想买雅阁、皓影、缤智的广本准车主们看过来，进店直播询底价还能送模型
有没有发现路上挂着临牌的新车变多了？持币待购的人终于出手了！疫情逐步好转后，车市也开始回暖。买发动机送车的本田在国内一直拥有很高的人气，广汽本田4月销量达到了7.17万辆。雅阁、凌派、缤智，外加上市半年的皓影均月销过万，其中雅阁的销量为18912万辆，成为广汽本田产品中销量最高的车型。
新车产能的陆续跟上，经销商优惠幅度的增加，都是促进消费者购车的重要因素。为此，阜成路115特地用现场直播的形式，带您走进位于北京的广汽本田长怡店，与销售现场进行互动，了解您所关注的爱车优惠幅度到底有多少。同时我们也会针对雅阁、皓影、缤智、凌派这样销量过万的热点车型，针对配置和售价，给出我们编辑的购买建议。
究竟应该选哪款配置？优惠幅度到底有多少？旧车置换有多少补贴？买车还送啥东西？小保养一次大概多少钱？您都可以在弹幕中畅所欲言，我们都会为您一一解答。
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【汽车人】吸引消费者的理由不需要多，一个就够了
?市场竞争说起来复杂，涉及多个领域，但实际上也简单，无非就是拼“我有你没有，你有我更优”。
文/《汽车人》邢秋鸿
一周多前，同往常一样，笔者坐在发布会现场等待活动开始，此时手机屏幕上出现一条微信消息提示。打开一看，朋友发来消息：听说新款奥德赛要上市了？笔者回道：不瞒你说，我就在现场……一段对话由此展开，这是笔者对于这款车型的市场期待第一次有了实感。
一次或许是偶然，证明不了太多，这个插曲也随即被忘在脑后。直到最近与同事闲聊，他说起一位多年不联系的老同学得知他在汽车媒体后，近期每天都发微信咨询新款奥德赛。这让前几天的插曲又进入笔者脑海，短时间内笔者与同事都接到了关于这款车的咨询，只是个别现象还是反映出市场对这款车的热度？
带着这样的疑问，笔者于5月9日、10日走访了位于北京的三家广汽本田4S店。虽说是工作日，但还是在广汽本田方庄店内遇到了前来了解奥德赛的消费者。张先生是带着母亲来看车的，二人仔细在三排座椅上都坐了一段时间后对内部空间表示满意，“第三排座椅乘坐感也很不错。”张先生的母亲说。听到销售顾问介绍，奥德赛锐?混动百公里油耗为5.8L时，二人看起来对这款车型很心动，随即询问起订车事宜。不过，销售顾问透露，现在订车需要等上一两个月。
广汽本田长怡店的情况也是如此，销售顾问告诉记者：“我们店目前已经有近三十辆奥德赛锐?混动的订单了，这个月的预定量已经差不多，现在订车可能要等到下个月。”掐指一算，调查当日距离奥德赛锐?混动上市不过十天。或许，在开头时笔者感受到的这款产品的热度并非个例，而是市场的一个缩影。
在广汽本田中汽店里，笔者遇到一位前来订车的消费者，当问到奥德赛吸引你的地方时，这位不愿透露姓名的消费者这样回复道：“不然我选择什么？”这句反问笔者一时没有回答上来，也让笔者茅塞顿开：吸引消费者的理由不需要多，一个就足够。
这位消费者介绍，他刚当上爸爸不久，若是想要带孩子出行，孩子一个人的东西就会占到很多地方，安全座椅也需要位置，再带上妻子和父母，对于车内空间的要求就摆在那里。而手里的预算也摆在那里，既想要一款空间足够，同时不牺牲舒适性的合资品牌家庭用车，又不希望过于商务，给人一种接送客户用车的即视感，纵观MPV市场，奥德赛是为数不多的选择之一。
作为一辆MPV，奥德赛上市时就主打家庭属性，商务属性为从属，最新的奥德赛锐?混动还打上了“奶爸”标签。起初，笔者认为过于家庭化的定位会缩小奥德赛的适用群体，MPV的固有属性是偏于商务，奥德赛倾向于家用的定位就会放弃大部分市场。调查后笔者发现，正是这种定位让奥德赛鲜有对手。
MPV因其多用途的特点，导致市场复杂程度超乎想像。若要分类，大致可以以合资、自主将其分为两大类，自主MPV打着性价比旗号，攻占载货商用用途的市场；合资MPV则多以商务用途、家商两用和代步家用用途为主。不同的使用情景代表了消费群体背后巨大的差异，也使得这片市场的两极分化更加严重。
一边是以五菱宏光为代表的最高指导价格不超过8万元的低端市场，一边是以GL8为代表的最低指导价格不低于28万元的高端商务市场，但中间市场却存在着供给不足的现象。习惯于低价市场的车企拿不出品质高的产品；习惯于高端化的车企业不愿拿出物美价廉的产品。奥德赛的这一次价格下探就是对中端市场的一种尝试，本田最新一代混动技术的加持、“同级惟一”让价格更具含金量。
同时，奥德赛锐?混动还动了大7座SUV的蛋糕。从前文消费者对于选购奥德赛锐?混动的理由就能发现，有很多与大7座SUV市场重合的地方，例如：空间大、家庭用车需求、不希望过于商务等。针对于很多大7座SUV被称为伪7座，牺牲舒适性以换得7座的情况，MPV又显示出其优势。从这一点上看，奥德赛锐?混动还有能力实现跨界竞争。
牺牲了部分利益，实现价格下探，换来了奥德赛在MPV市场找到了一个鲜少有对手的细分领域。至少在本田另一款MPV——艾力绅换装混动系统之前，奥德赛锐?混动还未有真正的竞争对手。这个情况对于消费者而言是有利有弊，因为少有竞品，所以价格上就不会有所松动，4S店的终端价格与官方指导价格保持一致，除了上市发布会上公布的几点优惠之外，终端并不会出现太大的优惠力度。“混动版雅阁上市一年半了，优惠还不到2000，”销售顾问告诉笔者，“可想而知刚上市的混动版奥德赛了。”
若说奥德赛锐?混动是否是一款完美的产品？在工业化流水线时代，没有人敢于说自己是完美的。市场需要的也不是完美，而是“我有你没有，你有我更优”。奥德赛正是以这样的原则在复杂的市场中开辟出一块还未被开垦的“荒地”，提前插上属于自己的旗帜。（文/《汽车人》邢秋鸿）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。
