相差7000元，在客户当地我们找到更优解

今天跟大家分享一个，帮珠三角客户寻车的案例。

作为首批扫码进入我们大家车帮买小程序，并付款开启服务的客户，刘先生对我们是相当的信任。他就想买一台2023款的吉利星越L 2.0TD 高功率自动两驱旗舰型，指导价168200元。

客户已经在他当地到店谈过价格，并获取了一份报价单，大致如下：裸车优惠10000元，保险4800元（强制店保），上牌费800元，算上购置税14000，落地总价去到177800元。

关于价格方面，客户主要有三个需求，分别是：第一希望裸车优惠做到18000-20000元，第二想做免息贷款，第三想做吉利的大客户优惠。然后接受珠三角提车。

这里我们补充说一下吉利的特殊大客户，是针对教育系统与医疗系统客户的厂家补贴。需要在吉利补贴软件里上传资料，通过审阅后能得到一个核销二维码，可以多优惠2000元（走后返）。

我们的小伙伴在捋清刘先生的需求后，还是感到非常大压力的，因为星越L的优惠行情就做不到20000元那么多。上个月全国最低的行情优惠在16000-17000元，算上物流拖车回来的成本，到手优惠可能只有14000-15000元，而且这个月还普遍收价了，基本找不回上个月的政策。

既然行情价格都不太好，那不如我们就近原则看看珠三角有没有比较接近客户需求的现车，就当省点物流拖车费了。

最后我们恰好在刘先生的当地找到一台裸车优惠15000元的现车，并且可自行购买保险，可自行上牌，可做2年85000元的免息贷款，可核销做大客户津贴。

我们把这么划算的方案给到客户，并跟他分析了总体的价格优势，刘先生当即下定购车，因为自身资质优秀，远程提按揭也是秒过。目前已经开完发票等待提车啦，到时客户也是自行到店提车，省去物流费用。

最终客户落地实付如下：

星越L指导价168200元，优惠后裸车价153200元，购置税13557元，按揭服务费500元，保险3624元（交强+车船税+商业-返点），上牌130，代买费2000元，大客户津贴2000元，总花费171011元。

【相比之前客户自行到店谈到的落地方案177800元，总价少了7000元】

小黑板时间：

1、虽然有时候外区的价格会有一点优势，但是当地店端的服务会更加方便。特别是涉及到贷款、置换补贴、厂家补贴等，有时候一次到店反而能解决所有琐碎的烦恼。那么相对来说，当地店端优势会非常明显。

再加上物流的成本和潜在风险，其实蛮多客户会更偏向会选择本地店端；

2、有些品牌会对教师、医生、公务员等推出特殊的购车补贴。所以您在我们这开展服务，也可以向我们透露您的职业信息。或许能申请到意想不到的补贴政策；

3、如果您开展服务之前，已经在店端获取到真实报价单的话，最好可以分享给我们的服务顾问。这样我们寻找车源的目标价格也会更加精准。

24款星越L优惠11000元，新改款又有好价了

熟悉车帮买的粉丝都知道，之前我们写过关于吉利星越L的帮买案例，上个月成功帮客户拿到8000元优惠。不过一个月时间过去，政策又有变化，刚刚改款上市不久的24款星越L，又会迎来什么变化呢？

就在上周末，我们接到宁波客户来杨女士的订单，让我们帮她找一台24款的吉利星越L 2.0TD 高功自动两驱云起版，指导价为15.77万元。客户指定要极光银外观、白棕内饰，期望能做到16.5万元左右落地，接下来就把舞台交给我们了。

经过一番寻找，我们成功帮客户在上海找到适合的车源，具体落地方案如下：

吉利星越L 2.0TD 高功自动两驱云起版

指导价：157700元；

裸车优惠：11000元；

购置税：12982元；

保险：5000元（只需店里买交强险，最终客户实付低于预估价）；

上牌费：130元；

代买服务费：2000元；

4S店收贷款服务费：1000元。

落地总花费166800元（保险最终在我们这里出商业险），相比客户自己到店谈到的173336元落地，足足省下了6500多元。而且我们的落地价还不包含医生大客户2000元后返政策。

这个方案客户很满意，毕竟落地差价非常直观，但有一个问题比较棘手，因为客户是医生，平时也比较忙，按照排期需要11月1日才能到店提车。

而车子一旦跨月开发票，价格很大概率是会变的，我们把这一情况以及可能发生的后果告知杨女士，她也非常果断做出决定请个假，快刀斩乱麻直接到店办妥提车先，了却一桩心事。

车源说明：
1、吉利厂家现在有大客户补贴政策，针对公务员、人民教师、医生等职业可以享有额外的2000元补贴，提车后审核返还，如符合条件记得提前告知我们；

2、4S店政策一般每个月都会变动，月底的价格通常是不可能保留到下个月月初的。所以大家在月底下单时，可以看看自己的行程是否能安排得过来，跨月无法保证价格政策；

3、24款吉利星越L虽然是刚上市，不过也属于中期改款，配置有所升级，但定价非常有诚意并没有太大变动。再加上到位的优惠和免息贷款，落地下来非常实在，喜欢的朋友们近期都可以入手啦；

就在文章发出的前一天，杨女士已经顺利提车开回家了，非常感谢杨女士对我们的信任，全程都非常顺畅地办理下来。大家近期如有购车需求，欢迎找我们下单，我们将竭诚为您服务~