润华集团CEO张鲁晋——有幸成为伟大变革的见证者

26年前的投笔从车，在全国留下了一个传说，26年内，惺惺相惜的挚友联手创造了润华的辉煌。从创业者到CEO，见证改革开放历程，始终不放下前进脚步，你的梦想会是所有人都实现的梦想：人人都有车。

润华集团CEO张鲁晋在山东汽车行业中是一个传奇。作为全国汽车行业“下海”的第一人，20年来，他放弃了舒适的政府工作，从基层销售工作做起，一步步成为资产过亿大型集团的CEO。张鲁晋的经历，可谓是改革开放40年以来无数下海成功者的一个缩影，令人神往。

2019年1月的一天，在宽敞的办公室里，面对我们的镜头，张鲁晋向我们回忆起当初的点点滴滴。

1993年春天的一天，张鲁晋像往常一样，在政府大楼里的一间办公室里阅读着文件。太阳透过玻璃照在办公桌上，带着初春的温度，落下点点光斑。在过去的七年时间里，从秘书工作的他，工作内容之一就是将辖区内这些有关经济方面的资讯整理成文件，以内参的形式书面汇报给领导。

正是在这一天，张鲁晋看到山东省第一批“50家脱离体制试点改革单位”的名单，排在第一位的正是山东省汽车销售集团总公司。这时的张鲁晋萌生了“下海”的想法。

1993年正值邓小平南巡深圳的第二年，“不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫”的谚语已经在坊间流行。在这样的背景下，山东省正在掀起一场国有经济体制改革的浪潮，也正是由于这样的形势，张鲁晋曾多次前往参与改革试点的单位进行调研。张鲁晋后来回忆说，正是这端时间的工作让他对即将开展的改革充满了憧憬。

“当时的自己20多岁很年轻，因此就想着下海追逐一下改革开放的这股热潮。而当时汽车行业对自己的吸引力还是挺大的，于是就选择来到了当时的山东省汽车销售股份有限公司。”

吸引张鲁晋的，还有时任山东省汽车销售集团总公司总经理栾涛，正是后者极具前瞻力的观点和胸怀感染了张鲁晋，让他在几乎没有丝毫犹豫的情况下，便下定决心“投笔从戎”。尽管前单位多次挽留，张鲁晋还是以最快的速度办理了离职手续，进入了当时正式职工尚不足百人的山东省汽车销售集团总公司。就这样，张鲁晋成为了全国汽车行业“下海”的第一人。

一到岗，张鲁晋就向总经理栾涛提出，希望到一线销售岗位去。“自己大学毕业以后就在政府机关工作，一直是在办公室这个环境。当时确实想感受这种经营一线的工作，也是对自己的一种历练和感受。”于是，张鲁晋从销售员的职务开始了他“下海”后的第一个岗位。

“那时的市场和现在完全不同，汽车市场基本算是卖方市场。”当时，汽车市场的消费主体还不是家庭用户，而是以所谓的公款客户为主。这种局面一直到10年后，也就是2003年才得以改变。从那时起，汽车才开始大规模进入家庭，张鲁晋回忆起当时的情况时说。

1999年，张鲁晋担任集团上海汽车销售经理，公司当时而临着资金短缺和激烈的市场竞争压力，张鲁晋当时提出了以合格证抵押融资贷款经营和经销商独家买断厂家汽车销仿的两大策略，当时这种做法在全国而言也屈指可数。

“买断经营是当时的需要。”也许是政府机关工作的那段经历，让张鲁晋养成了深入思考分析问题的习惯和敏锐的市场眼光。他发现，尽管每年汽车厂家都制定了生产计划，但是实际销售和计划的差额仍然产生了许多库存。因此，张鲁晋开始尝试向厂家提出，以较低的批发价格一次性买断这些库存，然后由自己来进行销售。对于厂家来说，这种做法减轻了库存压力，能够一次性回笼资金，自然乐得其所。而张鲁晋则通过这种形式压低了成本，增加了经营的利润。“其实这种做法后来被许多厂家采用，比如现在的电商就是会买断某个车型的单一品种进行销售，从而得到比4S店更低的批售价格。这样的操作手法实际上从那时我们就开始运作了。”久经商场的张鲁晋认为，无论对于一个公司还是对于整个国家，不断创新以适应瞬息万变的环境都是发展的关键。“我觉得改革开放也是同样的道理，一定要在探索中才能不断前进。”

事实上，润华集团后来的发展也的确得益于改革开放的深入。1993年，在当时的总经理栾涛不懈努力下，山东省汽车销售公司特批成为山东省改革试点单位。1998年，经国家工商局核准，山东省汽车销售公司又正式更名为润华集团股份有限公司，并在国家商标局注册了润华品牌。2年后，国有资产全部退出，润华真正成为独立自主的股份制企业。而就在同年，中国汽车行业则开始了井喷式的飞速发展。

张鲁晋认为，改革开放40年来的发展，其中一个重要的标志就是中国汽车市场的发展。从第一家合资企业上海大众开始，经过2000年加入世贸组织的推动，改革开放彻底改变了国内汽车行业。经济的快速发展、国民收入的不断提升，都为中国汽车市场的快速发展奠定了基础。汽车从最初的公用和奢侈品，变成普通人家的代步工具，成为了与家用电器一样的生活消费品。“我开始从事汽车行业的时候，最大的梦想就是什么时候能够有一台属于自己的汽车。现在看来这个梦想也太小了。”谈到这里，张鲁晋笑了起来。

汽车市场的繁荣，也带动了润华的发展。93年张鲁晋刚刚进入省汽销公司的时候，全公司不足百人，连办公场所也是租借使用。如今的润华已经发展成为拥有100多个亿固定资产的大型汽车销售集团，同时多元化发展制药、房地产开发、物业管理等战略产业，并参股金融投资等领域。作为省内最有影响力的汽车服务品牌，润华汽车营销服务网络立足济南，覆盖全省，在济南、青岛、潍坊、济宁、菏泽等12地市建立起几十家汽车标准4S店，形成了“中高档汽车 豪华汽车”的品牌结构，涵盖奥迪、宝马、雷克萨斯、克莱斯勒、大众、别克等数十个汽车品牌，成功建成百公里一小时汽车生活服务圈。

润华集团还积极推动汽车文化的建设。从2003年开始，润华每年都举办汽车文化艺术节，向社会宣传汽车文化，推动汽车市场的发展。不断成熟的汽车文化艺术节，见证了山东车市十几年的辉煌成就。

在张鲁晋看来，自己从当初年轻的从业者，走到如今CEO的位置，也同样得益于国家改革开放大潮所给予的机遇。能够见证到这个伟大的变革，自己感到非常的幸运。“在国家未来的发展过程中，我们每个人都应当充满信心。我也更坚信，伴随着中国经济的发展，中国汽车市场一定会越来越好，我们每个人的汽车梦一定能够更好的实现。”张鲁晋说。

多家单位踊跃报名 志愿车辆随时待命 征集需送考考生

本报讯（牡丹晚报全媒体记者 孟欣）5月31日，本报坚持21年的品牌公益活动“爱心助考”再次启动后，得到广大爱心商家和市民的积极参与。

“今年我们也参与咱们报社的‘爱心助考’行动。”菏泽市牡丹产业发展中心相关负责人陶福占表示，能够为莘莘学子和陪考家长提供力所能及的志愿服务，是我们义不容辞的责任。他们将为考点外陪考家长提供一本《菏泽牡丹功能性产品开发科技问答99例》，供家长及学子深入了解“牡丹浑身是宝”的根据和我市牡丹产业发展前景。

“我们有四家汽车4S店可以参与。”交通集团的刘艳茹表示，“和往届一样，我们准备了遮阳凉棚、矿泉水、防暑用品以及铅笔橡皮等学习用品。”同时，积极参与的润华别克（广州路4S店）表示除免费为考生和家长提供相应日常用品和学习用品外，他们还准备了像口罩、酒精、消毒液、创口贴等防疫物资。

“我们可以服务两个考点。”“呵视眼镜”的张新伟表示，他们从 2016 年开始参与牡丹晚报“爱心助考”活动，今年将继续在高考期间奉献自己的力量，为市区的两个考点各提供一把遮阳伞、200瓶饮用水和1000把扇子、1000块眼镜布、500 瓶眼镜清洗液。另外，在各考点安排专业的眼镜维修技师，免费为考生和家长清洗维修保养眼镜，并在各考点准备 10 副不同度数的备用眼镜，供考生临时使用。为了解决考生的出行问题，他们还会提供两辆机动车为家长和考生提供接送服务。

菏泽银清眼镜负责人董承举表示：“我们准备了一辆六座金杯海狮面包车应急接送学生，矿泉水200瓶，眼镜清洗液200瓶，考试文具用品50份，清凉油风油精50盒，考试现场免费提供眼镜清洗维修保养 物品免费保管寄存服务等。”

羚锐制药驻菏泽地区分公司相关负责人李博表示，他们从2011年起持续与本报携手“爱心助考”，今年该公司将在高考期间为菏泽考生及家长免费提供小羚羊退热贴 2000贴、舒腹贴膏2000贴以及通络祛痛膏3000贴。“‘爱心助考’活动很有意义，今年我们将继续为广大考生提供服务。”李博说道。

“往年咱报社做爱心助考活动，我们车队10辆车都参加了，今年也不能少了俺。”菏泽市雷锋车队相关负责人笑着说，每年参加助考活动，为高考考生服务，已经成了雷锋车队的常态，今年也要一如既往的参加，为考生能顺利参考出一份力。

此外，像善梁、张文博等众多爱心市民也纷纷致电本报，表示愿意参加“爱心助考”活动。在此，本报征集，有需要送考的考生和家长，请提前与我们联系，我们将根据考场分布调配志愿车辆提前接送考生。

高考在即，欢迎更多爱心单位、医院及热心市民报名参加本报“爱心助考”活动，加盟“高考爱心服务站”，在高考期间为考生“保驾护航”。报名咨询电话 ：5969581、13605306296。

如果您是一名出租车司机、私家车主，欢迎报名参加本报“高考爱心车队”，成为一名“高考义工”，在高考期间义务接送考生，助他们一臂之力。

济宁：车辆修好提不出 求助记者帮协调

济宁新闻网3月23日讯(记者 马曼 张凯 程明明)前几天，家住二十里铺的胡女士找到《直播民生》栏目，说她的车放在4s店里维修，但是几个月过去了，如今却没办法提出来，这让胡女士很是不解。

胡女士说去年9月份，由于公司需要，她在济宁润华别克4S店买了一辆商务车，谁知10月份出差去内蒙古时却出了事故。11月份商务车就维修好了，可当他来到4s店时，工作人员却不让她提车，理由是维修车辆的维修单并没有在胡女士手里。

原来，在内蒙出事之后，这辆别克商务车是由胡女士的驾驶员郭先生送到4s店的，维修单也在司机的手里。由于情况特殊，胡女士没有维修单，虽然带着身份证和行车证，胡女士也无法从4s店提出自己的车，这让她很是无奈。那么，这到底是怎么回事呢?记者和胡女士一起到别克4s店了解情况。

钟经理告诉记者，在这期间，胡女士就来到了4s店准备提车，同时，驾驶员郭先生的家人也来到了4s店里提车。济宁润华别克4s店经理钟勇说，郭老师的媳妇和老岳父拿着维修单来提车，但是在聊的过程中发现他们提车有问题，他和车主有点矛盾，后续了解到郭老师已经进派出所了。4s店的想法就是最好是郭老师拿着维修单来提车，如果郭老师实在没办法来，就写一份委托书，然后拿着维修工单来提车。

那么，驾驶员拿着维修单来不了店里，而胡女士拿着自己的相关证件，却为什么不能提车呢?济宁润华别克4s店经理钟勇说，行车证、大本都是胡老师，但是不能证明他的所有权。如果行车证、大本都是胡老师，没有债务纠纷的情况下是可以证明的，但是了解到他们已经有纠纷了，这种情况下只能走法律程序来解决。

那么，4s店的做法对不对，胡女士的车到底能不能提到自己的车呢?我们来听一下律师的说法。律师杨傲然说，胡女士有车辆所有权登记的相关证件，足以证明胡女士享有车辆的所有权，有没有其他纠纷不是排除胡女士享有所有权的事由，退一步讲，即便是双方有经济纠纷，只要郭先生对该车辆不享有抵押权、质押权等权益，那么，该车辆与他们之间的经济纠纷亦无关。根据物权法第六十四条、六十六条的规定，4S店应该让胡女士将车辆提走。