买裸车咋要多交三五万 不加装就不卖车？

近日，市民张女士在胶南买车时发现，青岛颐冉通汽车销售服务有限公司(以下简称“颐冉通4S店”)在销售别克GL8系列ES陆尊时，需要在裸车基础上进行3-5万元以上的加装。张女士对颐冉通4S店的做法提出疑问：“不改装就不卖车，这不是在强买强卖吗?”而信网(0532-80889431)在调查中发现，存在同样问题的不止颐冉通4S店一家，而是销售汽车行业中的普遍问题。

买车必须要加装?

近日，因所在公司需要购置一辆别克GL8，市民张女士便找到胶南颐冉通4S店，想购买一辆别克GL8ES陆尊的裸车，可该店销售人员却表示，店内不卖裸车，必须要在裸车基础上进行3万元以上的加装。“我们公司打算买的是29.99万元的一款车，但4S店的意思，是从车辆的地板、方向盘、手动门换成自动门等等地方进行加装，总价均在3万以上。”

张女士表示，车辆买回去为公司使用，改装的各项功能都不是车辆必需，所以本着实用的原则还是想购买一辆裸车。“因为和4S店一直协商不成，后来我们就说木制地板啥的也用不上，就单独把手动门改装成自动门，加装费1万2,4S店还是不同意。”

张女士告诉信网，她在此之后又在黄岛找到一家青岛颐轩通汽车销售有限公司(以下简称“颐轩通4S店“)，而该4S店也同样表示，店内不卖裸车，需要再此基础上加装，价格不等。“我后来也跟颐冉通4S店的销售总监协商过，他说必须加装三万以上，不然不卖这款车，他的意思就是我不买别人也有加装6、7万去买这个车，这样他们的销售利润也会更高。”

买裸车有附加条件是行业普遍现象

根据张女士的说法，信网以购买者的身份同时咨询了青岛多家4S店，得到的回复均为店内不单独销售裸车，而不同的4S店对于该款车的附加条件也并不相同。青岛成唯达汽车销售服务有限公司的工作人员告诉信网，店内有一辆ES陆尊现车，可以以29.99万元的价格售出，但是要求消费者必须在店内买保险和挂车牌，不然不会单独销售裸车。

随后，信网又联系到青岛成裕达汽车销售服务有限公司，在信网问到是否可以购买ES陆尊裸车时，销售人员立即表示，不可以，如果购买需要加装或者直接在29.99万元基础上多加1万元。青岛成达销售集团有限公司的工作人员也同样表示，如果不选择加装，买裸车需要额外再交1.5万元的现金，具体金额需要客户到店协商。当信网对于1.5万元包含的费用提出疑问时，该工作人员称，这笔费用什么都不包括，只是因为货源紧张，客户想提裸车就要加钱。

根据多家4S店的说法，信网以记者身份，再次联系到张女士本打算购车的颐冉通4S店，此时该店的负责人却是另一种说法。“店内可以卖裸车，因为店内有的现车有些是加装好的，如果顾客需要裸车可以先预定，按指导价直接购买，店内对于裸车加装没有强制性要求。”

随后，颐轩通4S店的工作人员，同样告诉信网，店内不存在必须加装的情况，客户可以选择预定裸车，只是到货的时间4S店并不能确定，需要客户等货源。张女士对于两个4S店的说法并不认同，张女士称，自己买车的时候4S店表示先预定也是需要加装，“说是可以等，那我们要到什么时候?3年5年也是等，我们不可能一直等。“

行业不景气 4s店从多方寻找利润点

信网了解到，裸车加装并不是所有款型的车辆都是如此，例如别克GL8系列，只有ES陆尊29.99万元这一款车型需要加价购买，同样的4S店，别克GL8的其他系列对比原价相对还会有优惠。对于这种现象，别克的销售人员给出的理由是：该款型车辆畅销，但厂家的货源却很少，所以需要客户加价购买。

对此，信网咨询了汽车销售相关的业内人士，他表示目前畅销车加价现象的确普遍存在，大多数需要加装、加价售出的汽车，都是因为订单多于货源。“大部分都是因为车辆畅销，货源又少，而还有一部分原因不排除4S店想要盈利，故意进行加装和加价，或者买车必须在店内投保和挂牌的方式来进行销售。还有另一种原因就是销售顾问也需要通过这种方式来赚取提成，或者说是完成4S店的考核。”

该业内人士称，因近几年汽车销售行业并不景气，4S店从厂家进货的同时，厂家还会对4S店有所要求，从计划销量到客户满意度这些都需要达到一定的标准，“因为现在4S店卖车很多是赔钱的状态，车辆本身的利润很低，所以会从各方面找盈利点。”该业内人士说。

虽不违反规定 但车主对合理性提出质疑

根据此类情况,信网联系到青岛市商务局，工作人员表示，“按照强买强卖的规定，是在消费者交了定金后，商家再表示必须要加装、加价之类的，或者要求消费者必须在该商家购买。如果在买卖前的双方协商过程中需要加价，就不算是违反规定。”

货源少就能成为无故加价的理由?而加装、加价销售的行为厂家是否支持?对此，信网联系到别克生产厂家上汽通用汽车有限公司，工作人员告诉信网，厂家从未有过这样的规定。“加装和改装是个人的权益，我们没有办法进行强制要求，我们厂家只是授权给4S店销售，对于加装的问题主要是看双方的协商。”工作人员还表示，如果4S店出现这种情况，客户可以将信息反馈给厂家，统一上报给领导去处理。

信网记者 陆彦蓉

[来源：信网编辑：三人目]