比亚迪“最重要的女人”：李珂带领比亚迪征战海外市场

虽然在事业上成就突出，但李柯不太喜欢“女强人”这个词，她认为这个词常被解读为霸道。她强调，“能干并不代表你霸道。”

李柯担任比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职位，是比亚迪海外扩张的领军人物，被视作比亚迪发展过程中“最重要的女人”。

自1996年加入比亚迪以来，李柯一直是海外市场的开拓者，并见证了公司发展的各个重要阶段。她最有成就感的事情之一是促成了巴菲特对比亚迪的投资。2008年9月29日，巴菲特以8港元的价格购入比亚迪2.25亿股股票，总投资额超过18亿港元。据公开资料，巴菲特已在比亚迪投资中获得超过30倍的回报。

对于海外开拓，李柯认为这不是一场单打独斗的战斗，而是一次令人兴奋的冒险。20多年前，比亚迪还是一家名不见经传的小公司，年销售额不足1亿元。他们只带着3万美元去海外开拓电池市场，通过参加各大行业展会，并向采购经理推荐比亚迪的电池，逐渐积累了一些客户资源。最终，在2000年和2002年，比亚迪分别成为摩托罗拉和诺基亚的首家中国锂电池供应商。

李柯对自己的成就感来自于让比亚迪的电池成功供应给诺基亚，并推动比亚迪手机业务的发展壮大。去年8月，李柯个人捐赠了约1.6亿元的股份，用于北京大学深圳医院开展关爱血液疾病相关的公益项目。

关爱血液疾病公益项目

尽管在事业上取得了突出的成就，但李柯不太喜欢“女强人”这个词，她认为这个词常被解读为霸道。李柯强调，“能干并不代表你很霸道。”

1995年李柯任职于一家外资广告公司，比亚迪是这家公司的客户。王传福告诉李柯：比亚迪要做全世界最大的电子厂。这个梦想让李柯觉得激动和兴奋，她于次年义无反顾地加入这家伟大的民族企业。

李柯经常在内部培训中与新员工分享比亚迪的动态和未来发展方向，并鼓励他们加入到公司需要帮助的地方。今年1月份，比亚迪组织了品牌培训，让每个国家经理聚集在一起。李柯感受到大家都像打了鸡血一样，充满兴奋。

李柯认为王传福是对自己影响最大的企业家。她经常在与其他公司的CEO交流时提到：“比亚迪不可能失败。”她赞赏王传福勤奋、专注、低调的工作风格，认为这种企业家非常罕见。她相信比亚迪因为投入了大量技术和工程师团队、拥有强大的知识产权，并且努力工作，所以不可能不成功。

李珂、王传福与克林顿合影

过去一两年，新能源汽车在中国市场销量火爆，比亚迪更是一跃成为新能源汽车的全球销量冠军。

比亚迪的崛起离不开李珂的海外市场，我们期待李柯继续带领比亚迪征战海外市场，创造世界新能源汽车市场的奇迹。

#头条创作挑战赛#

李柯：比亚迪“最重要的女人” ｜商界木兰

有人说，李柯是比王传福“更狠”的角色。

文｜《中国企业家》记者 魏帅

编辑｜马吉英

头图来源｜中企图库

3月中旬，李柯接到了芒格的一个电话。芒格在电话里问她，什么时候可以坐上仰望的车？

仰望是比亚迪在今年1月初发布的高端汽车品牌，产品售价在80万~150万元。

让李柯深受触动的是，“芒格已经快100岁了，但当他一提起比亚迪，还是眼睛发光。”

在接受《中国企业家》独家专访时，提到仰望，李柯也是语气兴奋，“仰望是一个大的爆炸点，未来我们还有更多更好的高科技产品，去激发大家对新能源汽车的热爱。”

李柯担任比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职，是比亚迪海外扩张的领头人，被视作比亚迪发展过程中“最重要的女人”。

有人说，李柯是比王传福“更狠”的角色。不过在采访中，李柯主要展示的是她对比亚迪技术的自信、品牌的热爱，以及对王传福专注勤勉的认同。

她的“狠”，更多是表现在执行力方面。

自1996年加入比亚迪以来，李柯是海外市场的拓荒者，也亲历企业发展各个重要阶段。

她最有成就感的事情之一，就是促成了巴菲特对比亚迪的投资。2008年9月29日，巴菲特以8港元入手比亚迪2.25亿股，总投资额超18亿港元。

从2022年8月份开始，在持有14年后，巴菲特开始减持比亚迪。李柯也在接受《中国企业家》采访时做了回应：“在巴菲特团队整个投资版图中，比亚迪是投资回报率排名前三位的公司，在这个时候卖掉股票拿到可观的收益，是非常正常的，这并不影响他对比亚迪的热爱和支持。他一如既往地支持和喜欢比亚迪，并且对我们的未来非常期待。”据公开资料，巴菲特已在比亚迪投资中获利超30倍。

在李柯看来，巴菲特团队投资比亚迪之后，一直强调长期主义的投资理念。“巴菲特的肯定以及谆谆教诲，实际上是坚定了我们该走的方向，对我们的支持和鼓励很大，这是巴菲特带给我们最大的帮助。”李柯说。

同时，她的成就感还来自于让比亚迪的电池成功供货诺基亚，以及推动比亚迪手机业务的发展壮大。

去年8月，李柯个人捐赠名下价值约1.6亿元的股份，用于北京大学深圳医院开展关爱血液疾病相关公益项目。

虽然在事业上成就突出，但她不太喜欢“女强人”这个词，在她的认知里，女强人被人们解读成霸道。“能干并不代表你很霸道。”李柯说。

“死磕”海外

在李柯看来，海外拓荒不是一场单打独斗的战争，而是一场令人兴奋的冒险。

20多年前刚开展海外业务时，比亚迪还是一家名不见经传的小公司，年销售额不足1亿元。“我们只带了3万美金，就去海外开拓电池市场。”

那段时间，李柯带着团队奔波在欧洲各大行业展会上，只要和电池相关，他们全部参加，向展会上的采购经理推荐比亚迪的电池，逐渐积累了一些客户资源，欧洲公司也得以生存并盈利。

但这些零散的客户资源，远达不到她的目标。李柯瞄准的是摩托罗拉、诺基亚这种国际大品牌。“我觉得我们应该去向这些客户介绍比亚迪，让他们知道我们，然后成为他们的供应商。”终于在2000年、2002年，比亚迪先后成为摩托罗拉和诺基亚的第一个中国锂电池供应商。

在国际市场站稳脚跟的同时，比亚迪的汽车业务也随之展开。

此时，比亚迪却遭遇了业内最大的竞争对手的专利诉讼。2002年9月底，有公司就比亚迪侵犯其两项有关锂离子电池专利向比亚迪美国提出法律诉讼；2003年7月，日本另一电池巨头向东京地方法院递交起诉状，指控比亚迪侵犯其电池专利。

一边是百年电子企业，一边是成立几年的小公司，有人劝李柯，这个官司都不用打了。李柯的态度是：我们没侵权，所有技术都是自己发明的，我们要打。

这两起专利诉讼，也被视为中国企业与国际企业专利诉讼案中的经典案例。

由于长年在海外，涉及到一些海外业务问题在公司内部推进时，难免会遇到阻碍或是不理解的情况。这个时候就需要利用强大的声音或者是执行力来推动，李柯就是推动的那个人。

正是在这样的死磕与战斗模式的循环中，李柯才一步一步带领比亚迪在海外市场站稳脚跟，赢得各界的认可。

不是“女强人”

在接受《中国企业家》采访时，李柯对比亚迪的产品和发展如数家珍，对于比亚迪品牌的理解认同和技术自信，更是溢于言表。

1995年，李柯第一次接触到比亚迪。当时李柯任职于一家外资广告公司，比亚迪是这家公司的客户。

王传福告诉李柯，比亚迪要做全世界最大的电子厂。“我觉得这很酷啊！”李柯回忆，“这种梦想太大了！”这个梦想让李柯觉得激动和兴奋，义无反顾地加入。

不到半年时间，比亚迪就从一间小办公室和一层楼的厂房扩张到两栋厂房，团队也得到了扩充。

“这家公司有非常大的吸引力，给我的感觉是我会参与这个企业的成长，就像它的名字一样，Build Your Dreams。”李柯说。

与王传福的理工男视角、权威式的工作方法不同，李柯是销售出身，很多想法做法都是站在客户角度、感性角度。两人的风格形成了互补。

对很多比亚迪人来说，李柯是他们入职后的首位导师。

李柯说，在年复一年的教育和培训中，自己已经自然而然成为公司文化的一部分。“在每一个阶段、每一个部分，你都能看到公司需要你做些什么，只要某个地方需要你帮忙，你都可以加入进去。”

李柯经常在内部培训中跟新员工讲，比亚迪是动态的。“你要看过去我们是什么样的公司，现在是什么样的公司，然后你就可以想象到我们未来会是一家什么样的公司。当你用动态的方式去看，你的眼界就打开了。”

今年1月份，比亚迪把每个国家的国家经理安排在一起，给大家做了品牌培训。这是过去三年里的第二次团建。李柯能感受到，“大家都跟打了鸡血一样，很兴奋。”

过去一两年，新能源汽车在中国市场销量火爆，比亚迪更是一跃成为新能源汽车的全球销量冠军。

“中国已经变成全世界最大的新能源汽车市场，我们期待着创造跟中国一样的新能源汽车市场奇迹。”李柯说。

说到对自己影响最大的企业家，李柯认为是王传福。

她在跟一些大公司的CEO交流时会谈到，“比亚迪不胜利是不可能的”。“作为创始人，王总每天早晨8:00出现在办公室处理工作，每天晚上还要参与销售员级别的销售会议。这样一个非常勤勉、专注、低调的企业家，在世界上都是很少见的”，“我们这么努力，又投资了很多技术和工程师团队，拥有强大的知识产权，这样的企业怎么可能不成功呢？”

比亚迪“最重要的女人”，解密公司为何能持续打胜仗

用有限的生命，做最开心、最值得的事情。

文｜《中国企业家》记者 任娅斐

编辑｜马吉英

头图来源｜受访者

李柯最近几年常做的运动是拳击。于她而言，半小时拳击的运动量相当于跑步2小时。

拳击是李柯做事态度的缩影，她看重效率：“人的生命是有限的，你要用有限的生命，做最开心、最值得的事情。”

效率也是概括比亚迪这家企业的关键词。

李柯是比亚迪海外市场的关键推动者之一——她身兼比亚迪股份有限公司执行副总裁、比亚迪美洲地区总裁等职，自1996年入职后，一手搭建销售体系，率队在海外建立办事处，多年来在美洲、欧洲等地区开疆拓土，为比亚迪奠定海外业务基础。

2023年，比亚迪海外新能源乘用车销量突破24万辆，这一数字保持了中国新能源汽车品牌出海成绩的No.1。如今，比亚迪已进入全球78个国家和地区，并在巴西、匈牙利、泰国等海外地区投资建厂。

“每一个国家，我们基本上都是在短时间内成功占有市场，最关键的是把比亚迪塑造成一家高端的、具有高科技含量的、具有创新能力的公司，这是最令我们兴奋的。”李柯告诉《中国企业家》。

现在，她要在国际舞台上挑战更大的目标。“我们这一代人经历过生活非常匮乏的时期，亲眼见证了中国数十年的变迁，所以当企业越做越大，有机会走向世界，实现中国梦的愿望就越来越强。我们希望中国品牌在国际市场占有一席之地，有话语权，有游戏规则制定权。”

李柯也很享受这个过程，“当你站的舞台更大了，会发现人生是无限的，更享受这个成长过程，每天做事都很开心。”

从野蛮生长到正规军作战

过去两年，李柯最骄傲的是，成功把比亚迪品牌带向全世界。

摄影：肖丽

2021年，以挪威为起点，比亚迪正式宣布乘用车出海计划。2022年，比亚迪定义为出海“元年”，加速出海步伐，先后布局澳大利亚、新加坡、日本、泰国等市场，覆盖东南亚、欧洲、美洲等40多个国家和地区，全年出口量为5.59万辆。2023年，全年出口突破24万辆，同比增长337%。

在李柯看来，这与比亚迪一直坚持的快速决策文化和精准战略不无关系。

她经常跟团队强调的是，“你要把这个‘山头’打下来，而不是和我在这坐一天，拿张PPT长篇大论。如果战略正确，那就上，没有枪没有子弹，总有棍子吧。”她认为，占领市场就是要快速决策，快速打仗，如果决策是错的，纠正错误的速度也要快。

随着海外业务的不断扩大，比亚迪的出海策略和节奏也在调整。李柯形容2024年之前，更像是野蛮作战，“打法比较粗犷”，“现在把山头占下来了，就得采取正规军打法”。

当下比亚迪在海外布局的本土化程度越来越高，李柯希望公司在海外市场不只是停留在卖产品层面，而是产业链出海。这意味着需要考虑组织建设、人才培养、文化融合等方方面面的问题。

比如在渠道建设方面，比亚迪目前的做法是，采用以海外当地合作伙伴为主的销售模式。

“我们把经销商当成合作伙伴，而不是买卖关系。有什么困难一起解决，一起做市场、做推广。他们赚钱了，也愿意投资，这是一个比较好的正向循环。”李柯表示。

获取信任的过程并不容易。去年李柯带领团队进入巴西、墨西哥市场时，就遇到了信任挑战。

“对很多国家来说，比亚迪仍是一个新品牌，而且当时没有多少市场推广费，所以当地经销商对我们不够信任。比如有经销商跟我们说计划开5个门店，但实际只开了1个，另外4个门店占着位置，不开工，他要观察第一个店的销量。”李柯回忆。

为了打开市场，李柯一方面重新引入新的经销商，形成互相竞争，另一方面培训销售，帮经销商一起卖车。当门店月销量从10辆、20辆增长到100辆时，比亚迪获得了经销商的信任和尊重。现在经销商抢着要建店，争相给出最好的资源。

在产品出海的同时，比亚迪也希望打造公司的竞争文化。

王传福认为，内部竞争能给企业带来长期的繁荣、活力和生命力。因此，比亚迪将内部竞争文化提升到企业文化高度，“比学赶帮超”，“跟自己比、跟同行比、跟标杆比、跟时间比”。

目前比亚迪海外市场有四大“战区”，李柯每个月要跟其他几个海外销售事业部的人去比，比销售额，比利润，比销量，比建店数目。为了不让自己和团队垫底，李柯时刻准备冲到第一线。在她看来，这就是竞争文化带来的能量，“它会让比亚迪在世界500强的位置上，持续地、拼命地去超越自己，去学习，把竞争文化渗透到一线”。

“跳着踢踏舞去上班”

看起来总是精力充沛的李柯，也曾有过短暂的迷茫期。

来源：受访者

彼时比亚迪正在争取与诺基亚合作，给后者做电池配套，李柯每个月都要出差去芬兰赫尔辛基的诺基亚总部送电池测试，这个过程持续了长达一年时间，产品没问题，但合作始终未能达成。“一直不理解他们到底想要什么，我们到底哪里做得不好，他们也不说，真的坚持不下去了。”李柯记忆中，冬天的赫尔辛基只有5个小时是白天，其他时候都是黑夜，她经常一个人开着一辆车，在伸手不见五指的黑夜疾驰。“那时候路上也没什么车，那种孤独感，忧郁的感觉非常强烈。”就在她感到绝望的时候，合作终于达成。“所以当你不放弃的时候，订单总是会来的。”这样的经历也让李柯坚信，任何事只要努力付出，成功总会来临。

现在，李柯的心态变得更加平和。

在她眼里，只要在每个人生阶段做到最好、最开心，人生就不会受限。“你能跑1000米，就去跑，跑不了1000米，就跑100米，100米不行就走50米。当你走50米的时候，你可以放缓节奏去欣赏周围的环境，每个阶段你都有不同的心态和不同风景去欣赏去体会。在别人看起来很辛苦的坚持和努力奋斗的过程，其实对自己来讲是最快乐的享受！这就是每天“跳着踢踏舞去上班”的快乐。”李柯说。

虽然已经年过50，李柯并没想过退休，她还有更大的梦想。“革命尚未成功，同志还需努力。”

李柯也在花更多时间培养团队和年轻人。这也是比亚迪的海外市场能否持续打胜仗的关键所在。

刚搭建海外团队时，李柯发现工作落地很难。“以前就是一个指令下去，大家讲得眉飞色舞，但执行的时候发现什么也没干。所以你又得重新讲，发现还不行。”李柯回忆。后来她干脆把10件事分解，每天就讲一件事，完成以后，再讲第二件事，“慢慢团队就磨合出来了”。

“现在我可以一口气布置10件事，而且都不用反复确认了，有8件事肯定直接能落地。有2件事是新的想法，可能需要一点时间，需要团队反复验证反复修正才会最终落地。”李柯说。这就是李柯保持高效运转的秘密——打造一个执行力很强的团队，让团队战无不胜。

开心，是李柯在采访中提到的高频词。她非常认同巴菲特“跳着踢踏舞去上班”的理念。她经常告诉团队里的年轻人，要选择自己喜欢的行业、喜欢做的事。“虽然也会遇到压力和挑战，面临很多阻碍，但是目标就在那里，你每天琢磨的就是怎么实现目标，把这个‘山头’攻下来。正面攻不下来，就攻侧面，侧面不行，还可以攻后面，总之有1000种方法实现目的，永不放弃，总会成功。”李柯说。