别克4S店销冠,月收入2万,全靠昂科威支撑销量!
在现在这个复杂的社会,满大街都是套路。而《车壹圈》小编决定深入汽车4S店,采访4S店的销售冠军,看看到底有啥套路!
小编来到了位于重庆南坪的百事达渝通别克4S店。而接受采访的销冠,竟然还是一位健身达人:
他,就是百事达渝通别克4S店的销售冠军——小周。看他满身的腱子肉,根本无法猜到作为销售的他,近几个月,每月交车量竟然达到20台左右!
小周能成为销冠,全靠别克昂科威给力:紧凑级SUV中最美、最符合国人口味的内饰;动力好,安全性高;外观符合国人审美;配置又高。当然,还有昂科威的市场优惠给力:综合优惠35000左右……
每个月从他手里交到客户手里的昂科威,基本都在两位数……也让他在汽车销售黄金时节的9、10、11月,每月收入近20000元……
当《车壹圈》小编准备利用昂科威的竞品车:奇骏,来尴尬一下这位别克销冠时。小周脸上称赞的眼神一扫而过,提出了自己的见解:奇骏作为日产紧凑级SUV的中流砥柱,油耗确实做得不错,而且中期改款后的外形也十分的犀利。
但是在内饰方面,看上去与昂科威并不是一个档次的。而奇骏的变速箱在可靠性方面也是值得批评的,虽然是JATCO提供的CVT变速箱,但是冬季冷保护、长时间运转热保护,会让驾驶者十分的头疼。昂科威虽然油耗可能在日常使用中,比奇骏高0.5L/100KM左右,但是还是属于省油的SUV序列,如果跟一些自主品牌SUV相比,那就是天与地的差别……
而当《车壹圈》小编抛出更加尖锐的问题:“销售套路是啥?”时,小周腼腆一笑:将客户当成朋友,最大程度的满足客户的需求,就是我的“套路”。可能我给出的报价与其他4S店销售的报价差不多,但是我给出的服务绝对是最好的!
看似简单的回答,却饱含了浓缩的人生哲理,不然也不会让小周成为百事达渝通别克4S店的销冠,也不会创下店内的众多记录:
“当日成交最长谈单时间记录”,一位顾客从上午10点进入店内看车谈单,直到下午7点最终交订金订车,顾客还在这次“拉锯战”中,先后两次到其他别克4S店比价,但最终还是回到服务更好的小周这里订车;
“当日最短时间成交记录”,就在上月中旬,一位去年购买昂科威的老顾客,带着朋友找到小周,也购买昂科威,最终从进店到签单交订金,总共耗时3分钟……
你身边的销售都跟小周一样,将客户当成朋友么?评论区在下方,赶快发表你的感受吧!
探访别克4S店,新款英朗的销售如何?GL8艾维亚的销售又如何?
曾经的别克英朗是国内紧凑级轿车销量之王,但自从换了三缸机以后,销量开始大幅度下跌。面对如此的市场形式,别克并没有第一时间止损,而是坚持销售。终于在近日,别克宣布发布新款英朗,时隔两年多,别克英朗又一次换上四缸机。曾经的王者,卷土重来,能够重新赢得消费者的认可?今天,小编就走访了别克4S店了解一下情况。
三缸英朗依旧是主力销量车型,四缸上市确实赢得不少关注度小编通过别克4S店的销售了解到,现在别克英朗的主销车型依旧是三缸车型。因为跟四缸车相比,别克全系三缸都有4万元-5万元的现金优惠,而且现在别克英朗15T(1.0T)的车型全系享受购置税减半,也就是全系的落地价不到10万元,对于一个合资品牌的汽车,性价比确实高。如果想要配置多一些的车型,也可以选择别克英朗18T自动互旗舰型。配置有,前排座椅加热、自动空调、电动后视镜调节、电动座椅调节、倒车影像和雷达等,落地价只要十万出头。
还有关于四缸的别克英朗,自从上市后,确实得到了不少关注,近期大部分到店的人都是咨询四缸别克英朗,但是大部分最后都是因为配置选择了三缸的别克英朗。
三缸有问题。但是英朗没问题
从2017年,别克英朗上市三缸机,先是市场一片嘘声,后是销量下跌。一个三缸机,让别克英朗跌下神坛,如今的四缸机重回市场反而却加大三缸销量是为什么?
1、 别克英朗三缸机的终端力度确实很大,如果按照全系4万元-5万元的现金优惠来算,那么只有最高配置的车型的落地价是10万出头,其余的车型全是10万以内。在中国市场,你很难再找像别克英朗这么便宜的合资车。
2、 配置方面,别克英朗的最高配车型比同价位的国产车的配置还要高,那就更不用说对手日产和德系车型。售后保养,别克英朗的三缸机是8年16万公里享受,比起其他品牌的3年10万公里,虽然三缸有缺陷,但是有保障。
3、 很多不喜欢三缸机的消费者,都没有真正了解过别克英朗的价格和性价比,就以一个三缸去否定别克英朗。然而实际生活中,别克英朗三缸机的车主,并未反馈出大量的发动机质量问题。以偏概全,并不可取。
4、 四缸上市,别克英朗的关注度有所回升,越来越多的人了解到别克英朗这款车,那进店看车的消费者肯定会首选,性价比超高的三缸机别克英朗。
那别克GL8艾维亚如何?从销售口中了解到,别克GL8艾维亚从发布就很受关注,就仅仅这一家店,已经有了十几台的预订单,而且大部分都是四座版本,销量是非常好的。
不难看出,50多万的价位,在国内真的没有一辆像别克GL8艾维亚的车型。以丰田塞纳为例,虽然售价大致相同,但是更加偏向实用和家庭一些,不符合这个价位商务的用途。还有丰田埃尔法,虽然外观和内饰都满足豪华,也能满足商务,但是高达百万的售价,并不是所有人都愿意承担的。反观别克GL8艾维亚,50万的售价,对于商用MPV售价并不算太贵,还能满足内外豪华,是国内市场难得的一款车型。
Nice车观
增加了四缸车型的别克英朗,让更多的消费者关注到了三缸车型的性价比,因此三缸销量大增。别克GL8艾维亚找到市场空缺,同级无一对手。2020年的别克,真的让人刮目相看。