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客户信赖体现在售前,重在售后。在售前,客户信赖才能促成成交,在售后,客户信赖才能双方满意。良好的体验是服务站创造出来的,让消费者所感受的。
美国著名推销员乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”。
他认为每一位顾客身后,大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一名顾客,也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此,我们可以得到如下启示:必须认真对待身边的每一个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定的、数量不小的群体。
“信赖”的交往一直环绕在我们生活的周围,只是在服务行业中体现得更明显。做好售后服务,也是在搭建好服务站与客户之间的“信任桥梁”。
售后服务是企业未来发展的核心竞争力,同样也可以成为企业未来发展的基础条件。
成功的售后服务体系,一定是建立在良好的企业文化以及正确的发展方向的基础之上的,如果能够建立好自身的售后服务体系而又被市场所认可,那这个体系不仅会成为企业最核心的竞争力同时也是企业多元化发展的基础纽带。
如今的社会,物质泛滥,消费者更重视服务,吉利汽车烟台富众服务站,将会秉持着让客户信赖、客户放心、客户满意的服务原则,重视服务客户,让客户感受到服务站的诚意。