携手共促高质量发展丨招商局与吉利控股开展战略合作
12月18日，招商局集团与吉利控股集团在深圳招商局广场签署战略合作框架协议，打造可持续发展的战略合作伙伴关系。招商局集团董事长缪建民、吉利控股集团董事长李书福出席并见证签约，招商局集团副总经理邓仁杰与吉利控股集团首席执行官李东辉代表双方签约。招商局集团总经理助理、董事会秘书，集团办公室主任张军立主持活动。
根据协议，双方将以本次签约为契机，通过高效、务实、创新的合作模式，实现资源共享、优势互补，构建双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。双方将积极发挥各自优势，在汽车供应链、甲醇产业、绿色航运、智慧交通、综合金融、园区建设与东北振兴、新能源汽车推广、工业互联网、数字化碳管理等多个领域进行战略合作，实现互利共赢、共同发展，助力加快构建新发展格局，增强产业链供应链韧性和自主可控能力。同时，双方将发挥各自优势共建甲醇全产业链生态体系，开展绿色甲醇制备、存储、运输及加注站布局建设合作，并在船用醇氢动力系统、船舶绿色低碳燃料开发应用等方面深度合作，共同促进绿色甲醇技术在航运领域的应用。
签约仪式前，双方进行了会谈交流。
缪建民欢迎李书福一行到访招商局，并介绍了招商局的发展历程和基本情况。他表示，招商局创立于1872年，在中国改革开放春潮中秉持敢闯敢试、敢为人先的精神不断发展壮大，提出的“时间就是金钱，效率就是生命”口号成为时代强音。在新时代改革开放大潮中，招商局勇担使命、埋头苦干，业务涵盖交通物流、综合金融、城市与园区综合开发等核心产业。当前，招商局正在以“第三次创业”的决心和信心，全力打造“两条曲线”，推动传统产业转型升级，培育战略性新兴产业。吉利控股集团从无到有、从小到大、从弱到强，近年来敢闯敢试，通过科技创新增强核心竞争力，业务从地方走向全国、迈向世界，成为全球驰名的汽车制造企业，与招商局的企业文化十分契合。希望双方通过本次签约进一步深化合作，共同推动高质量发展，为推进中国式现代化贡献智慧和力量。
李书福表示，在全球碳中和与能源转型背景下，吉利控股集团正在围绕新能源和智能化转型，持续夯实多元新能源技术路径，加大前沿科技创新领域探索，服务构建新发展格局。招商局集团是百年央企，产业链布局广泛，在海内外拥有强大影响力，双方可以在推动科技转型和碳中和可持续发展领域寻找新的合作机会，实现资源共享、优势互补、共赢发展。
会谈前，缪建民陪同李书福一行来到打响中国改革开放“第一炮”的深圳蛇口微波山，参观考察招商局历史博物馆。
吉利商用车集团首席执行官范现军、吉利控股集团副总裁兼首席财务官张权，各相关单位负责人；招商局集团首席战略官、战略发展部/科技创新部部长邓伟栋，集团产业发展部/业务协同部部长刘昌松，招商金控总经理刘辉、招商轮船总经理王永新、招商工业总经理胡贤甫、招商证券董事长霍达、中国外运总经理宋嵘、招商检测总经理刘英杰，招商海通、招商资本、招商银行杭州分行、招商车研等相关负责人参加活动。
36氪首发 | AI面试测评平台「海纳AI」获数千万Pre-A轮融资，量化选人用人标准，搭建岗位人才模型
作者 | 沈筱
编辑 | 王与桐
36氪获悉，近日，AI面试测评平台海纳AI（Hina.com）完成数千万元Pre-A轮融资，由阿米巴资本和集智未来联合投资，本轮融资将用于产品研发投入和营销体系搭建，进一步扩大产品渗透率和市场占有率。
海纳AI是北京群星闪耀科技有限公司2019年初推出的人才招聘垂直领域HR SaaS产品，创始人梁公军是原微软技术顾问、鲜果网（KPCB投资/曾是国内最大的个性化资讯平台）创始人，2015年开始投资了火眼云（金沙江资本A+轮）、大鱼（考拉基金A轮）等数十家企业服务及AI初创公司。海纳AI由创始人梁公军与微软集团副总裁曾南山博士（负责Azure AI）、原光辉国际合伙人Steve Jiang等AI及HR专家共同投资启动。
36氪此前也有报道过。较之前，海纳的核心产品模块已经发生了较大变化。这一变化的背后，一方面是市场竞争格局逐渐清晰，市场竞争加剧。另一方面，垂直领域服务商本身存在一定的发展限制，包括适用的岗位类型和场景受限，以及无法独立建立业务闭环以支撑规模化发展。
尽管中国的HR SaaS行业相较于美国等成熟市场还有较大的发展空间，但近年来国内企业对人力资源管理数字化转型的需求逐渐觉醒，大量HR SaaS服务商涌现。同时，经过近几年的发展，市场上已经出现了一些份额占比较高的综合类服务商。由于马太效应的存在，快速占领市场对企业在未来竞争中站稳脚跟有着重大意义。
因此，对于海纳AI以及同样提供AI视频面试服务的牛客网、鳄梨科技、近屿智能这一类垂直领域服务商而言，产品差异化和专业化显得尤其重要。
海纳AI经历了一系列战略调整后，在这两个方面已经有了较为清晰的思路，有助于其构建竞争优势。
在产品差异化方面，海纳AI聚焦于选人用人标准的量化和岗位人才模型的搭建，以帮助企业实现人才精准招聘。目前，海纳AI主要针对校招、严肃考试、基础岗位自动化面试、工程师编码考试等各类招聘招考场景，面向企业提供AI面试、在线考试、心理测评、背景调查等服务。据创始人梁公军介绍：“海纳目前的几条子产品线总体上都是做一件事，即‘人才的量化面试测评’，最终输出一份包含了应聘人员几乎所有维度的、视频化的超级评估报告。”
在产品专业化方面，海纳AI一是关注服务体验的优化，例如操作界面的简化、面试系统的稳定性提升；二是强调产品技术层面的优化。海纳AI建立了覆盖图像、语音、语义三个测评维度，集人脸检测与属性分析技术、语义理解和意图识别技术、ASR自动语音识别技术、文本情绪特征识别技术等于一体的AI技术底座，并基于面试评估和员工绩效数据不断迭代智能评估模型。
迄今为止，海纳AI已经构建了数十个结构化的、量化的岗位用人模型，服务于顺丰、沃尔玛、中兴、吉利、招行等500强集团，使用人次超500万。
但需要关注的是，尽管海纳AI产品和市场定位逐渐明晰，市场和用户需求本身不是一成不变的。海纳AI创始人梁公军告知36氪：“海纳过往几年客户基本都是5万人以上的大型集团，最近一年越来越多的数百人数千人的中小型公司也大批转向使用海纳产品。同时，随着国家‘一带一路’全球战略的不断落地深化，国内企业的产能全球化、业务全球化，随之而来的，就是雇佣人才的全球化。现在已有很多大客户向海纳提出这样需求。”
如何应对市场和用户需求变化是海纳AI未来需要解决的挑战。
首先，随着国内市场对HR SaaS产品认知度和接受度的提升，大型集团对人力资源管理全链路数字化需求将会增加，而中小型企业的单点应用需求也将进一步被激活。这一点在海纳AI今年的市场数据中也得到了体现。
海纳AI需要思考两点。一是如何构建合作网络，维系以及拓展新的大型集团客户，尤其是能否依托企业试图打造的差异化、专业化产品，与HR SaaS综合类服务厂商达成合作关系，为大型客户提供覆盖选、用、育、留等人力资源管理全链条的服务。这对海纳AI未来的规模化发展也是重要的。二是，如何创造更加精细化、极致化的服务体验来吸引更多的中小企业客户。
其次，海纳AI在去年就开始布局全球化品牌战略，目前已经完成了部分跨国集团客户的准备工作。但无论是对跨国集团还是海纳AI而言，由于习俗、文化等方面差异的存在，熟悉并理解海外人才市场是一个需要不断摸索和试错的过程。未来，海纳AI可能需要与客户更紧密合作，同时在模型中纳入更多变量，以提升产品和模型与海外人才市场、跨国企业用人需求的匹配度。
阿米巴资本创始合伙人王东晖先生表示：“借助AI技术进行自动化招聘，可以显著提升企业招聘效率，具有非常大的社会价值。基于视频、大数据和人工智能等技术，海纳AI团队凭借领先的产品研发和服务能力，帮助企事业单位精准招人、降本增效，尤其适用于基础岗位大规模招聘和应届生校招场景，在央国企在线考试等场景也具有极大的增长空间，我们非常认可海纳AI所创造的价值，对海纳的未来充满期待。”
集智未来投资负责人石中玉女士表示：“集智未来作为北京国资公司旗下的人工智能产业创新基地，持续支持人工智能创新创业，全力打造人工智能产业发展高地，为北京国际科技创新中心建设贡献力量。在近年来复杂多变的市场竞争和经济环境下，企业普遍经营不易，海纳AI仍展现强劲韧性、业绩快速增长，更是难能可贵。我们期待海纳AI凭借领先的AI研发实力、海量的优质数据、权威的行业知识图谱，积极配合国家政策、促进精准就业，推动简单重复的工作环节和危繁脏重的工作岗位尽快实现自动化智能化，推动各类组织的数字化、智能化升级。”
促进用工合规，「万才科技」想通过劳工管理系统为企业降成本
在2020年，灵活用工的热度又一次升高。但是这种新型的用工关系仍有很多需要完善的地方：从业者的身份确认、劳务关系厘定、工伤保险、薪资发放等等，都需要从细节处做到符合国家规定，才能真正推动企业和劳动者以灵活用工的方式进行合作。
36氪近期接触的万才科技是一个专注于灵活用工劳动力管理的平台。公司成立于2015年，最初的业务是蓝领招聘网站万才网。2018年，公司上线劳动力管理系统，同年11月和浙江邮政达成了服务数千人的合作。
万才网主要面对的是劳动密集型的企业，如物流、仓储、酒店服务、建筑等用工行业。上线以来服务了超过100家大型客户，包括浙江邮政、韵达快递、吉利集团、招商银行、浦发银行、海康威视、知味观、中通云仓等。
公司暂时不做灵活用工的招聘，主要业务是灵活用工的合规管理。为用工企业提供排班、考勤、结算产品以及合规、保险、支付等一系列增值服务。公司的产品分为企业端APP、个人端APP、官网。企业的管理员可在移动端进行员工排班管理，即时查看考勤情况，核算员工劳动报酬，对历史客户进行结算等工作。个人从业者可以在平台上签订“自由职业者协议”，注册后与企业绑定关系，便可查看排班计划、极速考勤，查询到应发收入。
合规是万才网提供的一项重要服务，在这个问题上，公司主要做了四点优化：
完成资金流、发票流、信息流、合同流的四流合一，让不同企业在任务发单和结算上享受一站式的解决方案；
在网站上签署明确劳务关系，和个人签订自由者协议，将劳动雇佣关系变合作经营关系，企业不承担用工风险保证人员用工合规，通过人脸识别，进行无犯罪记录比对，降低用工风险；
与相关政府部门联动，如邮政管理部门以及工商、税务、人力监管部门，规范灵活用工这一外包形式的合规性。
去区位上，万才网的业务以浙江为主，主要覆盖杭州、宁波等城市。万才网的CEO田明祥表示，灵活用工最经济的模式是在某一地理区块内的匹配与调度。以快递行业为例，一般都在城市的城乡结合部有大型的布点和集中的园区，像杭州电商比较集中的是萧山和余杭。在这一特定区域内的快递行业就可以做到即时和高频的调配。目前，公司希望进一步扩大浙江地区的市场份额，明年开始向外省市复制。
灵活用工可以实现用工企业的降本增效，以某物流分拣公司为例，在使用灵活用工的方案进行优化后，企业可以减少接近40%的开支，劳动力管理平台负责管理用工的风险和保险意外。
灵活用工优化案例
商业模式上，万才网的营收分为三部分：一是平台的会员费也就是基础服务费，二是系统服务费，三是平台的信息费：
会员费是对用企业收取使用劳动力管理SaaS的费用，企业可以进行几百个劳动力的管理，每增加一定数量的个人劳动者，会收取同等比例的会员费；
系统服务费主要是对个人劳动者收取，针对零工收取2元/天的使用平台的费用，同时赠送个人30万元的意外保险及3万的医疗保险。针对日结的，公司则会收取平台会收取少量日结手续费；
信息费主要是收取平台上薪税供应商的撮合费用。
团队方面，万才科技有30人，其中技术、产品运营占比较大，还有部分客服、业务人员。目前公司正在进行3000万元的天使轮融资，主要用于市场拓展和团队完善。
