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很多品牌都会分网销售,主要目的都是更好的覆盖市场,提升本品牌销量,像合资的南北大众、广本东本都可以看做是分网销售的一种,吉利的L网和G网、哈弗的H网和F网都是如此。
分网销售是一种普遍现象,究其原因基本都是旗下产品线齐全,车型较多,同一个价格区间可能会出现自家产品竞争自家产品的情况,这种情况对自家产品销售是非常不利的,就好像把帕萨特和迈腾放在一个店里卖一样,销售肯定会为难。
所以,当一个品牌旗下车型太多的时候,就会选择分网销售,一方面是做到全覆盖,多生孩子好打架,另一方面是避免内部产生竞争,对品牌形成不利。
此外,也很少有4S店能够有实力用一家店面承载一个品牌旗下所有的车辆,单就每个车型摆放一台展车,如今这样的4S店几乎没有一个可以实现,所以为了解决这个问题,分网销售是最稳妥的办法。
当然,也并不是所有车型都会分网,当某款车型在本品牌旗下车型内没有同级竞品的时候,或者当某款车型成为爆款的时候,基本都会选择共网销售,最大程度的提升产品的覆盖率以及经销商的利润,比如吉利的全新帝豪、博瑞,哈弗的新车大狗等,都是共网销售的。
当然,分网主要会出现在旗下车型较多的品牌,如果某品牌车型较少的话,再分网的话,那就有些开玩笑了。比如,马自达在国内生产并销售的车型只有四个,居然还要分成两个经销商去做,不过也是无奈,毕竟是和两家联姻的。昂克赛拉、CX-5在长安,阿特兹、CX-4在一汽。车型本就不丰富还要分网销售那就造成了每个店都显得非常单薄,马自达做过多次尝试来扩充产品线,比如像马六轿跑、睿翼、阿特兹三代同堂销售,最近的马三和次世代马三都是这个道理,不过最后好像都不太成功。
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吉利汽车为什么会区分L网和G网?分别指什么?
原因其实再简单不过。几乎所有上规模的车企都在这样操作,将量产车细分为两个“等级”或“系列”,面对不同消费标准的汽车市场;这样的精准定位既能减少销售终端的建设投入,又能扩大销售网络以实现品牌影响力的“无死角覆盖”,对于企业而言可以说是有百利而无一害。