4s店要验证码怎么回事?

为什么去4S店买车时，打死也不要砍价？

首先说明咱们消费者无论去哪、买什么商品都必然要砍价，这就是客观规律，即便是亿万富翁同样会砍价，这就是人的本能；商家与消费者永远是对立面，消费者的意愿就是能以更低的价格买到商品、商家则是想以更高的价格卖出商品，所以从本质上看商家与消费者就是天生的一对冤家；所以买车也好、买其它的商品也罢，就不存在不砍价的说法；但也要把控好节奏，别上去就砍，一顿乱砍的结果反而会适得其反！人与人的接触本质上就是心理上的触碰，消费者面对商家时永远别漏出太过于强烈的购买意愿，因为会被商家给套住，越是杀价商家越不会降价，越不降价，消费者反而越想买；同理商家面对消费者的时候也不要漏出太强烈的售出意愿，因为一旦表现出太想完成单子的主管意愿，很容易被消费者漫天杀价，越杀越想成交单子、结果越想成交单子越被杀价；这就是商家与消费者之间的心理状态，当然在实际中更不容易把控住心理的还是消费者，因为买车子不算小事，往往会很急迫，一旦急迫，也就比较被动了！这种到4S店购车不要砍价的说法其实已经流传很久了，其实宗旨不是不让您去砍价，而是不让你乱砍价、不让您一上去就急冲冲的去和销售砍价，好事往往多磨，请您在购车时尽量保持从容、平静；火候不到是砍不下来价的，弄不好还会当冤大头；而火候到了即便您不去砍价，销售同样能给您报出一个相对还算合理的价格，您在根据这个价格适当的小刀即可，说实话这两年汽车行业不好做，价格也纷纷的探底、透明化，所以千万不要想通过砍价能得到多大的优惠！做过销售的朋友都清楚，一上来就砍价的人无非两类，一类就是压根不想买，就是闲的没事问着玩，看到啥问啥，这类人一般销售都能看出来，基本上不会重视；另一类上来就砍价的就是认准了、不买不行的客户（小白），这类客户是销售最喜欢的（就如同小时候管父母要玩具，不给买就满地打滚，商家一定会卖较贵的价格），对于这类客户销售不会或者很少会给出优惠，因为客户已经表现出了必在他这买的意愿，既然是必成的单子，那么为什么还要给优惠呢？所以这种时候销售会陪您聊来聊去侃大山，但是想要优惠很难！上述过程就是很典型的卖方市场的状态，实际上我们到4S店购车时，尽量要多走几家店，先大概的了解下各家店的价格及优惠情况，之后选准某一家店进行主攻；主攻的时候要表现出一定的诚意、也要表现出并不是非得在这家店购买的态度！要让销售知道您这一单有一定的成交可能性，但得需要他使使劲；这时火候就到了，这个时候再砍价顺其自然，即便您不去砍价，销售也会主动让步，所以这个时候砍起价来是有效果的；而一上来就砍根本就砍不下来半毛钱，反而暴露您急迫购车意愿、您对车子不了解！鄙人建议在去4S店时尽量开一辆车去，甭管是好车还是差车，这么做都能表现出您曾经提过车、具有一定的经验，穿着一定要体面、整洁一些；可以和销售表现出对某款车感兴趣的感觉，但别第一次见面就问这车最低多少钱这类的话，因为最低价根本就不是砍出来的，而是磨出来的！

去提车，车辆的哪些地方是需要检查的？

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楼主的这句话我感觉应该说错了，笔者之前就是做销售出身的，到4s店买车的时候，怎么样也都是要看谈价格的，因为我们自己做销售的时候是知道的，客户来问价格的时候，基本上最低价是不会报出来的，就是要等客户去讨价还价，所以如果你不讨价还价的话，对于销售顾问来说，那真的是太高兴了，还可以多拿一些提成。

那么订车的时候都有哪些技巧可以谈谈，还有哪些注意的事项呢？今天我们就来聊聊这个问题。

订车的时候都有哪些技巧可以用？

在订车的时候，大家最关心的应该就是如何谈价格，说实话同一个车型十个人去买的话，肯定是有着十个不同的价格，有些客户一进到店里就说你这台车子的最底价是多少，你报给我，我今天就能定。但是你今天才第一次到店里来，就是把最低价报给你，你会认为这是最底价吗？

所以在谈价格的时候，一定要多去几趟4s店，这样的话，销售顾问也会感觉到你的诚意，如果你觉得还不靠谱的话，可以货比三家到其他的地方再去问，比如说汽贸店，把两个价格做一个对比，在最后订车的时候，基本上都能够谈到一个自己比较理想的价格。

签合同的时候，有哪些需要注意的地方？

签合同是一个很重要的事情，因为4s店也就是销售顾问口头上答应你的东西都必须要写的合同上面，如果说不写到合同上面的话，你就不一定能够拿得到这些东西，比如说答应送给你三次保养，但是合同上面没有写，这在你提出之后，如果4s店不给你的话，你真的非常为难，因为没有证据能够证明，4s店确实能够送给你这三次保养了，

还有一个在交定金的时候，字一定要看清楚，比如这个“订”是可以退订金的，但是这个“定”是不能退定金的，所以大家在签订合同的时候，一定要看仔细合同说明，毕竟都是和自己的利益相关的。

总结：如果大家还有不懂的地方，记得在评论区留言或者关注我，给我私信，我会一一回复大家的。