专访比亚迪海洋网总经理张卓：海狮IP和海豹IP双子星战略

易车原创 ”成立三年，总卖出170万辆新车“、“10个月突破100万辆”，这是比亚迪海洋网交出的骄人成绩单。

从海鸥、海豚，再到海豹、宋PLUS，从平民到中高端，海洋网一直在制造爆款的道路上，使得许多品牌望尘莫及。

更可怕的是，海洋网还没停止前行步伐，在11月17日开幕的2023广州车展推出最新重磅力作——20-26万元区间的海狮07 EV，将在明年上半年上市。

海洋网还宣布将SUV车型整合为海狮IP，将轿车车型整合为海豹IP，形成双子星战略。

海狮07 EV有多少爆款潜力？海洋网还有多少新产品和怎样的战略，能否让它有机会继续碾压友商？……以上这些大家关心的问题，我们易车在2023广州车展现场对海洋网专访上，找到了答案。（以下为采访实录）

比亚迪海洋网销售事业部总经理张卓

Q1：本次广州车展，比亚迪汽车海洋网带来了哪些重磅车型，简单介绍下。

今年广州车展，比亚迪汽车（海洋、王朝）、仰望、腾势、方程豹都集中在一个馆，4.2号馆，各品牌重磅车型都来了，方便大家集中观看。

海洋网带来了海鸥、海豚、海豹、宋PLUS新能源、驱逐舰05、护卫舰07等热销车型，还有全新车型海狮07 EV全球首发亮相，欢迎广大网友前往比亚迪展台观摩。

Q2：海洋网目前的发展情况如何？

作为比亚迪品牌的中坚力量，海洋网是一个专注新能源汽车推广和普及的综合型销售网络，具有更年轻的产品定位、更鲜明的新能源属性，拥有“新能源、新设计、新技术、新产品”四大标签。

成立三年来，海洋网迅速发展壮大，截至目前，海洋网累计销量已超过170万辆。从第一年的6万辆，到去年的60万辆，再到今年仅10个月便突破了100万辆，海洋网完成了跳跃式的快速发展，实现了8到30万元区间、A00级到B+级的产品覆盖，并打造出海鸥、海豚、海豹、宋PLUS等爆款新能源产品，获得广大消费者的一致认可。

Q3：海洋网产品定位更加年轻，我们是如何深化年轻化的标签的？

海洋网从规划之初，就具有更年轻的产品定位和更鲜明的新能源属性，在渠道规划上我们也由原来的“人找车”向“车找人”的新型消费模式转变，渠道布局已实现4S店、商超和城市展厅相结合，同时开启线上销售模式；

在营销和传播方式上保持与年轻目标消费群体的“同频共振”，从ChinaJoy触电“二次元”文化，到携手王者荣耀冠军战队武汉eStarPro推出潮改共创联名版，还有海洋运动赛事等，一系列营销活动既拉近了与年轻消费者的距离，也很好诠释了海洋网更年轻的产品定位。

并且，海洋网APP也已经独立运营了，以便能更好的服务我们的用户群体。海洋网未来用户运营是一大重心，会针对不同客户群体，提供更精准化的服务需求。未来，我们会根据用户不断变化的需求，继续深化年轻化标签。

Q4：可否简单介绍一下海洋网当前的产品布局，接下来的规划？

海洋网的产品布局，依托新能源、新设计、新技术、新产品四大标签，覆盖用户更多元用车需求，目前已打造出了海鸥、海豚、海豹、宋PLUS等诸多爆款新能源产品，并已经形成海洋系列IP。以此为基础，今年广州车展我们推出了海狮这个IP，将全面满足用户对高品质SUV的需求。

未来，基于海狮IP，将会诞生更多好看好开、舒适实用、安全省心的SUV车型。今天跟大家见面的海狮07 EV就是海狮IP的首款车型。

未来，海洋网会将SUV车型整合为海狮IP，将轿车车型整合为海豹IP，形成双子星战略。海洋网最终将形成海鸥、海豚、海豹、海狮等海洋系列IP。

并且每一个IP匹配比亚迪两大技术平台，与e平台3.0纯电和DM-i超级混动深度捆绑，为用户带来扎实、可靠、便捷的绿色出行体验。

Q5：海洋网车型在“出海”的行动上有怎样的成绩？

比亚迪加快全球市场布局，海洋网车型也是“出海”战略的主力队员。

今年，海豚开始开拓海外市场，基于国际化的设计理念，先进的技术水平，扎实、可靠的性能表现，海豚的全球化设计、全球化标准、全球化品质，在挪威、英国、巴西、澳大利亚、新西兰、泰国、新加坡等市场也获得了消费者的喜爱。海豚还夺得泰国纯电车销量冠军，被英国汽车媒体评为2024年度最佳车型以及最佳小型电动车。

海豹在前不久的东京车展亮相，比亚迪也成为历史上首家参加该车展的中国车企，向世界展示中国品牌力量。今年海豹还陆续进入包括东南亚、英国、欧洲、南美洲在内的多个重要海外市场，引发海外媒体、消费者、行业机构的高度关注和积极评价。

Q6：海洋网在用户服务方面提供哪些方面的、有品牌特色的个性化服务？

从销售环节来讲，加强终端的服务品质、提升服务水平，重视用户和市场反馈、积极推动与用户的有效沟通，更有利于维护产品和品牌口碑，同时促进产品持续改进、加速产品生命周期的良性循环，最终实现品牌与产品的双向赋能。

海洋网从一开始就非常重视服务质量的提升，以及倾听用户的声音，所以才能打造出一个又一个大家喜爱的爆款产品。

目前，海洋网APP已经独立运营了，以便能更好的服务我们的用户群体。海洋网未来用户运营是一大重心，会针对不同客户群体，提供更精准化的服务需求。

海狮07 EV是一 款怎样的车型，能为我们网友简单介绍下吗？

海狮07 EV是海洋网首款中型纯电SUV，也是海狮IP的首款车型,今天首次亮相。海狮07 EV融合了创新技术与前瞻美学思想，是e平台3.0的进阶之作,采用了全新海洋美学设计,拥有新形态、新比例、新架构，定位为全新中型都市智电SUV。

尺寸为长4830m毫米，宽1925毫米，高1620毫米，2930毫米的超长轴距更是达到了中大型SUV的水准，舒适实用的超大内部空间只是基本操作。

海狮07 EV集合e平台3.0、CTB电池车身一体化技术、iTAC技术、云辇C智能阻尼车身控制系统等于一身，并且还将搭载比亚迪最新一代智驾技术，进一步拓展都市用户的出行领域，全面满足都市用户对智能出行生活的需求。

对海狮07 EV有怎样的期许？在什么价格区间，计划什么时候上市？

大家都说比亚迪海洋网擅长制造爆款，目前我们已经拥有海鸥、海豚、海豹、宋PLUS等众多爆款车型,深受大家喜爱。海狮是海洋系列新的IP,海狮07 EV是其首款车型，肩负着形象和销量进一步拉升的双重任务，将强化海洋网在高价值产品领域的布局。海狮07 EV价格区间预计会在20—26万，上市时间会在明年上半年，敬请期待!

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大河车展专访|比亚迪王朝网销售事业部总经理路天:让消费者实惠买好车

□大河报·豫视频记者

2024年第39届春季大河国际车展，比亚迪将携1200㎡超大展位，以及近期爆款的“荣耀军团”亮相郑州，这次车展比亚迪给河南人民准备了哪些惊喜呢？记者专访了比亚迪王朝网销售事业部总经理路天。

路天：今年我们比亚迪为什么上荣耀版？这个问题很多媒体老师在问。因为我们就是要凭借着电比油低的特点，把合资车的价格打下来，让消费者能够用更少的钱、实惠买好车。以前比亚迪的实力不够，不能够为消费者去争取更多的权利，现在我们有这个实力和技术了，就希望让全世界更多的消费者都能够体验到新能源汽车的实惠。

其实早在2009年年初，国家实行1.6Ｌ及以下排量乘用车减按5％征收购置税的政策，就给小排量车带来了春天，让汽车走进更多中国家庭。比亚迪F0就凭借着优异的车身造型与经济实用性，仅用四年时间，销量就突破了40万台，2010年3月至2011年1月连续十一个月月销量过万。2009年的比亚迪就是在制造奇迹，F3以质量打动消费者的心，单月销量曾一度超过四万台。

2009年，我还在山东市场工作，但是河南的销售数据已经成为当时一个风向标，大河车展3天F0就成交20多辆车，F3更是再创佳绩成交上百台。

当我2018年分管河南时，春季大河车展成交额是2.2万台，算是车展销量的顶峰，比亚迪也取得了517台的销量成绩。特别是在2020年，除了在内场的高端大气展具外，比亚迪还首次为中原人民带来了大规模的智能展示外场，当时app控车、全景影像还比较少见，为了让更多消费者对新能源汽车能够深入了解，比亚迪首次用道具和车辆去演示这种环节，5天车展上至少有接近10万人次到展示区域进行互动，这也为21年、22年的大河车展的比亚迪销量打下了坚实的基础，在这两年间，每次车展比亚迪展台销量都达到了2000多台的状态。

2022年比亚迪迎来了炸裂时代，如同2013年一样，再次成为中国汽车史上的销量担当，收获了消费者无数好评，成为中国品牌的翘楚。2024年春季大河车展，比亚迪王朝、海洋、仰望、方程豹、腾势五大品牌将通过内外场，超5000㎡面积为中原消费者献上一场更为领先的汽车科技秀。今年对于王朝网来讲是个产品大年，将为消费者呈现出全新车型7款之多，仅仅上半年就会有多达五款产品跟消费者见面，下半年更是会有搭载我们最新技术的改款产品面世，为消费者提供更多好车之选。

套用大河车展的广告语：花更少的钱买更好的车，比亚迪始终坚持让消费者花更少的钱，为消费者造更好的车。

惊艳！马英九深圳行捧红比亚迪美女解说员，科技交流成两岸新焦点

2024年4月6日，深圳，一场科技与文化的盛会在此上演。马英九先生的大陆之行，不仅见证了大陆科技力量的崛起，更在细微之处展现了两岸交流的无限可能。

在这次深圳之行中，马英九先生参观了众多知名企业，其中，比亚迪作为新能源汽车产业的佼佼者，自然成为了此次行程的重要一站。

在比亚迪的展厅内，一位美女解说员以其专业的知识和优雅的谈吐，吸引了众人的目光。她不仅详细解说了比亚迪的新能源汽车技术，还就马英九先生提出的疑问给予了精准而深入的回答。正是这场交流，让这位原本默默无闻的解说员瞬间走红网络，成为了两岸交流的又一佳话。

马英九先生的提问充满了对科技的好奇与对两岸交流的期待。他不仅对新能源汽车的技术细节表示关注，还就两岸科技合作的前景提出了自己的看法。这位美女解说员则以她的专业素养和敏锐的洞察力，一一回应了马英九先生的疑问，赢得了在场人士的阵阵掌声。

此次深圳之行，马英九先生不仅带领台湾青年拓宽了视野，更让他们深刻感受到了大陆制造业的雄厚实力。两岸科技交流的未来充满了无限可能，我们期待在不久的将来，能够看到更多这样的交流与合作，共同推动两岸关系的和平发展。