直营+代理，小米汽车渠道模式定了，首批经销商都有谁？

1月2日，小米汽车官方宣布，开放城市招募计划，即在苏州、重庆、宁波、南京等17个城市开启招募小米汽车销售服务一体店（2S），招募对象是百强汽车经销商集团或区域强商合作伙伴。

自此，小米汽车渠道模式也正式确定，为“1+N”模式，其中，“1”代表小米汽车自建自营的交付中心，功能以交付为主，覆盖“销售、售后服务”业务；“N”代表代理销售、用户服务触点。

在主流汽车商圈，小米与百强汽车经销商集团或区域强商合作，建设汽车销服一体店，经营“代理销售+授权服务”；在核心商业广场（Mall），小米发挥既有的3C零售渠道优势，分批次在小米之家引入汽车业务。

这意味着，小米汽车渠道将采用与小鹏汽车类似的直营+代理的模式。这种模式的优点在于小米汽车可以快速将渠道铺开，打造更多的消费者触点，但是缺点在于两套体系如果缺乏合理的规划，可能会产生内耗。不过，小米集团合伙人、总裁卢伟冰表示，小米汽车新零售还是以“直营”为内核。

记者走访了解到，多地的小米之家店铺已经开始改造装修中，展车预计将于2024年一季度正式到店。上海一商圈的小米之家已经于去年12月初便更换到了同商圈的一个更大铺面，此前这正是小鹏汽车的门店。

经销代理方面，小米汽车在2023年12月28日正式亮相旗下首款新车小米SU7后，便在加快销售服务渠道建设。在小米SU7亮相后的第二天（2023年12月29日），小米集团在北京总部与首批14家销服合作商正式签订合作意向书。

记者了解到，已经和小米汽车签约的汽车经销商“来头不小”，其中，四川港宏集团作为首个汽车流通领域世界500强合资的企业，先后拿下了上海通用别克、广汽本田、东风日产、雷克萨斯、比亚迪等九大汽车品牌的区域代理权，在新能源汽车方面还率先打造了“智电世界·蔚蓝中心”。另外，建国汽车也是全国十佳汽车服务商，代理汽车品牌多达三十余个。

小米汽车在招募经销商时，要求对方是全国百强汽车经销商集团或者区域内强商，拥有核心商圈场地资源、良好的客户资源，优先招募拥有豪华品牌或主流新能源品牌代理经验的经销商。

“百年别克”如今变成了“中国别克”？聊一聊别克品牌

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开始正文之前，大家先来回想一下，你第一次知道“别克”这个汽车品牌是什么时候？相信很多和我差不多大的80后，也许是在当年的老版《新概念英语》上第一次听到别克这个牌子。如果有一样经历的小伙伴，请点个赞或在评论中留言。

不得不说，无论是在过去还是现在，别克这个百年汽车品牌和中国的渊源还真的挺深。

别克的历史

别克，是美国最早的汽车品牌之一，和其他同时期创立的美国车企一样，别克汽车也以创始人的名字大卫·邓巴·别克来命名。

别克公司最初创立于1899年，当时公司老板别克并不想生产汽车整车而专心生产发动机等零配件，直到1903年才以别克品牌的名义来生产汽车整车。1904年，威廉杜兰特接管了陷入困境的别克汽车公司，归功于杜兰特出色的营销能力，别克在短短几年时间内迅速成为美国最大的四家汽车制造商之一。

别克汽车的第一个标志

1908年，杜兰特以别克品牌为基础，合并了13家汽车公司和10家零件供应商，组成了通用汽车公司。随后的1909年，杜兰特又相继收购了凯迪拉克和奥克兰汽车（庞蒂亚克的前身），但到了1910年，由于公司的过度扩张，杜兰特被排挤出通用董事会，离开通用汽车仅一年后，杜兰特便创立了雪佛兰品牌，并带着该品牌在1917年回到通用汽车，重新成为董事长。

为了不让通用品牌旗下的众多品牌互相进行不必要的竞争，杜兰特当年就对通用旗下的各个品牌进行了精确的定位，排名第一的是豪华品牌凯迪拉克，而别克则紧随其后排名第二，接下来的排名分别是奥兹莫比、庞蒂亚克和雪佛兰。尽管现在通用集团的品牌已经经过精简，但是当年对品牌定位的排序百年来一直都没有变过。当年的别克对于品牌目标用户的定义为：追求舒适，富裕但买不起凯迪拉克，不在乎炫耀但要求高于市场平均标准。按现在的话来说，别克当时就是一个二线豪华品牌。

除了对旗下品牌进行细分之外，通用汽车为了节省资源，让旗下所有品牌都共用一个平台进行生产，最早诞生的就是A平台，之后通用汽车的各品牌的同级车，几乎也都会基于同平台打造，这个传统一直持续到现在。并且其他拥有多品牌的车企，也纷纷效仿这样的做法，为自己品牌的车打造通用的平台架构。

早在1910年代，别克就已经进入当时的中国市场，二战前的中国，每五辆汽车中就有一辆是别克车。别克在当时被认为是外观保守的豪华车，成为了当时高层政要的专车（有些类似与现在的奥迪），在某些谍战片里，就能看到当年的别克车的身影。

1938年的别克80轿车

二战时的别克，生产过一段时间的坦克（M-18）和飞机（B-24、C-47和C-54），1945年二战结束后，别克开始恢复生产汽车。

1950年代，别克推出了Electra，LeSabre和Invicta三款汽车，在1960年经典的别克三盾标开始启用，其中红色、灰色和蓝色的盾牌分别对应的就是这三款车型，而盾则是别克家族的纹饰。

1960-70年代，与通用旗下的其他品牌一样，别克的各个车型开始参加赛车比赛，并取得了不错的成绩。也是在60年代中期，别克开始代理销售欧宝的车型，开启了这两个品牌之间的渊源。

1980年代，别克开始精简自己的产品线，1984和88年的奥运会，别克都成为美国奥运代表团官方用车。从那个年代开始，许多经典的别克车型都从后轮驱动逐渐改为前轮驱动。

1990年代，别克开始重新进入中国市场，97年与上汽成立合资公司“上海通用”，98年下线了第一台别克世纪，自此开始了美系品牌重回中国之路。

别克在中国

时间进入2000年代之后，别克再次开始精简自己的产品线，紧凑级车和性能车的部门被放弃，品牌开始重视SUV和跨界车的开发。虽然通用集团在2008年金融危机是濒临破产而进行品牌重组，但是别克品牌却凭借在中国市场越来越好的销量而得到保留，成为通用旗下被保留下来的四个核心品牌之一，品牌定位仍旧仅次于凯迪拉克。

2010年代，别克继续扩大了自己在SUV市场的投入，而轿车市场逐步萎缩，除了上汽通用泛亚推出的几款针对中国的车型以外，美国本土基本没有推出过新的轿车型号，同时别克也引入了一些欧宝的车型，如新款的君威。

2020年代，在美国本土，与其他美系品牌一样，别克几乎放弃了所有轿车市场转而专做SUV，别克品牌的轿车仅在中国售卖，并且中国市场对于别克至关重要，几乎占据别克全球销量的80%。

中国人眼中的别克

现代的大多数中国人，对90年代之前的别克车应该毫无印象，只有在老版《新概念英语》上才能看到Buick这个词条用来指代美系车（新版被换成了Ford）。直到1998年上海金桥通用工厂下线的那辆别克世纪，才让书中的别克真正地来到了中国人眼前。

正如别克在通用集团的定位一样，刚重回中国别克一直在努力地营造自己入门豪华品牌的定位最早国产的别克世纪的定位也是一辆与美国市场同步的中型轿车。在雪佛兰品牌2005年进入中国之后，别克更是拉开了与雪佛兰的差距。

经过通用中国20多年来的营销，基本上让别克在中国人心中成为了高于雪佛兰但低于凯迪拉克的美系品牌。当然因为整个美系车在中国的品牌价值下滑，当初别克成为“入门级豪华品牌”的愿望应该是很难实现了，现在他们在中国充其量只能做一个定位略高的平民化品牌了。

“美国别克”是如何成为“中国别克”的

与通用旗下的雪佛兰不同，别克一直都不是一个国际化的品牌，无论是过去还是现在，中国一直都是别克在北美之外最大且唯一的市场，所以早在百年前，中国就与别克结下了不解之缘。

作为最早回归中国的美系车品牌，别克绝对是占到了先入为主的便宜。而先期在华推出的别克世纪也以大排量V6发动机，给中国消费者带来了眼前一亮的感觉，让我们第一次感受到了美系车的特色。随后泛亚研究院设计的别克君越，和后来以CDK形式组装的林荫大道车型，都奠定了别克美式豪华的地位。此外别克品牌还在中国推出了国产MPV的鼻祖车型GL8，至今仍是国内商务车型中的标杆。

相对前面提到的豪华和商务车型，别克在中国也同时发力家用车市场，分别在2000年和2003年针对中国推出了赛欧和凯越车型，当年十万块钱买合资家轿的广告，的确吸引了不少消费者买单，赛欧和凯越也的确是不少当年刚开始富裕的中国家庭的第一辆车。但是这两款车型其实分别是德国欧宝和韩国大宇的换标车，并不能算是真正的别克，当然普通家庭花10万块就能买到一辆贴别克标的汽车，确实是他们的卖点。但这无形中都在降低别克的品牌价值和定位。

事实上，在当时的中国要争夺家用车市场，引进更加紧凑的小排量贴牌车似乎是美系品牌的必然选项，相对于传统美系大排量的那些汽车，更加经济的小排量车型的确更符合当初刚刚起步的中国市场的需求。

到底做平民家用还是商务豪华，似乎一直是别克进入中国这20几年来一个矛盾的点，不过随着时间的推移，别克在中国应该只有家用或者商务两个属性了，豪华已经离这个品牌越来越远了。

随着轿车市场在美国的逐渐萎缩，别克已经几乎没有什么能从美国直接引进的车型了，不过好在上海通用的泛亚研究院逐渐扛起了为国内别克设计新车的任务，使别克能够在中国继续延续轿车的产品线。除了现款君威是引进欧宝的车型外，别克在售的其他的轿车车型均和泛亚研究院多多少少有些关系。

相对于轿车而言，在美国仍旧很有市场的SUV车型，别克依然能保证中美车型的同步。中国市场上在售的所有别克SUV，在美国都有卖。

如果没有中国市场这块大蛋糕的话，别克品牌也许在2008年通用品牌重组的时候就消失了。说别克现在是依靠中国市场活着，其实并不夸张，别克目前在上海通用的三大美国品牌中，销量超过一半的比重，比雪佛兰和凯迪拉克加起来还多近一倍，在美国混得其实不怎么样的别克到了中国却扛起了美系车销量王的大旗，“中国别克”的名号由此而来。

未来的展望

由于美系传统汽车品牌在中国市场的持续低迷，包括别克在内的品牌在口碑和保值率方面都落后于他们的竞争对手。别克等一众通用系车企一直都以降价来保证自身的销量，但这样的做法却让自己陷入了品牌价值越来越低的死循环。虽然别克的销量和地位是保住了，但是同集团内比他定位更低的雪佛兰，却快要被压死了。

如果要保证在未来的市场上恢复竞争力，必然要发力新能源车的市场，虽然通用汽车宣布要在2035年实现小型汽车全面电动化，但只不过别克和其他通用系的美系车企目前并没有什么能那得出手的电动车，更别提和美国同行特斯拉竞争了。

2023别克LPGA锦标赛正式开票，邀您亲临顶级赛事共赴高球盛宴

北京时间9月7日10点，2023别克LPGA锦标赛在大麦平台正式开票，即刻购票可享138元起早鸟最低六折优惠。阔别三年的别克LPGA锦标赛将于10月12日至15日在上海旗忠花园高尔夫俱乐部挥杆启幕，邀您领先入场，共享高球盛宴，见证历史时刻。

2023别克LPGA锦标赛

高球运动的魅力与乐趣，并不局限于球场之内的顶级球手竞技。对每一名观众而言，高尔夫运动也是一种优雅潮流的新兴生活方式。本届别克LPGA锦标赛将于常年入选中国十佳高尔夫俱乐部和百佳高尔夫球场的上海旗忠花园高尔夫俱乐部举办，赛事也将为观众准备丰富的现场体验活动。无论是忠实球迷全程观赛，还是周末聚会休闲的新潮选择，亦或是带娃享受户外生活、打卡顶级赛事，都有各种个性化十足的套票供大家选择。这个十月，带上您的家人和朋友，在畅游“最美球场”的同时，体验国际顶级高尔夫赛事的非凡魅力。

2019别克LPGA锦标赛瑜伽互动区

总奖金达到210万美金的别克LPGA锦标赛，由2014年创立的别克女子邀请赛升级而来，于2018年正式获得世界最高水平女子高尔夫巡回赛——美国女子职业高尔夫巡回赛（LPGA）与中国女子职业高尔夫球巡回赛（CLPGA）的联合认证。赛事凭借专业的运营服务能力，获得广大球迷与众多顶级球员认可，是全球最高水平的女子高尔夫赛事之一。本届赛事齐聚多名大满贯赛冠军和二十余名LPGA冠军得主，呈现星光熠熠的顶级阵容。现世界排名第一的莉利娅-乌（Lilia Vu）、卫冕冠军姜孝林（Danielle Kang）、新西兰名将高宝璟（Lydia Ko）、别克高尔夫大使殷若宁、林希妤等名将均确认参赛。众多明星球员的加入，为比赛带来更激烈的战况和更精彩的看点。

卫冕冠军美国名将姜孝林（Danielle Kang）

大满贯冠军群雄角逐

连夺两届别克LPGA锦标赛桂冠的卫冕冠军姜孝林（Danielle Kang）将会再启征程，向“别克女神”冠军奖杯发起全力冲击。曾经19次夺得LPGA巡回赛冠军的新西兰名将高宝璟（Lydia Ko）、三届大满贯赛事冠军安娜-诺德奎斯特（Anna Nordqvist）和泰国实力选手阿瑞雅-朱塔妞佳（Ariya Jutanugarn）、帕蒂-塔瓦塔里克特（Patty Tavatanakit）也将亮相上海，力夺领先成绩。此外，本赛季两夺大满贯冠军升至现世界第一的莉利娅-乌（Lilia Vu）和中国大陆最年轻大满贯冠军得主，现世界排名第二的殷若宁，都在本赛季打出历史级高光表现，是2023年首获LPGA冠军头衔的现象级球员。

图为现世界排名第一，美国选手莉利娅-乌（Lilia Vu）

佼佼领先的年轻力量

多名领先的新生代力量，也将在本届别克LPGA锦标赛中闪耀赛场。除了年仅20岁的大满贯冠军得主殷若宁之外，转职业首站即登顶的美籍华裔选手张斯洋（Rose Zhang）、今年初登LPGA赛场便斩获冠军奖杯的澳大利亚22岁小将格蕾丝-金（Grace Kim）以及刚刚斩获个人LPGA首冠的19岁泰国小将查内蒂-万纳森（Chanettee Wannasaen）也将首次出战别克LPGA锦标赛。十月，四颗新星齐聚别克LPGA锦标赛赛场，带来令球迷酣畅淋漓的新星对决。

中国金花展现超凡实力

本届别克LPGA锦标赛，别克高尔夫大使殷若宁、林希妤和刘钰将携手今年升入LPGA的“一年级生”刘艳组成中国女子军团，与另外十五位中高协外卡球员一起，时隔三年重回主场，展现中国力量。在此之前，由殷若宁、林希妤、刘钰组成的中国女子高球队将率先征战杭州亚运会，观众们也将在别克LPGA锦标赛上一睹亚运选手风采。

从左到右依次为别克高尔夫大使林希妤、殷若宁、刘钰

作为疫情后首个回归中国的国际高球赛事，别克LPGA锦标赛即将重燃高球激情，为您带来一场品位与乐趣的盛宴。从高手的挥杆到观众的体验，从世界名将的角逐到新星的决战，每一刻都将是高尔夫世界的精彩绽放。无论您是高尔夫运动爱好者，还是潮流生活方式的追求者，都能在金秋十月的旗忠花园找到属于自己的乐趣与精彩。即刻登录大麦网购票畅享早鸟最低六折优惠，领先入场共赴高球盛宴，数量有限，恭候君临。请持续关注官方渠道，获取最新的赛事动态和票务信息。

2019别克LPGA锦标赛

关于别克LPGA锦标赛

总奖金达到210万美金的别克LPGA锦标赛，由2014年创立的别克女子邀请赛升级而来，于2018年正式获得世界最高水平女子高尔夫巡回赛——美国女子职业高尔夫巡回赛（LPGA）与中国女子职业高尔夫球巡回赛（CLPGA）的联合认证。别克LPGA锦标赛不仅是中国举办的阵容最佳、奖金最高，世界积分最高的女子高尔夫比赛，也是亚洲最高水平的女子高尔夫赛事之一。2021年，别克LPGA锦标赛荣耀入选“上海赛事”品牌认定，成为上海的“城市体育名片”。别克LPGA锦标赛旨在为全球职业高尔夫女子运动员提供世界一流的竞技舞台，同时也不断推动中国女子高尔夫运动的发展。

关于别克品牌

别克品牌诞生于1903年的美国，是一个拥有超过百年辉煌历史的国际汽车品牌，在世界汽车发展史上扮演着重要的角色。

1997年上汽通用汽车成立，开启了别克在中国的进取之旅。别克品牌坚持“以时代精神造时代车”，始终致力于以优质的产品和服务，满足消费者的多样化、个性化需求，也实现品牌价值与消费者价值的同频共振。别克在中国市场深耕25年来，已形成覆盖中级至中高级SUV、轿车，大型豪华MPV，以及新能源车型的布局，成为中国汽车市场上产品系列最多、覆盖细分市场最广的品牌之一。

今天，当汽车行业处于百年未有的变革时期，别克“心静 思远 智行千里”，通过推出新设计、新技术、新产品、新服务，加速向电动化、智能化、高端化全面转型，赋予品牌价值新的内涵，开启了品牌发展的崭新格局。

关于IMG

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