潍坊润华别克4s店怎么样

车在这家4s店保养，环境和服务都不错，工作人员很热心，以后用车保养还是选这家！

潍坊润华汽车销售服务有限公司怎么样？

简介：青岛润冠汽车销售服务有限公司是润华集团旗下又一家上海通用别克4s店。公司位于青岛润华汽车园内，是上海通用汽车在岛城北部最大的集整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈于一体的特许4s店。主营业务为销售别克品牌系列的国产汽车，及别克品牌进口及国产车辆的售后维修服务。依托上海通用汽车的强大研发实力，秉承上海通用汽车”以客户为中心”的企业价值观，根据中国顾客的具体需要，以至臻完美的产品品质和体贴入微的贴心服务，为中国消费者提供超越期盼的尊贵体验。 法定代表人：楚爱国 成立时间：2008-09-05 注册资本：500万人民币 工商注册号：370214020000341 企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资) 公司地址：青岛市城阳区流亭街道赵哥庄308国道385号

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我朋友是一名4S店的销倍售人员：他曾告诉我，你以为4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，只是为了赚你一个提成费？并不是，而是因为这背后隐藏着一些不为人知的秘密。

贷款买车相信大家都不陌生了吧，而且我们还会经常听到一个笑话，就是全款买车没有车，或者说排除需要两三个月，而贷款买车不仅有幸车，还不用排队，而随着贷款越来越普及，很多4S店都不需要利息，那这个时候很多人就会想，这里面是不是存在什么猫腻。

实话告诉你，猫腻肯定是存在的，不然谁会无缘无故去帮你贷款，除了表面上的一些猫腻之外，还有一些不为人知的秘密。为什么这样讲呢，我给大家分享一下我朋友买车的经历。

今年我朋友买了一台国产代步车，说贵也不贵，说便宜也不便宜，车价大概在13万左右，落地总共需要15万左右，通过前后对比，一而再，再而三，最终谈好13万多落地，

就在这个时候当他准备去交钱的时候，销售人员告诉他，你只能贷款，全款这个价格是给不到的，本来我朋友就是打算全款的，因为觉得贷款非常麻烦。

他告诉我们全款，他们没有利润，这个价格是做不下来的，如果是全款就没有现车，贷款才有现车，我们接着说到全款和贷款不都是这台车吗，那利润不都是你们4S店的（这个时候不是挺无知的）。

他继续说，现在车价都是非常透明的，根本就没有多大利润，一台车可能大概就是三五百左右，如果再加上送的保养和其他东西，可能一台车就是100-200元利润，整体是非常低的，如果是这样那一个月提成就少得可怜。

在这样的情况没有办法，因为前期都已经谈好了，那就只能是选择贷款，最终首付5万多，贷了8万元左右，分期两年（可以分一年或者两年）。手续办完之后，这个时候后面的事情就来了。

贷款买车是不需要利息的，这个销售人员和我们说清楚，然后第一个事情来了，那就是你的车牌必须是他们帮你上，好，这个收费1000元，

再有一个就是买保险，必须是全险，（后面才知道，如果是全款，你可以自己选择险种，也可以自己选择保险公司）而且这个保险公司还是他们指定的。这一套下来收费大概是5000元左右，（据说保险公司可以返利大概2000元左右）。

最后还有一个GPS费用，收费1000元，这是最终所有的费用，这上面加起来就是7000元，听到我朋友直接懵了，这买完之后，还有这么多费用等着呢。

销售人员说，可以明确告诉我们，他们的利润和提成就是来源这个地方，听到这我们也没有办法，钱都交了，那也只能是吃亏了，最终谈了一下，把车牌费用降到500元，后面其他费用还是正常交了。其实到这并没有完，因为后续还有一个办理抵押手续，这个虽然说不要钱，但是手续也是非常麻烦，也是需要你本人去跑，不仅浪费时间，还浪费你的精力。

到这我朋友说早知道就不订了，就全款，没有车宁愿等，也不愿意多花这几千块，这就是为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车原因，可以说背后隐藏很多的猫腻，让你防不胜不防。

为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，背后隐藏着什么样的秘密

一、完成业绩，拿到高额提成

不管是全款买车，还是贷款买车，可以说都是为了完成业绩，这个是没有一点问题，因为4S店的销售人员都是有因为的业绩，完不成自然是要扣绩效的，但是在让他们选择的时候，他们肯定会选择贷款，因为这样可以拿到高额提成。

这背后的商业逻辑就是他们和银行合作，或者说和第三方金融公司合作，以此来赚取更多的提成，按照我朋友所说，一般他们的提成费在2-5%左右，那你试想一下他的提成可以拿到多少。

再有一个原因就是贷款买车让你感觉到非常容易，更容易下单，也更容易促成这笔交易，为什么这样说呢，如果让你一下子拿个20-30万你是不是觉得压力有点大，但是一下子让你拿个五六万或者七八万，那是不是非常容易。这样一来这笔交易是不是就很容易完成了。

所以这才是背后真正的秘密，赚提成其实任何人都知道，他们肯定会赚，但是背后的逻辑很少有人去发现。

二、收取金融服务费

贷款有一个金融服务费，或者又叫做手续费，那4S店的工作人员，还可以赚一笔这样的一费用，一般来说都是车价的3%-5%左右，一般都是1000元起步，最高有到5000元的，正常3000比较常见，以日系车为代表，基本都是3000元，这个费用不管你怎么沟通，基本是减不下来的。

这个费用收取之后，其实就是4S店的纯利，因为他并不需要给金融公司或者说银行，他只需要提前一个资料就可以，可以说完全是不用任何成本，但对于车主来说这一笔钱就是必须承担的。

这也是为什么要劝你贷款买车的最重要的原因，除了提成之外，这一笔才是最大的利润来源。

以一台15万的车计算，按照贷款提成2000-5000元、收取金融服务费3000元，那一台的车的总提成就来到了8000元左右，你试想一下一个销售一个月可以卖多少台车。所以说这个利润就是非常可观的，但远不止这点，背后还有其他的利润点，继续往下看。

三、捆绑销售其他产品

贷款买车还有一个最重要的秘密，那就是捆绑销售其他产品，比如：代上车牌，购买保险等等，一般来说如果你是全款买车，根本就不会存在这个代上车牌的问题，完全可以自己去上，有一些4S店为了赚钱，上一个车牌直接给你弄到1000元，但实际我们自己去上，最多就是两百元左右。

当然在这也否认他们去办确实是比较方便，但是这个费用是不是收得太多了，而且还是强制性的，你根本没有选择，

再有一个就是保险，买过车的人都知道，车辆是需要上保险，这个时候你是贷款买车，那所有的保险都只能是由他们购买，而且基本都是全险，没有选择的，这个费用是非常高，那保险公司的返点自然也是给到他们自己了，

但如果你是全款，你可以自己选择所要买的保险，其次就是保险公司报价会非常低，这样一来一去是不是相对应你的费用就增加，这也是为什么4S店宁愿不收利息也要给你贷款的原因，因为这背后是层层相关联的。

（在这给大家普及一下：一般来说我们买保险，只要买强险，三责，车损险、再加一个不计免赔，再加一个医保外用药就可以了，其他险可以说可买，可不买。）

四、收取你的资料

买过车的人应该都知道，在你买车的时候需要收取你一些对应的资料，当然全款的话收的资料比较少，只需要你身份证就可以了，但是贷款就需要答一堆东西，同时还要实名认证，这些都是为了你的贷款做准备，但是没过多久你就会收到一些其他电话，这个时候相当把你的资料卖给其他他人了，

讲一个大家都知道的例子，当你的保险快要到期时，是不是很多保险公司会打你电话，那你觉得他们是怎么知道你电话的，一般来说只有你购买保险公司的才知道，但其他人是怎么知道，就证明他们之间有相互的交易，不然谁愿意给对方这些重要的资料。

所以从这就可以再次证明，劝你贷款买车，这背后的秘密远比你想像的要多，所以说任何事情不要只看表面，一定要透过现像看其本质，正所谓天下熙熙皆为利来，如果没有利润谁会愿意去做这样免费的事情呢？正所谓免费的才是最贵的。

买车到底是选择全款，还是贷款

看了上面的分析之后，很多人就会产生一个疑问，那到底是全款买车好，还是贷款买车好，可以说各有各的优缺点，只不过看那种适合你，就用那种，在这多说一句，如果说你一年都开不了几千公里或者上万公里，那这个车完全没有必要购买，因为你打车的费用绝对要比你买车的费用便宜。

一、全款买车的情况

如果你的经济实力非常雄厚，如果说自己完全有这个能力，那全款买车必然是首选，这就和买房是一个道理，因为全款之后并没有什么后期的手续问题，也不需要掉进4S店的一些套路中去，所以说全款买车肯定是非常好的。

但是缺点也是非常明显，就是经济压力会相对比较大，如果说让一个人随便拿出个20-30万，那相对来说压力还是比较大，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。

二、贷款买车的情况

贷款买车我相信这是大部分上班族的选择，可以说它的优点也是非常明显，就是前期买车压力小，后期按时还贷款就行了，这就和买房还贷是一样的道理，

但是贷款买车的问题就会比较多，首先是抵押的问题，再就是中间办手续的问题，最后就是解押的问题，可以说整个过程是非常多，也是非常麻烦的。同时这背后也存在很多的猫腻，稍不注意就会掉进4S店的坑里面去。所以贷款买车真心不建议大家选择。

这两种情况到底如何选择，可以说还得是根据你自身的情况来看，如果你的经济实力非常强，那自然就可以选择全款，如果你只是一个普通上班族、每个月拿着稳定的工资，那自然就是选择贷款买车。但不管什么情况，一定要量力而为，千万不要打肿脸充胖子，否则到头来难受的就是自己。

买车需要注意的事项

一、先想车型、预算等

买车和买房其实是一个道理，首先都得自己心中有一个大概，你有一个设想，比如你是想买轿车还是想买SUV又或者是买商务车，这个肯定是要先想好，不然你就会挑花眼，再一个就是预算，一定要卡死，千万不要说再加一两万可以买什么车，再加一两千可以增加什么配置，

同款车型来说，中配就是最好的，价格也千万要卡住，不要你一路加，有可能原本只是买个10万车，到后面一直加价，可以加到15万甚至是20万，所以说这个完全就没有必要了，一定要先设想好。

二、货比三家

第一步准备好之后，这个时候就要货比三家，虽然说车价基本都是一样的，车价优惠也是差不多，但是不同的代理商，可以送的东西，以及其他方面的优惠是不同的，这个时候就要进行对比了，正所谓价低者才有会有胜算。

三家之中肯定会有一家是最低的，谈好之后一定要他把所有的费用一一列清楚，告诉你明细。

三、验车

上面两步完事之后，剩下就是验车了，一般来说新车三个月以内生产是最好的，豪华进口车六个月以内也算是正常的，除了检查时间之外，剩下就是看看外观，车胎，发动机等等。全部检查完之后就可以签字走人了。到这也就结束了。

最后：

正所谓羊毛出在羊身上，之所以会提供无息贷款，那就是为了从其他方面把这个钱赚回来，所以说明面上看着贷款买车不收利息是非常不错的，但背后却隐藏着非常多的猫腻，所以在这也劝告朋友们，真的没有必要去贷款买车，特别是对于那些收入不稳定或者自己不能按时还款的人来说，更加不要贷款买车，因为一旦逾期，就会影响到你征信记录。

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前段时间我陪朋友去大众买车，目标车型是大众桑塔纳。去店以后跟4s的人聊了下，一台手动风尚版在指导价的基础上，原价8.79万，优惠3.5万，裸车价只要4.29万。看到这么便宜，跟买一台五菱宏光差不多，我那朋友直接表示不差钱，我付全款。

结果，付全款的话一出口，销售的脸色瞬间变得微妙，舔了舔嘴唇做出很难办的表情说“全款？全款等车要很久噢！你要是分期，可以提现车。”

听到这话，我俩懵过后回过味来，懂了。这么明显的暗示，我们还是懂的。我们打了个哈哈，心想你不卖，我去别的地方买。结果跑了好几家，都是大致的说辞。最后没办法，有全款的实力，却在两年零息、落地价比全款便宜4000的诱惑下，办了贷款。

事后，我那朋友对这件事愤愤不平，好在省了钱，车也符合预期。车便宜但空间不小，全身零件个个皮实耐用，发动机是非常成熟的1.5L自然吸气，小加油站随便加不挑食。PQ25平台堪称活化石，悬挂至今未见用坏的。三大件非常稳定。车内一个会出故障的电子零件都没有，最大的娱乐设施是收音机。看在皮实耐用的份上，也就慢慢消气了。

看到这里，很多人会不理解：为什么4s宁愿不卖车，不收利息，也要劝你贷款买车，一手交钱一手交货难道不好吗？这其中难道有什么猫腻不成？

下面，就来说说这到底是怎么回事。

4s店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车的原因是什么？

4s店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车概括起来就是“花别人的钱，赚自己的利润”。这句话如何理解呢？

我们知道，贷款买车可以免息，贷款只还本金就好了，不要利息。很多人一核算，发现贷款相比全款，虽然4s要收各自手续费，但是跟免掉的利息比起来，基本扯平或者区别不大，发现挺划算，于是就贷款了。心里还在得意，觉得自己占了4s的便宜。

却不知道，贷款买车需要支付的利息，无论是低息还是免息，4s店不倒贴一分钱。倒贴钱的是提供贷款的银行，或者汽车金融公司。这就是所谓的“花着别人的钱。”

“花着别人的钱”，4s店在低息，免息贷款不贴一分钱利息，却能为自己赚钱。

很多消费者是初次购车，相关知识匮乏，不知道怎么办贷款，不知道怎么上牌办手续，4s就“贴心”的包办了，但是要收钱，毕竟办了事要收钱天经地义，于是各种贷款项目就顺理成章了。

现在办贷款，金融服务费是必收项目，价格随车价浮动，车价越贵金融服务费越高，反之亦然。收费2000～30000不等。

除了金融服务费，部分4s店还要求贷款车必须在店里上牌。原本自己上牌200块钱就能搞定的，4s要收500～3000，纯属跑腿费，纯利润；部分4s店要求在店内买保险，4s就能拿保险提成。我曾经兼职卖过车险，多的时候，交强险，商业险提成是保险额度的50%，甚至更多。少的时候，交强险提成是保险额度的40%，商业险提成保险额度的28%。所以大家买保险听到销售个人返现不要吃惊，他是不会吃亏的。

部分4s店会以贷款车没还完贷款，害怕车主断供开车跑路为由，要求车主安全GPS定位，安装价格800～1500块钱；部分4s店要求贷款车选装精品配件，以高于市场价几倍的价格兜售配件，获取高额利润。

这样林林总总的贷款项目累加起来，利润惊人，所以就是“花别人的钱，赚自己的利润。”

对于4s店来说，这些套路门儿清，知道全款只能赚一份整车卖车利润，再拿点车企售车返点。但是贷款卖车，除了整车利润，车企售车返点，还能赚金融服务费，保险利润，精品利润，上牌利润，能多赚几份钱。就会下达任务，让销售主推贷款。同时给销售更多的贷款提成。

另外，贷款买车可以花小钱买越级车。比如十万块钱全款只能买朗逸，十万块钱贷款却能买帕萨特。车价越高，溢价越高，4s的利润就越高，销售提成也越高。

这样一来，销售也是拿工资的。贷款卖车提成更高，为了自己的工资着想，自然会推荐消费者贷款买车。

总结起来，4s宁愿不要利息也要劝你贷款买车，只是为了多赚钱。那么，我们遇到这种情况，应该怎么做的利润最大化呢？

被4s劝说贷款买车，怎么做才能为自己获取最大的好处？

遇到这种情况，可以从购车预算，落地价，时间成本，贷款类型，自身意愿四个角度来综合考虑。

第一，购车预算。

买车时选择全款或者贷款，主要看自己的购车预算是否充足。比如一台十万块钱的裸车，加上购置税，车船税，上牌，保险等费用，总得落地价要12万左右。若是钱不够，可能没得选，只能贷款了，或者找人借钱。

第二，核算全款买车跟贷款买车的落地价。

谈车价的时候，遇到销售推销贷款，可以请销售列出全款买车跟贷款买车的详单，把裸车价，裸车价之外的收费项目写清楚。最后核算一下，全款落地价跟贷款落地价到底哪个多，其中的差价自己是否能接受。

某些4s店为了促销，贷款车的裸车价比全款车低，若是免息，收费项目再少点，实际落地价跟全款差不多。到时怎么选，可以考虑时间成本，贷款类型，自身意愿。

第三，时间成本。

贷款的时候，手续繁多，需要反复提交资料，等审核，等下款，签各自合同，耗费的时间比一手交钱一手交货的时候全款车多。

如果觉得麻烦，那么全款买车更加利索，花费的时间少。如果觉得能接受，那么贷款买车或者全款买车就需要考虑贷款类型以及自身意愿了。

第四，贷款类型。

现在车贷有正规的，也有不正规的。正规的车贷由银行，汽车金融放贷。不正规的车贷由某些小贷公司放贷。前者有着完善的放贷流程，比较正规，注重信誉。后者唯利是图，到处是坑。

如何判断呢？

其一，看下车贷的银行名称。遇到不知道的，网上搜索一下即可，就知道是否正规。正规的才办，不正规的尽量不要办，免得被坑。

其二，看下款方式。正规的贷款会下款到个人账户，消费者再用钱买车。不正规的贷款钱要么在小贷公司账上，要么打到4s店，消费者看不到钱，却能开上车，背后隐患无穷。到时极有可能车是公户，不是个人车，还完贷款可以过户。还不完车没了，前期还的钱也被扣了。

其三，看贷款类型。买车时，低息贷款，免息贷款是有的，但是很少见，做活动才有。大多数时候，是正常的付息车贷，利息3.5%左右，公务员，事业单位会更低。

不正常的车贷，买台车不花钱，还能倒找钱。或者以租代售。或者买台车找几家贷款机构下款。如果遇到这些，不想惹麻烦最好不要办。

第五，自身意愿。

买车是贷款还是走全款，看自己怎么想。想留点钱周转的，贷款。钱不够想买车的，贷款。只有少量积蓄想买高级车的，贷款。

不想麻烦，每月惦记着还款的，全款。懒得办各种手续，签各种字的，全款。收入不定的，全款。

总之，根据自身情况合理选择。

总结起来，买车选择全款还是贷款，先看看购车预算，再看落地价，之后考虑一下时间成本，自身意愿，最后核对下贷款类型，再考虑用哪种方式买车。

写在最后

总的来的，4s宁愿不要利息劝你贷款买车，就是为了多赚钱。我们要做的，是分析利弊后，选择自己最舒服，最划算的方案。你有你的套路，我有我的选择。