罗永浩盯上亚马逊卖家和红人营销Saas的大生意，降维打击了谁？

罗永浩盯上了出海营销的黄金赛道。

近日，罗永浩的交个朋友公司正式宣布，启动海外电商营销业务，下设两个主要部门，一个是海外电商学苑（培训），一个是海外事业部（品牌营销）。

总体而言，共有两大业务，第一是培训，第二是出海品牌营销。

其海外电商培训业务（海外电商学苑）面向两个人群，国内商家和海外本地商家。 现阶段重点布局的是国内卖家人群，分为提供海外主播、商家业务培训服务。

如今，培训业务方面已有较大的进展，课程已经完成了内测，年底上线，目标就是亚马逊卖家和Tik Tok卖家，第一批严格限定人数，大约在40名学员左右。

其出海品牌营销业务（海外事业部）布局要大很多，是一个“服务+平台”的布局。

服务方面主要是三大块：一、帮助中国品牌出海营销；二、在TikTok生态上，进行网红达人CPS（Cost Per Sales）分销；三、为中国卖家解决海外平台的直播问题。

平台方面，交个朋友将建立一个红人营销的Saas平台，为上面的服务提供“落地基础设施”。

这是一个“网红+流量”数据化的平台，采用SaaS模式，提供网红数据库、线上履约的数据化自动监测、竞品监测等服务。

这可能是一个海外榜的新榜了。届时，跨境卖家可以在该平台上，查找到不同国家、不同类目的红人，其粉丝数、活跃度、合作价格等一目了然。

目前，海外红人数据平台已经存在一些了，包括卧兔（wotokol）、Nox、Upfluence、Fourstarzz Media、鲸起等。

图/卧兔（wotokol）红人数据查询界面

鉴于罗老师的个人号召力，他旗下的红人数据平台一旦推出，其光芒大概率将掩盖众多同行。

届时，交个朋友的红人营销Saas平台，将Tik Tok、Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest等各大平台红人的数据打通，凭借罗老师在国内的号召力，对接广大跨境电商卖家的流量需求，这将是一个有“规模大、利润高、且有护城河”的业务。

“红人数据+营销服务”是一个很好的组合拳，也是一门大生意。

Influencer Marketing Hub数据显示，2022年全球红人营销行业的市场规模已达了164亿美元。

这个数字可能是保守的。早在2019年，蓝标传媒CEO潘飞曾确认，过去三年，蓝标传媒出海营销业务已经从0做到100亿。

罗永浩的交个朋友切入这一赛道，也将啃到这一个大市场的蛋糕。

一位深耕马来西亚服饰的福建卖家告诉《蓝海亿观egainnews》，目前，他通过Tik Tok本地红人带货，日出1000单以上，超过了其在Shopee店铺的单量。

交个朋友也将重点布局Tik Tok上的红人CPS分销。目前，交个朋友已经在国内通过罗永浩直播等业务，积累了许多商家资源。

交个朋友出海事业部负责人郝浠杰对每日经济新闻称，公司积累的商家中，大约有70%-80%相当有出海意愿。

一个在主做国内市场的品牌，也委托交个朋友做出海营销，三四个月内就投了100万营销预算。该客户受月收入增长最高达70%，有时甚至100%，因此，明年将迎来更大的增速。

由此可见，交个朋友做出海营销，一方面基于自己对市场的判断，一方面是被客户推着走的。

在正式宣布设立专门的出海事业部之前，交个朋友已经为国内的一些品牌上做了出海营销业务了。

目前，出海营销团队已经达到了70人，核心成员基本有5年左右出海营销相关的工作经验。

在本地化方面，交个朋友也迈出了很大的一步，目前在印尼建了40余人的团队，接着会扩大到新加坡和东南亚，致力于提升本地化交付能力。

交个朋友团队信心很强，郝浠杰称，明年的目标是网红营销界中国出海品牌的第一名，收入达到1一个亿。 需要注意的是，这是服务收入，而不是商品交易的GMV，在一年内做到1个亿，速度是算是很快的。

鉴于罗永浩国内直播的巨大成功以及其团队的新东方英文根基，其海外直播培训业务备受关注。

目前负责，负责TikTok培训业务的有30人左右，其中三分之一的成员都有跨境电商经验。

交个朋友的目标人群非常明确，第一类就是亚马逊卖家，第二类是其他跨境电商卖家，第三类是有供应链根基、对跨境电商感兴趣的人群。

交个朋友锁定第一人群是亚马逊卖家，这个判断是很精准的。

因为，亚马逊卖家群体占据了整个跨境电商人群的80%以上，包括深圳通拓、易佰网络、泽宝等大卖家主要营收，也来自亚马逊这一渠道。

如今，亚马逊卖家普遍面临着站内流量见顶、CPC竞价高昂的境地，罗永浩将亚马逊卖家列为第一梯队，为其纾解流量困境，是一个较为精准的布局。

如今，罗永浩的旗帜竖起来后，现有的分布于深圳、广州等地做TikTok培训业务的“游击队”，将遭到降维打击。

目前，在知乎等平台上，出现大量投诉TikTok“培训游击队”的帖子，直指他们不正规、“割韭菜”。

在知乎上，赫然存在一则”一条TikTok视频就能变现还清30万贷款，这绝对是2022年最暴利的项目！！”的帖子，割韭菜的意味非常浓厚。

鉴于罗老师在国内设立的“真还传”的诚信人设，其培训机构打出来的旗帜，应该会得到众多跨境卖家的响应，尤其是苦于被割韭菜的大小卖家们。

如今，出海营销已经走过了“低成本买流量 ”的黄金时代了，进入了“优质内容+品牌公关”的白银时代了。

在黄金时代，跨境电商卖家直接花钱买流量，一个邮箱线索低于2美元，一次Facebook的点击费也低到让人不心疼。

许多卖家通过自动化、程序化的广告，从Facebook、YouTube、谷歌采购流量，并获得了良好的收益。

如今，流量竞争激烈，单价上升，同时，欧美政府不断出台用户隐私保护政策，禁用Cookie、推出GDPR（一般数据保护条例）和CCPA（加州消费者隐私法案）等。

此外，苹果、Facebook、谷歌等巨头也相应出台隐私保护政策，尤其是苹果推出“隐私保护弹窗”，引导用户禁止“Facebook等使用IDFA广告识别码”追踪浏览痕迹，导致Facebook等的个性化推荐广告精准度大大下降。

此外，经过几年的发展，用户对弹窗、Banner广告等极为厌恶，将其视为牛皮癣，纷纷安装广告拦截器。

在这种情况下，批量地通过自动化机器人投放广告的卖家大受影响。

在这个大规模买量和自动化广告投放“黄昏时代”，特别需要高质量的品牌营销。 正如一句说的，定位之父里斯所说的，“广告的没落、公关的崛起”。

目前，许多跨境品牌已经将硬广投放的预算，转移到了红人、KOL、达人、新媒体等身上，也经常进行内容共创。

鉴于罗永浩在国内公关营销界横空出世、脱颖而出的表现，其交个朋友的在出海营销界，可能将激荡出不一样的浪花出来。

罗老师是中国的初代网红，创办锤子科技负债数亿之后，通过直播，拍广告，还掉了债务。

无论是其在做锤子手机时，还是在还债做直播期间，表现出极高的营销天分。

罗老师还为淘宝、清北网校、转转、别克、夸克、小米、抖音等品牌的广告片出任广告主角。

图/清北网校广告片

图/别克汽车广告片

其实在2011年，罗老师还是老罗英语创始人的时候，就搞出了“砸冰箱”传播事件，逼得西门子不得不道歉。

当时，罗老师在微博上称，其家里三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题。西门子虽然称会上门免费维修，但是否认冰箱质量问题。

罗老师最终来到了北京西门子总部，砸了冰箱。然而，西门子依然“岿然不动”。

这让富有正义感的罗老师生气了。于是罗老师在海淀剧院召开了媒体发布会，当场演示新买的西门子的冰箱，证实其门有问题。

这一事件迅速发酵，各大媒体纷纷报道，甚至海外媒体也跟进，最终西门子道歉了。

这虽然不是营销事件，但折射出罗老师很强的“事件营销”能力。

此外，罗老师在创办老罗英语培训、锤子手机的过程中，推出了一些别具一格、火爆全网的营销文案。

比如，英语培训的“1280元的暑假住宿班，空前火热，大家报名中”，“一块钱在今天还能买什么， （一个套套？）或者，也可以到老罗英语培训听八次课”。

后来，罗老师创办锤子科技，发布坚果手机时，搞出了一条“漂亮得不像实力派”的口号，刷屏整个网络 。

丘吉尔年轻时是个美男子，但是他“漂亮的不像实力派”，不靠外表，而靠内在，能当首相，能写书，还获得了诺贝尔文学奖，一生抽掉3000斤雪茄，但还能活到91岁。

海明威也是类似的例子。

罗老师通过这些例子，说明锤子手机很漂亮，而且还是实力派，但太“漂亮了”以至于“不像实力派”。

诸如此类，罗老师以及团队出品和策划了众多成为热点乃至新闻的事件。

结语：鉴于罗老师团队的营销根基，其过往的英文根基、对海外文化的理解，以及团队中拥有一定的海外营销经验专门人才，希望能够给出海营销行业构建出别样的风景来。（亿观分析组）

从企业家到抖音一哥，罗永浩带货50亿！在直播间上演“真还传”…

2012年5月28日 罗永浩正式成立锤子科技进军手机行业

2017年6月23日 罗永浩成立成都锤子科技公司，注册资本2亿

2018年12月28日 锤子科技陷司法困境 罗永浩股权被冻结

2019年11月5日 锤子公司承诺分期还款

2020年9月25日 罗永浩在《脱口秀大会》上称6亿债务已还4亿

2021年4月2日 罗永浩称6亿债务年底还完

2021年6月11日 罗永浩被强制执行超1800万

1月5日 罗永浩被执行信息清零

……

1月5日当罗永华被执行信息清零信息发布后，有不少人以为是已经还清全部债务，关于这个问题他在微博上回应了相应的粉丝。

（罗永浩微博截图）

即便如此，如果你仔细看你会发现，他从公司出现危机到还完大部分债务只用了三年时间，从2018年底到2020年9月就已还清4亿。

如果按照年薪30万的薪资标准，不吃不喝要还完6亿债务至少也需要2000年（开个玩笑，哈哈）......

如果不太关注他的人，可能对他的印象仅限于Smartisan（锤子科技），但现在，他却拥有了多重身份，是企业家、演说家，也是代言人。

（罗永浩 别克汽车广告代言）

除此之外他还拥有一个新身份：带货主播。也是因为如此，总让人感觉他这个企业家总有些“不务正业”。

但带货主播这个身份在帮助他还债上还起到了不小的作用，虽然没有李佳琦那样夸张的带货数据，但他的直播收益每场下来收入也极为可观。

（罗永浩微博截图）

2020年3月26日，罗永浩正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，成为交个朋友直播间首席好物推荐官。

并在4月1日晚完成了直播带货首秀。经数据显示，首次直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人 。

罗永浩从开始直播带货以来半年时间里，除了带货，先后还助力了湖北秭归脐橙、陕西延安小米等一系列地方特产和农产品的公益助农直播。

2022年1月20日，@交个朋友直播间发布2021年度直播数据，交个朋友直播间以50亿的实际支付销售额，位列抖音直播带货第一。

（图片源自网络）

除了销售数据外，交个朋友还公布了其他数据包括开播天数325天，实现每日稳定开播21.5个小时、新开了9个垂类账号、累计帮助100+的国货品牌突破原有圈层，走向更多消费者。

而相比之下他的作为与另一位品牌创始人形成了鲜明对比。

贾跃亭作为乐视网创始人、CEO，2016福布斯中国富豪榜排名第37位，先后多次登上富豪排行榜。

（贾跃亭）

曾经身家上亿的贾跃亭却在2017年面对乐视体系公司债务危机时，一面说着“尽责到底”“下周就回国”，一面匆匆赴美，至今未归。

（图片源自网络）

不少人在微博相关话题底下评论“贾老板，该回国看看了”。

多次被纳入失信被执行人名单，执行标的累积超过90亿元！在2021年3月26日，证监会对贾跃亭采取终身证券市场禁入措施，还多次因财务造假、虚假投资等被上诉、罚款等。

最近在1月17日，又因涉嫌虚假投资，要求乐视网、贾跃亭等21名被告人赔偿损失约45.71亿元。

面对累积的如此庞大的债务，6亿相比之下就只能算是零头了，但他却并没有做出一个正确的表率，估计一下也很难再回到辉煌的时候了……

罗永浩其实学历并不高，在高中时就退学，当时的他年仅17岁。

在2000年12月时，他曾做出了一个很勇敢的举动，给北京新东方学校校长俞敏洪写了一封求职信，在两次试讲失败后，俞敏洪给了他第三次试讲的机会，2001年成为北京新东方学校的任课教师。

之后还创办了老罗英语培训学校、牛博网等。

前不久，他在网上宣布自己在年后即将回归科技界，这“不正当”企业家又要做回老本行了。

（罗永浩微博截图）

虽然他学历不高，关于他的评价也会有所争议，他的学历并没有成为限制他能力发展的主要因素，但是对于现在的我们，拿到更高的学历才意味着有更多选择，将知识作为储备才会有更多可能！