从中国前三到无人问津，掉队的361还能赶上时代末班车吗

网络上流传过这样一个段子，说要想在球场上快准狠的挫伤对方，只要在他耳边说一句你的球鞋是假的，就能瞬间杀人于无形。

段子虽然是假的，但反映的现实却是真的。

那就是在球鞋界乃至运动鞋界，大家对于鞋子的重视，以及在这个“看人先看鞋”的年代，衍生出的穿鞋鄙视链----穿阿迪耐克的，瞧不起穿李宁安踏的，穿李宁安踏的，瞧不起穿特步361的。

时至今日，鄙不鄙视已不重要，重要的是这些国产运动品牌现状如何。

又如李宁出去镀了一圈金之后惊艳回归，开启国货复兴潮流；也有如361度，在大浪淘沙中未能走出一条合适的路子，慢慢淡出视线。但曾经，它也是很多人耳熟能知的品牌，一度与安踏、李宁比肩，是国产四大运动品牌之一。

可是近些年来，361度不仅逐渐被特步赶超，还经常被外界称为“掉队者”。

那么，这些年361度是如何在“自救”中迷失方向的呢？又是如何一步步沦为三四线低端品牌的呢？

触摸品质，发现未来，欢迎收看十万个品牌故事之《361度》

2019年6月，是361度港股上市十周年，但气氛却不太融洽。过去一年，相比于安踏、李宁和特步，361 度面临业绩低迷、股价腰斩、品牌升级遇困等难关，成为四大国产运动品牌阵容中「掉队」的一员。

财报显示，截至2021年2月26日，361度市值36.80亿港元，是1/100个安踏（3216.96亿港元），3/100个李宁（1085.27亿港元），1/3个特步（94.24亿港元）。

它已经彻底掉队了。

而巅峰时期，361度在全国拥有八千多家门店，是仅次于李宁安踏的全国第三大运动品牌。

361度的前身，是家叫“华丰鞋厂”的小厂。

创办人是出生于1940年的晋江陈埭人，丁建通。

说起晋江陈埭镇，很多人知道那是个“鞋都”，制鞋业发达，诞生了很多鞋服运动品牌，如“安踏”、“特步”、“361度”、“乔丹”等，而且它们老板基本都姓丁，祖上都是阿拉伯人的后裔。

20多年前的晋江陈埭，还不是闻名全国的鞋都，而是个出了名的穷地方。像大多数当地农民一样，丁建通靠种地、抓鱼、帮人抬石头来养家糊口。

因为穷，他的四个孩子基本都没念过书，小小年纪全都去附近鞋厂做了学徒。

1979年改革开放大幕拉开，此时的丁建通已经快40岁了，早过了“三十而立”之期，可几乎还一无所有。

不过，血脉中流淌着阿拉伯先人善经商血液的丁建通，心里是不安份的。

尤其是当他看到周边乡亲不少人开起了制鞋小作坊。

丁建通心想，自己四个子女都在鞋厂学了手艺，加起来不就能开个鞋厂了吗？

在当时的晋江，制鞋业的原辅材料、配套工具非常的充备完整，开家制鞋作坊并不难。

于是1981年，丁建通东拼西凑借来了2000元钱，买来工具和原料，加上自己和四个孩子，一个制鞋小家庭作坊就建立起来了。

由于家庭作坊的局限，刚开始时，他们一天只能生产5双皮鞋，后来逐渐增加到10双。在当时那个什么都紧缺的年代，丁建通骑着自行车到周边地区，一双鞋能卖到20元，10双鞋一天产值就过200元。

在外面推销鞋子的时候，丁建通总要留心观察街上过往行人脚上穿的鞋子，常常是跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着样做。

那几年，丁建通画过几千张鞋图作为鞋样。靠着这些自画鞋样，再加上点小创意，“华丰鞋厂”生产出来的鞋子总是不愁卖，丁建通赚得了第一桶金。

1985年前后，中国内地流行起了“旅游鞋”，丁建通揪准了这个机会，向台湾鞋机商进了整套旅游鞋生产设备。

由于当时东北的市场好，这种“旅游鞋”给丁建通带来了巨大的利润。

随着人们生活水平的日益提高，大家开始重视起了健身运动，到了八十年代末中国人热衷穿运动鞋，国外的大运动品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等纷纷进入内地，只是这些鞋虽然款式新颖、质量上乘，但相对那个年代的中国人来说还是太贵了。

看到了市场缝隙的丁建通，在1989年，再次果断地转向生产运动鞋。

1990年，“体操王子”李宁所创立的同名运动品牌“李宁”问世，并凭借在亚运会中对中国代表团的赞助一炮而响。

或许是受到“李宁”的启发，丁建通也有了朦胧的品牌意识，他在电视上看到美国别克汽车“子弹头”商标图案觉得很好看，跑去工商局问国内也没有注册过这个商标的，于是他注册了三颗“子弹头”的商标图案，在1994年成立了别克(福建)鞋业有限公司。

后来美国通用汽车进入中国市场后，发现中国竟然有一个别克运动鞋，双方还打了好几年官司。

2000年，别克公司为了提高产品档次，开始向品牌经营转化，请了以李永波为首的中国国家羽毛球队作为别克品牌的形象代言人。

有了李永波及其一帮世界冠军弟子的冠军形象效应，别克运动鞋的知名度在国内迅速提升，在2001-2003年里，别克运动鞋连续四年蝉联中国运动鞋销售量前三。

而此时，别克运动鞋和美国通用的官司也有了结果，丁建通在政府的调解下，将别克运动鞋正式更名为361度。

其销售额也没有因为改名风波下滑，反而比上年增长了近60%。

此后，国内运动品行业的热情连年上涨，一直到2008年，361度搭上北京奥运会的顺风车，更是迎来发展的黄金时期。

2009年，361度在港交所敲响上市钟，成为继安踏、特步之后，第三家赴港上市晋江鞋企，并开启了扩张之路，迅速在全国开设门店跑马圈地、大量铺货、大额投入广告营销。

当时，运动品行业处于盲目扩张阶段，各大品牌都采用批发模式（销售给分销商），品牌方不直接接触消费市场，对行业和消费者产生误判，引发了2012年行业的存货危机。

这一年，国产运动运动品牌纷纷遭遇寒冬，包括李宁、安踏、361度等在内的公司业绩大幅下滑，同质化的产品和有限的国内市场，使得众多品牌经营困难，内卷严重，很多体育品牌也正是折戟于此。

据统计，仅2012年上半年，李宁、安踏、361度、特步等42家上市服装企业存货总量就高达483亿元。

为了尽快调整，除了通过打折等方式去库存外，“批发转零售”也成了行业内公司努力的方向。

当时，安踏加大了对经销商的订货指导，订货会从原来的一年4次变成一年6次，甚至实行单店订货模式，以改善库存问题。

相比之下，361度依旧是一年4次订货会，而且设立了很多工厂店降价促销，无形中降低了品牌形象。但好在之前布局的童装领域表现不错，361度算是平安渡劫。

2017年，还以51.58亿的营收超过了特步，成为中国运动品牌前三的企业。

只是，虽然成了行业前三，361度和安踏、李宁的差距却越来越远。

这几年，安踏先后收购了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，在战略和节奏上做的都很好，让自己成功跻身国内运动品牌的龙头。

“李宁”则专注品牌形象提升，花大价钱请来国际设计师操刀，一手打造出“中国李宁”这个子品牌，开启了一个全新的“国潮”时代和百亿市场。

反观361度，在品牌设计上没有创新，没有跟上年轻人的步伐，被嫌弃穿着“掉价”。

于是，为重塑品牌、摆脱土味，361度开始花重金做营销。不仅赞助了国家游泳队和孙杨，还请来一票时尚明星为其代言。

此外，361度还长期采用大赛营销策略，2014年南京青奥会、2016年里约奥运会等国际赛事，361度均作为官方赞助商亮相。

可惜这些营销，放在目前以三四线城市布局为主的361度身上，人群定位跑偏，并未产生任何实质效益。

而且，如今年轻人买一双运动鞋、一件运动衣，第一考虑的因素早已不是这个品牌又赞助了哪场大会，而是会考虑这个品牌自身的产品内容有没有打动我。

所以，361度的这些营销，都是重拳打在了棉花上，毫无效果。

营销没做对，361度在电商上也错失了红利。

事实上，早在2014年，361度就将目光瞄准在电商市场，期待借助线上流量入口加速狂奔。但是在线上销售的商品，361度拿的都是尾货和线下滞销品。

可能361度电商负责人想的是，这样既能清库存又能卖商品我可真机灵。

但客户不是傻子，长此以往，等于堵死了线上流量入口，一些喜欢网购的年轻人，一想到361度，就将其跟尾货联系在一起，久而久之，导致用户口碑下滑。

后来意识到电商问题的361度也花了重金弥补，不过后续又暴露出电商平台管理不善，屡屡被客户投诉的问题。如今361度的天猫旗舰店粉丝数量也远低于李宁安踏特步，产品描述、服务态度、物流也均低于同行业平均水平。

不过，相比于国内市场的不温不火，361度在国际上的表现还算可圈可点。

早前借助里约奥运会的东风，2016年361度在巴西开了600多家销售网点。

截至2019年底，361度在巴西、美国和欧洲分别拥有1549个、225个、827个销售网点。2019年，361度国际业务同比增长41.4%，是集团增长最快的业务。

而且361度国际线产品，在美国、巴西等市场上美誉度颇高，经常与耐克、阿迪、亚瑟士等一线品牌同框，成为各大运动媒体推荐榜单中的常客。

在万物皆可联名的当下，361度也在2019年，和高达、穿越火线、百事可乐以及小黄人推出过联名款产品，还签约了著名篮球运动员阿隆.戈登和可兰白克.马坎，希望以此变得更潮，吸引年轻消费者。

纵观国内运动品牌，大多是在贴牌代工和模仿的道路中发展起来的，“土”、“low”等印象一直贯穿其发展始终。

以至于在2018年时，还有过阿里工程师穿特步相亲被拒的新闻。

但近些年，国产运动品牌的崛起也有目共睹，国货、国潮正在成为新一代流行风尚，中国李宁就是最好的例子。

珠玉在前，我们也期待掉队的361度，能一扫颓势，给大家带来一个全新的令人惊艳的国货品牌。

净利暴跌33.5%！一年关店200家，曾风靡一时的361°不行了？

安踏、李宁、361°、特步这四个品牌在中国的一直有着本土四大运动品牌之说，占领了国内体育用品行业的半壁江山。

但时过境迁，如今的中国本土四大运动品牌早已过了齐头并进的时代，可以说是几家欢喜几家愁！

就在前不久，港股上市公司361度公布了2018年业绩报告。

据财报显示361°全年营业收入同比仅增长0.6%至人民币51.87亿元，经营利润减少20.8%至7.82亿元，净利润则下跌33.5%至3.04亿元！

而据其余三家的财报显示：安踏2018年营收241亿元，同比上涨44.4%；李宁2018年营收105.11亿元，同比上涨18.5%；特步2018年营收63.83亿元，同比上涨25%。

对比数据不难发现，整个2018年度，营收停滞不前，净利润大跌33.5%的361°成为了四大本土运动品牌中唯一的掉队者！

这个曾凭借“361度，多一度热爱”广告词火遍大江南北的361°究竟是怎么了？

壹

361°的创始人叫丁建通，曾是福建晋江一个普通的农民。

1983年丁建通向亲戚借了2000块钱在自家的客厅里建了个制鞋作坊。

因为是纯手工制做，所以刚开始的时候丁建通每天只能做5双鞋。随着鞋生意越做越好，在孩子们的帮助下丁建通的制鞋厂也越开越大，买来了机器开始做代工生产。

1990年“体操王子”李宁所创立的同名运动品牌“李宁”也诞世，并凭借在亚运会中对中国代表团的赞助一炮而响。

或许是受到“李宁”的启发，1994年丁建通也注册了个商标叫——“别克”！并把公司改成成了“别克鞋业”，通过关系丁建通还找到了国家羽毛球队的教练李永波为其代言。

但好景不长，没多久后“别克汽车”便进入中国市场，而丁建通的“别克鞋业”因此被要求改名。

2003年丁建通正式把“别克鞋业”更名为“361°”！

让丁建通没有想到的是，品牌名更改后不仅没有影响鞋子的销量，反而更受消费者喜爱，销量直线上升，第一年业绩就增加了60%！

此时激流勇退的丁建通选择了把机会让给年轻人！2008年丁建通把公司交给了儿子和女婿。

在他们的带领下361°走向了现代化企业的发展道路，开始向三四线市场发展，很快成了国内知名的运动品牌。

当时的361°以每天开张3家新店的速度开始在全国“跑马圈地”，到了2009年3月门店已达近6000家！

2009年，361°成功在香港上市，并成功挤进国内运动鞋销量前三名。

贰

说起中国本土运动品牌的繁盛，不得不说大都仰赖于2008年北京奥运会的黄金时代。

当时几乎所有的运动品牌都是通过批发销售的方式以营销来推动整个市场的需求，以此催生巨大的消费热情。

这样一来品牌的生产端就会欣欣向荣，销售端也畅通无阻，给人带来一种只要开店就能挣钱的假象，但这背后的弊端谁也没有看到。

直到2011年整个运动品品牌行业的危机才集体爆发出来！

随着北京奥运会红利的逐渐消失，市场对于运动品牌的消费热情开始放缓、减淡，使得众多运动品牌遭遇的销量大幅下滑的危机。

而大多数运动品牌所惯用的批发销售模式在这时就成为了“鸡肋”，导致大量产品滞销，库存严重告急。

最终，在这场库存危机中，中国本土四大品牌没有一家能独善其身！

比如说当时的国产老大“李宁”就陷入了关店潮、开启了连续三年的亏损模式。

361°虽然也在这场危机中受到重挫，但好在361°布局的童装领域表现不错，帮助361°带来了珍贵的现金流抵御了这场危机。

直到2014年，361°才重回增长模式，成功走出了危机！

2017年，361°还以51.58亿的营收超过了特步成为了中国运动品牌前三的企业！

叁

虽然2017年361°微弱的优势超过了特步成为了中国运动品牌的前三，但二者和安踏、李宁的差距也越来越远。

随着年轻消费者的成长，品牌的消费升级成为了转型的关键，追求更具个性化、品质化的产品和品牌的同时，361°和特步更是避免不了“杭州小伙穿特步相亲被拒”的尴尬！

但在这一点上安踏和李宁则做的都不错！

这几年安踏不仅先后收购了FILA、DESCENTE等高端品牌提升自有品牌形象，还在战略上还是在节奏上做的都很好，让自己成功跻身国内运动品牌的龙头。

而“李宁”则依靠“国潮”的热潮创立了“中国李宁”等旗下子品牌，开启了一个全新的“国潮”时代和百亿市场。

相较之下略显“土味”的361°自然就失去了一二线的主流消费者。

为了改变这一现象，361°也做了很大的努力，把砝码都压在了广告营销上！

这几年361°不仅赞助了国家游泳队和孙杨，还请来了谭维维等时尚明星为其代言，据悉光明星代言人361°就有14位。

除此之外，361°还不断的赞助各类体育赛事。2018年，361°还成功赞助了电竞战队，成为国内第一个赞助电竞的国内的运动品牌。

据报道，361°在2018年的广告支出花费了5.57亿元，而整年的营收为51.85亿。也就是说，361°在广告上的投入占了总营收的10.7%。

但即便如此，361°依旧没能打入一线市场！

究其原因也很简单！361°在营销上确实是做了很多功课，也投入了很多钱，但关键的是361°还是没能找到自己的人群定位！

虽然361°一直赞助高端的体育赛事和邀请很多明星代言，但实际上和品牌的真实定位还是不吻合。

据了解，当前现361°在国内的布局还是以三四线城市为主，有超过65%的门店是位于三线以下的城市，而位于一线城市的比例仅有8.9%！

换句话说，虽然361°这几年一直往高端上做营销，但购买361°的实际消费者仍然是三四线城市的人群，这样一来如何形成匹配，效果也自然不佳。

所以，要想真正的触及一线城市的用户，361°还需要在品牌定位和研发上下功夫才行！

2019年，国内体育用品行业的战火仍将熊熊燃烧，361°如果不能拿出有效措施在品牌定位、渠道转型、技术研发上，未来势必会丧失竞争力，被对手们越甩越远。

在商业竞争如此激烈的今天，稍有不慎就有可能满盘皆输。只有不断的进步，提高自我认知才能永远立于不败之地！

深圳大卖拿下第一！又一“黑马”产品卖爆了

潜力无限的“鞋经济”！

衣食住行作为生活上的基本需要，是消费者的“消费刚需”，其中与“行”相关的鞋靴产品，在跨境电商领域的搜索热度一直居高不下。

瞄准女鞋品类，以环保为切入点，一个国产出海品牌VIVAIA，成功拿下2023年美国服饰与配饰行业流量增长最快网站的桂冠。这款品牌背后所在的公司是斯达领科，斯达领科已经获得字节跳动等约7亿人民币的B轮投资，拥有强大的公司和资本撑腰，VIVAIA的成功是必然。

VIVAIA之外，跨境电商出口领域已经跑出多个鞋靴大卖，科技型鞋履美迈科技，2022年营收突破30亿人民币，旗下品牌Dream Pairs成为亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。

世界鞋业看中国，中国作为全球最大的鞋靴制造国，一直是鞋靴出口大国，国家发改委数据显示，2022年鞋靴累计出口额576亿美元，同比增长20.4%；出口量92.9亿双，同比增长6.6%。我国拥有诸多知名的鞋靴产业带，比如福建泉州、莆田、广东东莞、浙江温州四大鞋子生产基地。近年来，一个又一个鞋靴代工厂纷纷通过跨境电商平台踏上出海抢订单之路，海外广袤的发展空间、消费升级的特征，给鞋靴产业带来全新的发展机会。

2023美国年度流量增长百大网站，VIVAIA拿下服饰与配饰行业第一名！

近日，在SimilarWeb发布的2023年"Digital 100"排名中，VIVAIA凭借654.6%的增长率，拿下美国服装和配饰领域的榜首位置（总流量11.8M，月平均独立访客量633.7k），远超第二名的musinsa（增长率为375.7%），第三名和第五名分别为hoooyi（增长率为195.0%）、edikted（增长率为183.3%）、underoutfit（增长率为177.0%）。

VIVAIA成立于2020年，专注于时尚环保鞋服产品的研发设计和销售，销售覆盖61个国家与地区。产品定价在97至189美元，以25-34岁的年轻女性为主要目标群体，已经成为欧美女性最喜欢的时尚品牌之一，过去一年中业绩增长了一倍多。

VIVAIA品牌在Facebook、TikTok、Instagram等社媒平台上超百万粉丝。其中在Instagram上发布的内容主要以时尚、环保和生活为主。除了DTC网站外也在亚马逊平台上面进行销售，此外还进军了线下实体店。

品牌营销和推广方面，和SHEIN类似，VIVAIA也通过跟海外名人和网红合作，获得了大量流量。据了解，VIVAIA会跟包括Instagram在内多个社媒平台大量不同粉丝量级的网红进行合作，同时还鼓励消费者主动在社媒平台分享产品使用感受、分享图片等。赛琳娜·戈麦斯（Selena Gomez）是品牌的死忠粉，多次在公开场所穿着VIVAIA品牌的鞋子，女演员艾玛·罗伯茨、凯蒂·赫尔姆斯（Katie Holmes）等名人也曾身穿这个品牌。名人效应再加上网红推广，VIVAIA正吸引越来越多欧美消费者的注意。

与此同时，VIVAIA通过平台算法精准找到目标消费群体，为扩大转化率，品牌一直以来都重视在广告方面的投入，近一年通过付费流量访问网站所占的比例正在逐步上升。

从2020年诞生至今，VIVAIA已经取得了一系列优秀的成绩。

2023年，根据每日经济新闻与深圳易势科技联合推出的《中国跨境电商品牌影响力榜（2023/10）》，VIVAIA以独立站自然流量1644.24(K)、亚马逊搜索量20974.00（uv） 的成绩排名第48位，是鞋履类目唯一上榜的品牌，与SHEIN、ANKER、Roborock等知名品牌位列同一榜单。

2022年7月，谷歌携手凯度发布的《BrandZ?中国全球化品牌》研究报告显示，VIVAIA成功入选【BrandzTM中国全球化品牌成长明星榜单】。入选理由是：品牌的在线搜索指数明显增长；同时，在凯度的“有意义”和“差异化”指标上也表现不俗。

调研数据显示，消费者对高价值感品牌的考虑意愿是低价值感品牌的4倍，在消费者购物时,会为价值感更高的品牌多付出9%。“用回收的6个塑料瓶，做成一双高颜值的环保鞋”，VIVAIA品牌专注于时尚环保的显著特征，正是其征服欧美消费者的“大杀器”之一。

随着绿色经济概念广泛传播，在海外市场，低碳环保的生活理念已经逐渐渗透到消费者生活的方方面面，欧美消费者对环保、可回收材质和低能耗鞋靴产品的偏好日益增强。尤其是 Z 世代（这代人生于1995年到2010年之间,是从智能手机时代成长起来的第一代人）在可持续产品上的花费更多，VIVAIA以环保，舒适和永不过时的设计作为品牌建设原则及理念，利用塑料瓶回收的再生环保纱线以及其他天然材料创造了超过60个款式涵盖8大品类的鞋履。

专注女鞋类目，以环保为切入点，依靠社媒媒体与名人效应扩大品牌影响力，VIVAIA可以说是在竞争激烈的常青热卖类目中开发出了一条潜力无限的赛道。除了产品极具创新，VIVAIA背后所在的公司也大有来头。

公开资料显示，VIVAIA为跨境电商深圳斯达领科网络科技有限公司（STARLINK，下称斯达领科）旗下品牌，斯达领科成立于2017年，通过全球自建商品官网及第三方线上与线下渠道同时向全球销售价值超过数亿美元的多类轻工产品，如服饰、鞋帽、家居、玩具等，业务范围涵盖北美、欧洲、中东等一百余个国家，2021年获得GRS环保认证。

据了解，斯达领科公司自成立以来，始终保持着翻倍以上的高速营收增长，2018年营收过亿，2019年营收过10亿，2020年营收过20亿。

超强的吸金能力，使斯达领科获得了全球顶级投资商的关注与注资。2020年8月，斯达领科获得了由红杉资本、字节跳动领投，天图资本、祥峰投资、灵犀资本跟投的3亿元人民币的A轮投资。2021年又再次获得由红杉资本、字节跳动领投的超7亿人民币的追加投资。

斯达领科在全球市场拥有数个知名品牌，除了主打环保概念的鞋履品牌VIVAIA，还有Soulmia、ADORAWE、VonDeRich、Fanka等。这些品牌面向不同国家的消费群体，提供各具特色的服饰和鞋履，其中ADORAWE主要做中东市场，提供男女装、鞋包等品类，发展势头非常迅猛；Soulmia则对标的是快时尚巨头SHEIN。

亚马逊美国站排名第一，美迈科技年营收突破30亿

鞋履类目蕴含着多个细分赛道，女鞋、男鞋、童鞋，运动鞋、凉鞋、乐福鞋、皮鞋，环保型、科技型……每个赛道都存在广袤的发展机会，美迈科技，正是科技型赛道的赢家。

总部位于湘江新区的美迈科技（Miracle Miles）成立于 2009 年，是一家科技型鞋履企业，产品线覆盖女鞋、男鞋、户外鞋等垂直细分类目。产品销往北美、欧洲、亚洲等10多个国家和地区；目前已累计服务用户超2000万，2022年营收30亿人民币，预计未来业绩还将持续保持高速增长。

公司业务布局线上品牌独立站、Amazon、eBay 及 Walmart 等渠道，旗下拥有 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8、 Dream Pairs Kids等自主品牌，其中 Dream Pairs、Bruno Marc、Nortiv8 为亚马逊鞋类百强品牌，以Dream Pairs为例，主要销售凉鞋、平底鞋、高跟鞋、登山鞋、靴子等多类型的时尚女鞋，现在已是亚马逊美国站排名第一的鞋类自主品牌。分解美迈科技的发展历程，可以发现：

2014-2017年：开拓和发展线上渠道Amazon和eBay。

2018-2019年：自主研发ERP系统，实现业务全流程的信息化；深耕细分品类，成立BRUNO MARC、NORTIV8品牌；开拓欧洲、加拿大等市场，GMV突破1亿美元。

2020-2022年：成立产品自主设计开发部，供应链升级；建立品牌独立站，业务覆盖全球10多个国家和地区；服务用户1600万+，2021年GMV约20亿人民币。

亿恩君了解到，美迈科技拥有一支年轻的产品科技研发团队，主要依靠科技创新打造优质产品，比如鞋子应用了动态温度调节技术37.5? TECHNOLOGY，有助于将身体温度保持在37.5℃的理想核心温度，能够更有效地保持双脚的干爽，让双脚在长时间行走过程中依然保持舒适状态；采用了生物降解科技，解决传统塑料等不可降解高分子聚合的材料对环境的破坏。

公司坚持以产品为导向的品牌打法，不断提升全域用户洞察能力。一方面强调数据化选品，另一方面拥有专业的设计师团队和流程化的设计体系，能更好地把握时尚潮流趋势，上新速度快，爆品成功率高，数据显示，美迈新品开发成功率高达60%，新品开发周期也只有30天。在产品得到市场的初步认可后，团队会结合销售数据和用户反馈，不断迭代优化产品，进一步提升消费者体验。值得一说的是，通过采用数据化架构，自建数字化系统，公司打通了从产品研发端到销售端的全环节，提升了全链路管理效率。

2022年，美迈科技完成1亿美金A轮融资，由红杉中国和IDG资本联合领投，星涵资本担任长期独家财务顾问。本轮融资完成后，公司计划在未来2-3年内完成全球鞋履市场战略布局，覆盖更多品类，进军更多国家及地区，成为世界知名的科技鞋履集团。

2023年12月，美迈科技获得嘉御资本投资，完成了A+轮融资。

2023年，胡润研究院发布《2023胡润全球未来独角兽》，列出了全球瞪羚企业，即成立于2000年之后、三年内最有可能达到独角兽级十亿美金估值的高成长性企业，美迈科技赫然在列。

鞋靴产业带托底，一批代工厂走上转型升级之路

总结美迈科技、VIVAIA的共通之处，两者均不约而同地把目光瞄向了环保领域，自身专注产品和细分领域，以足够的实力吸引了资本注意。

事实上，两者的成功还离不开鞋靴产业带的托底。

斯达领科将自己定位为一家技术导向型的创新企业，主要运用技术优化、整合中国优质供应链，向全球销售高质量和性价比的“国货”。2021年消息显示，成都是斯达领科最大的一个职场，三分之一的员工都在这里工作。提起成都，除了火锅，想必广大业内人士脑海中还会立马蹦出一个称呼：中国女鞋之都。

成都女鞋产业带，跟温州、泉州、广州并称为“三州一都”（以广州为中心的珠江三角洲制鞋基地，以泉州为中心的晋江、石狮、蒲田一带的生产基地，以温州为中心的温州地区一带的生产基地，以生产女鞋为主的成都制鞋基地），从皮革等原材料到制鞋销售，目前已经涵盖上下游整个完整产业链。产业规模基于全国第三，生产型企业一度有1500多家，3000多家鞋类相关企业，以及约10万鞋业从业人员，年产值达到 500 亿。成都也是中国西部地区的鞋类品牌批发集散地，出口量占全国女鞋的三分之一，销往全球的120多个国家和地区。丰富的土壤，诞生了卡美多、艾民儿、阿么女鞋等自主品牌，也吸引了GUESS、百丽、达芙妮、千百度等海内外知名品牌来此进行代工生产。

美迈科技在长沙、深圳、福州、芝加哥、洛杉矶等地均有办事处，其中福建福州承载的正是鞋靴供应链打造。除此之外，美迈科技还在温州、泉州、东莞、惠州等地发布了招聘职位。

这些地方，正是我国知名的鞋靴产业带。

广东省惠州市惠东县是中国著名的时尚女鞋生产基地（其中合成革鞋占97%以上），2021年全县产鞋9亿双，约占广东省鞋产量的20%，占全国的6.7%，占世界的4.3%。惠东鞋的知名度和影响力非常大，素有“广东十双鞋，惠东有其三”、“全世界每10个女人中，就有1个穿惠东鞋”之说。

福建泉州鞋服产业是传统优势产业，被称作中国运动鞋最大生产基地，此外还生产各类男女时装皮鞋、户外休闲鞋、凉鞋、靴、各类童鞋和传统绣花鞋，运动品牌龙头安踏、特步、寰球、别克、361度、鸿星尔克、乔丹正是发源于此。泉州鞋业主要集中在晋江、莆田、石狮、惠安、南安等地。其中晋江市拥有鞋业生产经营企业达三千多家，年产量7亿多双，年产值超200亿元人民币，产品远销世界80多个国家和地区。

浙江温州主要生产皮鞋，全球每七双女鞋中就有一双产自这里，2001年被授予“中国鞋都”称号。拥有制鞋企业4000余家，全年生产各类鞋超13亿双，诞生了奥康、红蜻蜓、意尔康等知名品牌。温州提出2025年实现“双千”目标——鞋业销售收入超千亿、鞋企智能化改造超千家，建成全球鞋业供应链中心。

广东东莞主要生产运动鞋和皮鞋等，是目前全球最大的鞋业生产基地,世界上65%左右的高档鞋或名鞋都出自东莞,光运动鞋就占据了世界运动鞋产量的1/4，全球每4亿双运动鞋就有1亿双是东莞生产的。

POSEE朴西的供应链就主要在东莞工厂，近年来朴西开通了TikTok Shop、Shopee、Lazada、亚马逊、Temu等电商平台，并开通了海外独立站，出海成绩显著，其中入驻TikTok Shop泰国站仅8个月的时间，拿下跨境鞋靴品牌第一。

Statista发布的《2017年至2027年全球鞋类市场规模》报告指出，近年来，全球鞋类市场规模预计会显著增长，到2027年将达到约5080亿美元，欧美市场是鞋靴销售的主要市场。根据Euromonitor提供的数据，预测2023-2028年美国鞋类行业市场规模年均增长率为4.1%，预计到2028年市场规模能达到1110亿美元。预计到2025年底，欧洲鞋类市场预计销量将达到30亿双，其中线上销售占41.6%。

除了美迈科技、VIVAIA、朴西等，还有诸多国内外知名品牌依托中国各地鞋靴产业带的优势，实现品牌影响力的扩张。面向欧美消费者，国内鞋类龙头企业百丽国际已经推出女鞋品牌NewBella，主要通过独立站渠道销售，Li-Ning、Anta等品牌也早已布局了跨境电商等出海渠道。

“东莞鞋多是名品经典系列,莆田鞋更为大众一些，成都女鞋手工占比高、价格贵，惠东鞋相对低端……”业内人士表示，不同地区的鞋靴产业带自带各式“标签”，优点缺点明显，但是近年来他们不断补齐短板、突围创新，一批又一批产业带上的工厂们，看到了跨境电商的发展机遇，成为出海大军中的一员。

一位来自莆田鞋靴产业带的卖家表示，2015年就开始转型做跨境电商亚马逊，运营过程中发现海外大码鞋市场空缺但需求旺盛，于是通过差异化打法，迅速抢占市场，现在年产值高达3亿人民币。

“鞋靴产品的线上渗透率正在逐年走高。鞋类新消费趋势不断涌现，除了环保鞋广受欢迎，智能运动鞋消费风起，3D打印的新潮流也兴起，越来越多海外消费者倾向于个人定制化，此外，带有恐龙、长颈鹿等原创图案的鞋子也广受欢迎，一批品牌随风而起，做大做强。”业内人士表示，鞋靴市场的海外消费能力远超想象。