轿车销售了8.7万辆，占比55%；SUV销售了7.0万辆，占比45%。

从整个西南市场来看，去年吉利汽车不仅实现了新老产品均衡发展、轿车+SUV齐头并进的良好局面，还让经销商在整体运营能力、盈利能力方面有了大幅提升。

西南市场虽然只是一个缩影，但从西南也可以窥见吉利汽车的2017年确实不平凡。

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吉利汽车的成功，离不开每一位吉利人的努力。上至李书福董事长，下至每一家吉利4S店的员工，正因为有吉利人持续不断的坚持与奋进，才有如今吉利汽车的品牌价值以及以吉利为代表的中国品牌的自豪。

时值岁末，在辛苦了一年之后，四川吉利在“吉利中国年”这个大主题下，创新性地搞起了“四川吉利之夜”这个在麻辣车事眼中向春晚规格看齐的品牌营销活动。

此前，麻辣车事狭隘地以为汽车品牌的区域事业部只用卖好车、让销售数据漂亮就行，没想到吉利汽车西南营销事业部在整体增幅超过全国水平之余，还开始立足牌层面，在成都华侨城大剧院搞了一场千余人参加的“春晚”。吉利西南营销事业部俨然已经突破了单纯的区域销售，走上“区域销售+品牌推广”全方位发展的道路。

而麻辣车事在和王治国的交谈中得知，“四川吉利之夜”的创意其实来自去年西南营销事业部在昆明举办的“云南吉利之夜”。彼时更偏向车主的联欢活动，今日变得内涵更丰富，除了才艺秀、大联欢之外，还是表彰四川优秀吉利人的颁奖盛典。

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四川作为吉利汽车的重要市场，去年实现销售62059辆，同比增长62.8%，单店销量达到1633辆。

以与吉利汽车携手同行20年的成都西物为例，成都地区的3家店去年共销售15654辆，全川9店共销售23858辆，12月单月更是突破3500辆。

成都西物集团作为吉利的首批经销商，20年见证的不仅是坚守初心的力量，20年的积累与沉淀还让成都西物集团成为2017年吉利汽车的全国销量冠军。在成都西物集团供职20年的刘伟生不仅参与并见证了吉利品牌的发展与向上，全国销冠的背后，也饱含刘伟生及其团队的付出与努力。

▲成都西物集团副总裁、汽车事业部总经理 刘伟生

当晚，王治国代表吉利汽车，向成都西物集团副总裁、汽车事业部总经理刘伟生颁发了“杰出贡献人物”大奖，以感谢他为代表的成都西物集团在过去20年间，坚持在成都乃至整个四川市场推广吉利品牌。

而作为成都市场敢创新、敢实践的营销先锋，成都鑫众吉利去年在实现销售7449辆、向万台目标迈进的同时，还和汽车生活传媒集群共同举办了“我要上封面”吉利车主活动。通过家庭亲子照的拍摄，也让更多车主家庭更深刻理解了“快乐人生，吉利相伴”这句看似质朴的slogan中的哲学内涵。

此外，成都鑫众的销售们在积极参与“吉利西南直播营销学院”的学习之余，在各个销售场景、品推活动中也在进行直播实践。“杰出营销人物”的称号授予四川鑫众和集团总经理王小月也是实至名归。

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在四川，吉利汽车在以南充、攀枝花、资阳/巴中、广安、广元、雅安为代表的城市，已经取得了乘用车市场排名第一名/第二名的好成绩。

在西南，吉利汽车在贵州市场的市占率已经排名第一；在云南的增长幅度也已连续8个月高居榜首。

以上，只是吉利汽车西南营销事业部成绩中的一部分，而且是区域市场卖车的“本分”。麻辣车事更关注的是，以四川为代表的吉利汽车西南营销事业部不仅开始关注品牌，更用一场堪比春晚的“四川吉利之夜”在提升品牌。

中国汽车市场里，做“XX之夜”的品牌不计其数，但真正在区域市场做品牌之夜活动的，吉利不仅是第一家，更把规格直接对标到春晚级别。这是我们日益强大的中国品牌的魄力，也是每一位吉利人对自己的高标准严要求。

有如此吉利人，麻辣车事不仅对2018年吉利产品大年的车型充满信心，更对2018年更丰富的品牌营销活动充满期待。

四川吉利之夜 见证吉利人的中国年

过去的一年，对于吉利汽车品牌来说，注定是一个不平凡的一年，2017年，吉利汽车年销成功突破120万辆，荣膺中国品牌销量冠军。吉利西南营销事业部的成功就是吉利汽车近几年快速发展的一个缩影，让众多汽车品牌望尘莫及。步入“3.0时代”，吉利汽车整体产品力更是有了质的提升。吉利汽车作为矢志创新的自主品牌引领者，在前进的道路上未曾停下脚步。作为一个有温度的汽车品牌，吉利也从未忘却社会各界人士的支持与厚爱！

2018年1月28日，吉利汽车西南营销事业部四川大区发起的“吉利中国年?四川吉利之夜”年度活动在成都市金牛区华侨城大剧院拉开帷幕。汇聚了吉利汽车一千余名新老客户、经销商伙伴以及忠实车迷和媒体朋友，将共同见证这一璀璨的狂欢之夜。

本次四川吉利之夜年度活动以客户、经销商、媒体回馈为主旨，意在弘扬吉利汽车的品牌精神。吉利深知，任何一个车企，都离不开客户的信赖、经销商的努力及媒体朋友们的支持。借此四川吉利之夜年度活动之际，吉利汽车特别要感谢与回馈新老客户、经销商伙伴、媒体朋友们，正是有了他们一路的支持与陪伴，才有了今天的吉利。

本次活动，吉利为到场的每一位嘉宾，都精心准备了定制的吉利荧光手环和水杯。荧光手环寓意着时光，体现的是一种时尚；杯子象征着一辈子，彰显的是一种健康。两者与吉利“快乐人生，吉利相伴”的主张不谋而合，吉利汽车希望吉利大家庭的每一位，都能快乐相伴一生。

活动当晚，四川吉利汽车不仅为每个到场的嘉宾准备了精心定制的礼品，还有吉利汽车西南营销事业部总监王治国先生的肺腑感言与寄语，同时，为了让每个到来的嘉宾都有如回家过年的温馨感，现场更是布置了浓厚的年味气氛，并安排了精彩的演绎节目和互动抽奖，此外，四川吉利汽车针对吉利汽车新老客户、突出贡献的经销商、卓越贡献的吉利员工进行了颁奖仪式。每个环节，无不彰显了吉利汽车是一个有温度的汽车品牌。

本次活动，共分为四个篇章，每个篇章环环相扣，精彩连连，现场嗨享不停！

致?吉利人

随着舞台大屏倒计时的开幕，迎来了动感十足的激光舞蹈的演绎，现场的气氛被点燃。之后吉利汽车西南营销事业部总监王治国先生的致辞，对全年进行了一次总结，表达了对客户、经销商、媒体朋友们的感谢及2018年的决心，这也寓意着吉利汽车2018年吉时起航。

第一篇：致?家人们

对前期网络平台投票诞生的“吉利汽车最佳人气车主前十名”进行了现场颁奖，同时车主也带来了自己精彩的表演节目，现场也进行了三等奖的抽取，更为有趣的是主持现场邀请男女嘉宾上台参与的抱蹲游戏，引发全场来宾爆笑连连。

第二篇：致?陪伴者

2017年，四川吉利汽车举办了各式各样的车友会活动，在舞台大屏上放出的车友会视频中，我们感受到了吉利与车主们之间浓浓的情意与关爱，在车主代表发言的言语中，我们也感受到了车主对吉利汽车的肯定及其作为吉利大家庭成员的自豪。在倍感欣慰的氛围中，十几号人的踢踏舞表演，整齐的舞步更是让人大饱眼福，其乐未散，就迎来了本场活动的二等奖抽取，同样，主持人再次在现场邀请嘉宾参与口号蹲坐游戏，现场嘉宾都积极报名参与，整个互动游戏满眼都是欢乐景,充耳都是欢笑声，把现场的氛围逐渐推向高潮。

第三篇：致?奋斗者

四川吉利汽车能够举得今天的成绩，离不开每一个吉利人的努力与付出，从视频中的点滴中可以看出他们的敬岗爱业，随后现场为这些杰出的吉利人颁发了系列奖项。接下来的一等奖抽取更是让现场的来宾为之动容，大家都希望自己就是那10名的幸运儿之一。之后四川吉利汽车2018年战略的发布让我们看到了吉利对未来的坚定信念与目标。随着集赞前三名的公布，本次活动进入到了尾声。

整场四川吉利之夜年度活动，在每个篇章都穿插精彩的演绎与互动，都为到场嘉宾准备了吉利专属伴手礼，这无不彰显了四川吉利汽车满满的关爱和处处关怀的心意，通过本次活动，让每一位到来的嘉宾乘兴而来，尽兴而归。

相信通过本次吉利中国年-四川吉利之夜年度活动，四川吉利汽车在2018年将更加坚定前进的方向和步伐，再次全新突破自我，全面提升品牌的影响力和产品的销售量及服务的质量，做强做大，持续NO.1。我们也期待，2018年吉利大家庭并肩携手，共同创造更美好的未来。