1系：五月车价75折，任务完成就涨价

我是宝马的销售顾问，今天来聊聊1系这款车。

1系卖得怎么样？

当地两家店，平均每天23组客户，10个里面只有一个是看1系的。上月共卖了85台车，其中1系5台，我交了1台，单车提成300，分期再多500。

现车情况是怎样的？

库里有3台车，2台120iM运动，1台120i时尚，都是白色。在途还有5台，2台120时尚，2台120iM运动，1台125iM领先运动，颜色上，1台蓝色，其余全是白色。

最畅销的是120iM运动，指导价223800，白色占了60%，目前优惠完170000。

最难卖的是125iM运动，指导价263800，哪怕优惠再大，客户还是觉得贵，厂家也懒得生产，两三个月最多卖一台，优惠完202000。

3月刚复工优惠最大，价格在167000，5月到了170000。厂家有3-5台指标考核，一旦完成立马涨价，要是哪个月不巧，还差个把台，再多优惠5000也硬着头皮做。

买1系的都是哪些人？

基本都是女性，职业上有单位职员、老师、医生、基层公务员等，上班代步，或家庭主妇接送孩子用，只在市内开，基本不跑长途。

李姐是保险的，有辆比亚迪F3，常出毛病，打算换个车，要上点档次的。从网上才知道宝马居然有16万的车，看车试驾只花了十几分钟,对车很满意，看着这么有意向，心想稳了。砍价就遭罪了，要说做保险的还是能说，一会儿要把整个小区的客户都介绍给我，听口气至少好几十辆，一会儿说老家的村上认识谁谁谁，小时候肯定抱过我，然后还觉得没砍到位，要给我介绍女朋友，最后是因为公司差任务，给的价要吐血。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家课件里是A3和奔驰A级。实际上竞品五发八门，思域，凌度，高尔夫，CHR等等都有。实际上最多的是A3。

对比最多的配置是A3 35T时尚型。选择竞品，一是介意1系三缸机，二是因为客户想要两厢车，而1系两厢已经停产。

客户张姐是中学老师，手上有个赛欧，还是刚结婚买的，10年才跑了8万公里，手动挡早就开烦了，终于下决心换个车。平常对车不大懂，对比了宝马和奥迪，价格差不多，感觉宝马更好看，说回去考虑下，等周末带着老公一起来定车，结果老公一来就对1系一顿狠批，“3缸机不能买，一开就坏，一踩油门就抖，网上对这个车的评价非常差”，还没等我反应过来，拉着人就跑了，后来买了A3。

何姐是我跟进了快1年的客户，也是在1系和A3之间徘徊犹豫，每次回访都说再等等看，终于1系改款，增加了电子档杆和双边单出的排气，这下动心了，说这个电子档杆看着就有档次。

熄火自动跳P档

多少钱可以落地？

上一个全款报价：

分期主推宝马金融，20%首付，车价50%分三年，30%尾款三年结束时还清。

上一个报价：

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

看车客户吐槽多的是，虽然改款增加了电子档杆，却简配了导航，还把副驾驶电动座椅改成手动。

车主抱怨最多的是后排没有出风口，空间也小，窝在后排很受罪。

还有保养配件特别贵，空调滤芯要425，空气滤芯也要将近300。

常规保养费用是多少？

常规保养更换机油、机滤包含工时总共922元，首保为8个月或8000公里，此后周期1年或10000公里。质保为3年/10万公里。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主，增购额外补贴6000或者金融利率降1个点，两个政策二选一。

现如今火热的一成首付买车，到底有没有坑？购车智商税怎么破？

车载君早上在吃早餐的时候，听到俩小白领在吐槽交通；有一个说公交车现在越来越堵，天天打车又太贵、想买车手里又没太多钱、二手车又不放心，而另一个小姐姐说那不简单，你没见到写字楼电梯里天天都在说某豆、弹个某不是0-1成首付就能买车嘛？而且还送保险和购置税，多便宜啊。

一口气喝完剩余的豆浆，支付宝付清餐费后，车载君也排到了等电梯的人流中，而毫无意外的也看到刚才那俩小白领所说的某豆、弹个某的各种广告，还真的是“一成首付，还送保险和购置税”。

我去……之前还真没留意这些细节，如果真的是这样，那4S店还卖个毛线车啊？嗯，这个问题要好好研究研究，这些所谓的低首付买新车，到底靠谱不靠谱？

打开电脑，输入0首付买车，第一屏果然弹出很多的链接，但是稍微懂得百度推广的朋友一定能看出这是百度的推广广告（只要给钱和谁给的钱多，就能占据好位置）。

打开排(HUA)名(QIAN)第(ZUI)一(DUO)的某豆新车网，首屏果然写着“0-1成首付开新车，还包上牌、包购买税以及送1年保险”；而且，宝马2系才首付不到2.5万，而比亚迪F3居然只要首付7000。

说实话，还好车载君近期没有换车的想法，不然看到这个广告还真会有点心动，毕竟这个杠杆太低了。

既然都来了，就来看看车吧。正巧手里刚刚有一辆马3昂克赛拉的试驾车，而某豆也在卖这辆车。

官方指导价12.39万的新车，1.23万就能开走，这个价格相对4S店里一般买车首付分30%起来说即便是刚刚走出校门的大学生都可以负担的起，更况且4S店的首付可是裸车价的首付，不包含购置税、上牌费用、车船税、交强险、保险以及其它费用的哦。

一般来说商家喜欢把噱头放大，而把需要重点理解的注意事项放在不显眼的位置，于是我们就来研究研究某豆对于昂克赛拉这款车的报价。

从帐面上看，1.23万的首付是可以做到的，但是具体的首付金额要评估后才能确定。

其次，12期3396的月供是40752元，还需支付2900的提车服务费，比如上牌之类的；加在一起，第一年的总费用为43652元。

但某豆也减免了购置税及首年保险的费用，昂克赛拉的购置税约为10590元，这个可以免掉；某豆免的是首年保险基础险但不是全险，不过比较厚道的是第二年起可以更换保险公司。

所以为了方便，车载君还是用购车计算器算出一个保险清单的模板，一份20万全险的第一年费用为5369元。

看上去某豆在第一年的确给车主提供了低杠杆的首付优惠，同时也减免了约1.6万的资金成本。

但是人家写的很清楚，一年之后有全款和分期两种尾款的方式，分期的话，3年要支付每月3597元贷款，总额为129492元，一次性付完全款呢，只需支持100696元。

这两个成本如果加上第一年购车的总费用，4年贷款的价格将高达173144元，1年贷款的金额也达到了144348元。

4年贷款

1年贷款

而要走其它的贷款，根据车贷计算器来看，即便13万元贷款4年的总还款也不过14.2万，再加上1.6万减免的金额，那也比某豆最终需要支持17.3万的价格要优惠很多。

而即便选择1年后付清尾款，也就是贷款1年的方案，利息也比某豆要便宜不少。

可能看到这儿有些人会觉得车载君太锱铢必较，这无非就是利息高一点低一点的区别，既然某豆愿意用1成首付的噱头来解决消费者的资金问题，那么多收点利息也理所应当。

当然，首先想说的是你说的有道理，但车载君的看法和你不一样，谁的钱都是血汗钱，哪些便宜能占哪些便宜不能占，必须要看个明白。

比如某豆对于车价的计算是以官方指导价来进行，但在4S店端这些车基本都有1万以上的优惠，这一里一外一项交易某豆又能挣到1-2万的利润。

今儿315，所以车载君在这儿也和大家提个醒儿，占便宜这个事儿包括自己都非常的喜欢，但是占便宜之前也希望大家能仔细想想为什么商家愿意去让你占这个便宜；只有买错的没有卖错的，别太轻信所谓的蝇头小利，而付出更多的智商税。

四万起买三厢车，一样拥有多种选择

进入2020年，突出起来的疫情让大家知道存款的重要性，不少人都失去了工作，缺钱也变成了网上的热门话题。但是有时候真正的刚需还是要花钱，那么怎么少花钱，把钱花的值就成了首要目标。而车在某些时候也是刚需：接送孩子，上班远的话需要日常通勤，如果孩子还小的话还要考虑万一晚上孩子突然病了要去医院，这些时候就需要一辆车了。家庭用车考虑载人装物的话还是买一辆三厢车比较好，如果预算不足的话可以选择便宜点的车或者分期购车，这次我们就来看看四万多的车可以有哪些选择。

一、比亚迪F3

比亚迪F3是一款畅销15年的性价比超高的三厢车型，F3'mm'的设计理念（车内空间最大化，车必须的及其占有空间最小）贯穿了F3的设计始终，力求获得最大驾驶及乘坐空间。

空间方面：这款2020款比亚迪F3 1.5L手动经典车身尺寸4533*1705*1490，轴距2600，采用15英寸钢轮毂，玲珑PERFORMANCE 195/60/ R15轮胎，带胎压报警。

动力方面：搭载1.5L自然吸气发动机，最大功率80kW/109Ps,最大扭矩148Nm，5档手动变速箱。前麦弗逊后扭力梁式非独立悬挂。

内饰方面：由于价格原因，内饰表面基本采用硬塑料材质，仪表盘采用机械指针式表盘，中控拥有收音机和音乐播放功能。下方是手动空调面板。

价格方面：厂家指导价4.49万，大部分地区优惠5000,元，3.99万加上购置税保险等，上路也不到5万元。

二、吉利远景

吉利远景仅比比亚迪F3晚两年上市，目前累计销量达到125万，目前吉利远景2020款 1.5L 手动超值版在2020年3月上市

空间方面：这款2020款吉利远景1.5L手动超值版车身尺寸4599*1747*1482，轴距2615，铝合金轮圈，采用玲珑205/55 R16轮胎，带胎压显示。

动力方面：搭载1.5L自然吸气发动机，最大功率80kW/109Ps，最大扭矩142Nm，5档手动变速箱。前麦弗逊独立悬挂/后扭力梁非独立悬挂。

内饰方面：中控上方拱桥设计、中控飞翼式银色装饰面板，搭配语音识别系统，可选装倒车影像，皮革座椅，8寸电子屏等满足用户多方面需求。

价格方面：厂家指导价4.99万，大部分地区可以做到优惠3000元，4.69万加上购置税保险等，上路价格可以做到5.5万以内，也同样足以满足家庭需求。

三、长安逸动DT

长安可以说是家喻户晓的国产自主汽车品牌了，前几天刚刚上市的UNI-T更是让车市热闹了一阵。去年上市的CS75 PLUS的销量也很出色。而我们这次要说的长安逸动DT在价格方面也是让人十分心动的一款车型。

空间方面：这款长安逸动DT2019款1.6L手动畅享型车身尺寸4575*1750*1500，轴距2610，铝合金轮圈，采用佳通195/55 R15轮胎。

动力方面：搭载1.6L自然吸气发动机，最大功率92kW/125Ps，最大扭矩160Nm，5档手动变速箱。前麦弗逊独立悬挂/后扭力梁非独立悬挂。

内饰方面:内饰部分长安逸动DT应该是这三款车中看起来最有档次的，中控的中间部分采用了皮质包裹，一条金黄色的装饰条贯穿中控台及门把手。悬浮式中控屏和多功能运动型方向盘都显得十分大气。

价格方面：当然好的配置也提升了价格，长安逸动DT是这三款车型中价格最高的，厂家指导价5.49万，大多数地区优惠0.5万元，4.99万的裸车价加上购置税保险等，上路价格可以做到6万以内，性价比还算可以。

这三款车价格区间都在4万元到6万元，配置也因价格不同而不同，大家可以依据自己的需求进行购买。